Gianni Camisa

Un’idea di futuro
Gianni Camisa
Milano, ICT Trade Special Edition
21 maggio 2013
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Condividere un’idea di futuro
Il futuro, spesso, nasce dal passato
Ci vuole coraggio, ma anche finanza
Serve un punto di orientamento forte e
stabile
È essenziale essere adattivi e – qualche
volta – opportunistici
Le opportunità non sono (più… non
solo...) a portata di autostrada
La crescita deriva dal blend di prodotti e
servizi
Serve innovazione gestita o innogration...
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Dedagroup ICT Network in breve: le cifre
7%
118 milioni € +3,5%
RICAVI
1.700+
collaboratori
3.300+
clienti
pubblici e
privati
y/y
8,8 milioni €
EBITDA
2008
anno di
nascita di
DEDAGROUP
ICT
NETWORK
+30%
y/y
1 mld €
12
aziende oggi
fatturato del
GRUPPO
INDUSTRIALE
PODINI cui
apparteniamo
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Dedagroup ICT Network in breve
7 ANNI di crescita consecutiva
HQ a Trento, copertura nazionale e presenza internazionale
Modello di business “Federazione delle competenze”
Soluzioni proprietarie: Civilia, BankUp, Stealth, Piteco, Ddway, Pheedit, Proton
Competenze distintive: documentale, analytics, ERP, GIS, mobile
Vendor independent sulle tecnologie, all’avanguardia sui managed services
Partner IBM, EMC2, Cisco, VMware, Esri, SAP, SAS, Microsoft, Huawei e molti altri
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Dedagroup ICT Network in breve: l’ambizione
Piano 2013
– Ricavi ca. 200M€
– Miglioramento Ebitda &
Financial Ratios
– Consolidamento
espansione internazionale
• Francia (Fashion)
• U.S.A. (Banche)
• America Latina (Automotive)
– Integrazione operativa
DDway
Obiettivi 2016
– Raddoppio dei ricavi
– Incremento del 10% dei
ricavi totali attraverso
business internazionale
– Oltre 38M€ di investimenti
in nuove soluzioni,
espansione internazionale,
acquisizioni
– Piena integrazione di
gruppo
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Il futuro, spesso, nasce dal passato
• Credibilità e Robustezza
• Ancoraggio forte alla competenza
• Non abbandonare il porto dal quale si è partiti: lì
rimangono i primi clienti, le persone che hanno
fondato la venture, la cultura dei pionieri...
• Tecnologie, ma anche servizi, gestione, soluzioni...
evolvere da “canale” a fornitore di servizi a valore
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Ci vuole coraggio, ma anche finanza
• Il coraggio è il nostro valore aziendale “preferito”: lo viviamo ogni
giorno... al fronte, ma anche nelle scelte strategiche
• Coraggio significa essere aperti alle sfide, rifuggire la strategia
dell’orso in letargo e decidere ogni giorno di abbandonare la “comfort
zone” che ogni azienda e persona ha
• Il coraggio per noi: dismettere vecchi business consolidati (oltre 5M€
e 3 operazioni di disinvestimento), ma non più strategici, affrontare
clienti dimensionalmente enormi, partire per l’Albania, la Croazia, il
Messico, gli USA, decidere di acquisire nuove aziende e nuovi
business, alcuni più grandi di noi, investire milioni di euro in software
e soluzioni, destinare il 6% dei ricavi alla ricerca e sviluppo
• Ma il coraggio da solo non serve: per le missioni estreme serve
logistica, pianificazione, risorse, finanza. Serve un azionista che
sia convinto e pronto a far fronte alle risorse necessarie
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Serve un punto di orientamento forte e stabile
• Le strategie e le tattiche possono cambiare, ma serve un
ancoraggio forte e duraturo per costruire un percorso di crescita
di lungo periodo, soprattutto nei momenti di turbolenza e di
declino
• Per noi il punto è la competenza funzionale sui mercati che
abbiamo deciso di presidiare
• La competenza orienta tutte le nostre scelte: acquisizioni,
disinvestimenti, ristrutturazioni, formazione, assunzioni,
mercati esteri...
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È essenziale essere adattivi e – qualche volta –
opportunistici
• Avevamo un Piano – approvato 20 giorni prima del fallimento di
Lehman – lo abbiamo eseguito (in larga misura...) ma il percorso è
stato assai diverso da quello previsto (e anche un pò più lungo..).
Abbiamo cambiato strada, non obiettivo...
• Il mondo è davvero un OODA loop... (Observe, Orient, Decide and
Act)
• La velocità nel “decide and act” è spesso l’elemento che fa la
differenza...
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Le opportunità non sono (più..non solo..) a portata di
autostrada
• Una Regione è piccola, l’Italia è piccola...
• Avere asset (soluzioni software, competenze di nicchia, know how
consolidato, metodologie ed approcci...) permette di pensare alla
espansione internazionale. Senza asset non si va da nessuna parte…
nemmeno in Italia
• Insieme agli asset serve competenza funzionale: come funziona una
banca, come funziona una azienda del lusso...
• Ci vuole curiosità, capacità di adattamento, voglia di imparare le
lingue e curiosità verso culture diverse...serve una azienda matura
• Solo una azienda strutturata, con sistemi e processi “world class”
può pensare di affrontare il mondo...
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Focalizzazione su tre mercati principali da aggredire
con una offerta “integrata”
~ €100M
~ €100M
~ €100M
Livello di ricavi
previsto al 2016
Ricavi “integrati” sviluppati
con le competenze
trasversali di gruppo (BI,
tecnologie,...)
Ricavi “propri” sviluppati dai
mercati con la loro offerta
core
Obiettivo: raggiungere una massa di circa 100 milioni di euro nei tre macro segmenti: PA, Financial
Institutions e Aziende (incluso il Fashion)
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La crescita deriva dal blend
di prodotti e servizi
LINEE DI SVILUPPO PRODOTTO
• Leader di Mercato in soluzioni core
banking per BCC e medie banche
• Leader di mercato per soluzioni di
Pagamento e credito
• Core Back office per area insurance
Blend unico di prodotti e
servizi
Financial
Insitutions
System
Integration
“intelligente”
Application
Maintenance
Servizi
Soluzioni e
Prodotti:
principali
linee
evolutive
Government &
Utilities
Fashion
Outsourcing
No puri servizi Time &
Material (body rental) e
rivendite fini a stesse
Industrial &
Consumer Sector
• Leader in area di sistemi gestionali
per la PAL
• Soluzioni composite (sinergie) su
target specifici (es. Regioni)
• Creazione di una suite “best of
breed” in ambito Electronic Content
Management
• Prodotto Stealth leader di
mercato:arricchimento con nuove
funzionalità (retail back end ,
integrazione con SAP) e sviluppo di
una versione “light” con anche una
proposizione cloud (piccole aziende)
• Consolidamento su due aree gestionali:
- SAP (principalmente aziende medio-grandi)
- proposizione cloud Comarch (aziende piccole)
• Sviluppo Soluzioni di Product Lifecycle Management
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Piano Industriale
Un Piano Industriale
è la modalità strutturata
di definire una Ambizione
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Grazie!
Gianni Camisa
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