CV-Maria-Pia-Peroni

MARIA PIA PERONI
Cell:349/4691935
e.mail:[email protected]
profilolinkedin http://it.linkedin.com/pub/maria-pia-peroni/25/321/114
Ho maturato una lunga esperienza nelle società di consulenza nell’area delle Risorse Umane.
Nell’area gestionale sono stata responsabile di sede in due società di cui una multinazionale. La
mia storia professionale è iniziata in azienda dove mi occupavo di marketing e gestione di reti
di vendita interne. Inoltre ho operato come product manager in aziende dell’area agro
alimentare.
Le mie principali competenze professionali sono nella progettazione e vendita di servizi di
supporto alla ricollocazione professionale;ho anche esperienza nell’erogazione di servizi di
outplacement, formazione e sviluppo manageriale; ho spesso svolto il ruolo di project manager
nell’outplacement collettivo per progetti pubblici e privati.
Esperienze di lavoro:
dal novembre 2012 a tutt’oggi: LEE HECHT HARRISON|DBM soc. multinazionale del
gruppo Adecco
RegionalDirector, Centro Sud Italia
Come responsabile dello sviluppo commerciale della mia area,
mi occupo di promuovere la società e i servizi nel territorio di mia competenza.
Progetto gli interventi e seguo il cliente fino alla firma del contratto. Sono responsabile
della fidelizzazione del cliente e dell’apertura di nuovi prospect. Coordino una
persona.
In questi anni ho avviato la filiale di Roma, incrementato il fatturato del 50 %.
Seguo sia grandi clienti nazionali e internazionali che progetti nazionali e
internazionali.
dall’ottobre 2005: BPI ItaliaSoc. Internazionale di consulenza nell’area delle Risorse
Umane, di proprietà di BPI Group. Ho iniziato la collaborazione in Promos
Consulting, rilevata nel 2007 da BPI.
Responsabile di sede e Consulente Senior per l’erogazione e la
promozione dei servizi.
Dal 2010 come Responsabile della sede di Roma,
pianifico con L’AD le strategie commerciali, individuo e metto in opera piani di sviluppo
commerciale, coordino un team di 5 persone occupandomi della pianificazione degli
incarichi operativi e dello sviluppo delle competenze del gruppo di lavoro.
Nel 2006 come Responsabile della sede di Roma,
mi sono occupata di gestire il processo di riorganizzazione della società in seguito
all’acquisizione da parte di BPI Group di Promos Consulting. Ho curato il cambiamento
organizzativo interno, il rinnovo di personale di staff e consulenziale; mi sono occupata
dell’adeguamento delle procedure a quelle del Gruppo, dell’acquisizione e diffusione del
knowhow di BPI Group.
Attività:
- Responsabile dell’organizzazione e dell’in/out del personale della sede.
- Capo progetto per erogazione di servizi di outplacement collettivo
- Bilanci di competenze e outplacement per manager
- Progettazione e erogazione di formazione manageriale.
- Promozione dei servizi e sviluppo clienti
- Addestramento di consulenti junior
- Partecipo agli incontri di BPI Group relativi alla branche management
Risultati raggiunti:
Ø Aggiudicazione e gestione come Capo Progetto di un bando della Regione Lazio (2 anni
e 9 mesi di attività) per il supporto alla ricollocazione di 1600 lavoratori in CIGS e
Mobilità.
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Sviluppo di un efficace team dei consulenti che, nelle differenti specializzazioni,
possono operare sia come commerciali che come erogatori di servizi specialistici e di
qualità.
Progettazione e rinnovo di strumenti operativi e ricerca di partner nella proposizione di
progetti complessi.
Sviluppo commerciale e del network, nell’ultimo anno sono stati raddoppiati i contatti
utili e le offerte presentate.
dal 1998 al sett. 2005
CB&A Management Consultantssrl
Società di consulenza aziendale nell’area delle risorse umane
Responsabile della Sede di Roma e Consulente Senior; Sono stata inoltre responsabile del
Sistema Qualità per CB&A e le sue 5 filiali.
Avevo la responsabilità del fatturato e della gestione dei consulenti (8 collaboratori
interni). Mi occupavo di analizzare i target di aziende da incontrare per lo sviluppo
commerciale e di costruire una rete di network con gli operatori del MdL, Associazioni
Datoriali e Sindacati.
Attività :
Risultati
Mi occupavo di supporto alla ricollocazione professionale affiancando, tramite
consulenza one to one, i clienti che usufruiscono di servizi di outplacement
individuale, dalla separazione dall’azienda fino alla loro ricollocazione.
Mi occupavo di promozione del servizio presso aziende, associazioni, sindacati,
istituzioni.
Progettavo le offerte per il cliente e ne curavo dall’acquisizione alla realizzazione.
Curavo come responsabile il Sistema Qualità per tutta la rete CB&A.
Mi occupavo dell’addestramento dei consulenti Junior sia per l’erogazione del
servizio che per la promozione.
Partecipavo alle riunioni intersede del team che provvede al monitoraggio e
miglioramento del servizio e alle riunioni commerciali.
raggiunti:
Ø Ho concluso con successo il servizio di outplacement per dirigenti/dipendenti di
vari settori e con diverse professionalità.
Ø Realizzati rapporti commerciali e convenzioni con sindacati dei dirigenti, con
alcune categorie dei sindacati dei lavoratori dipendenti, e con associazioni
datoriali.
Ø Ho promosso e realizzato un progetto finanziato dalla regione Lazio per
l’erogazione di servizi di Outplacement a dirigenti in mobilità.
Ø Ho acquisito e sviluppato rapporti commerciali con aziende di vari comparti
industriali, telecomunicazioni, alimentari, infrastrutture, servizi assicurativi e
bancari.
Ø Implementata e acquisita la
certificazione ISO 9002/94 per CB&A e per
Consorzio CB&A; implementata e acquisita la certificazione ISO 9001/2000 per
CB&A Management Consultants.
1995 - 1997
La Mia Terra srl
La società della quale ero partner, si occupava della commercializzazione di
prodotti alimentari tipici delle varie regioni italiane.
Responsabile del prodotto, e della rete di vendita operante tramite il Multi Level Marketing.
Attività:Mi sono occupata dello start up con l’incarico di:
- Individuazione dei prodotti rispondenti alle caratteristiche
aziendale
- Rapporto con i fornitori
- Selezione e formazione del personale di vendita
- Gestione della rete di vendita tramite multi level marketing
della
mission
1994
Lavoro autonomo di Consulenza aziendale presso piccole aziende nell’area
della riorganizzazione e informatizzazione delle attività commerciali.
1975 – 1993 Federazione Italiana dei Consorzi Agrari
La Federconsorzi era la Cooperativa di primo grado che organizzava le attività
commerciali e di stoccaggio dei Consorzi agrari provinciali. Era la maggiore
azienda italiana per fatturato.
Funzionario di area commerciale. Responsabile del marketing per la vendita di macchine per
l’agricoltura relativamente alla zona del Centro Italia e Sardegna.
Attività:
Realizzavo i programmi annuali e quadrimestrali di incentivazione alle vendite
per il cliente FIAT e per le società costruttrici ad esso collegate in collaborazione
con gli ispettori di zona della casa costruttrice.
- Mi occupavo delle campagne promozionali delle attrezzature agricole
relativamente alle ditte produttrici rappresentate da Federconsorzi
- Curavo l’analisi dell’andamento di mercato per la zona a me assegnata
relativamente alle macchine movimento terra.
- Elaboravo analisi del mercato locale e della concorrenza e realizzavo data base di
controllo e monitoraggio delle performance.
- Mi occupava per conto di Federconsorzi di monitorare le attività della rete
vendita affidata ai Consorzi Agrari Provinciali della mia zona.
Risultati raggiunti:
Ø Ho realizzato il piano strategico di marketing per gli anni 91/92 approvato dalla
casa costruttrice (Fiat trattori)
Ø Ho avviato un piano triennale di marketing per la provincia di Latina: analisi di
mercato, implementazione di data base da me realizzato per immissione e
controllo dati, formazione e gestione dell’attività del team
Ø Chiuse negli ultimi cinque anni le campagne di vendita dei trattori Fiat con
risultati in linea con i budget previsionali.
-
1972 - 1975
Impiegata nell’area commerciale della soc. SIICMA.
Formazione:
Studi:
- Ho frequentato come studente lavoratrice 1 anno corso di laurea in Scienze Politiche e 3
anni psicologia presso la Sapienza di Roma
- Liceo classico, maturità conseguita nel 1972
Principali corsi:
ü Certificata per la somministrazione di Insight MDI (2009)
ü Corso P.N.L. presso la scuola di Gianni Fortunato (2003);
ü Corso base Certificatori di Qualità Cersa (2001);
ü Formazione aziendale su : orientamento, coaching, strumenti e tecniche di promozione
dei servizi (1999/2005);
ü Corsi ISVOL:
Marketing e gestione reti di vendita
Controllo di gestione
Dati personali:
Nata a Roma il 10 lug.’53
Residente in Roma, via G.Giolitti n.101.
Autorizzo l’utilizzo dei dati personali ai sensi del D.L. 196/03.
Maria Pia Peroni