CV Violetta Bedendo in Doneda

Curriculum Vitae
INFORMAZIONI PERSONALI
Nome:
Violetta Bedendo
Data di nascita:
21/3/1967
Indirizzo:
via Parco Nidrino 9A, 22034 Brunate (Como)
Telefono:
+39 348 0712206 o +39 031 3365091
eMail:
[email protected]
ESPERIENZA LAVORATIVA
Hewlett-Packard
2001 - 2013
2007 – 2013 Reseller Sales Development, EMEA (Organizzazione Enterprise Group Indirect Sales)
Il mio ruolo è stato quello di sviluppare le vendite attraverso programmi per lo sviluppo dei canali di vendita e delle
Piccole e Medie Imprese (PMI) per la regione EMEA (Europe, Middle East e Africa). Le mie responsabilità principali
durante questi anni hanno incluso: analisi di mercato e benchmarking competitivo, definizione di strategia e
pianificazione vendite indirette, gestione progetti (inclusi aspetti finanziari, KPI/metriche, e governance). Ho sempre
lavorato a stretto contatto con il top management, con i responsabili vendite, marketing e di business unit sia EMEA
che dei singoli paesi. Fino al 2010 sono stata inoltre responsabile di sviluppare e gestire l’alleanza con Microsoft in
EMEA per il canale indiretto e le PMI. Nel 2009, ho aggiunto la responsabilità dei vari progetti HP per lo sviluppo di
nuovo business e nel 2011 il mio ruolo è stato esteso includendo i programmi di Compensazione di Canale per la
regione EMEA.
2001 – 2006 SMB & Channel Business Development, Italy
Responsabile per HP Italia dello sviluppo business per il mercato delle PMI e del canale indiretto. Le mie responsabilità
principali hanno incluso: business planning, definizione e progettazione programmi di vendita, gestione di un team di
professionisti marketing e vendite. Durante gli anni mi sono occupata dei vari segmenti di mercato e canali di vendita
quali canali Enterprise & Mid Market, rivenditori e distributori. Responsabile inoltre dell’alleanza con Microsoft per
l’Italia per le PMI e il business OEM.
Oracle Italia
2000 – 2001
Dot.com & Hosting Business Development, Italy
Responsabile dello sviluppo del segmento ‘Dot.com & hosting partners’ per il mercato delle PMI.
IBM (Lotus Development)
1994 – 1999
Partner Marketing Manager – Software Business Division
Responsabile della definizione della strategia, dei piani e dei programmi di marketing di canale per il Software
Lotus/IBM nei paesi del Mediterraneo (Grecia, Turchia, Israele). Principali responsabilità hanno incluso la pianificazione
marketing annuale, la gestione del budget, il coordinamento di un team internazionale di professionisti. Negli anni
1994-1997, ho ricoperto simile responsibilità per la filiale italiana con focalizzazione sul software Lotus.
Mesarteam (ATOS/Origin)
1991 – 1994
RDBMS BU Manager (Ingres & Sybase)
Responsabile di gestire relazioni di acquisto, interfaccia per I client e le vendite interne per progetti e consulenza prevendita, Coordinamento del team pre-sales, post-sales e formazione.
Durante I primi mesi della mia carrier in Mesarteam sono stata sviluppatore software.
Curriculum Vitae
ISTRUZIONE E FORMAZIONE
1986, Maturità Scientifica, Liceo Scientifico G. Galilei, Ostiglia (MN), 58/60
1991, Laurea in Science dell’Informazione, Università di Milano, 110/110
Training più significativi:
1993, Milano – Succeeding in Sales, Studio Mario Silvano
1996, Boston – Sales Negotiation, Acclivus
1997, Boston – Solution Selling, Sales Performance International
1999, Brussels – Win Win Management (IBM internal training)
2003, Milano – Supervisory skills, Management Learning Resources
2004, Milano – Presenting Effectively, Wilson Learning
2005, Milano – Rapporto Banca-Impresa, SDA Bocconi
2006, Milano – Territory Management and Planning, Siebel
2007, Milano – Neuromarketing, SalesBrain
2009, Milano – Motivare e Gestire team virtuali, Scuola Superiore Commercio, Turismo, Servizi
2009, Ginevra – Project Management: managing complexity (HP internal training)
2010, Ginevra – How to build a business plan (HP internal training)
2011, Ginevra – Finance for non-Finance (HP internal training)
LINGUE
Italiano madrelingua
Inglese fluente, parlato e scritto
COMPETENZE
Microsoft Office a livello professionale
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi del D.lgs. 196 del 30 giugno 2003.