emanuele silva - itis magistri cumacini
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emanuele silva - itis magistri cumacini
EMANUELE SILVA Cell. 334-6842215 Tel. 031-3630331 Email: [email protected] Profilo professionale: Responsabile TECNICO-COMMERCIALE con esperienza pluriennale nelle seguenti attività: - Promozione clientela e sviluppo delle vendite di beni e impianti industriali. Definizione delle strategie commerciali e di marketing. Analisi tecnica delle esigenze del cliente. Preparazione preventivi, offerte e successiva definizione dei contratti. Creazione e gestione di reti di vendita dirette e indirette. Coordinamento Assistenza Tecnica e Fornitori. Profilo personale: Ritengo di possedere una personalità equilibrata, decisa ed energica, con particolare predisposizione alla risoluzione di problemi pratici e organizzativi. Il mio stile di gestione è basato sulla competenza professionale e sulla perseveranza nel raggiungimento degli obiettivi. Esperienze professionali: Giugno 2014 – Oggi MAXPLA Srl Bollate ( MI ) Costruzione stampi e stampaggio termoplastici Sales Manager – Implementazione del reparto Sales & Marketing con sviluppo della comunicazione WEB e SN. Gestione clienti esistenti e sviluppo di nuove applicazioni. Luglio 2010 – Oggi Tecno Design Engineering Srl, Progettazione e produzione strutture in lega leggera di alluminio. Lurate Caccivio ( CO ) Sales Manager – Sviluppo del business sui mercati nazionali ed esteri nel settore delle strutture edili ed industriali in lega leggera di alluminio. Risultati: Revisione della attuale situazione aziendale con individuazione dei mercati più promettenti ed impostazione della relativa politica commerciale. Giugno 2007 – Luglio 2010 Ranger Spa, Carate Brianza ( MB ) - 1.100 dipendenti e 180 Ml di fatturato – Produzione stampi e stampaggio parti termoplastici e termoindurenti. Executive Officer - Coordinamento di diverse funzioni aziendali quali engineering, produzione, logistica, amministrazione con l’obiettivo di sviluppare i settori automotive e industriale. Risultati: Acquisito un nuovo key account con fatturato di € 1,2 Mln sulla base di un nuovo progetto, in nuovo settore ( fotovoltaico ). Maggio 2001 – Giugno 2007 FISA Srl, Lainate ( MI ) – Gruppo industriale europeo leader nella produzione su commessa, di impianti e macchinari per il lavaggio ad ultrasuoni. Circa 20 milioni di Euro di fatturato globale. 1/2 Emanuele Silva Responsabile Vendite Italia - Gestione delle vendite dirette a società manifatturiere. Risultati: Arginato le perdite di fatturato, dovute alla de-localizzazione dei clienti, e massimizzato il settore dell’ottica ( circa 1,5 milioni di fatturato ). Novembre 1989-Maggio 2001 3M ITALIA S.p.A., Segrate Statunitense leader a livello mondiale in diversi settori della chimica. Posizioni ricoperte: (MI). Multinazionale 1999-2001 Sales Manager nel settore dei prodotti 3M per architettura e edilizia. Responsabilità di vendita e coordinamento attività di Marketing. Risultati: Nominato “Salesman of the Year” per aver superato gli obiettivi di vendita del 10%. 1994-1999 Project Leader Vendite / Marketing nel settore Post-it® per applicazioni industriali con responsabilità congiunta sia di Marketing che di Vendite dirette a Key Account. 1989-1994 Sales Manager prodotti Audio / Video Professionali - Riporto diretto al Direttore Commerciale Europeo. Gestione della forza vendita diretta e indiretta di 8 agenti. Coordinamento attività di Assistenza Tecnica. Risultati: Aumento del fatturato da Lit. 400 milioni a 2,5 miliardi, tramite l’acquisizione di un Key Account strategico e l’ottimizzazione della rete di vendita diretta e distributiva. Nominato 2 volte “Salesman of the Year” (c.s.). 1984 – 1989 FISA S.r.l., Lainate ( MI ) Responsabile Tecnico Commerciale Risultati: azienda in start-up nel 1984. Incrementato il fatturato da Lit. 0 a 5 miliardi, di cui 1,5 direttamente riferiti al mio lavoro. Formato con successo gli ulteriori 4 venditori assunti dall’azienda. 1980 – 1984 GILARDONI S.p.A., Lecco – Società leader nella produzione e vendita di impianti industriali X-Ray per controlli non distruttivi e sicurezza accessi. Responsabile Tecnico-Commerciale Area Centro-Sud – Roma Studi: 1979 - Diploma di Perito Elettrotecnico – Istituto Tecnico Magistri Cumacini, Como (60/60). Corsi di specializzazione: Tecniche di vendita - Marketing applicato alle vendite - Pricing policies - Leadership development - Time management – Assertività - Analisi del linguaggio non verbale – English Shenker Method – Corsi d’informatica e office automation. Lingue: Inglese: fluente sia parlato che scritto. Francese: livello base. 2/2 Emanuele Silva Conoscenze informatiche: Utilizzatore avanzato della suite di MS Office – Internet – Mail e vari applicativi di utilizzo corrente, sia su sistema operativo Windows sia su MAC OS. Buona conoscenza del funzionamento delle LAN. Dati personali: Nato a Como il 18/05/1960 Coniugato Residente in Via Dante Alighieri 32 - Mariano Comense – COMO. Referenze personali: Disponibili su richiesta. Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi della Legge 675 – D.lgs 196/03. 3/2 Emanuele Silva