Franco Franelli

Franco Franelli
Nato a Busto Arsizio (Italy), 18 Dec. 1955, sposato con una figlia
Residente in via Biandrate nr. 6, 28100 Novara (Italy),
e.mail : [email protected] ,
mobile phone nr. +39 335 6587384
home phone : +39 0321612294
LinkedIn : http://it.linkedin.com/pub/franco-franelli/5/382/64b
Esperienze professionali
2011 ad oggi Ansaldo Sistemi Industriali NIDEC
Direttore commerciale Global Motor Generator and Drives
Fatturato di 90 Ml Euro.
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Sviluppo del mercato e delle alleanze su i mercati mondiali con particolare focus
agli O.E.M.Pompe fluidodinamiche, Compressori e Ventilatori Industriali.
Mercati di riferimento : Oil&Gas , Power, Marine.
Organizzazione vendite dirette con key account
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Riposizionamento dell’offerta per mitigare la concorrenza Orientale e continuare a crescere.
Focus su piani di miglioramento dell’efficienza energetica a fronte dell’impiego di Inverter su
pompe fluidodinamiche e ventilatori Industriali.
Sviluppo di una proposta per la vendita di macchine con sistemi avanzati per la manutenzione
predittiva, e una diagnostica integrata in un effettivo “Motor Assett Management Systems”.
Apertura al canale degli Integratori come partner nelle soluzioni proposte.
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Tec-no Engineering - Italia
2008-2010 Business Venture Partner
Promotore di una iniziativa imprenditoriale per lo sviluppo di soluzioni basate su tecnologia wireless
nelle Industrie di processo.
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Accordo con gruppo USA Accutech in seguito assorbito da gruppo Schneider U.S.A. per la
vendita di Strumentazione di processo, PLC per Telemetria e Ponti radio (Trio)
Accordo con Paradox Engineering per la distribuzione dei dispositivi wireless sul territorio
Italiano.
Tra le applicazioni si annoverano:
o Data acquisition systems per aziende municipalizzate con tecnologie wireless
o Applicazioni di monitoraggio e Condition Monitoring come:
 Energy Management
 Energy saving
 Gestione parco serbatoi
 Ottimizzazione impianto generazione vapore in Raffineria
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2004-2008 Invensys Systems PLC - EMEA (leader mondiale nel settore Oil & Gas)
Direttore Marketing e vendite Strumentazione di processo per l’area EMEA
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Manager di un Team composto da 36 dipendenti nelle varie filiali e 35 Agenzie e
Distributori generando 80 milioni dollari di vendite annuali, responsabile P&L.
Riorganizzazione del modello di vendita con la crescita del numero di agenti e distributori.
Collegamento del Channel diretto alle fabbriche in modo da ridurre costi e ritardi delle filiali.
La crescita dei volumi di oltre il 300% in 4 anni e la marginalita’ delle fabbriche cresciuta di
oltre il 12%.
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Alleanza con gruppo Danhaer (Hach Ultra) per i prodotti di analisi delle acque ultra pure.
Integrazione e rilancio commerciale di aziende acquisite dal gruppo. Le crescite sono state
dell’ordine del 4-500% su Posizionatori Intelligenti per valvole e i misuratori di livello.
Invensys Systems PLC
1998-2004 Sales & Marketing Manager Mediterranean region
Team di 8 persone + 14 agenzie
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Cambiamento del modello di vendita con crescita agenzie da 4 a 10 in Italia
gestione delle vendite dirette su EPC contractors
sviluppo delle sinergie e collaborazione con sub fornitori.
cresciuta del + 100% in 4 anni,diventando leader in termini di fatturato in Europa.
SCHNEIDER ELECTRIC GROUP (leader mondiale nella vendita di apparecchiature elettriche)
1990-1998 Direttore della filiale di Milano ovest - Italia / sede di Milano,
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gestione di filiale con, 35 dipendenti generando circa 35 milioni di Euro di vendite annuali.
responsabile della B.U. , marketing, vendite, finanza e IT.
La crescita da 20 a 35 Ml. Di Euro in 8 anni anche per effetto di acquisizioni.
1988-1990 Proposal Manager - Carlo Gavazzi Impianti Italia,
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La preparazione di studi di fattibilità e la valutazione economica dell’offerta per progetti
di automazione delle industrie (Chemical, automazione industriale, metal ...)
Supporto alle vendite attraverso la valutazione di dettagli tecnici e di impatto dei costi.
1986-1988 Project Manager - Carlo Gavazzi Impianti - Italia,
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Leader di progetto di automazione industriale basati su tecnologie PLC.
guida di un team di tecnici con varie funzioni coinvolte nello sviluppo del progetto.
Tra i vari progetti seguiti segnalo: sistema di aspirazioni fumi forno acciaieria Beltrame
Vicenza e sistema di controllo “treno di laminazione” stabilimento Unione Falck.
Istruzione e personale
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Laurea in Ingegneria Elettronica 5 anni, presso Università Politecnico di Milano (Italia)
cittadino italiano. Fluente in Inglese, Francese sufficiente.
Formazione nel gruppo Schneider Electric, Leadership , tecniche di gestione di vendite, assesment.
Formazione negli U. S. A. Invensys H.Q. in materia di valutazione dei collaboratori, gestione di
modelli complessi (clienti e mercati), self assesment…altro
Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi del D.lgs.196 del 30 giugno 2003