Cover Letter - 2014- ITA - Fiorenzo Fina

Buongiorno, Sono un ingegnere chimico del Politecnico di Milano e sono sempre stato nel campo delle vendite tecniche in diversi settori di mercato (chimico, petrolchimico, HVAC, meccanico, distribuzione, fotovoltaico, cogenerazione, biogas, smart city) e a vari livelli (Area Manager, Direttore Sales & Marketing), con sempre crescenti responsabilità di persone, vendite e sviluppo del business. La mia più recente esperienza è nel mercato delle energie rinnovabili ed è iniziata nel 2010 come Direttore Vendite e Marketing presso Helios Technology S.p.A., uno dei primi produttori italiani di celle e moduli fotovoltaici (60 MW / anno). In Helios Technology, ho avuto l'opportunità di gestire e sviluppare il mercato nazionale (Italia) ed internazionale (soprattutto Germania e Francia) per oltre 100 M€ di turnover, sono stato direttamente responsabile per i clienti direzionali (circa 10 % del fatturato totale, 10M €), ho costruito nuovi accordi a lungo termine con i clienti rivenditori strategici (+10M € / anno) e ho sviluppato una nuova strategia di penetrazione del mercato locale, con l'obiettivo di costruire una rete di vendita capillare B2C ed integrata. Dal 2011 al 2012 sono stato responsabile della creazione, avviamento e gestione di una piccola nuova EPC company nel mercato degli impianti fotovoltaici a tetto -­‐ GA Energia Padova. Da gennaio a giugno 2013, sono stato il Responsabile Commerciale di Sartori BlueHiTech, una società EPC storicamente incentrata sulla PV, ma con l'obiettivo di entrare in altri mercati delle energie rinnovabili. Ero responsabile dello sviluppo delle vendite di cogenerazione / CCHP e impianti di biogas ai clienti finali. Sono stato in grado di capire il mercato e il prodotto, sviluppare nuove relazioni, per costruire una rete di agenti / broker ed ho creato circa 30 M € di offerte. Ad oggi sono Direttore Vendite e Marketing in Wind Twentyone, start-­‐up nel settore del micro eolico. Sono madre lingua italiana, parlo fluentemente inglese, ho una conoscenza di base della lingua spagnola e ho seguito un corso di 10 ore full-­‐immersion in lingua tedesca . Sono disposto a trasferte e trasferimenti. Sono immediatamente disponibile. Cordiali saluti, Ing. Fiorenzo Fina via Fowst, 10 / B 35135 -­‐ Padova -­‐ Italia +39-­‐334-­‐56456440 FIORENZO FINA
VIA FOWST 10/B, 35135 PADOVA, ITALIA - CELL.+39-334 5645440 E-MAIL: [email protected]
LINKEDIN PROFILE: HTTP://IT.LINKEDIN.COM/IN/FIORENZOFINA
SENIOR-LEVEL SALES MANAGEMENT
Senior Sales Professional di spiccata caratterizzazione imprenditoriale ed autonomia, con più di 15
anni di esperienza nella gestione di vendite, marketing, risorse e prodotti, su diversi mercati, a livello
locale e aziendale, in start-up ed imprese consoliate, dal retail alla produzione, nel mercato
tradizionale e della “Green Economy”.
AREE DI EXPERTISE
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Budget Development
Business Plan Development
B2B and B2C Sales and Business Development
P&L Management
Team Building, Coaching, Training And Monitoring
Articulate, Persuasive Sales Presentations
Key Account Management
Complex Contract/Price Negotiations
People Motivation and Coaching
Customer Relations
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Written Communications
Product Development
Interpersonal Relations
Strategic Alliances Building
New Business Development
Business Start-up
National/Regional Sales
Green Economy Start-up Management
Renewable Energies Market Thorough Knowledge
Highly Computer Literate
ESPERIENZE PROFESSIONALI
Direttore Vendite
Wind Twentyone - Gennaio 2014 – presente
Wind Twentyone, Start-up nata da uno spin-off dell’Università di Padova, con sede a Londra, progetta, sviluppa e produce Turbine
eoliche ad asse verticale (vertical axis wind turbines VAWT) dal design innovativo e utilizzando materiali e tecnologie
all’avanguardia. Tutte le attività di ricerca, sviluppo e produzione sono svolte nella sede di Padova, per un prodotto 100% made in
Italy.
Elaborazione della strategia aziendale di penetrazione del mercato.
Creazione e sviluppo delle linee guida e delle attività commerciali e di marketing.
Costruzione del brand.
Business development Italia/Estero.
Senior Consultant
Sida Group, Ottobre 2013 – Dicembre 2013
Azienda di Strategic Business Consulting attiva dal 1985. Sede ad Ancona e uffici ad Ancona, Rome, Bologna, Parma, Padova, Chieti,
Napoli, Perugia.
Consulting, Training e HR.
Business Development Nord Est Italia
Creazione di un network locale di Consulenti/Docenti
Docenza in Master di Gestione Aziendale (Analisi di Bilancio, Redazione di Business Plan)
Start-up di corsi Master/Executive “International Business Development”
Coordinamento dei Product Managers di sede sulle attività locali
B2B Relationship building e management
Sales Manager
Sartori BlueHiTech, Gennaio 2013 – Giugno 2013
Realizzazione di impianti "chiavi in mano" nei settori fotovoltaico, biomasse, biogas, cogenerazione e trigenerazione, curandone progettazione,
fornitura, installazione (B2B e B2C - 20kW÷2MW).
- Coordinamento e sviluppo del Sales Department
- Gestione dei clienti direzionali
- Implementazione e coordinamento della rete vendita indiretta
- Gestione di collaboratori interni ed esterni (un Sales Representative, un Marketing Manager, ed un team di agenti e
procacciatori distribuiti sul territorio.
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Amministratore Delegato e Socio
GA Energia Padova, 2010 - maggio 2012
Progettazione, fornitura, installazione di impianti fotovoltaici “chiavi in mano” (B2B e B2C).
- Creazione e start-up della Società
- Ottenimento di linee di credito e finanziamenti finalizzati alla start-up
- Ricerca, assunzione, formazione e il training di Sales Manager e Venditori
- Gestione integrale della società
- Selezione e gestione di fornitori e subappaltatori.
- Realizzazione, sviluppo, manutenzione e promozione del Company website (Campagne di advertising e promozione su
social networks - 50 visite/gg in 4 mesi di attività)
Direttore Vendite e Marketing
Helios Technology, 2010 - 2011
Produttore di celle e moduli fotovoltaici
- Coordinamento e sviluppo delle vendite nazionali e internazionali (oltre 100 M €)
- Gestione dei clienti direzionali (10% del fatturato totale)
- Costruzione di nuovi accordi a lungo termine con i Clienti strategici (+ 10M€/yr)
- Sviluppo di una strategia di penetrazione in nuovi mercati (implementando un B2C capillare)
- Riorganizzazione e ottimizzazione delle procedure dell’Ufficio Tecnico e dell’Ufficio Vendite
Responsabile della "Divisione Energy"
Direttore di Filiale
Bozzola, 2008 - 2009
Grossista ITS - 15 filiali nel Nord-Est d'Italia
- Coordinamento e sviluppo della divisione energie rinnovabili (20 persone, 10 M € di fatturato)
- Coaching e formazione professionale
- Gestione dei Clienti direzionali (10% del fatturato - 1M€)
- Analisi e reporting dei dati di vendita
- Budgeting, Pianificazione
- Costruzione di nuovi accordi a lungo termine con i Clienti strategici
- Lo sviluppo di una nuova strategia di vendita (dal business “on demand”, al “new opportunities discovery”)
- Riorganizzazione e ottimizzazione delle procedure di gestione
Sales Manager
Area Manager Sud Italia
Turo Italia, 2004 - 2008
Azienda produttrice di pompe centrifughe a voritce
- Coordinamento e sviluppo dell’Ufficio Vendite (20 persone, 12 M € fatturato)
- Incremento del fatturato del Sud Italia del 30% (+3M€))
- Riacquisizione e sviluppo di Clienti chiave ad alto potenziale (precedentemente persi)
- Analisi "ABC" del parco Clienti, per costruire una nuova strategia di vendita vincente
- Gestione dei Clienti direzionali
- Gestione degli agenti sul territorio italiano
- Budgeting, Business Planning, Forecasting, Pricing
Product Manager
Wavin, 2001 - 2004
Multinazionale produttrice di tubi e raccordi in plastica (PP, PPR, PE, PE-X, PPSU, etc.) per il settore civile ed industrial per il
mercato della distribuzione idrotermosanitaria, impiantisti, edilizia, enti pubblici e società di servizi.
Sviluppo line di prodotto
Analisi di Mercato
Analisi della concorrenza
Supporto tecnico al mercato
Sviluppo procedure del processo di supporto tecnico
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Sales Representative
Nalco/Exxon Energy Chemicals, 1997 - 2001
Multinazionale produttrice di prodotti chimici (anti-foulants, filmers, scale inhibitors, etc.) per l’indusatri petrolchimica
Consolidamento e sviluppo del business nel Nord Est Italia (Clienti principali: Agip, Eni, Tamoil, Ies, Api)
Coordimento dei consulenti locali
Completa responsibilità della gestione di contratti in Global Service
Gestione gare su clienti potenziali (plants performances analysis, cost reduction plans development, pricing, Global
Service Contracts design, etc.)
LINGUE STRANIERE
Lingua madre Italiana
Ottima conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata.
Conoscenza di base della lingua Spagnola.
Corso full immersion di Tedesco base (10 ore).
ISTRUZIONE
Laurea V.O. in Ingegneria Chimica, Politecnico di Milano, 1996
Iscritto all’Albo degli Ingegneri della Provincia di Milano
DETTAGLI PERSONALI
Nato nel 1969, sposato, una figlia, nessun problema circa trasferimenti o viaggi.
Ai sensi e per gli effetti del D. Lgs. n. 196/2003, autorizzo al trattamento dei dati personali contenuti nel presente
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