Percorso MAROCCO_b2b + follow up_Sistema Casa Arredo Edilizia

MAROCCO
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS ● CONTRACT ARREDO & DESIGN RESIDENZIALE e ALBERGHIERO EDILIZIA E
MATERIALI DA COSTRUZIONE
-
Arredi per zona living, camere da letto, cucina, bagno, interior design
Contract residenziale e alberghiero
Mobili da ufficio
Mondo dell’edilizia, materiali da costruzione
PENETRAZIONE
MAROCCO
COMMERCIALE
IN
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
La monarchia marocchina è tra i regimi più stabili del continente africano e dell’area MEDA.
L’economia marocchina, protagonista di una vivace fase di sviluppo con un PIL in crescita costante di oltre il
4% da 8 anni ( previsioni +4,8 % 2015, +4,1 % 2016), bassa inflazione, ed un ampio grado di apertura agli
scambi internazionali.
Il forte sviluppo delle costruzioni sia per rispondere alla domanda di edilizia abitativa residenziale, edilizia
turistica e commerciale, oltre che per i processi di qualificazione di tutte le maggiori città del paese, fanno del
grande settore edile, un comparto dalle enormi potenzialità ove l’Italia può giocare un ruolo di grande rilievo.
La tecnologia italiana e il design sono, infatti, molto apprezzati. Tenendo conto dei numerosi progetti da
realizzare, i settori dove l’Italia potrebbe migliorare la sua presenza sono rappresentati dall’immobiliare di alta
gamma con l’utilizzo di nuovi materiali e dall’industria turistica, settore strategico per l'economia del paese
con un peso sul PIL di circa il 50%. Esso é oggetto di importanti programmi nazionali di sviluppo. IL progetto
cardine del programma é rappresentato dal “Plan Azur” che prevede la creazione di 6 nuove stazioni turistiche
(1 nella costa mediterranea e 5 nella costa atlantica) comprensive di resort per un totale di 40 mila posti letto,
campi da golf, centri commerciali, SPA, parchi acquatici ecc..
Al fine di aumentarne l’importanza, il governo ha lanciato la sua «Vision 2020», che prevede di rendere il
Marocco una delle 20 migliori destinazioni turistiche del mondo e di raddoppiare il numero annuo di arrivi
internazionali a 20 milioni entro il 2020.
La forte crescita registrata dal settore immobiliare e turistico negli ultimi anni ha permesso il fiorire delle attività
ad esse connesse come l’industria del mobile.
Il settore dell’arredamento é cresciuto sensibilmente per quel che riguarda l’importazione al quale ha
contribuito senza dubbio l’entrata in vigore dell’Accordo di Associazione tra Unione Europea e
Marocco con la creazione di una zona di libero scambio e lo smantellamento definitivo di diritti
d’importazione avvenuto lo scorso 01 Marzo 2012.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di arredi per interni, la zona living, camere da
letto, il bagno, la cucina, il mobile da ufficio, illuminazione ed al mondo dell’edilizia e dei materiali da
costruzione per il contract sia alberghiero che residenziale.
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VANTAGGI
•
Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
•
Presidio commerciale in loco per la durata di 4 mesi
•
Partecipazione ad una missione commerciale nella città di Casablanca
•
Report bimestrale delle attività ed i relativi risultati
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche:
1° mese
2° mese
3° mese
4° mese
5° mese
8° mese
•
•
•
•
Promozione dell’attività e recruiment delle aziende
Verifiche di prefattibilità
Sottoscrizione del contratto
Analisi del fabbisogno e definizione della strategia commerciale da
seguire tailor made
•
Missione imprenditoriale in loco, incontri b2b, visite con controparti
selezionate *
•
Attivazione del presidio commerciale della singola azienda in loco
per la durata di quatto mesi
Follow up sui contatti sviluppati in missione
Sviluppo nuove opportunità di business
Relazione dei risultati
•
•
•
NOTA *1. Gli incontri b2b in loco saranno organizzati da febbraio 2017
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DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al
Paese
In fase di promozione dell’iniziativa i funzionari di Promos, in stretto accordo con l’Ufficio di Casablanca,
incontreranno le imprese potenziali per un primo screening sul progetto a seguito del quale verrà rilasciata
la prefattibilità per il mercato marocchino in relazione al prodotto dell’impresa.
2) Partecipazione alla missione commerciale in Marocco
Le imprese partecipano alla missione commerciale nel Paese in esame, avendo avuto comunque a monte
una prefattibilità positiva per i loro prodotti. La partecipazione alla missione commerciale include:
•
Identificazione di controparti locali e incontri b2b nella città di Casablanca;
•
Auto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali;
•
Interpretariato durante gli incontri;
•
Accompagnamento da parte dell’ufficio Promos
Le date della missione e gli incontri b2b in loco saranno poi definiti sulla base della disponibilità delle aziende
lombarde a partire da fine febbraio 2017.
N.B. La lingua francese è diffusamente parlata.
A seconda dell’attività dell’impresa verranno contattati i principali interlocutori di riferimento presenti sul
mercato locale sia per il contract alberghiero che residenziale delle diverse fasce di prezzo, quali costruttori e
sviluppatori di strutture alberghiere / resort sulla spiaggia e nel deserto, importatori e studi di architettura.
3) Presidio commerciale in Marocco
Verrà attivato, a seguito della missione e incontri in loco, il Presidio Commerciale nel Paese, che includerà
i seguenti servizi per azienda:
Telefonate ed e- mail con le controparti locali per la durata di mesi 4;
Eventuali visite aziendali locali;
Possibilità di invio cataloghi per consegna c/o Ufficio Promos a Casablanca;
Continua interlocuzione con l’azienda italiana selezionata;
Report bimestrale sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati.
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QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di € 5.000,00 + IVA.
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano e quanto non espressamente indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano
di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.B del Bando per
l’internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e Monza Brianza 2016. Il contributo disponibile
sarà pari ad € 2.750,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%.
SCADENZA ADESIONI
23 DICEMBRE 2016
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
promos-milano.it
CRISTINA MELONI
TEL. 02.8515.5155
MAIL [email protected]
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SILVIA LAMBERTINI
TEL. 02 8515 5311
MAIL [email protected]
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