kazakistan

KAZAKISTAN
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS:
-
Articoli di abbigliamento (anche in pelle e in pelliccia)
Prodotti alimentari
Prodotti delle altre industrie manifatturiere
Mobili
Calzature
Meccanica
Costruzioni
PENETRAZIONE
KAZAKISTAN
COMMERCIALE
IN
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
Dal 1992 in poi i rapporti tra Italia e Kazakhstan si sono costantemente approfonditi e rafforzati in un quadro
costante di dialogo e di mutui benefici. Un Trattato di Partenariato Strategico è stato firmato in occasione della
visita a Roma del Presidente Nazarbayev il 5 novembre 2009, come base per rafforzare i nostri interessi
economici nel Paese. L'Italia rimane uno dei principali partner economico-commerciali del Kazakhstan.
L’import di petrolio e gas, prodotti del petrolio, metalli preziosi e metalli non ferrosi costituisce pressoché la
totalità delle importazioni italiane dal Kazakhstan.
Tra i settori del cosiddetto Sistema Moda Persona (che globalmente rappresenta la seconda voce del nostro
export in Kazakhstan) dopo la meccanica, per esempio l’export di gioielleria cresce in modo molto sostenuto.
Di rilievo anche la crescita dell’export di materiali da costruzione. Alcuni settori della meccanica hanno fatto
registrare percentuali elevate di export rispetto al 2013, segno evidente di forniture relative a commesse/lavori
aggiudicati.
Nel Paese non è presente una industria manifatturiera di alta qualità. Tale lacuna offre all'investitore italiano la
possibilità di trovare sbocchi di mercato in settori quali abbigliamento, gioielleria, design, e prodotti alimentari
di alto valore aggiunto. Particolare attenzione va prestata in tali comparti al canale di vendita, che deve essere
mirato ad una clientela di reddito medio alto.
L’intesa tra i due paesi si è recentemente sviluppata nell’ambito del business forum italo-kazako svoltosi a
Milano nel giugno 2015, in cui i due Paesi hanno firmato 25 accordi commerciali del valore di 500 milioni di
dollari.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto a tutte le aziende interessate ad approfondire la conoscenza del Paese e le opportunità
offerte anche in vista dell’organizzazione di Expo 2017 ad Astana.
I settori più segnalati sono: articoli di abbigliamento (anche in pelle e in pelliccia), calzature, prodotti alimentari,
prodotti delle altre industrie manifatturiere, mobili, gioielleria, meccanica, costruzioni.
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VANTAGGI
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Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
Workshop – focus Kazakistan
Partecipazione ad una missione commerciale in loco
Report mensile delle attività ed i relativi risultati
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso si sviluppa nel corso del 2016 – 2017 secondo le seguenti tempistiche:
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Promozione dell’attività e recruiment delle aziende
Verifiche di prefattibilità
Sottoscrizione del contratto
Analisi del fabbisogno e definizione di una strategia commerciale
personalizzata
Da settembre
2016
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Workshop – focus Kazakistan
Partecipazione alla missione commerciale in Kazakistan
A seguire
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Follow up sui contatti sviluppati in missione
Sviluppo nuove opportunità di business
Relazione dei risultati
Da 20 maggio
2016
NOTA Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto.
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al
Paese e definizione della strategia commerciale
Nella prima fase sono analizzate le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di
confronto e contatto con i funzionari Promos e i Partner del mercato di riferimento, vengono analizzati
prodotti / servizi dell’Azienda al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e
le informazioni di riferimento per poter operare. In base alla settore / prodotto dell’Azienda, segue una
selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie di penetrazione nel Paese.
2) Partecipazione alla missione commerciale in Kazakistan
Sarà organizzato un workshop sul paese per approfondire gli aspetti, culturali, economici e commerciali.
Le imprese partecipano alla missione commerciale nel Paese in esame, avendo avuto comunque a monte
una prefattibilità positiva per i loro prodotti. La partecipazione alla missione commerciale include:
Identificazione di controparti locali in Kazakistan per un totale di n.2 gg di incontri d’affari e visite
aziendali;
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Auto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali;
Accompagnamento da parte del partner locale di Promos;
Servizio di interpretariato durante gli incontro
Le date della missione e gli incontri b2b in loco saranno definiti sulla base della disponibilità delle Aziende
lombarde, a partire dal mese di settembre 2016.
3) Azioni di Follow-up
Al termine del viaggio d’affari verranno realizzate delle attività di follow-up sui contatti sviluppati in
missione attraverso:
Telefonate ed e-mail con le controparti locali;
Eventuale integrazione di potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione;
Relazione finale sui risultati conseguiti.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di € 5.500,00 + IVA.
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude: viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in occasione del viaggio d’affari e quanto non espressamente
indicato. Su richiesta verranno proposti pacchetti logistici con tariffe agevolate.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano
e di Monza e Brianza di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto, nell’ambito del Bandi
Camerali per l’Internazionalizzazione 2016 pari a Euro 2.640,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che
il soggetto Promos sconta direttamente in fattura.
SCADENZA ADESIONI
Iscrizioni a partire dal 20 maggio 2016, entro 30 giugno 2016
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
IVANA PIANA
TEL. 02.8515.5869
MAIL [email protected]
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MANUELA REINA
TEL. 02.8585.5203
MAIL [email protected]
promos-milano.it
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