Percorso CUBA_b2b + follow up_sisterma casa arredo edilizia 2016

CUBA
Accompagnamento sul mercato
FOCUS ● ARREDO CONTRACT RESIDENZIALE - ALBERGHIERO ED EDILIZIA
- Arredi e complementi per il contract alberghiero e residenziale
- Edilizia e finiture d’interni
- Infrastrutture e costruzioni
PENETRAZIONE COMMERCIALE A CUBA
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
Il disgelo dei rapporti con gli Stati Uniti, che porteranno a breve alla completa soppressione dell’embargo
americano con previsti ingenti investimenti stranieri, e le recenti riforme economiche introdotte dal governo
cubano il 29 giugno 2014 confermano una tendenza in atto a Cuba da alcuni anni.
L’aumento della capacità di spesa delle famiglie cubane e la richiesta di prodotti qualitativamente migliori,
l’apertura di nuove attività private (negozi, bar, locali, ristoranti, etc) che richiedono prodotti specifici, il piano di
sviluppo del turismo che prevede la costruzione nei prossimi 10 anni di 85.000 camere di hotel, hanno
trasformato Cuba negli ultimi anni in un mercato particolarmente interessante per i produttori italiani del
sistema casa/edilizia.
Importanti opportunità di affari si presentano sia nel mercato contract alberghiero (lo stato intende
ammodernare le proprie strutture turistiche per avvicinarsi agli standard di altre nazioni limitrofe), sia nel
mercato civile (vi è anche un forte investimento nel rifacimento di parte degli uffici pubblici e di tutte le
strutture che si occupano del turismo e che non sono prettamente legate alle catene degli hotel), sia nel
mercato retail.
Le aziende avranno la possibilità di intraprendere un programma studiato ad hoc, nel quale i loro prodotti/
cataloghi/presentazioni saranno preventivamente proposti alla committenza locale e pre-verificati sulla base
delle effettive esigenze che gli stessi operatori locali riterranno idonei all’inserimento nei progetti di prossima
apertura.
Sulla base di tali premesse, la proposta di Promos ha l’obiettivo di favorire un adeguato percorso di
avvicinamento e supporto per la penetrazione dell’industria lombarda dei settori arredo contract sia
alberghiero che residenziale e dell’edilizia e finiture.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di arredi per il segmento contract sia
residenziale che alberghiero e di imprese del settore edilizia / costruzioni con relativo indotto.
VANTAGGI
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•
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Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco
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STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso di business scouting affronta per step il consolidamento del presidio commerciale a Cuba
.Partendo dall’analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di concrete
collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste
del mercato attraverso una rappresentanza stabile in loco.
Il percorso si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche
1° mese
2° mese
• Analisi del fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese tramite visita
aziendale del funzionario Promos e definizione della strategia di
penetrazione commerciale da seguire tailor made
• Sottoscrizione del contratto
• Analisi di mercato per ogni impresa coinvolta nel percorso con relativa
fattibilità
• Definizione della strategia di penetrazione commerciale da seguire tailor
made
3° mese
4° mese
• Missione imprenditoriale a CUBA: incontri b2b, visite imprenditoriali e
contatti con controparti selezionate (almeno due giorni di b2b)
4° mese
8° mese
• Attivazione del presidio commerciale per la singola azienda in loco
• Follow up sui contatti sviluppati in missione, da parte di personale locale
dedicato
• Sviluppo di nuove opportunità di business
• Relazione bimestrale dei risultati
Percorso Open al raggiungimento di un numero minimo di 3 aziende. Organizzazione del viaggio
d’affari in loco a partire da gennaio 2017.
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione ai
due Paesi e definizione della strategia di penetrazione commerciale
Nella prima fase sono analizzate le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di
confronto e contatto con partner in riferimento ai due Paesi in esame ed una visita da parte del funzionario
Promos presso la sede aziendale, vengono analizzati i prodotti/servizi ed i relativi codici doganali, al fine di
verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter
operare. In base al settore/prodotto dell’azienda, segue una selezione delle migliori opportunità e la
definizione delle strategie ottimali di penetrazione nel Paese.
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2) Organizzazione della missione imprenditoriale a Cuba
Con l’obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l’ufficio commerciale in loco,
l’impresa è coinvolta in una missione imprenditoriale che coinvolgerà 3 / 4 imprese alla volta e che
avrà svolgimento con data concordata con l’impresa, nel 3° o 4° mese di svolgimento del percorso.
Il viaggio d’affari permette di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare
occasioni di networking con interlocutori e operatori locali selezionati secondo le esigenze emerse nella
fase di analisi.
3) Follow-up, presidio commerciale e sviluppo opportunità di business
Al termine del viaggio d’affari, nei restanti mesi successivi (dal 3° mese fino all’8° mese), il presidio
commerciale – in raccordo e coordinamento con l’impresa aderente e secondo un programma di priorità e
strategie di volta in volta concordate – si occupa delle azioni di follow-up sui contatti locali avviati con la
missione nonché di portare avanti nuove relazioni per lo sviluppo di business anche per potenziali
progetti in corso di sviluppo nei sei successivi.
È infatti compito del referente commerciale di monitorare ed intercettare nuove opportunità e richieste
d’offerta ad interlocutori ritenuti più interessanti per sviluppare nuove occasioni di business, che avrà
inoltre il compito di redigere un report puntuale con conseguente invio mensile all’azienda dall’attivazione
dello stesso.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale per il Progetto prevede un investimento di
€ 5.000,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed
esclude viaggio, soggiorno e vitto per l’operatore Italiano a Cuba e quanto non espressamente specificato.
Il percorso può essere personalizzato con soluzioni aggiuntive nell’ambito dell’offerta di servizi Promos.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano
di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.B del Bando per
l’internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e Monza Brianza 2016. Il contributo disponibile
sarà pari ad € 2.750,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%.
SCADENZA ADESIONI
Percorso open al raggiungimento minimo di 3 aziende partecipanti
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PER INFORMAZIONI e ADESIONI
promos-milano.it
CRISTINA MELONI
TEL. 02.8515.5155
MAIL [email protected]
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SILVIA LAMBERTINI
TEL. 02 8515 5311
MAIL [email protected]
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