arabia saudita

ARABIA SAUDITA
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS ● ARREDO & DESIGN, UFFICIO, EDILIZIA E MATERIALI DA COSTRUZIONE
-
Arredi per zona living, camere da letto, cucina, bagno, interior design
Maniglie, ferramenta per mobili
Mobili da ufficio, illuminotecnica
Mondo dell’ edilizia, materiali da costruzione
Condizionamento e refrigerazione
PENETRAZIONE
ARABIA SAUDITA
COMMERCIALE
IN
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
La Regione del Medio Oriente continua senza dubbio a rappresentare uno dei mercati più floridi ed
interessanti del panorama internazionale per il settore dell’arredo e delle costruzioni.
Il tasso di crescita dell’economia locale è stato del 4,3% nel 2014 ed il PIL è cresciuto di 5 volte dal 1970 ad
oggi, in un contesto in cui la popolazione è quadruplicata ed il potenziale economico per le imprese italiane di
settore è senza dubbio molto rilevante.
Il settore turistico mantiene un trend in rialzo grazie soprattutto agli ingenti investimenti del governo locali nello
sviluppo di infrastrutture, aeroporti e nuove rotte di collegamento sia interne che internazionali che hanno
contribuito da un lato ad attrarre un numero sempre maggiore di turisti e viaggiatori business e dall’altro
a sviluppare di conseguenza una moltitudine di nuove strutture alberghiere e ricettive. Recenti analisi di
settore hanno evidenziano che nel biennio 2013 / 2014 il settore dell’ospitalità ha registrato la maggiore
percentuale di crescita (+40%) nel totale delle costruzioni portate a termine nelle Regioni del GCC. Nei
prossimi 5 anni, anche in seguito allo stallo sul prezzo del petrolio, la necessità di diversificare l’economia
verso una dimensione contract è data di progetti nei prossimi tre anni che riguardano la costruzione di 150
nuovi hotel nel Paese.
Il progetto inoltre di costruire 6 nuove città, definite “economic cities”, prevede la costruzione di quasi quaranta
mila nuove camere di albergo aggiuntive nei prossimi 6 anni, ulteriore conferma che spetta da 12 mesi a
questa parte al settore non oil contribuire alla crescita del Paese.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di arredi per interni, la zona living, camere da
letto, il bagno , la cucina, il mobile da ufficio, la ferramenta per mobili in genere (cerniere, maniglie,
pomoli, guide per cassetti, etc), l’illuminotecnica ed al mondo dell’edilizia e dei materiali da
costruzione.
VANTAGGI




Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
Presidio commerciale in loco per la durata di 6 mesi
Partecipazione ad una missione commerciale in entrambe le città di maggior rilievo, Jeddah e
Riyadh
Report mensile delle attività ed i relativi risultati
Empower your business © Promos 2015 – All rights reserved
Pagina 2 di 5
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso si sviluppa nel corso del 2016, dal mese di marzo al mese di settembre inclusi, secondo le
seguenti tempistiche:

Partecipazione al seminario introduttivo al progetto presso la
Camera di Commercio di Monza e Brianza
NOVEMBRE 205 /
GENNAIO ‘16

Invio mirato della promozione alle potenziali imprese interessate
NOVEMBRE 2015 /
FEBBRAIO 206

Sottoscrizione del contratto da parte delle imprese interessate
MARZO 2016

Frequenza al corso EXECUTIVE NIBI, della durata di 1 / 2 giorni

Partecipazione alla missione commerciale in Arabia Saudita nelle
città di Jeddah e Riyadh *

Presidio commerciale on site da parte del consulente per la durata
di mesi 6
28 GENNAIO
2016
APRILE 2016
APRILE / SETTEMBRE 2016
*massimo 2/3 imprese contemporaneamente nella missione
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al
Paese
Nella giornata di giovedì, 28 gennaio 2016, sarà tenuto un seminario presso la Camera di Commercio di
Monza e Brianza a cura di Promos che inviterà come relatore il consulente insieme al quale il progetto
verrà gestito. Verrà esposta una presentazione del mercato locale e del progetto nel suo complesso,
seguito da incontri btob tra le singole imprese ed il consulente entrando nel merito dei singoli prodotti.
Empower your business © Promos 2015 – All rights reserved
Pagina 3 di 5
2) Partecipazione alla missione commerciale in Arabia Saudita
Le imprese partecipano alla missione commerciale nel Paese in esame, avendo avuto comunque a monte
una prefattibilità positiva per i loro prodotti. Si prevede, affinché vengano seguite in maniera corretta, la
presenza simultanea di non più di 3 imprese alla volta, ed avrà la precedenza a partire con il primo slot chi
per primo formalizzerà la propria adesione. La partecipazione alla missione commerciale include:
Identificazione di controparti locali ed un giorno di visite aziendali a Jeddah ed uno a Riyadh per
un minimo di 12 incontri complessivi;
Lettera di invito per l’ottenimento del Visto nel Paese e relative istruzioni;
Auto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali;
Accompagnamento da parte del partner Promos
N.B. La lingua inglese è diffusamente parlata, l’interpretariato arabo su richiesta verrà quotato separatamente.
3) Corso EXECUTIVE di NIBI
Sarà effettuato un affondo del Paese relativamente ad ogni aspetto che possa riguardare la penetrazione
commerciale dell’azienda. Si spazierà dal contesto socio - economico - politico in ottica di business
development , alla fiscalità, alla contrattualistica oltre che alle strategie di vendita più adatte per il
mercato: ai partecipanti verranno fornite indicazioni di approccio operative.
4) Presidio commerciale in Arabia Saudita
Dal mese di aprile 2016 al mese di settembre 2016, verrà attivato il Presidio Commerciale nel Paese, che
includerà i seguenti servizi per azienda:
Telefonate ed e- mail con le controparti locali per la durata di mesi 6;
Due visite in 6 mesi alle società incontrate durante la missione commerciale;
Presentazione di 5 potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione;
Report mensile sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati.
Empower your business © Promos 2015 – All rights reserved
Pagina 4 di 5
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di € 10.000,00 + IVA. La
quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano verso l’Arabia Saudita in occasione della fiera , servizio di
interpretariato e quanto non espressamente indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano
e Monza Brianza di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto, nell’ambito del Bandi
Camerali per l’Internazionalizzazione pari a Euro 4.800,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che il
soggetto Promos sconta direttamente in fattura.
SCADENZA ADESIONI
15 FEBBRAIO 2016
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
promos-milano.it
CRISTINA MELONI
TEL. 02.8515.5155
MAIL [email protected]
Empower your business © Promos 2015 – All rights reserved
MANLIO ILLUMI
TEL. 039.280 7499
MAIL [email protected]
Pagina 5 di 5