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RUSSIA
Missione di primo
accompagnamento sul mercato
FOCUS ● BENI STRUMENTALI
-
Produzione macchinari e componenti industriali
Energia e Elettronica
Automazione industriale
Sicurezza e controllo
Servizi e tecnologie applicate
Medicale / Ospedaliero
ESPLORAZIONE COMMERCIALE
IN RUSSIA
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
Il 2015, nello scenario internazionale, è stata un’annualità indubbiamente difficile per le esportazioni italiane
verso la Federazione Russa: la crisi economica, la svalutazione del rublo, le sanzioni russe e le controsanzioni UE e Usa per l’invasione della Crimea hanno inciso certamente in modo significativo contraendo
l’interscambio commerciale fra Italia e Russia, con alcune ripercussioni sulle quote export italiane vs. questo
mercato. L’Italia, nonostante tutto, continua a rappresentare da sempre il secondo partner commerciale
della Russia in Europa (dopo la Germania) e il quarto a livello mondiale. La percezione del “Made in Italy”
presso il pubblico russo è ancora rimasta legata al settore agroalimentare, alla moda, al design ma altrettanto
forte e significativo è rimasto anche l’interesse sui beni e servizi in altri campi – macchinari, tecnologia,
servizi e beni industriali intermedi – che riguardano almeno la metà delle esportazioni Italiane nella
Federazione Russa.
Nonostante le ripercussioni politiche registrate che hanno avuto degli impatti nel 2015, le prospettive
delineano segnalo di ripresa per il 2016 accompagnati poi dall’impulso dettato dalla politica locale che punta
all’innalzamento del livello produttivo industriale locale, soprattutto nelle diverse Regioni Russe: tali indirizzi
potranno così generare una ripresa nella domanda di beni e servizi ad alto contenuto tecnologico in
diversi ambiti (macchinari industriali con diverse applicazioni, comparto energetico, lavorazione metalli
ed automazione, comparto energetico, medicale, automazione industriale, ingegneria…ecc) offrendo
alle imprese italiane rinnovate occasioni di sviluppo e collaborazione industriale/commerciale. Significativa è
poi oggi la presenza del sistema economico italiano in Russia accresciutasi nel tempo anche attraverso
investimenti di rilievo nel settore energia, insieme con altre realtà industriali di rilievo anche nei comparti ad
alta tecnologia quale aerospaziale e telecomunicazioni, “bianco”/elettrodomestici, industria
agroalimentare…ecc.
Macchinari e apparecchiature - Tutti i settori della meccanica presentano interessanti opportunità soprattutto
per gli interventi di rinnovamento e aggiornamento tecnologico dell’industria manifatturiera russa. All’interno
del comparto si evidenziano buone prospettive per le forniture di tecnologia alle industrie della
trasformazione alimentare e della lavorazione del legno (arredi e complementi per l'edilizia); si conferma
anche la vitalità dei settori metalmeccanico, petrolchimico e della produzione di articoli e materiali in
plastica e gomma. Sempre nel comparto della meccanica si segnala la crescente richiesta di
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apparecchiature elettroniche in particolare nel settore medicale e ospedaliero, stimolata dal rapido
sviluppo dei servizi sanitari a pagamento nelle principali città russe e dalla progressiva riqualificazione del
sistema sanitario statale. Per le imprese le opportunità sono legate ai programmi di sviluppo tecnologico
dell’industria locale, per il quale diventa importante la collaborazione con partner esteri dotati di competenze
specifiche. Un’ulteriore slancio per il settore potrà arrivare anche dalla semplificazione degli oneri di
certificazione delle attrezzature industriali, che hanno costituito in passato una difficoltà per l'accesso al
mercato, oltre ai dazi e alle tariffe doganali (in fase di abbattimento).
Su tale basi ed in relazione alle opportunità ivi presenti in loco, la missione si propone, per le imprese dei
settori settori beni strumentali e servizi, come strumento agile ed efficace per esplorare ed avvicinare le
opportunità di business presenti nel mercato russo.
A CHI SI RIVOLGE
Il servizio è rivolto ad imprese del settore Beni Strumentali tra cui in particolare imprese del settore energia ed
elettrotecnica (produzione, trasmissione energia, rinnovabili..ecc), automazione industriale, comparto
medico/ospedaliero, sicurezza e controllo, servizi e tecnologie applicate così come ai produttori di
macchinari e/o componenti industriali (lavorazione legno, packaging, plastica, macchine utensili,
macchinari tessili, edilizia, etc).
VANTAGGI

Introduzione al mercato con indicazione delle modalità più efficaci per poter operare nell’area;

Analisi/esplorazione delle opportunità esistenti secondo prodotti/servizi offerti;

Visita diretta sul mercato con una missione esplorativa ed attivazione di un servizio di follow-up
post missione.
STRUTTURA DEL SERVIZIO
Il servizio favorisce l’avvicinamento del mercato e la prima esplorazione delle opportunità presenti in
RUSSIA. Attraverso una struttura agile e rapida di azioni puntuale strettamente connesse e correlate, si potrà
giungere alla verifica diretta di possibili collaborazioni ed interessi con controparti locali da
intraprendere poi con successive azioni mirate.
Il servizio si sviluppa nel corso del 2016 secondo le seguenti tempistiche:
SETTEMBRE
2016
14 NOVEMBRE
2016
OTTOBRE
2016
17 NOVEMBRE
2016
 Prima analisi e confronto con l’impresa per raccolta informazioni e
desiderata obiettivi per la visita nel mercato.
 Organizzazione di un viaggio di affari in Russia con 2 giornate di
incontri b2b con controparti selezionate
 Incontri previsti in modalità visiting
 Prefattibilità personalizzata per azienda
 Supporto ed assistenza in loco in occasione della missione
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NOVEMBRE
2016
DICEMBRE
2016
 Azioni di follow-up soft sui contatti sviluppati in missione
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al mercato
Nella prima fase sono analizzate le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di
contatto, vengono analizzati i prodotti/servizi ed i relativi codici doganali, al fine di verificare le opportunità di
commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare, con una selezione
delle migliori opportunità e la definizione delle strategie ottimali di penetrazione nel Paese.
2) Organizzazione di un viaggio d’affari e incontri b2b in loco (14/17 Novembre 2016)
A seguito delle attività condotte nella prima fase, l’impresa è poi coinvolta in una missione imprenditoriale in
Russia che permette di conoscere ed esplorare da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare
occasioni di networking con interlocutori e operatori locali selezionati secondo le esigenze emerse nella fase di
analisi. Nel corso della missione – della durata complessiva di 2 giornate di lavoro – sono così organizzati
incontri mirati con controparti selezionate, occasioni di confronto e visite presso i siti produttivi ed
industriali degli operatori locali selezionati. Il viaggio d’affari prevede e comprende: ricerca personalizzata di
controparti commerciali, agendamento incontri b2b, supporto interpretariato Russo/italiano e auto con autista
per i giorni di b2b in loco.
3) Follow-up commerciale e sviluppo opportunità di business
Al termine del viaggio d’affari, sarà poi condotto un servizio di follow-up in raccordo e coordinamento con
l’impresa aderente: l’attività sarà condotta entro un mese dalla realizzazione della missione e si concentrerà
nel verificare, attraverso un ricontatto telefonico/mail, l’interesse sui nominativi/contatti incontrati durante
la missione forniti dall’impresa entro una settimana al suo rientro in Italia (nel servizio non sono previste azioni
di traduzione materiale e quanto altro non indicato).
L’obbiettivo sarà quello di capitalizzare i rapporti avviati per successive azioni di sviluppo ed avvio di
business nel mercato.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al servizio di esplorazione commerciale in Russia prevede un investimento di € 3.500,00 +
IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude viaggio,
soggiorno, vitto e visto per l’operatore italiano in Russia e quanto non espressamente specificato, che
verranno comunque laddove necessari organizzati da Promos.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano e
di Monza e Brianza di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto, nell’ambito del Bando
Camerale per l’Internazionalizzazione pari a Euro 1.440,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che il
soggetto Promos sconta direttamente in fattura.
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PRESENTAZIONE DOMANDE di FINANZIAMENTO
DAL 20 MAGGIO 2016
SCADENZA ADESIONI
La scadenza delle adesioni è fissata per il 25 Luglio 2016
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
www.promos-milano.it
BENI STRUMENTALI & SERVIZI & NEW TECH
MATTEO ANNONI
TEL. 02.8515.5148
MAIL [email protected]
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