MAROCCO - Promos

MAROCCO
Agente commerciale all’estero
Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto
DEDICATO AI SETTORI:
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Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione,
Complementi d’arredo (in particolare a strutture ricettive turistiche sul
mare e all’interno, sia di lusso che di segmento medio di mercato);
Costruzioni ed il mondo dell’edilizia
Settore Moda e calzature
Biancheria da bagno e da letto
Abbigliamento uomo donna bambino
MAROCCO, MERCATO IN FORTE SVILUPPO:
Il Marocco è considerato ormai da anni un mercato in decisa e costante crescita, in particolare
per il settore del contract, sia esso alberghiero che residenziale di alto livello e della relativa
componentistica.
Numerosi sono gli investimenti locali nel real estate per la realizzazione di nuove strutture
alberghiere e resort sia sulla costa sia all’interno dove moderni riad anche di estremo lusso
dovranno essere costruiti: il turismo rimane una delle principali ricchezze del Paese, con oltre
12 milioni di presenze nell’anno 2015, di cui la metà europei.
La crescita economica e il miglioramento dello stile di vita che hanno consentito al Marocco
di essere “un’isola felice”, hanno permesso in particolare al settore dell’arredo un forte
sviluppo su standard europei high end, ma anche di strutture abitative ed alberghiere di
medio livello.
In aggiunta a ciò negli ultimi anni si è registrata un’impennata della costruzione di centri
commerciali all’avanguardia (con la catena di valore a seguito) come le Twin Center ed il
Marocco Mall di Casablanca ed il Mega Mall di Rabat.
La filiera delle costruzioni svolge un ruolo cardine nello sviluppo economico del Paese e
rappresenta uno dei fattori trainanti dell’economia, sia per la necessità di far fronte al bisogno
crescente di abitazioni, uffici ed impianti turistici che per le infrastrutture. L’industria locale
dei materiali da costruzione è peraltro insufficiente a coprire il fabbisogno, sia sotto il profilo
quantitativo che sotto quello qualitativo.
Questo settore ha generato, negli ultimi cinque anni, un giro d’affari di oltre 500 milioni di
euro (con più della metà di appalti aggiudicati a ditte straniere), un valore aggiunto pari a 3,2
miliardi di euro, ed un tasso di crescita medio annuo pari a circa il 5%, creando oltre 800.000
posti di lavoro. Il settore determina entrate fiscali notevoli, che rappresentano circa il 10%
degli introiti erariali globali.
Per ciò che riguarda i beni di consumo, si tratti di abbigliamento, moda o calzature il mercato
marocchino è in forte ascesa, non solo per le grandi marche: il mondo retail è in completa
esplosione e negli ultimi anni ha registrato forti impennate di vendita.
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A CHI E’ RIVOLTO IL SERVIZIO:
Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori:
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Sistema Casa: Arredamento, Contract,
Illuminazione, Complementi d’arredo
Costruzioni ed il mondo dell’edilizia
Settore Moda e Calzature
Biancheria da bagno e da letto
Abbigliamento uomo donna e bambino
Cucina,
Bagno,
Ufficio,
VANTAGGI:
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Presenza diretta nel mercato target;
Realizzazione del business development in stretto raccordo con l’azienda;
Attivazione di un presidio commerciale in Marocco della durata di mesi 10
complessivi;
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco;
Report costante su risultati e feedback;
Rapido sviluppo dell’export.
DETTAGLI DEL SERVIZIO:
Il servizio Agente Commerciale all'Estero vi permette di presidiare il mercato senza dover
assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di
una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la
vostra presenza sul mercato marocchino.
Il sales manager lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 10,
di cui i primi 3 dedicati alla ricerca di profili adatti al vostro prodotto.
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Il servizio si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche:
febbraio
2017
prima metà
marzo 2017
Marzo 2017
A seguire

Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul
prodotto e sull’azienda e verifiche preliminari. Definizione della
strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made.

Eventuali visite aziendali / incontri in Promos con le imprese
interessate al servizio: definizione strategie e Paese target e stipula
contratto con Promos
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Reclutamento e formazione dell’agente commerciale
Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco
Attivazione del presidio commerciale in loco per una durata massima
di mesi 10
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Organizzazione di una missione imprenditoriale in Marocco della
durata di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti
dall’agente commerciale
Presenza in loco e sviluppo network di relazioni
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Follow-up sui contatti sviluppati in missione
Reportistica dei risultati conseguiti
A seguire
A seguire
Entro il 10°
mese
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI:
1) Incontri di approfondimento sui mercati, briefing, analisi di prefattibilità e
definizione della strategia di sviluppo commerciale:
In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con uno dei nostri
Local Partner, verranno analizzate le necessità dell’impresa e le specificità del prodotto al
fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le
informazioni utili per poter operare.
2) Individuazione e Formazione dell’Agente Commerciale
Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo
con l’azienda, verrà individuato e formato l’agente commerciale dedicato, che pur non
essendo monomandatario avrà l’obbligo di non trattare imprese italiane in concorrenza
coinvolte da Promos.
In accordo con l’azienda verrà predisposto un piano marketing ad hoc per la penetrazione
nel mercato, direttamente con l’azienda. Questa operazione, se non possibile con incontro
diretto, avverrà tramite Skype call (sono figure che ovviamente vivono all’estero).
Secondo priorità e strategie concordate, l’Agente Commerciale si occuperà di avviare il
piano commerciale sul mercato locale, attraverso:
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ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e
la commercializzazione del prodotto;
presentazione dell’azienda e del prodotto alle controparti individuate
attraverso call, visite...;
Possibilità di visita a contatti /clienti segnalati dall’azienda, poco frequentati o
oggetto di semplici vendite spot, da approfondire;
Formulazione e negoziazione di offerte commerciali in nome e per conto
dell’azienda, ma sempre in raccordo con quest’ultima;
Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta.
3) Organizzazione di un viaggio d’affari in Marocco
Con l’obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l’ufficio
commerciale in loco, l’impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale in
Marocco che si svolgerà non prima di 2 / 3 mesi rispetto all’inizio delle attività di ricerca,
per avere controparti altamente selezionate.
Il viaggio d’affari sarà organizzato sulla base di un’agenda di incontri personalizzati con le
controparti selezionate dall’Agente Commerciale - risultato dei primi mesi di scouting - e
permetterà all’azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di
sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali.
4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business
Al termine del viaggio d’affari il sales manager si occuperà di finalizzare i contatti avviati e
di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti. Le commissioni sul venduto saranno da
stabilire direttamente con l’Agente Commerciale.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La quota di adesione al progetto è:

Euro 11.500,00 + iva (per azienda partecipante al progetto)
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “descrizione degli interventi” ed
esclude viaggio, soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato
e quanto non espressamente indicato.
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
Settore sistema casa,
costruzioni:
Sistema moda persona:
CRISTINA MELONI
TEL. 02.8515.5155
[email protected]
SIMONA DE MUSSO
Tel. 039 280.7439
[email protected]
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