senegal - Promos
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SENEGAL Percorso di internazionalizzazione FOCUS: - Prodotti alimentari Prodotti tessili Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi Mobili Energia elettrica, gas, vapore e aria condizionata (anche da fonti rinnovabili) PENETRAZIONE COMMERCIALE IN SENEGAL PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA ll Senegal è un Paese tradizionalmente democratico, stabile sin dall'indipendenza e che ha saputo sperimentare pacificamente la cosiddetta alternanza politica. Il Senegal si trova alla punta estrema dell'Africa Occidentale e costituisce un punto di passaggio per merci e passeggeri in transito tra Africa, Europa, America del Sud. Come gran parte dell'Africa, i tassi di crescita dell'economia senegalese sono in costante aumento, con valori medi del 4%. Con l'attuazione del nuovo Piano di sviluppo economico (Plan Sénégal Emergent), le Autorità senegalesi ambiscono a portare il Senegal a tassi di crescita del 7-8%. Il Senegal é membro delle principali organizzazioni internazionali, tra cui le Nazioni Unite, l'Unione Africana, l'Organizzazione per la Conferenza Islamica e, in ambito regionale, la Comunità Economica degli Stati dell'Africa Occidentale. Il legame con l'Unione Europea é garantito dalla partecipazione agli Accordi UE-ACP. Tra gli Stati europei, un rapporto privilegiato lega il Senegal alla Francia, ex potenza coloniale. Buone od ottime le relazioni con tutti i Paesi confinanti (Gambia, Mauritania, Mali, Guinea, Guinea Bissau). Solidi e di antica data i rapporti con l'Italia, tenuto conto in particolare del tradizionale impegno del nostro Paese nel settore della cooperazione allo sviluppo e della presenza in Italia di una numerosa e ben integrata comunità di immigrati senegalesi. Il tessuto produttivo del Paese si caratterizza per la prevalenza di PMI, spesso nel settore informale. Il settore industriale vede invece il proprio contributo alla crescita sfavorito dalla poca disponibilità di materie prime, dalla scarsità e dall'alto costo dell'energia, nonché' da infrastrutture ancora inadeguate. Esso resta pertanto il pilastro più debole e meno strutturato dell'economia senegalese. Il settore terziario resta quello trainante dell’economia grazie soprattutto al settore del turismo, delle telecomunicazioni (il nuovo Esecutivo punta all'introduzione del sistema digitale in molti settori - telemedicina, e-learning, digitalizzazione sistema televisivo), del trasporto marittimo (a Dakar sono presenti 3 grandi compagnie di navigazione) e alla crescente domanda di servizi connessa alla posizione geografica di Dakar, sede regionale di numerosi organismi e società internazionali. In crescita la presenza italiana nei settori dell'ingegneria, dell'architettura e della consulenza. A CHI SI RIVOLGE Il percorso è rivolto in particolare alle aziende dei settori: Prodotti alimentari, Prodotti tessili, Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi, Mobili, Energia elettrica, gas, vapore e aria condizionata (anche da fonti rinnovabili) Empower your business © Promos 2015 – All rights reserved Pagina 2 di 4 VANTAGGI Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità Presidio commerciale in loco per la durata di 3-6 mesi (a seconda della tipologia merceologica) Partecipazione ad una missione commerciale in loco Report mensile delle attività ed i relativi risultati STRUTTURA DEL PERCORSO Il percorso si sviluppa nel corso del 2016 – 2017 secondo le seguenti tempistiche: Da 20 maggio 2016 Da settembre 2016 A seguire Promozione dell’attività e recruiment delle aziende Verifiche di prefattibilità Sottoscrizione del contratto Analisi del fabbisogno e definizione di una strategia commerciale personalizzata Partecipazione alla missione commerciale in Senegal Attivazione del presidio commerciale per la singola azienda in loco per la durata di sei mesi Follow up sui contatti sviluppati in missione Sviluppo nuove opportunità di business Relazione dei risultati NOTA Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto 1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese e definizione della strategia commerciale Nella prima fase sono analizzate le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di confronto e contatto con i funzionari Promos e i Partner del mercato di riferimento, vengono analizzati prodotti / servizi dell’Azienda al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare. In base alla settore / prodotto dell’Azienda, segue una selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie di penetrazione nel Paese. 2) Partecipazione alla missione commerciale in Senegal Le imprese partecipano alla missione commerciale nel Paese in esame, avendo avuto comunque a monte una prefattibilità positiva per i loro prodotti. La partecipazione alla missione commerciale include: Identificazione di controparti locali in Senegal per un totale di n.3 gg di incontri d’affari e visite aziendali; Auto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali; Accompagnamento da parte del partner locale di Promos N.B. La lingua francese è diffusamente parlata. Un interpretariato italiano – francese può essere fornito su richiesta quotandolo separatamente. Empower your business © Promos 2015 – All rights reserved Pagina 3 di 4 Le date della missione e gli incontri b2b in loco saranno definiti sulla base della disponibilità delle Aziende lombarde, a partire dal mese di settembre 2016. 3) Presidio commerciale in Senegal Al termine del viaggio d’affari verrà attivato il Presidio Commerciale nel Paese della durata di mesi sei - in raccordo e coordinamento con l’impresa aderente e il partner locale di Promos secondo un programma di priorità e strategie di volta in volta concordate, che includerà i seguenti servizi per azienda: Telefonate ed e-mail con le controparti locali per la durata del periodo previsto; Visite alle società incontrate durante la missione commerciale; Eventuale integrazione di potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione; Report mensile sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati. QUOTA DI PARTECIPAZIONE La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di € 5.000,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude: viaggio, soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in occasione del viaggio d’affari; servizio di interpretariato e quanto non espressamente indicato. CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende della provincia di Milano e Monza e Brianza di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.B del Bando per l’internazionalizzazione della Camera di Commercio di Milano e Monza e Brianza. Il contributo disponibile sarà pari ad € 2.750 al lordo della ritenuta di acconto del 4%. Le richieste di contributo potranno essere presentate a partire dal 20 maggio 2016. Il contributo verrà scontato da Promos direttamente in fattura. ADESIONI A partire dal 20 maggio 2016, entro 30 giugno 2016 PER INFORMAZIONI e ADESIONI promos-milano.it RAFFAELLO BENETTI TEL. 02.8515.5248 MAIL [email protected] Empower your business © Promos 2015 – All rights reserved ROBERTA BORSATTI TEL. 02.8515.5219 MAIL [email protected] Pagina 4 di 4