Responsabile amministrativo e commerciale - ISFOL

Responsabile amministrativo e commerciale
Responsabile amministrativo e commerciale
La figura è stata rilevata nei seguenti gruppi di attività economica della classificazione Ateco
‘91:
DK 29.1 Fabbricazione di macchine ed apparecchi per la produzione e l'utilizzazione
dell'energia meccanica, esclusi i motori per aeromobili, veicoli e motocicli
DK 29.2 Fabbricazione di altre macchine di impiego generale
DK 29.4 Fabbricazione di macchine utensili (compresi parti e accessori, installazione,
manutenzione e riparazione)
DK 29.5 Fabbricazione di altre macchine di impieghi speciali
Figure professionali contigue:
Contesto produttivo:
Contenuto del lavoro:
Il Responsabile amministrativo e commerciale nello sviluppo del suo lavoro esercita le
seguenti attività:
-
acquisto dei macchinari e dei semilavorati;
ideazione di nuovi prodotti in base alle richieste dei clienti;
analisi di fattibilità in azienda del prodotto;
controllo della produzione e delle caratteristiche del prodotto;
programmazione delle fasi di lavorazione;
divisione del lavoro tra i dipendenti sulla base degli ordini;
elaborazione di preventivi;
rapporto con i fornitori sui prezzi dei materiali, sulle quantità e sui tempi di consegna;
contabilità e fatturazione;
dichiarazione dei redditi;
gestione pagamenti;
rapporti con le banche;
acquisizioni degli ordini;
controllo della posta;
preparazione e gestione delle consegne.
Caratteristiche della figura professionale:
Le caratteristiche necessarie allo svolgimento delle attività di lavoro del Responsabile
amministrativo e commerciale si riconducono a quattro aree di competenza:
1. competenze strumentali
- uso della modulistica;
- uso del software amministrativo gestionale;
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Responsabile amministrativo e commerciale
-
applicazione dei principi di ragioneria e di contabilità industriale;
applicazione di principi di legislazione fiscale e di normativa bancaria;
applicazione di tecniche di elaborazione dei preventivi;
applicazione di elementi di base del disegno tecnico;
applicazione della normativa sulla sicurezza dei lavoratori;
conoscenza di materiali di produzione.
1. competenze organizzative
- conoscenza delle fasi del ciclo produttivo, delle macchine, delle lavorazioni e dei
prodotti finiti nelle loro specifiche tecniche e tecnologiche;
- conoscenza economica del ciclo produttivo (costo del lavoro, materie prime, tempi di
lavorazione);
- conoscenza dei costi relativi allo sviluppo dei percorsi di lavorazione;
- gestione delle scadenze fiscali e dei pagamenti;
- programmazione ed organizzazione del lavoro dei dipendenti;
- programmazione della produzione sulla base delle scadenze e della valutazione dei
costi della lavorazione;
- gestione delle buste paga;
- controllo approvvigionamenti e delle consegne;
- rapporto con i fornitori;
- gestione dei rapporti con i consulenti esterni (commercialisti, organizzazioni di
rappresentanza);
- gestione dei rapporti con istituti di credito;
- individuazione di fonti di informazione sui mercati.
2. competenze relazionali
- individuazione di modalità efficaci di comunicazione verso i dipendenti e l'imprenditore;
- rapporto e comunicazione con i clienti e fornitori.
3. competenze strategiche
- conoscenza e anticipazione delle tendenze del mercato sia per ciò che riguarda le
caratteristiche tecniche e tecnologiche dei prodotti finiti sia per ciò che riguarda le nuove
tecnologie di lavorazione;
- individuazione e catalogazione delle esigenze manifestate dai clienti;
- conoscenza delle nuove tendenze del mercato e dei meccanismi che ne regolano il
funzionamento;
- formazione e aggiornamento sulle tecniche di gestione amministrativa e controllo di
gestione;
- formazione sulle tecniche di marketing e di gestione commerciale.
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