SINGAPORE

SINGAPORE
Sales Manager On Site
Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto
DEDICATO AI SETTORI:
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Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione,
Complementi d’arredo;
Settore Moda e Calzature
Biancheria da bagno e da letto
Abbigliamento
SINGAPORE, MERCATO IN CRESCITA:
Singapore è considerato ormai da anni snodo nevralgico per tutta l’area ASEAN come
presenza di specificatori per il settore del contract, sia esso alberghiero che residenziale
di alto livello e della relativa componentistica.
I forti investimenti nel settore del real estate, la continua realizzazione di nuovi condomini e hotel, la crescita economica e il miglioramento dello stile di vita, hanno
permesso al settore dell’arredo casa uno forte sviluppo non solo nella città di
Singapore ma anche più in generale nell’area del Sud Est Asiatico.
Nel 2012 la spesa totale per il settore costruzioni ha raggiunto un valore pari a USD20.4
Miliardi. Il tasso di crescita previsto è del 3,5% annuo.
Al contrario di quanto avviene in Malesia, Indonesia, Filippine e Cina, dove la prima voce
di spesa saranno le infrastrutture, a Singapore la quota più consistente è destinata al
settore residenziale.
Vista la crescita prevista per i prossimi anni e in considerazione del fatto che i
maggiori sviluppatori/produttori e studi di architettura e interior design sono locali, è
importante per le aziende del settore contract avere una presenza fissa sul territorio, in
particolare tramite un ufficio commerciale e, successivamente, una showroom.
Per ciò che riguarda i beni di consumo, si tratti di abbigliamento, moda o calzature il
mercato singaporegno è in forte ascesa, non solo per le grandi marche: il mondo retail è
in completa esplosione e negli ultimi anni ha registrato forti impennate di vendita.
A CHI E’ RIVOLTO IL SERVIZIO:
Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori:
VANTAGGI:
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Sistema Casa: Arredamento, Contract,
Illuminazione, Complementi d’arredo;
Settore Moda e Calzature ;
Biancheria da bagno e da letto;
Abbigliamento.
Cucina,
Bagno,
Ufficio,
Presenza diretta nel mercato target;
Realizzazione del business development in stretto raccordo con l’azienda;
Attivazione di un presidio commerciale a Singapore della durata di mesi 12;
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco;
Report costante su risultati e feedback;
Rapido sviluppo dell’export.
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DETTAGLI DEL SERVIZIO:
Il servizio Sales Manager On Site vi permette di presidiare il mercato senza dover assumere
personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di una vostra
filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la vostra
presenza sul mercato saudita.
Il sales manager lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 12.
Il servizio si sviluppa nel corso del 2016/2017 secondo le seguenti tempistiche:
Ottobre
2016
Novembre
2016
Nov 2016
Nov 2017
Febbraio
2017
Marzo
2017
Marzo
2017
Novembre
2017
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Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul
prodotto e sull’azienda e verifiche preliminari. Definizione della
strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made.
Sottoscrizione del contratto
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Reclutamento e formazione del sales manager
Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco
Attivazione del presidio commerciale in loco (sino al 30 novembre 17)
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Organizzazione di una missione imprenditoriale a Singapore della
durata di 2 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti dal
sales manager
Presenza in loco e sviluppo network di relazioni
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Follow-up sui contatti sviluppati in missione
Reportistica dei risultati conseguiti
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI:
1) Incontri di approfondimento sul mercato singaporegno, briefing, analisi di
prefattibilità e definizione della strategia di sviluppo commerciale:
In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con il nostro Local
Partner, verranno analizzate le necessità dell’impresa e le specificità del prodotto al fine di
verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le
informazioni utili per poter operare.
Nello specifico: analisi dell’azienda; punti di forza e di debolezza; fattori competitivi;
posizionamento commerciale; definizione del target delle controparti locali commerciali.
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2) Individuazione e Formazione del Sales Manager:
Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo
con l’azienda, verrà individuato e formato il sales manager dedicato.
Secondo priorità e strategie concordate, il Sales Manager si occuperà di avviare il piano
commerciale sul mercato locale, attraverso:
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ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e
la commercializzazione del prodotto;
presentazione dell’azienda e del prodotto alle controparti individuate
attraverso call, visite...;
formulazione e negoziazione delle offerte commerciali;
Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta.
3) Organizzazione di un viaggio d’affari a Singapore
Con l’obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l’ufficio
commerciale in loco, l’impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale a
Singapore che si svolgerà nel periodo febbraio-marzo 2017.
Il viaggio d’affari sarà organizzato sulla base di un’agenda di incontri personalizzati con le
controparti selezionate dal sales manager - risultato dei primi mesi di scouting - e
permetterà all’azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di
sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali.
4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business
Al termine del viaggio d’affari il sales manager si occuperà di finalizzare i contatti avviati e
di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La quota di adesione al progetto è:
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Euro 12.000,00 + iva
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “descrizione degli interventi” ed
esclude viaggio, soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato
e quanto non espressamente indicato.
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CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in
Provincia di Milano di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto previsti
nella MISURA 2.C del Bando per l’internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e
Monza e Brianza 2016. Il contributo disponibile sarà pari ad € 6.000,00 al lordo della
ritenuta di acconto del 4%.
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
Settore sistema casa arredo e design
CRISTINA MELONI
TEL. 02.8515.5155
[email protected]
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Settore abbigliamento, moda, calzature
SIMONA DE MUSSO
TEL. 039 280 7439
[email protected]
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