presidio commerciale personalizzato

PRESIDIO COMMERCIALE
PERSONALIZZATO
in Europa
Germania
Francia
FOCUS ● XXXX
FOCUS ● agroalimentare
UK
Belgio
Olanda
Ricerca partners ed assistenza su 2 mercati Europei
per le imprese del settore agroalimentare
(Germania, Francia, UK, Belgio o Olanda)
PROMOS, nell’ambito del nuovo Bando regionale EBM propone un percorso di internazionalizzazione
espressamente dedicato alle imprese del settore Agroalimentare.
Il percorso rappresenta un’occasione per approfondire adeguatamente le opportunità offerte dal mercato
europeo, permettendo alle aziende partecipanti di verificare, consolidare e/o attivare collaborazioni
commerciali attraverso la ricerca personalizzata di potenziali partner locali (importatori, distributori, clienti finali,
fornitori, produttori locali). Promos propone alle aziende la possibilità di approfondire le opportunità
economiche offerte da alcuni tra i principali mercati europei di sbocco per i prodotti Made in Italy di elevata
qualità.
La presenza diretta sul mercato garantisce inoltre la possibilità di essere vicini a clienti già conosciuti in
precedenza, potendo cogliere indubbie opportunità ed avvalendosi di un Network locale di altissimo profilo.
A CHI SI RIVOLGE
L’iniziativa è rivolta a tutte le PMI lombarde operanti nel settore Agroalimentare
VANTAGGI
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Accompagnamento strutturato in due mercati ad elevate potenzialità (Germania, Francia, UK, Belgio
o Olanda)
Ampia personalizzazione del servizio di assistenza e del programma operativo in loco
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco
Follow-up commerciale
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso nell’ambito del nuovo bando EBM prevederà un’assistenza diretta e continuativa su due mercati
obiettivo tra quelli disponibili (Germania, Francia, UK, Belgio, Olanda), selezionati congiuntamente con
l’azienda. Il percorso è attivabile da febbraio 2017 ed ha una durata complessiva di 10 mesi, includendo le
seguenti fasi operative e servizi:
1. ATTIVITÀ DI ASSISTENZA IN AZIENDA PER APPROFONDIMENTO DEL MERCATO
Attraverso occasioni di contatto e confronto verranno evidenziate le specificità dell’impresa. Sulla base
di esse verrà studiata e realizzata un’apposita campagna di intervento andando ad agire su un
massimo di 2 mercati selezionati in collaborazione con l’azienda.
2. TRAINING DEL REFERENTE COMMERCIALE e PREDISPOSIZIONE STRATEGIA
In base alle informazioni raccolte ed al target territoriale individuato, l’impresa sarà messa in relazione
con la figura preposta per il supporto commerciale che opererà sui mercati per conto ed in nome
dell’impresa. La figura a supporto dell’impresa sarà quindi sottoposta ad attività di training con
riferimento all’offerta commerciale dell’azienda e definirà congiuntamente con essa una strategia per i
mercati obiettivo.
3. PRESIDIO COMMERCIALE CONTINUATIVO FINALIZZATO ALLA RICERCA PARTNER NEI
MERCATI PRESCELTI
Obiettivo del presidio è identificare controparti interessate ai prodotti/servizi proposti dall'azienda
italiana attraverso le seguenti fasi:
 Identificazione di referenze interne ai mercati obiettivo
 Invio del materiale di presentazione
 Re-call ed intervista telefonica per raccogliere il grado di interesse
 Presentazione all’azienda dei feedback raccolti
Il servizio garantisce un supporto professionale e qualificato per lo sviluppo di 25-30 contatti prioritari
(valutati in maniera condivisa con il cliente) sui mercati attraverso:
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Un sales manager che opererà in nome e per conto dell’impresa
Un indirizzo e-mail dedicato con cui comunicare direttamente con le controparti
Un numero di telefono dedicato all’impresa, a cui un addetto risponderà in lingua nativa dando il
benvenuto con il nome dell’azienda
Identificazione di circa 25 contatti al mese nei mercati di interesse
Un numero di chiamate ed email informative / promozionali di circa 50 al mese
Servizio di traduzione di file fino ad un massimale di 10 cartelle al mese
Servizio di posta (national standard post service) per l’invio di documentazione a nome
dell’azienda
Fotocopie in bianco e nero
Assistenza nell’organizzazione di trasferte dell’azienda (prenotazione di hotel, voli aerei e treni)
Gestione delle relazioni dei clienti esistenti in loco
Utilizzo di una meeting room dotata di attrezzature per presentazioni fino a un massimo di 5
giorni al mese
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Rete di venditori sul territorio al fine di generare opportunità di business. Vi è inoltre la possibilità
di avvalersi di una visita al mese dedicata da parte del sales manager presso la sede di un
potenziale cliente
Report delle attività svolte mensilmente
Eventuale organizzazione di incontri B2B in loco con controparti selezionate cui potrà partecipare
il referente italiano dell’azienda
È invece da considerarsi a carico dell’azienda ogni altro costo non specificato nei punti sopra riportati (es. voli,
hotel, supporto e organizzazione fiere, affitto desk per il rappresentante dell’azienda italiana, servizi di
segreteria ecc.), da concordarsi preventivamente.
Al termine del periodo di collaborazione sopra descritto, vi è possibilità di proseguire con il presidio
commerciale avviando un rapporto di agenzia.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso EBM – UE Agrofood prevede un costo di € 13.000 + Iva
La quota di partecipazione include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi”.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente offerta è destinata esclusivamente alle Micro, Piccole e Medie Imprese (MPMI) e
reti di imprese operanti nel settore manifatturiero, delle costruzioni o dei servizi alle imprese, che abbiano
registrato un fatturato di almeno 500.000,00 euro in almeno uno degli ultimi tre esercizi approvati.
Le MPMI dovranno avere una sede operativa attiva in Lombardia registrata ad una Camera di Commercio
lombarda ed essere regolarmente iscritte al Registro delle Imprese.
Il contributo verrà erogato nel rispetto delle regole previste dal “Bando Export Business Manager – Bando
per la concessione di incentivi per sostenere progetti di promozione dell’export da parte delle micro,
piccole e medie imprese” di Regione Lombardia.
Promos fornirà l’assistenza necessaria alle imprese interessate per effettuare formale domanda di
finanziamento, presentabile a partire dalle ore 15.00 del giorno 10 gennaio 2017 sul sistema informativo
regionale SiAge (www.siage.regione.lombardia.it)
- A valere sul bando regionale è prevista la possibilità di ottenere un contributo a fondo perduto di importo
fisso pari ad € 8.000,00 a fronte di una spesa ammissibile di almeno € 13.000,00 per l'acquisizione di servizi
erogati dall'Export Business Manager (ricerche partners, organizzazione di B2B, azioni di marketing);
Un contributo aggiuntivo a fondo perduto di importo fisso pari a € 2.000,00 a fronte di una spesa aggiuntiva di
almeno € 5.000,00 per l'acquisizione di servizi di promozione e/o per la partecipazione a fiere internazionali.
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
promos-milano.it
SABINA DE ANGELIS
Tel. 039.280.7437
[email protected]