australia

AUSTRALIA
Agente Commerciale all'Estero
Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto
DEDICATO AI SETTORI:
-
Costruzioni, Edilizia, Edilizia strutturale, Materiale per costruzione;
Arredo, design e finiture
Beni strumentali, meccanica
Energie alternative, nuove tecnologie
AUSTRALIA , MERCATO IN CRESCITA:
Per l’Italia l’Australia rappresenta da diversi anni uno sbocco commerciale di rilievo, seppur
dalla parte opposta del globo.
L’interscambio commerciale tra Italia ed Australia è in continuo aumento negli ultimi 5 anni,
essendo il Paese bisognoso di tecnologie in particolar modo per il mondo delle costruzioni , le
energie alternative ed in generale il mondo della meccanica.
In base ai dati forniti dall'ABS (Australiana Bureau of Statistics) nel 2016 l'economia
australiana ha registrato un tasso di crescita del 2,5%, trainata soprattutto dai consumi privati
(+2,6%) dal buon andamento degli investimenti nel settore immobiliare e dalla spesa
pubblica (+2,9%). Si e' trattato del 25mo anno di crescita consecutiva per l'Australia, che
rafforza così la sua posizione di 12ma economia a livello mondiale con uno dei più alti livelli di
qualità della vita. La buona salute dell’economia australiana è confermata dalla tripla AAA
riconosciutale dalla principali agenzie di rating, la riduzione del tasso di disoccupazione dal
6,2 al 5,8%, dall'inflazione sotto controllo (1,7 %), dal basso livello del costo del denaro (2%)
e dall'elevato volume degli investimenti stranieri. L'Australia si colloca tra i migliori Paesi al
mondo dove fare affari grazie ad una burocrazia efficiente e snella, un sistema giuridico ben
funzionante e una forza lavoro qualificata e flessibile. Gli indubbi punti di forza dell'economia
australiana sono innanzitutto rappresentati da un settore dei servizi molto competitivo (70%
del PIL) e dall’abbondanza di risorse energetiche e minerarie (PIL 10,3%). Inoltre, l'Australia
grazie ai suoi immensi territori dispone di un enorme potenziale di crescita nel settore
agricolo. L'economia australiana trae benefici dalla sua crescente integrazione con le
principali potenze asiatiche. L'Australia ha firmato trattati di libero scambio con Cina,
Giappone e Corea del Sud ed è uno dei dodici firmatari del grande accordo regionale
Transpacific Partnership
Per quanto concerne le importazioni australiane i principali mercati di approvvigionamento
sono la Cina (23,1%), gli Stati Uniti ed il Giappone. L'Unione Europea nel suo insieme e' il
secondo Partner commerciale di Canberra dopo la Cina ed il principale investitore in
Australia.
Per quanto concerne la valuta nel corso del 2015 il dollaro australiano si e' leggermente
deprezzato nei confronti delle principali valute internazionali, a causa principalmente del
crollo del prezzo delle materie prime. Il FMI sottolinea che la sfida per Canberra nei prossimi
anni sarà quella di ridurre l'eccessiva dipendenza dell'economia dall'andamento del settore
minerario rafforzando ulteriormente il settore dei servizi, del turismo, dell’educazione e del
comparto agroalimentare. Inoltre , il FMI propone un aumento degli investimenti pubblici e
privati nel settore delle infrastrutture e della riqualificazione urbana, in particolare dei
trasporti pubblici. Le Autorità australiane sono poi invitate ad adottare misure volte a
rafforzare l'innovazione, la ricerca scientifica e la produttività.
che si occuperà di affiancare e supportare per dodici mesi l’azienda nel suo processo di
internazionalizzazione.
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A CHI E’ RIVOLTO IL SERVIZIO:
Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori:
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Costruzioni, Edilizia, Edilizia strutturale, Materiale per costruzione;
Beni strumentali, meccanica
VANTAGGI:
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Presenza diretta nel mercato target;
Realizzazione del business development in stretto raccordo con l’azienda;
Attivazione di un presidio commerciale in Australia della durata di mesi 12
complessivi;
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco;
Report costante su risultati e feedback;
Rapido sviluppo dell’export.
DETTAGLI DEL SERVIZIO:
Il servizio Agente Commerciale all'Estero vi permette di presidiare il mercato senza dover
assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di
una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la
vostra presenza sul mercato australiano.
Il sales manager lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 12,
di cui i primi 3 dedicati alla ricerca di profili adatti al vostro prodotto.
Il servizio si sviluppa nel corso del 2016/2017 secondo le seguenti tempistiche:

Ottobre
2016
Nov 2016
Febbraio
2017
Marzo
2017

Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul
prodotto e sull’azienda e verifiche preliminari. Definizione della
strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made.
Sottoscrizione del contratto


Reclutamento e formazione dell’ Agente Commerciale
Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco



Attivazione del presidio commerciale in loco (sino al 30 novembre 17
Organizzazione di una missione imprenditoriale in Australia della
durata di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti dal
sales manager
Presenza in loco e sviluppo network di relazioni


Follow-up sui contatti sviluppati in missione
Reportistica dei risultati conseguiti
Novembre
2016
Feb 2017
Marzo
2017
Novembre
2017
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DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI:
1) Incontri di approfondimento sul mercato, briefing, analisi di prefattibilità e
definizione della strategia di sviluppo commerciale:
In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con il nostro Local
Partner, verranno analizzate le necessità dell’impresa e le specificità del prodotto al fine di
verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le
informazioni utili per poter operare.
Nello specifico: analisi dell’azienda; punti di forza e di debolezza; fattori competitivi;
posizionamento commerciale; definizione del target delle controparti locali commerciali.
2) Individuazione e Formazione dell’Agente Commerciale
Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo
con l’azienda, verrà individuato e formato l’agente commerciale dedicato, che pur non
essendo monomandatario avrà l’obbligo di non trattare imprese italiane in concorrenza.
Secondo priorità e strategie concordate, l’Agente Commerciale si occuperà di avviare il
piano commerciale sul mercato locale, attraverso:
-
ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e
la commercializzazione del prodotto;
presentazione dell’azienda e del prodotto alle controparti individuate
attraverso call, visite...;
formulazione e negoziazione delle offerte commerciali;
Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta.
3) Organizzazione di un viaggio d’affari in Australia
Con l’obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l’ufficio
commerciale in loco, l’impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale in
Australia che si svolgerà non prima di 3 mesi rispetto all’inizio delle attività di ricerca, per
avere controparti altamente selezionate.
Il viaggio d’affari sarà organizzato sulla base di un’agenda di incontri personalizzati con le
controparti selezionate dall’Agente Commerciale a- risultato dei primi mesi di scouting - e
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permetterà all’azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di
sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali.
4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business
Al termine del viaggio d’affari il sales manager si occuperà di finalizzare i contatti avviati e
di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti. Le commissioni sul venduto saranno da
stabilire direttamente con l’Agente Commerciale.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La quota di adesione al progetto per azienda è:

Euro 11.000,00 + iva (per una sola azienda partecipante al Percorso)
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “descrizione degli interventi” ed
esclude viaggio, soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato
e quanto non espressamente indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in
Provincia di Milano di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto previsti
nella MISURA 2.C del Bando per l’internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e
Monza e Brianza 2016. Il contributo disponibile sarà pari ad € 6.000,00 al lordo della
ritenuta di acconto del 4%.
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
promos-milano.it
Costruzioni, edilizia
CRISTINA MELONI
TEL. 02.8515.5155
[email protected]
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energie alternative, new tech
MATTEO ANNONI
Tel. 02 8515 5148
[email protected]
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