Percorso Golfo con Fiera Index Dubai 2017

EMIRATI ARABI UNITI
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS ●
-
Arredamento e Interiors
Complementi d’arredo
Illuminazione
Bagno e Cucina
Tessile e Tessuti per l’arredamento
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN E.A.U.
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
Nella Regione del GCC il mercato dell’interiors e fit-out dipende da due principali fattori: il benessere del
settore immobiliare ed il potere d’acquisto dei clienti. Nel 2016 la difficile situazione macroeconomica
caratterizzata da un basso prezzo del petrolio ed un forte valore del dollaro continuerà ad influenzare il
mercato immobiliare del GCC. Tuttavia i governi della Regione stanno intraprendendo importanti misure per
regolare, diversificare e preparare le proprie economie ad uno scenario caratterizzato dal persistente basso
prezzo del petrolio. Questo contesto offre al governo l’opportunità di attuare modifiche strutturali ed
intraprendere una rapida azione di diversificazione, che a lungo termine finirebbe per avere un impatto positivo
sul mercato immobiliare del GCC.
Il settore residenziale nella Regione del Golfo continua a detenere la principale fetta della domanda di
arredamento d’interni. Nonostante sia il mercato residenziale a mantenere il primato in termini di spesa per
l’arredamento seguito a ruota dal segmento commerciale, sarà il comparto hospitality e retail a registrare nel
2016 e 2017 la maggiore crescita del settore dal momento che i Paesi del GCC propendono verso la
promozione del turismo su vasta scala. Stando ai dati, il mercato delle ristrutturazioni ed arredo casa crescerà
significativamente nei prossimi 5 anni così come tutti gli immobili – siano residenziali o commerciali – che
necessitano di essere arredati, generando di conseguenza molteplici nuove opportunità. Si prevede che il
settore alberghiero nel GCC rimanga un elemento determinante e garantisca un rapido sviluppo del settore
interiors poiché tantissimi hotel si stanno sottoponendo ad un’importante ristrutturazione dei propri ambienti
interni, per soddisfare il fabbisogno del crescente numero di turisti locali ed internazionali. Gli esperti ritengono
che il settore retail nella Regione del Golfo sia un altro settore stimato ad incrementare la spesa destinata al
rinnovo degli arredi di un ulteriore 10% nel 2016 al fine di attrarre clienti, crescita attribuita in maggior misura
allo sviluppo del turismo.
Il comparto dell’arredamento negli EAU ed in Qatar è stimato a crescere grazie alle nuove opportunità
progettuali che vengono a delinearsi in vista dei grandi Eventi Expo 2020 e FIFA World Cup 2022. Le aziende
emiratine spendono annualmente tra i 54,4 milioni USD e gli 81,6 milioni USD nell’interior design. Le Imprese
internazionali di interior e fit-out ambiscono ad espandersi negli EAU dato che il numero di progetti alberghieri
e residenziali sono in continuo aumento.
Nonostante l’attuale situazione congiunturale, il settore dell’interior design nella Regione del GCC è stimato
rimanere solido grazie alla continua crescita della domanda di abitazioni a buon mercato, nuovi hotel, negozi,
spazi commerciali, scuole ed ospedali, rendendo il GCC una delle Regioni con il più elevato tasso di crescita a
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livello mondiale. Secondo gli esperti di settore, l’industria dell’interiors nella Regione del GCC è stimata
crescere di circa il 20% e si prevede che il mercato raggiungerà l’enorme controvalore di 10 miliardi USD entro
la fine del 2017.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di Arredamento e Interiors, Complementi
d’arredo, Illuminazione, Bagno e Cucina, Tessile e Tessuti per l’arredamento.
VANTAGGI
•
•
Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
Partecipazione alla fiera INDEX DUBAI SHOW 2017 in posizione privilegiata (in collaborazione
con Corexpo Italia) con stand 12 mq. area allestita e quanto incluso nel Italian Design Package
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso di business scouting affronta per step il consolidamento nel mercato del Golfo. Partendo dall’analisi
del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di concrete collaborazioni con
controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle richieste del mercato.
Il percorso si sviluppa nel corso del 2016-2017 secondo le seguenti tempistiche:
DICEMBRE
2016
GENNAIO
2017
22 – 25 MAGGIO 2017
Entro SETTEMBRE 2017
• Invio mirato della promozione alle potenziali imprese interessate
• Analisi del fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese
• Partecipazione alla Fiera INDEX DUBAI SHOW 22-25 maggio 2017 di
Dubai con area preallestita a cura di Promos di 12 mq. e quanto incluso
nell’Italian Design Package.
• Organizzazione di un incoming di operatori dell’area del Golfo in Italia e
relativa visita presso le sedi delle imprese partecipanti al progetto
o in alternativa
• Servizio di Ricerca Personalizzata di Controparti Estere
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DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese
Nella prima fase sono analizzate le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni, al fine di verificare le
opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter operare.
2) Partecipazione alla fiera INDEX DUBAI SHOW, Dubai 22 – 25 maggio 2017
Le imprese partecipano alla fiera Index Dubai Show 2017 occupando stand precedentemente preconfezionati da Promos e Corexpo secondo le singole esigenze espositive. Il pacchetto previsto nel
percorso è per i primi 12 mq di area allestista e quanto incluso nell’Italian Design Package.
Superfici espositive ulteriori verranno quotate su richiesta
La Fiera Index Dubai rappresenta da ormai 26 anni la più importante vetrina di interiors della regione del
Medio Oriente. Forte del successo ottenuto nell’ultima edizione – con 34.496 visitatori quali agenti,
distributori, progettisti, interiors designers, architetti, buyers, clienti finali provenienti da oltre 110 Paesi –
continua a generare consensi tra le imprese italiane che mirano ad implementare il loro export nella
regione del Medio Oriente.
3) Organizzazione di un incoming di operatori dell’area Mediorientale in Italia
Entro il mese di settembre 2017 Promos organizzerà un incoming in Italia per una delegazione di
operatori dell’area Golfo (n. 1 operatore ad azienda. Volo in classe economy. 2 notti in hotel) durante la
quale gli operatori esteri da voi indicati avranno la possibilità di visitare le imprese coinvolte nel progetto
direttamente presso le loro sedi. Ciò ha come obiettivo la fase di “chiusura” del business – se non già
avvenuta in precedenza – tra le due controparti.
in alternativa
4) Servizio di Ricerca Controparti Estere
In alternativa ai Servizi illustrati al punto n.3 Promos potrà realizzare un Servizio di Ricerca Controparti
estere che si articola in: individuazione e selezione dei potenziali clienti/controparti sulla base del target di
riferimento dell'azienda. Il target delle controparti estere viene definito in accordo con l'azienda (l'azienda
si impegna a comunicarci i nominativi di controparti locali con cui è già in contatto); sviluppo data-base dei
potenziali clienti / controparti estere; condivisione e convalida dei potenziali clienti / controparti con
l'azienda; presentazione dell'azienda ai potenziali clienti / controparti (il materiale ci verrà fornito da voi);
verifica puntale, attraverso call o contatti diretti, dell'interesse degli operatori esteri; consegna data base
con esiti/lista verificata
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QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di € 10.300,00 + IVA.
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano negli Emirati in occasione della fiera, servizio di interpretariato e
quanto non espressamente indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano
e Monza Brianza di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.C
del Bando per l’internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e Monza Brianza 2016. Il contributo
disponibile sarà pari ad € 6.000,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%.
SCADENZA ADESIONI
24 FEBBRAIO 2017
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
promos-milano.it
CRISTINA MELONI
TEL. 02.8515.5155
MAIL [email protected]
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STEFANIA MANNATO
TEL. 02.8515.5350
MAIL [email protected]
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