stati uniti

STATI UNITI
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS ● settore contract – arredi, cucine, bagni, mobili da ufficio
-
Arredi per la comunita’ (incluso sedie in metallo e materiale plastico)
Arredi per l’esterno
Arredi su misura (camere da letto, bagni, cucine)
Illuminotecnica
Mobili da ufficio
Componentistica per il mobile ed accessori
Finiture (rivestimenti, pavimentazioni)
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN USA
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
In uno scenario globale trainato dai mercati emergenti e contraddistinto da un delicato equilibrio fatto di
accordi politici tra super potenze, c’è un’ormai evidente anomalia che merita di essere segnalata e studiata per
le sue particolarità e opportunità. Il mercato degli Stati Uniti d’America è l’unico dei “soliti noti” che
nonostante la flessione costante degli ultimi anni e nonostante sia un mercato maturo, sia riuscito ad arginare
le difficoltà, mantenendo un contatto con i tassi di crescita dei PIL di paesi cosiddetti emergenti. Secondo
le ultime stime di previsione fornite dal Fondo Monetario Internazionale gli USA infatti si attestano su una
crescita complessiva del PIL a +3,6% totale, distaccandosi molto dagli altri paesi occidentali. Un dato
importante che fa ben sperare per la ripresa del settore dell’arredo a livello globale e che apre uno spiraglio
anche per la futura ripresa e crescita dell’export, nel quale l’Italia da sempre rappresenta una piccola
eccellenza. L’export del Macrosistema Arredo verso gli Stati Uniti ha registrato lo scorso anno un
buon +8,9%, accompagnato da un ottimo +15,2% fatto segnare dal Macrosistema Legno Edilizia Arredo,
portando gli States al 4° posto nelle esportazioni dall’Italia.
Molte aree del paese stanno conoscendo un vero boom a livello immobiliare dove le aziende del macro
settore arredo, soprattutto nel canale Contract, stanno trovando terreno fertile.
Alla luce di queste considerazioni, una delle vie più interessanti per conquistare nuove quote negli USA è
quella della partnership – e fidelizzazione – con gli architetti e progettisti americani, figure in grado di
offrire una penetrazione totale sul territorio e che cavalcano l’onda del settore residenziale, in forte crescita
e che per la fine del 2016 tornerà ai livelli pre-crisi.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto alle aziende produttrici di arredi per il CONTRACT: zona living, cucine e relativa
accessoristica, bagno e relativa accessoristica, mobili da ufficio, mobili da esterno, illuminotecnica e
finiture d’interni, come pavimentazioni e piastrellature.
VANTAGGI
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Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità tramite presidio commerciale
Partecipazione in area collettiva in posizione privilegiata presso l’esposizione NEOCON di
Chicago, dal 13 al 16 giugno 2016, centro mondiale per l’architettura
Circa un’area di 50 mq allestita da suddividere tra un minimo di 8 imprese inclusa la pulizia
quotidiana dello stand e la quota standard di allaccio e consumo elettrico
Invito presso l’area di architetti, importatori e distributori a livello contract per incontri
personalizzati da parte del consulente selezionato da Promos
Costruzione di un sito ad hoc per una promozione capillare nel mercato statunitense
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STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso si sviluppa nel corso del 2016 secondo le seguenti tempistiche:
15
SETTEMBRE
2015
15 NOVEMBRE
2015
 Invio mirato della promozione alle potenziali imprese interessate
 Sottoscrizione del contratto
2° settimana
OTTOBRE
2015
 Seminario di Presentazione del mercato e illustrazione percorso
USA c/o la Camera di Commercio di Monza – Incontri individuali
con le imprese
1 GENNAIO
2016
 Presidio commerciale in USA gestito dal consulente incaricato e
Promos, con visite ad architetti ed operatori locali durante il corso
dell’anno per conto dei partecipanti all’iniziativa
 Creazione di un sito INTERNET ad Hoc per la promozione del
progetto
13 GIUGNO
2016
31 DICEMBRE
2016
15 GIUGNO 2016
 Organizzazione di incontri in occasione dell’esposizione NEOCON
2016 di Chicago in area collettiva preallestita di 50 mq circa .
 Invito da arte del consulente di operatori specializzati direttamente
allo spazio espositivo
 Inclusa la pulizia quotidiana dello stand e la quota standard di
allaccio e consumo elettrico
 Posizione privilegiata
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontro di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione
al Paese – seconda settimana di ottobre
Durante la seconda settimana di ottobre, (le aziende saranno preventivamente informate) verrà
organizzato da Promos, presso la Camera di Commercio di Monza e Brianza, un seminario con il
consulente per il mercato di riferimento durante il quale, come prima fase, le imprese verranno informate
dettagliatamente sugli step contenuti nel percorso di internazionalizzazione proposto, unitamente ad una
panoramica approfondita sul mercato del CONTRACT negli Stati Uniti e sul modo migliore per operare
commercialmente.
2) Costituzione di un Presidio Commerciale per 12 mesi / gennaio – dicembre 2016
Ogni azienda verrà seguita dal consulente che, dopo averne studiato la produzione e verificato con una
debita prefattibilità l’effettiva “vendibilità” dei prodotti nel mercato statunitense, presenterà la stessa
durante il corso dell’anno ai vari interlocutori locali da lui prescelti, quali costruttori, developers, interior
designer, studi di architettura, importatori e distributori di arredo qualità Made in Italy.
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Parte integrante del presidio sarà quella del follow up sui contatti incontrati presso la Rassegna Neocon di
Chicago, anche con meetings da parte del consulente presso le sedi delle controparti locali.
Sarà inoltre a cura sempre del consulente la creazione di un sito INTERNET ad hoc, con materiale
informativo fornito dalle imprese, per la massima promozione del progetto nel mercato statunitense.
3) Organizzazione di incontri mirati presso un’area collettiva presso la Rassegna NEOCON 2016 di
Chicago, dal 13 al 15 giugno 2016
Sarà compito di Promos organizzare uno spazio allestito all’interno della Rassegna internazionale Neocon
di Chicago, che avrà luogo dal 13 al 15 giugno 2016, durante la quale verranno invitati contatti selezionati,
quali i grandi studi di architettura, general contractor e developers locali.
Ogni azienda nello spazio a sua disposizione avrà la possibilità di inviare 1 o 2 pezzi di campionatura. E’
richiesta la presenza di un Manager aziendale.
N.B. L’operazione sarà possibile – a queste condizioni di costo - con un minimo di 8 imprese partecipanti
a salire
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di € 11.000,00 + IVA per
azienda.
Per le imprese la cui sede legale e/o operativa è nella provincia di Milano o Monza e Brianza è previsto
un abbattimento grazie ad un contributo Camerale di euro 5.000,00 ad azienda (meno il 4% di ritenuta a
termini di legge).
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano verso gli Stati Uniti, servizio di interpretariato e quanto non
espressamente indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente consentire all’azienda della provincia di Milano e Monza Brianza
di partecipare all’assegnazione di contributi previsti dai Bandi camerali per l’internazionalizzazione delle PMI.
SCADENZA ADESIONI
La scadenza per le adesioni è fissata per il 15 NOVEMBRE 2015
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
promos-milano.it
CRISTINA MELONI
TEL. 02.8515.5155
MAIL [email protected]
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MANLIO ILLUMI
TEL. 039.280 7499
MAIL [email protected]
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AFFIDATI AL LEADER DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE
Promos è l’Azienda Speciale per le Attività Internazionali della
Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da
oltre vent’anni opera nel campo dell’internazionalizzazione e del
marketing territoriale.
Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo
sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto
operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di
promozione internazionale, informazione e training per affrontare le
sfide del business globale.
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Le imprese che partecipano ai percorsi di internazionalizzazione
possono beneficiare della registrazione gratuita alla piattaforma
online Expo Business Matching, l’esclusivo servizio ideato per
favorire le occasioni di networking con le imprese estere durante il
semestre di Expo Milano 2015.
expobusinessmatching.com
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