Agente commerciale all`estero

INDIA
Agente commerciale all’estero
Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto
DEDICATO AI SETTORI:
-
Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione,
Complementi d’arredo
Costruzioni, Edilizia, Finiture d’interni, Materiale per costruzione
Agroalimentare
Beni Strumentali e Meccanica
Medicale
INDIA, MERCATO IN CRESCITA:
L’India è un Paese dalle notevoli dimensioni, un sub-continente, dove vivono oltre un miliardo
e duecento milioni di persone ed esistono dieci città con almeno tre milioni di abitanti. Quarto
Stato al mondo come potere di acquisto, è invece la seconda economia a livello mondiale a
più rapida crescita.
La creazione di un ambiente favorevole agli investitori, il rilancio dell’industria e
dell’occupazione, i consumi in aumento trainati dal sensibile dinamismo “aspiring middle
class”, le riforme e i programmi di sviluppo economico avviati dall’Esecutivo rende l’India un
mercato dalle significative potenzialità e un player sempre più rilevante nel commercio
globale di beni e servizi.
L’Italia è il quarto partner commerciale tra i Paesi UE che ha visto un aumento dell’export di
oltre il 29% (novembre 2014 - novembre 2015).
Per cogliere le opportunità che l’India offre, è necessario presidiare il mercato in maniera
costante. Per farlo, Promos offre la possibilità alle aziende di avviare o consolidare la presenza
commerciale nel Paese attraverso il supporto di un agente commerciale in loco dedicato, che
si occuperà di affiancare e supportare per dodici mesi l’azienda nel suo processo di
internazionalizzazione.
A CHI E’ RIVOLTO IL SERVIZIO:
Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori:
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Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio,
Illuminazione, Complementi d’arredo
Costruzioni: Edilizia, Finiture d’interni, Materiale per costruzione
Agroalimentare
Beni Strumentali e Meccanica
Medicale
VANTAGGI:
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Presenza diretta nel mercato target;
Realizzazione del business development in stretto raccordo con l’azienda;
Attivazione di un presidio commerciale in India della durata di mesi 10 complessivi;
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco;
Report costante su risultati e feedback;
Rapido sviluppo dell’export.
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DETTAGLI DEL SERVIZIO:
Il servizio Agente Commerciale all'Estero vi permette di presidiare il mercato senza dover
assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di
una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la
vostra presenza sul mercato indiano.
Il sales manager lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 10,
di cui i primi 3 dedicati alla ricerca di profili adatti al vostro prodotto.
Il servizio si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche:
febbraio
2017
prima metà
marzo 2017
Marzo 2017
A seguire
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Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul
prodotto e sull’azienda e verifiche preliminari. Definizione della
strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor-made.
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Eventuali visite aziendali / incontri in Promos con le imprese
interessate al servizio: definizione strategie e Paese target e stipula
contratto con Promos
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Reclutamento e formazione dell’agente commerciale
Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco
Attivazione del presidio commerciale in loco per una durata massima
di mesi 10
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Organizzazione di una missione imprenditoriale in India della durata
di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti dall’agente
commerciale
Presenza in loco e sviluppo network di relazioni
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Follow-up sui contatti sviluppati in missione
Reportistica dei risultati conseguiti
A seguire
A seguire
Entro il 10°
mese
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI:
1) Incontri di approfondimento sui mercati, briefing, analisi di prefattibilità e
definizione della strategia di sviluppo commerciale:
In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con uno dei nostri
Local Partner, verranno analizzate le necessità dell’impresa e le specificità del prodotto al
fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le
informazioni utili per poter operare.
2) Individuazione e Formazione dell’Agente Commerciale
Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo
con l’azienda, verrà individuato e formato l’agente commerciale dedicato, che pur non
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essendo monomandatario avrà l’obbligo di non trattare imprese italiane in concorrenza
coinvolte da Promos.
In accordo con l’azienda verrà predisposto un piano marketing ad hoc per la penetrazione
nel mercato, direttamente con l’azienda. Questa operazione, se non possibile con incontro
diretto, avverrà tramite Skype call (sono figure che ovviamente vivono all’estero).
Secondo priorità e strategie concordate, l’Agente Commerciale si occuperà di avviare il
piano commerciale sul mercato locale, attraverso:
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ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e
la commercializzazione del prodotto;
presentazione dell’azienda e del prodotto alle controparti individuate
attraverso call, visite...;
Possibilità di visita a contatti /clienti segnalati dall’azienda, poco frequentati o
oggetto di semplici vendite spot, da approfondire;
formulazione e negoziazione di offerte commerciali in nome e per conto
dell’azienda, ma sempre in raccordo con quest’ultima;
Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta.
3) Organizzazione di un viaggio d’affari in India
Con l’obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l’ufficio
commerciale in loco, l’impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale in India
che si svolgerà non prima di 2 / 3 mesi rispetto all’inizio delle attività di ricerca, per avere
controparti altamente selezionate.
Il viaggio d’affari sarà organizzato sulla base di un’agenda di incontri personalizzati con le
controparti selezionate dall’Agente Commerciale - risultato dei primi mesi di scouting - e
permetterà all’azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di
sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali.
4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business
Al termine del viaggio d’affari il sales manager si occuperà di finalizzare i contatti avviati e
di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti. Le commissioni sul venduto saranno da
stabilire direttamente con l’Agente Commerciale.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La quota di adesione al progetto è:

Euro 13.000,00 + iva (per azienda partecipante al Percorso)
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La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “descrizione degli interventi” ed
esclude viaggio, soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato
e quanto non espressamente indicato.
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
Settore sistema casa,
costruzioni:
Settore agroalimentare:
Sistema moda persona:
CRISTINA MELONI
TEL. 02.8515.5155
[email protected]
SABINA DE ANGELIS
TEL. 039 280.7437
[email protected]
SIMONA DE MUSSO
Tel. 039 280.7439
[email protected]
Beni strumentali, meccanica:
Medicale:
MATTEO ANNONI
TEL. 02.8515.5148
[email protected]
MATTEO ANNONI
TEL. 02.8515.5148
[email protected]
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