Sviluppo Reti Vendita

STRATEGIE E SVILUPPO COMMERCIALE
Business Unit Sviluppo Reti Vendita
Sviluppo Reti Vendita
La Business Unit di Sviluppo Reti Vendita si articola in 2 attività distinte:
Strategie Commerciali
Gli interventi dell’area Strategie Commerciali hanno l’obiettivo di supportare la direzione dell’ Azienda
nell’identificazione dei modelli commerciali da realizzare per il raggiungimento di performace reddituali
superiori.
Gli strumenti
Piano Marketing
Supporto all’imprenditore per la definizione strategica del progetto d’impresa. Insieme al consulente
Made To Sell viene affrontata l’analisi di fattibilità del progetto(ambiente, mercato, prodotto,
concorrenti, clienti), la definizione del corretto marketing mix da implementare e l’organizzazione
commerciale necessaria a sviluppare la redditività dell’impresa. Il Piano Marketing è lo strumento
fondamentale sia nella fase di Start Up dell’azienda sia per la realizzazione di percorsi di sviluppo di
aziende.
www.PianoMarketing.it
Piano Commerciale
Partendo da un’analisi strutturata dell’ambiente interno ed esterno dell’azienda, vengono identificati
insieme alla direzione gli obiettivi, le strategie di sviluppo sul canale distributivo e gli strumenti
necessari a mettere in atto tale percorso al fine di migliorare i risultati commerciali dell’azienda.
www.PianoCommerciale.it
Piano Promozionale
Intervento di supporto alla direzione mirato alla identificazione delle corrette campagne di
promozione dei prodotti e di costruzione di strategie di fidelizzazione al fine di aumentare la
dimensione ed il valore del portafoglio clienti dell’azienda.
www.PianoPromozionale.it
Piano Incentivante
L’intervento permette di comprendere e definire i corretti Obiettivi Commerciali da applicare alla
propria Rete Commerciale in base al mercato di riferimento, ai trend dell’azienda ed alle specifiche
realtà territoriali in e di collegare il corretto Piano Incentivante alle singole risorse, basandolo su
valutazioni quantitative e qualitative dei processi commerciali, motivando le risorse alla proattività
ed al raggiungimento dei Target prefissati.
MadeToSell.it
SviluppoRetiVendita.it
STRATEGIE E SVILUPPO COMMERCIALE
Business Unit Sviluppo Reti Vendita
Sviluppo Reti Vendita
Sviluppo Reti Vendita
Gli interventi di Sviluppo Reti permettono all’azienda di usufruire dell’esperienza di consulenti specializzati
nello start/up, sviluppo gestione di reti commerciali. L’intervento prevede la delega in outsourcing delle
attività necessarie per il corretto sviluppo commerciale della propria rete al fine di porre le basi per un
efficace diffusione del Brand, presidio sul territorio e leadership nel lungo periodo sul canale distributivo.
Gli Strumenti
Sviluppo Rete Commerciale
Per Sviluppo di una Rete Commerciale si intende delegare in outsourcing a Made to Sell,
le seguenti attività che riguardano lo start up e/o lo sviluppo della rete: l’individuazione e la
condivisione di strategie di sviluppo, la selezione o valutazione di potenziale delle risorse
commerciali, l’affiancamento, il controllo e monitoraggio performance sul campo, la gestione di
problematiche, il potenziamento competenze tecnico/commerciali, l’analisi dei risultati e lo sviluppo
di strategie di miglioramento.
Gestione Rete Commerciale
Per Gestione di una Rete Commerciale si intende delegare in outsourcing a Made to Sell, le
seguenti attività che riguardano la parte gestionale di una rete: l’assessment di potenziale alle
risorse commerciali coinvolte nel progetto, l’affiancamento sul campo, il controllo e monitoraggio
performance sul campo, la gestione diretta della forza vendite, il potenziamento competenze,
l’analisi dei risultati ed il ri-orientamento strategico ed operativo di una rete già esistente attraverso
la quale si vogliono affrontare azioni di “push” maggiormente aggressive o in linea con la strategia di
riposizionamento del prodotto/servizio dell’azienda committente.
La risorsa dedicata Consulente di Vendita
Il ruolo del Sales Consultant prevede un approccio consulenziale, al fine di portare in azienda le
corrette metodologie e gli strumenti, sviluppati attraverso gli interventi di gestione di Reti di Vendita
di Aziende operanti in vari settori, necessari al corretto sviluppo commerciale ed al raggiungimento
di performance superiori.
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