Scheda Tecnica Effective presenting

COMUNICARE PER CONVINCERE:
TECNICHE DI “EFFECTIVE PRESENTING” IN LINGUA ITALIANA E INGLESE – 3° edizione
*La comunicazione come strumento di promozione dell’azienda
- Tecniche e metodologie di comunicazione verbale
- I principi guida della comunicazione interpersonale
- I diversi stili di presentazione: informare, persuadere, provocare una risposta, convincere
- Prepararsi a comunicare con il cliente
- Focalizzare l’obiettivo della presentazione
- Presentare efficacemente la propria azienda
- Presentare il prodotto
- Presentare l’offerta
- Lo stile e la sintesi: la proposta in cinque minuti
- Mettere in risalto l’unicità e il valore aggiunto della propria offerta
- L’ascolto efficace
- La comunicazione non verbale
- Preparare una presentazione efficace in power point
- Pensare come un designer: creare idee, non slides
- Esempi di presentazioni efficaci
- Laboratorio pratico con simulazioni individuali e di gruppo
Date di realizzazione: 27 giugno e 2 luglio 2014 (9/13 – 13.45/17.45)
Docente: Dott. Giacomo Volpengo
*The “5-minute” speech: developing a clear, concise & convincing communication style
- Developing a winning presentation strategy
• Working effectively in a second language
• Key cross-cultural communication techniques
• Italian vs English: a strategy to communicate
• Assessing my cultural context
• Creating a shared pattern of speech
• Creating the right impression
• Applied tasks-individual/group role-play + feedback
-Developing Key Performance Tools
• Developing the language tools: structure; mapping (sequencing, linking and signaling)
• Maintaining listener interest
• The purpose, planning the pyramid, organizing information
• The message
• Applied tasks – individual/group role-play + feedback
-My Unique Selling/Value proposition
• Elements of a successful UVP/USP
• Identifying and pitching my UVP/USP
• Features Advantages Benefits
• Benchmarking yourself-identifying you point of uniqueness
• Developing & creating my Unique Value/Selling Proposition
• Applied Tasks – individual/group role-play & simulation + feedback
-The 5-minute speech/elevator speech
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Creating your pitch/elevator speech: the 10-step formula
Applied tasks – individual task + feedback
Adapting language to suit pitch/elevator speech types
Do’s & DONT’S
What’s in it for me? – targeting the audience
Targeting your speech: achieving the right style, tone, voice, register
Reaching the long-term memory
Developing and creating my elevator speech
Delivering my pitch/elevator speech: verbal strategy; language device (Verbs, adjectives, imperatives,
repetition, structure, etc.); non verbal strategy; creating rapport
Applied tasks – individual/group role-play & simulation + feedback
-The 5-minute “pitch” presentation & multimedia support
• Mini presentations & pitches: tips and techniques
• Developing % delivering a short presentation in PowerPoint, Prezi; poster-format, etc..: preparation &
structure; packaging & accessibility: Dos & Dont’s; performance & delivery
• Handling listener/audience objections/interaction
• Simulation-PowerPoint/multimedia presentations-individual task + feedback
-My performance
• Evaluating listener types
• Adapting my performance to the listener
• Language types: aggressive vs. assertive vs. passive
• Assertiveness, arrogance, shyness, humility, sincerity & recognition
• I, We & verbal tactics
• Managing and controlling the presentation techniques
• My value and my performance: the voice: 4Ps
• Body language
• Decision-makers & critical listeners
• Handling questions
• Overcoming nerves
• Applied tasks-individual/group role-play & simulation + feedback
-follow-up & applied tasks/simulation – Wrap up & close
TEST DI APPRENDIMENTO FINALE
Date di realizzazione: 11 luglio 2014 (9/13 – 13.45/17.45) – 18 luglio 2014 (9/13 – 13.45/17.45) e 25 luglio 2014
(13.45/17.45)
Docente: Dott. Marcus Baines
Il corso è finanziato dalla Provincia di Torino, attraverso fondi erogati da Fondo Sociale Europeo, Ministero del
Lavoro e Regione Piemonte. Per poter beneficiare di tale copertura finanziaria i partecipanti dovranno
garantire la frequenza ad almeno il 70% delle ore corso (in caso contrario Ceipiemonte dovrà addebitare al
partecipante inadempiente il contributo pubblico di Euro 385,56). I contributi non possono essere concessi a
favore di imprese destinatarie di un ordine di recupero pendente a seguito di una precedente decisione del
CE che dichiara un aiuto illegale o incompatibile con il mercato comune (cd. Clausola Deggendorf).
Chi può partecipare
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Dipendenti a libro paga (operai, impiegati, quadri, dirigenti) a tempo determinato o indeterminato,
agenti, lavoratori contratti di collaborazione a progetto occupati presso aziende localizzate a Torino o
provincia di Torino
Titolari, amministratori e coadiuvanti solo se di Piccole o Medie imprese
Professionisti iscritti ai relativi albi
⊳ Massimo 14 partecipanti; potranno inoltre essere ammessi ulteriori due partecipanti inviati da imprese già
regolarmente iscritte al corso
⊳ E’ inoltre possibile accogliere in numero minoritario partecipanti provenienti da altre province
Modalità di adesione e documenti da presentare
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Lettera di committenza da fotocopiare su carta intestata indicando il numero esatto dei partecipanti,
con timbro e firma del legale rappresentante. Questo documento va poi inviato in originale, oltre ad
essere anticipato via fax o via mail, e su questo va riportato il codice anagrafico regionale
Visura camerale con data non anteriore a sei mesi
Dichiarazione ai sensi dell’art. 16 bis della L.n. 11/2005 (Clausola Deggendorf), da stampare,
completare con timbro e firma del legale rappresentante, unitamente alla fotocopia del legale
rappresentante
Per il lavoratori dipendenti/co.co.pro: copia dell’ultimo cedolino/busta paga
Per il professionisti: dichiarazione attestante l’iscrizione all’albo professionale di riferimento
Per gli studi professionali: dichiarazione attestante la data di avvio dell’attività e il numero di
dipendenti e/o collaboratori
Per le associazioni/fondazioni o enti non iscritti alla Camera di commercio: copia conforme dell’atto
costitutivo e/o dello statuto
Per le grandi imprese: dichiarazione a firma del legale rappresentante relativa all’effetto di
incentivazione di cui all’art. 8, comma 3, Reg. CE n. 800/2008
⊳ Entro la fine del corso, inoltre, dovrà essere rilasciata una dichiarazione in merito al costo orario lordo del
partecipante a titolo di co-finanziamento figurativo al progetto
Tutti i documenti saranno da inviare in originale a Ceipiemonte all’indirizzo:
Corso Regio Parco, 27 10152 Torino, entro e non oltre la data di scadenza delle adesioni (6 giugno 2014)
Per ricevere maggiori informazioni sulle modalità di adesione si invitano gli interessati a contattare
Ceipiemonte:
Anna Bello – Fabrizia Pasqua
Tel 011 6700.647 – 619 Fax: 011 6965456
E-mail: [email protected]
Le adesioni verranno accettate secondo l’ordine di arrivo