Case Study IGPDecaux

Case History
Media & Publishing
L’Azienda
La Sfida
Supportare l’attività di gestione e
vendita dei prodotti e servizi IGP
Decaux.
IGPDecaux è nata alla fine del 2001 dall’unione tra IGP, la
partnership tra RCS e la famiglia du Chène de Vère e JCDecaux
Comunicazione Esterna Italia, per valorizzare le rispettive aree di
business e sviluppare la pubblicità su oggetti di arredo urbano,
settore in cui JCDecaux è leader mondiale.
Grazie all’integrazione di tre attività: pubblicità dinamica, arredo
urbano e affissioni, IGPDecaux si pone come unico operatore globale
di pubblicità esterna in grado di fornire all’utenza il più ampio e
completo ventaglio di prodotti outdoor fra cui: spazi di diverso
formato su autobus e tram, soluzioni di comunicazione in
metropolitana e aeroporto, poster, maxi formati, pensiline, cabine
telefoniche, mupi.
La sua mission oggi è sviluppare il mercato della comunicazione
esterna senza inflazionarla, anzi riducendone l’invasività con
l’obiettivo di contribuire al decoro urbano.
Gli Obiettivi
• ACQUISIZIONE PATRIMONIO: Fornire gli strumenti e le
informazioni per permettere a IGPDecaux di valutare nuove
opportunità di business o specifiche posizioni pubblicitarie da
inserire nella propria offerta
Le Soluzioni Value Lab
 Software di Geomarketing
“GeoIntelligence”
 Banca Dati Polis (segmentazione
sociodemografica e per stili di
vita della popolazione italiana)
• MARKETING: Aiutare IGPDecaux a razionalizzare e migliorare
la conformazione e lo sviluppo della propria offerta in
coerenza con la localizzazione dei diversi target di interesse
degli investitori
• COMMERCIALE: Fornire a IGPDecaux la possibilità di
supportare la vendita dei propri spazi pubblicitari offrendo agli
investitori e alle centrali media dati e analisi quanto più
possibile oggettive per ottimizzare la scelta e la gestione dei
propri investimenti. Supportare la vendita nell’argomentare i
prodotti proposti.
L’Intervento di VALUE LAB
Attraverso metodologie, tools, cartografia Navteq e Database VALUE
LAB ha analizzato:
• il posizionamento fisico, il potenziale di mercato e il target di
riferimento delle strutture: affissioni, arredo urbano, trasporti
• l’intero territorio nazionale suddiviso in oltre 380 mila
microzone rappresentate dalle sezioni di censimento ISTAT
con dati socio-demografici, economici e relativi al mercato del
lavoro
• il posizionamento di punti d’interesse (POI) suddivisi per
target, tipologia, settore per confrontarlo con il
posizionamento degli impianti IGPDecaux
• il livello di copertura territoriale delle strutture di IGPDecaux
comparando le zone presidiate e eventualmente le vendite
effettuate ai propri clienti attivi con i dati esterni di potenziale
di mercato
• gli spostamenti delle persone per microzona e per tipologia
Case History
Media & Publishing
I Risultati
 IGPDecaux ha affinato le proprie analisi nei confronti di
specifiche potenziali posizioni pubblicitarie (in base alle
informazioni territoriali circostanti e agli spostamenti delle
persone)
 IGPDecaux ha analizzato opportunità di business sia a livello
locale (Città) sia a livello Nazionale
 IGPDecaux ha ottimizzato e migliorato i propri criteri di
costruzione dell’offerta in base alla tipologia di
prodotto/servizio, al target raggiunto e alla distribuzione
territoriale
 IGPDecaux è in grado analizzare la propria situazione
competitiva in termini di offerta integrando:
• dati interni riferiti ai propri impianti
• posizionamento degli impianti dei concorrenti
• dati esterni territoriali
“Gli strumenti rilasciati hanno
permesso a IGPDecaux di poter
affrontare e risolvere esigenze
complesse”
Michele Casali
Responsabile Studi e Ricerche
IGPDecaux
 IGPDecaux risponde al meglio alle esigenze dei clienti
garantendogli la selezione/pianificazione di circuiti/ impianti in
base a:
• Caratteristiche fisiche dell’impianto (ad esempio
dimensione, illuminazione, fissa, dinamica, ecc.)
• Localizzazione geografica dell’impianto
• Target di riferimento dell’impianto
• Prossimità a particolari POI (punti di interesse)
 IGPDecaux supporta la struttura commerciale garantendo
argomentazioni di vendita di semplice comprensione,
oggettive e tempestive