marketing, commerciale e crm reti commerciali esterne ed
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MARKETING, COMMERCIALE E CRM RETI COMMERCIALI ESTERNE ED OFFERTA FUORI SEDE Struttura e redditività, modelli organizzativi e profili di responsabilità dell'offerta fuori sede CORSO DI ALTA FORMAZIONE DESTINATARI Direzione e coordinamento scientifico PROF. FEDERICO RAJOLA Il programma è destinato ai top e middle manager operanti nel settore PROF.SSA CHIARA FRIGERIO finanziario ed assicurativo, in particolare a: addetti e responsabili delle aree commerciali compliance officer responsabili e analisti organizzativi responsabili ed addetti del sistema dei controlli interni LOCATION Università Cattolica del Sacro Cuore AULA I, Via Lanzone, 29 high-potential coloro che, a qualsiasi livello aziendale, si trovano a dover impostare un’adeguata progettazione/ottimizzazione dei processi e delle strutture organizzative. OBIETTIVI DEL CORSO La vendita e l’acquisto di prodotti non avviene sempre all’interno delle sedi degli intermediari; banche, assicurazioni e altri intermediari finanziari possono infatti avvalersi di soggetti esterni alla propria struttura organizzativa per CALENDARIO 23-24-25 febbraio 2015 Le date potrebbero essere soggette a variazione ORARIO 9.30 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.30 QUOTE DI PARTECIPAZIONE promuovere e collocare i prodotti anche al di fuori delle proprie sedi e dipendenze. Questo corso di formazione si propone quindi di indagare principalmente i seguenti aspetti: la struttura e la redditività dell'offerta fuori sede, i modelli organizzativi dell'offerta fuori sede, i profili di responsabilità ed evoluzione del mandato CeTIF CERTIFICATE E CeTIF CREDITS La quota di partecipazione può essere finanziata con le risorse messe a disposizione dai fondi interprofessionali. ADERENTE CeTIF: € 2.150 + IVA NON ADERENTE CeTIF: € 2.250 + IVA (E’ previsto uno sconto di € 100 per iscrizioni pervenute entro il 23 gennaio 2015) Il superamento del test di valutazione finale consente l’acquisizione del CeTIF Certificate, un Attestato di Alta Formazione rilasciato da CeTIF – Università Cattolica del Sacro Cuore e l’acquisizione di 3 CeTIF Credits. CONTATTI Mail: [email protected] Tel: 02 7234 2590 www.cetif.it 1 RETI COMMERCIALI ESTERNE ED OFFERTA FUORI SEDE PROGRAMMA DELLE LEZIONI* 24 febbraio 2015 Struttura e redditività dell'offerta fuori sede Evoluzione dell' offerta fuori sede Agenti, promotori e consulenti indipendenti Modelli di servizio e prodotti per l'offerta fuori sede Redditività dei modelli a confronto 25 febbraio 2015 Modelli organizzativi dell’offerta fuori sede La governance della rete esterna Il supporto delle Reti commerciali tradizionali alle Reti commerciali esterne La selezione e formazione del personale Profili remunerativi e incentivanti a confronto Efficienza operativa, firma digitale e web a supporto dell'offerta fuori sede 26 febbraio 2015 Profili di responsabilità ed evoluzione del mandato Quadro normativo applicabile all'offerta fuori sede di prodotti bancari, finanziari e assicurativi e sua evoluzione recente Profili di compliance in materia di trasparenza e antiriciclaggio METODOLOGIA DIDATTICA L’approccio formativo si basa su tecniche didattiche innovative ed efficaci, orientate al trasferimento di conoscenze e comportamenti attraverso l’alternanza di lezioni teoriche momenti di consolidamento e revisione critica dei contenuti esercitazioni in aula simulazioni workshop in cui si applicano i concetti appresi su casi concreti e specifici sul contesto bancario e assicurativo La CeTIF Academy utilizza la piattaforma di e-learning Blackboard di cui il partecipante può avvalersi in ogni momento del percorso formativo. * I contenuti del corso possono essere personalizzati e riproposti direttamente presso la sede dell’azienda interessata sulla base di specifiche esigenze formative 2 RETI COMMERCIALI ESTERNE ED OFFERTA DEI SERVIZI FUORI SEDE Domanda di ammissione da inviare entro il giorno 16 febbraio 2015 Spett.le CeTIF Centro di ricerca su Tecnologie, Innovazione e servizi Finanziari Università Cattolica del Sacro Cuore Largo Gemelli, 1 – 20123 Milano MI Dati dell’Azienda alla c.a.: Segreteria Didattica Tel. 02-72342590 Fax 02-72348340 e-mail: [email protected] Denominazione sociale Indirizzo Cap e Città Partita Iva Con la presente il/la sottoscritto/a in qualità di Quota di partecipazione ADERENTE CeTIF: 2 giornate: € 2150 (duemilacentocinquanta) + IVA per partecipante Quota di partecipazione NON ADERENTE CeTIF: La quota di partecipazione dovrà essere versata sulla base delle indicazioni che verranno trasmesse da CeTIF unitamente alla conferma di iscrizione e al calendario definitivo delle lezioni. . La fattura sarà spedita solo in 2 giornate: € 2250 (duemiladucentocinquanta) + IVA per partecipante formato elettronico. Indicare cortesemente un indirizzo (E’ previsto uno sconto di € 100 per iscrizioni pervenute entro il 23 gennaio 2015) Il corso è compatibile con gli Avvisi di FONDIR e FBA e altri fondi interprofessionali. email: ……………………………………………………… Richiede l’ammissione dei seguenti nominativi al Corso di Formazione: Il Sig./Dott. Telefono email Qualifica aziendale in qualità di Il Sig./Dott. Telefono email Qualifica aziendale in qualità di LUOGO e DATA TIMBRO e FIRMA INFORMAZIONI GENERALI Il numero di partecipanti ammessi potrà variare da un minimo di 10 ad un massimo di 25. CeTIF si riserva di attivare o meno il corso, qualora non venga raggiunto il numero minimo previsto di adesioni. Per ulteriori informazioni contattare Serena Piccirillo ([email protected] 0272342590). TUTELA DEI DATI PERSONALI INFORMATIVA CeTIF, ai sensi dell'articolo 07 della legge 30 giugno 2003, n. 196, dichiara che i dati personali inseriti saranno trattati - anche con l'ausilio di mezzi elettronici – per finalità riguardanti l'esecuzione degli obblighi relativi alla suddetta adesione. Il compilatore è informato che a norma dell'articolo 13 della sopraccitata legge 196/2003, in ogni momento potrà avere accesso ovvero richiedere la modifica e/o la cancellazione dei propri dati personali rivolgendosi direttamente al Responsabile dei Dati dell'Università Cattolica, Largo Gemelli 1 20123 Milano. 3