3 protagonisti+schede

Friuli Venezia Giulia
Dossier
EDILPALI
Presidente
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Francesco Flebus
1972
1982
Premariacco – Ud
M.E.C. Magazzini Edili Consorziati
Imprese 30% - Privati 70%
Struttura
Numero punti vendita
Superfici (Premariacco)
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Certificazioni
Orari di apertura
2
8.700 mq piazzale, 850 mq magazzino coperto, 400 ferramenta, 50 mq uffici
8 (+4 nella filiale di Faedis)
Nessuno
2 motrici, 2 autocarri, 4 muletti
Consulenza tecnica, rilievo in cantiere, posa
in opera di caminetti, noleggio di elettroutensili e attrezzature, assistenza e riparazione
attrezzature
Nessuna
08.00/12.00 – 14.00/19.00 lunedì – venerdì
08.00/12.00 sabato
Principali marche vendute
Edilizia: Bragagnolo Officine, Clam, Claus, Eclisse, Ediltec, Fanton, Faraone Ima, Favaro Uno, Ferriere Nord Gruppo Pittini, Fornaci di Manzano, Fornaci
Giuliane, Igloo, Index, Industrie Cotto Possagno, Isea, Lavorwash, Mapei,
Mario Cirino Pomicino, Officine Celsi, Robert Bosch, Torggler Chimica, Trafileria e Zincheria Cavatorta, Tyrolit Vincent
Profilo
Edilpali nasce come azienda di produzione di manufatti in cemento e pali per
recinzioni e vigneti, ma nel 1982 inizia a commercializzare prodotti per edilizia
e ferramenta fino a quando, nel 1995, l’attività originaria viene interrotta. Attualmente il 70% della clientela è costituita da privati, anche grazie all’ampia
area a libero servizio dedicata alla ferramenta. Continuo l’impegno sul fronte
della formazione tecnica degli addetti alla vendita.
Approfondimenti
Progetti per il futuro. A breve termine Edilpali ha intenzione di completare
la realizzazione del sito internet, creare uno show room per caminetti, controtelai e altri materiali di finitura, ristrutturare l’area ferramenta; a lungo termine invece mira, insieme agli altri soci M.E.C., a ottenere la certificazione Iso
9000:Vision 2000.
Utilizzo di internet. Il sito www.edilpali.it è attualmente in fase di costruzione
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Ferramenta.
Fattori giudicati più problematici. Concorrenza diretta dei fornitori.
Servizi più apprezzati dalla clientela. Assistenza e supporto tecnico pre e
post-vendita, velocità delle consegne.
Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 8 - prezzo: 4 - marchio: 5
GRUPPO EDILFRIULI
Presidente
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Segmentazione della clientela
Filippo Rizzi
1949
1949
Udine
Professionale 75 % - Privati 25 %
Struttura
Numero punti vendita
Superfici
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Certificazioni
Orari di apertura
15 in Friuli, oltre a 5 in Trentino Alto Adige, 5 in
Veneto, 5 in Slovenia, 4 in Croazia
98.600 mq piazzali, 66.600 mq magazzini coperti + uffici, 8.500 mq show room
340 in Friuli su 565 totali
12 specialistici edili
136 totali
Consulenza tecnica, supporto progettuale, rilievo in cantiere, posa in opera con squadre
esterne, ricerca soluzioni acustiche, aggiornamento sistemi costruttivi
Nessuna
08.00/12.00 – 14.00/19.00 lunedì – venerdì
08.00/12.00 – 14.00/19.00 alcune filiali il sabato
Principali marche vendute
Edilizia: Acustica Sistemi, Fornaci Giuliane, Goffi Industrie Edilizia, Index, Kapriol,
Laterizi S.Marco, Mapei, Robert Bosch, Schiedel, Spit, Wienerberger Brunori
Show Room: Bisazza, Ceramica Dolomite, Ceramiche Edilgres-Sirio, Floor
Gres Gruppo Florim, Inda, Jacuzzi Europe, Marazzi Ceramica, Marca Corona, Margaritelli Italia, Paini Rubinetterie, Palazzetti Lelio, Sichenia Ceramiche,
Zucchetti Rubinetteria
Profilo
Edilfriuli fa parte, insieme ad altre 14 società di distribuzione, del Cambielli Edilfriuli Group, gruppo specializzato in termoidraulica ed edilizia con 150 punti
vendita in 13 regioni italiane, Slovenia e Croazia. Dei 25 punti vendita del gruppo Edilfriuli che sorgono in Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige e Veneto
sono 6 quelli specializzati in prodotti per l’edilizia, mentre gli altri sono più orientati all’ITS e al settore dei rivestimenti e delle finiture, con una gamma trattata di
200.000 articoli. Grazie a questa fitta trama di punti vendita la copertura del
mercato è capillare e la rosa dei servizi offerti alla clientela è completa. Il fatturato del consolidato previsto per il 2005 è di oltre 145 milioni di euro. Il gruppo dispone di un programma gestionale-informatico che unifica il commerciale dell’intero gruppo, sia in funzione agli acquisti, che alla vendita, garantendo una
uniformità di servizio alla clientela, anche tramite un completo servizio internet.
Approfondimenti
Progetti per il futuro. Edilfriuli continua a ritmo sostenuto la sua espansione, che si concretizzerà a breve termine con l’apertura di ulteriori magazzini
specificamente edili a cominciare dalle regioni del Triveneto.
Utilizzo di internet. Il sito www.edilfriuli.it rimanda al sito del Gruppo Campielli Edilfriuli, che si propone come una vetrina sull’azienda e sui prodotti,
completo di area riservata.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Soluzioni
interne in gesso rivestito, isolamento acustico e termico.
Fattori giudicati più problematici. La sfida dei crediti, anche se con gli
strumenti a disposizione oggi il rischio è più calcolato.
Servizi più apprezzati dalla clientela. Assistenza tecnica, professionalità,
rapidità delle consegne (gestita direttamente tramite azienda di trasporti
controllata dal gruppo), ampiezza stock a magazzino.
Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 9 - prezzo: 8 - marchio: 6
Friuli Venezia Giulia
Dossier
ZANUTTA
Titolari
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Vincenzo, Gianluca, Luccio Zanutta
1965
1965
Turgnano – Ud
Cisme
Imprese 70% - Privati 30%
Struttura
Numero punti vendita
Superfici
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Certificazioni
Orari di apertura
2
10.000 mq piazzale, 1.000 mq magazzino coperto, 800 mq show room, 430 mq libero servizio, 70 mq uffici
30
2
3 autocarri, 1 furgone, 7 muletti
Consulenza tecnica, rilievo in cantiere, posa in
opera con squadre esterne, noleggio di macchinari, attrezzature e piccoli elettroutensili
Iso 9000:Vision 2000
07.00/13.00 – 13.30/19.00 lunedì – venerdì
07.30/12.30 sabato
Principali marche vendute
Edilizia: Baumit Italia, Biesse, Cementizillo, Colorificio San Marco, Dow, Fassa, Ferriere Nord Gruppo Pittini, Fornaci Calce Grigolin, Fornaci Giuliane, Gruppo Stabila,
Kerakoll, IBL, Index, Industrie Cotto Possagno, Isover, Pica, Polyglass, Rexpol,
Robert Bosch, San Marco Laterizi, Spektra, Stiferite, Tegolaia, Vetroasfalto
Show Room: Arte Bagno Veneta, Clam, Finstral, Friulgarden, Friulparquet,
Galassia, Glass Idromassaggio, Lualdi Porte, Marazzi Ceramiche, Rubinetterie F.lli Frattini, Velux Italia
Profilo
La rivendita Zanutta è nata nel 1952, come piccolo magazzino a conduzione
familiare di prodotti per l’edilizia e il settore agrario. Dal 1970 al 1996 ha mantenuto una dimensione medio-piccola, con circa 10 addetti per 3 miliardi di
lire di giro d’affari. Dal 1996, con l’ingresso in società dei nipoti del fondatore,
Vincenzo e Gianluca, la nuova spinta imprenditoriale, che ha portato l’azienda a raggiungere quota 30 addetti in due punti vendita e oltre 10 milioni di
euro di fatturato. La rivendita è socia di Cisme sin dalla fondazione, e tra le
sue attività comprende anche quella di fornitura di case prefabbricate in legno chiavi in mano.
Approfondimenti
Progetti per il futuro. A gennaio risulterà completata l’acquisizione di un’azienda produttrice di solai e tetti in legno. Per il mese di marzo è prevista l’apertura di una seconda sala espositiva di 300 metri quadrati che affiancherà
l’attuale di 800.
Utilizzo di internet. La rivendita non dispone di sito internet.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Finiture e
serramenti.
Fattori giudicati più problematici. Riscossione del credito.
Servizi più apprezzati dalla clientela. Fornitura e posa di finiture e tetti in
legno con artigiani esterni fidelizzati.
Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 10 - prezzo: 9 - marchio: 8
ZULIANI - IDEALDOMUS
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Sandro D’Agostini
1963
1997
Bressa Campoformido - Ud
Cisme
Imprese 60% - Privati 40%
Struttura
Numero punti vendita
Superfici
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Certificazioni
Orari di apertura
2
6.000 mq piazzale, 700 mq magazzino coperto, 2.500 mq show room, 300 mq libero
servizio, 30 mq uffici
10
Nessuno
1 motrice, 1 autotreno, 1 autocarro, 1 furgone,
4 muletti
Consulenza tecnica, rilievo in cantiere, posa in
opera con squadre esterne
Nessuna
07.30/12.00 – 13.30/18.30 lunedì – venerdì
07.30/12.00 sabato
Principali marche vendute
Edilizia: Azzurra, Baumit Italia, BPB Italia, Buzzi Unicem, Dow, Eraclit, Ferriere Nord, Kerakoll, Industrie Cotto Possagno, Lafarge Roofing Div. Cementegola, Martoni Perlite Italiana, San Marco Laterizi, T.C.S.
Show Room: ABK Campaginese, Albatros, Ariostea, Cerdisa, Cotto d’Este,
Fornaci di Manzano, Lea Ceramiche, Mirage Granito Ceramico, Monocibec,
Rubinetterie F.lli Frattini, Sant’Agostino Ceramica
Profilo
La rivendita nasce nel 1957 per iniziativa della famiglia Zuliani: nel 1981 in società entra Sandro d’Agostino, attuale presidente, che fino ad allora era stato un dipendente. Subito vengono ampliate la sede e le merceologie trattate
e successivamente d’Agostino è tra i promotori prima di Cisme, poi di Deus.
Nel 2004 prende forma il progetto Ideal Domus by Zuliani, 2.000 metri quadrati pensati per la costruzione e lo spazio casa, show room innovativo dedicato a edilizia, ferramenta, ceramiche d’arredo e zona bagno, con predilezione per i prodotti di fascia alta.
Approfondimenti
Progetti per il futuro. La rivendita intende consolidare il suo posizionamento di mercato, anche grazie alle sinergie con gli altri soci Cisme e Deus, e
continuare a sostenere e promuovere la bioedilizia.
Utilizzo di internet. Il sito www.idealdomus.com è suddiviso in tre sezioni: edilizia, ferramenta, ceramiche e bagni, aree monotematiche che presentano l’offerta di prodotti, le immagini delle aree espositive e la rosa dei
servizi offerti.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Bioedilizia.
Fattori giudicati più problematici. Riscossione del credito.
Servizi più apprezzati dalla clientela. Consulenza tecnica di prodotto,
posa in opera dei prodotti di finitura.
Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 7 - prezzo: 8 - marchio: 4