I protagonisti

Campania
Dossier
I rivenditori campani non hanno ancora dato vita a Gruppi o Consorzi, ma l’assenza di forme di
aggregazione e la prevalenza di realtà distributive di piccole dimensioni non equivale a inattività o
immobilismo. Al contrario, molti sono i progetti in cantiere e i programmi di investimento, sia sul
fronte strutturale, sia su quello dei servizi.
I protagonisti
ome abbiamo già avuto modo di
sottolineare, in Campania al momento attuale non esistono Gruppi di
acquisto o Consorzi, e la rivendita “tipo” è di dimensioni medio-piccole
C
햶
NAPOLI
AVELLINO
햸
햹
햲햳
햻
SALERNO
햾
햽
햺
햿
50
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ristrutturazione. I rivenditori campani rispondono a questa nuova domanda
ampliando la gamma ai prodotti di finitura e approntando una serie di servizi a
elevato valore aggiunto che li rendono
validi interlocutori non solo per le imprese, ma anche per la clientela privata.
◆ Progetti per il futuro
Come anticipato nelle pagine
precedenti, il progetto più rilevante
che quasi tutti i rivenditori intervistati
BENEVENTO
햴 햵
CASERTA
햷
e a gestione familiare. Il mercato immobiliare in questo momento non da segni
di particolare dinamismo, ma la stasi
nelle opere di nuova costruzione è controbilanciata da una richiesta piuttosto vivace di materiali e prodotti per la
햲 Aierbit - Av
햳 Mi.Ba - Av
햴 AZ Commerciale - Bn
햵 Edilappianet - Bn
햶 Edilizia Campana - Ce
햷 Edilizia Caputo - Ce
햸 De Rosa - Na
햹 Edilvi - Na
햺 Fiorentino Tommaso - Na
햻 sgbGEVI - Na
햽 Vinaccia Maria - Na
햾 Centro Edil - Sa
햿 Imbriaco - Sa
ultimi anni ha avuto dei riflessi positivi anche in Campania?
Sarnataro: In questi ultimi anni
la distribuzione anche in Campania
ha registrato un sicuro miglioramento, che rimane tuttavia di lieve tenore
se lo paragoniamo a quello che ha riguardato molte rivendite situate nelle
regioni settentrionali. Sono molte, infatti, le strutture che richiedono ancora di essere rimodernate.
➜
La Rivendita: Ritiene che la
vicinanza con la rete distributiva locale porti qualche ricaduta positiva per
l’azienda?
Sarnataro: Sicuramente la vicinanza territoriale tra la nostra
azienda e le rivendite campane è un
fattore di successo, sia per l’efficacia della logistica che per l’influenza
pubblicitaria.
➜
La Rivendita: Come è supportata la rete di rivendite?
Sarnataro: La Mario Cirino
Pomicino offre da sempre alla rivendita un supporto
cartaceo di notevole entità e
continuamente
rinnovato, affiancato dall’opera di un
informatore
tecnico di zona costantemente aggiornato. Ma prima
di tutto è fondamentale la costante
disponibilità a magazzino di tutti i
prodotti che costituiscono il nostro
vastissimo assortimento, che possono essere consegnati nell’arco di
48 ore.
➜
La Rivendita: Secondo lei
quali sono i servizi più importanti che
i rivenditori, in particolare campani,
devono implementare?
Sarnataro: La moderna rivendita oggi deve avere un
magazzino ordinato e assortito e dare al cliente la
possibilità di valutare varie
alternative di prodotto, anche di diverse fasce di prezzo. In una parola, i rivenditori devono ingrandirsi, crescendo in termini gestionali
e dimensionali, per poter offrire una gamma di prodotti
completa a una clientela che non ha
più tempo di girare a vuoto. Le rivendite campane potrebbero iniziare con
l’aggregarsi in gruppi, come hanno
fatto quelle di altre regioni d’Italia, ottenendo evidenti vantaggi.
Campania
Dossier
e culturali, sia alla capacità degli agenti
di vendita, che, a seconda della particolare congiuntura regionale, devono
adattarsi al contesto e mettere in campo le loro capacità di problem solving.
➜
l’azienda predilige collaborare con un
tipo di rivendita specializzata nel settore edile, in quanto in grado, per
competenza e professionalità, di fornire al cliente un miglior grado di
consulenza e numerosi dettagli sul
prodotto, posizionandolo così in un
target specifico di settore, facendo
leva sul rapporto qualità/prezzo e fornendo assistenza sulle specifiche tecniche di ciascun disco della nostra variegata gamma produttiva.
➜
La Rivendita: I protagonisti della
distribuzione in
Campania secondo lei negli
ultimi anni sono
cresciuti qualitativamente?
Aliberti: In questa regione per
quanto ci riguarda abbiamo riscontrato un miglioramento, ma ritengo
che sia dovuto fondamentalmente
alla nuova strategia di espansione
adottata dall’azienda, che ha implementato la rete di vendita, così che
abbiamo ottenuto una maggiore ramificazione della distribuzione.
➜
La Rivendita: Ritiene che la
situazione che rilevate in Campania
sia simile a quella riscontrata altrove
nel nostro Paese?
Aliberti: Si, vi sono molte similitudini, ma chiaramente si riscontrano differenze dovute sia ad aspetti territoriali
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La Rivendita: Quali supporti
offrite ai rivenditori?
Aliberti: Di vario tipo, a seconda dei casi; siamo presenti alle maggiori fiere internazionali dell’edilizia e
offriamo tutti gli strumenti classici di
supporto cartaceo, oltre a un’assistenza telematica, con l’invio del predisposto materiale illustrativo, e telefonica, effettuata da un apposito
ufficio customer care.
➜
La Rivendita: Quali sono secondo lei i fattori più importanti che
determinano il successo commerciale
di un rivenditore edile?
Aliberti: Al giorno d’oggi un rivenditore deve essere in grado di rispondere alle esigenze del cliente
mettendo in campo il massimo livello
di competenza possibile su ciascun
prodotto che tratta, nonché gestire la
propria attività mostrando il massimo
grado di orientamento al cliente, atteggiamento fondamentale per riuscire a fidelizzarlo. Posso affermare
con certezza che in Campania rivenditori di questo tipo costituiscono la
maggioranza.
Raffaele Sarnataro
Direttore vendite Mario Cirino Pomicino - Arzano (Na)
➜
La Rivendita: La Mario Cirino Pomicino è
un’azienda italiana storica, attiva da 150 anni.
A quali canali di vendita si affida prevalentemente?
Sarnataro: L’azienda distribuisce in tutte le regioni d’Italia i suoi prodotti chiusini, caditoie, griglie e raccordi in ghisa sferoidale, elementi di arredo urbano in ghisa, legno e pietra ed elementi per il drenaggio dell’acqua - tramite circa 2.500 rivendite edili. Da questo canale deriva un fatturato molto importante,
che ha raggiunto nel 2005 i 30 milioni di euro.
➜
La Rivendita: In che misura la Campania concorre a dare luogo a questo risultato?
Sarnataro: In questa regione contiamo circa 400 rivenditori clienti che
sviluppano un fatturato di tutto rilievo, pari a circa 3,6 milioni di euro.
➜
La Rivendita: Preferite
rivolgervi a un tipo di rivendita
particolare?
Sarnataro: No, non esiste
un tipo di rivendita che preferiamo servire: la Mario Cirino
Pomicino da sempre riserva a
tutte le rivendite un trattamento particolare.
➜
La Rivendita: Secondo
lei l’evoluzione dei modelli distributivi che si è verificata negli
Nunzia Petrosino
Direttore Marketing Gruppo Petrosino - Castel San Giorgio (Sa)
➜
La Rivendita: Ci racconta brevemente
la storia della sua azienda?
Petrosino: Il Gruppo Petrosino è una realtà imprenditoriale ben radicata
a livello nazionale ed europeo. Seicento rivendite in Italia e venticinque distributori in sei Paesi dell’UE assicurano una rete di vendita capillare. Il variegato mix
di prodotti offerti (ponteggio a telaio prefabbricato, a tubo e giunto, macchine
da cantiere, box metallici, monoblocchi, rete metallica di recinzione) è in grado
di reggere la sfida della competizione internazionale. Esperienza venticinquennale nel settore edile, competenza, talento, solidità organizzativa, attitudine all’innovazione, collaborazioni con importanti centri di ricerca e prodotti certificati sono i punti di forza di un gruppo che con i suoi cinque marchi, Edilcomec,
Redaelli, ConDor, Obim e Sky, sta conquistando livelli di eccellenza in diversi
segmenti del comparto edile.
➜
La Rivendita: Preferite un tipo di rivendita particolare per la distribuzione dei vostri prodotti?
Petrosino: I nostri partner ideali sono i rivenditori specializzati in attrezzature per l’edilizia, che vengono
affiancati e supportati nella preparazione del personale alla vendita per
proporre soluzioni cantieristiche d’avanguardia che consentono al cliente
l’impiego di prodotti innovativi e il
conseguente abbattimento dei costi.
➜
La Rivendita: Come giudica l’evoluzione della distribuzione
avvenuta negli ultimi dieci anni in
Campania, una regione che conoscete bene?
Petrosino: In Campania si è
registrato un aumento della domanda soprattutto nel settore delle
ristrutturazioni. Non sempre questo trend di crescita è stato accompagnato da uno sviluppo in termini
di professionalità impiegate nel
settore rivendita. Il sistema Campania risente ancora dell’insufficienza
degli investimenti nella formazione
del personale, della mancanza di
aggregazione tra i diversi attori
della distribuzione e della quasi
inesistente cultura della comunicazione integrata.
➜
La Rivendita: Quale tipo di
supporto offre l’azienda alla sua rete
distributiva?
Petrosino: I rivenditori sono
considerati veri e propri partner del
Gruppo, pertanto sono dedicati lo-
ro corsi di formazione periodici tenuti dai nostri funzionari e meeting
biennali di aggiornamento sulle
novità, in modo che possano offrire al cliente la soluzione più adatta
alle proprie esigenze, garantendo
qualità e risparmio. Forniamo poi
materiale illustrativo e manuali di
montaggio, disponibili anche sul
nostro sito web. Infine, i tempi di
consegna rapidi e l’assistenza pre e
post-vendita svolta dal nostro ufficio tecnico rappresentano componenti essenziali del successo dei
nostri marchi.
➜
La Rivendita: Quali sono
secondo lei oggi i servizi più importanti che la moderna rivendita edile
deve offrire alla sua clientela?
Petrosino: Professionalità
nella risposta, proposta di materiali di alta qualità - realizzati attraverso processi produttivi all’avanguardia che consentono un risparmio economico immediato - e disponibilità dei prodotti in magazzino costituiscono la garanzia fondamentale di servizi eccellenti; a
ciò si deve sommare la possibilità
di effettuare consegne dirette, di
offrire l’assistenza di tecnici specializzati in cantiere e un parco nolo adatto a coprire le più svariate
esigenze dell’impresa.
Renato Aliberti
Direttore Generale IMA, Industria Mole Abrasive - Cava dei Tirreni (Sa)
➜
La Rivendita: Qual è il posizionamento
di IMA sul mercato italiano e a quali canali distributivi si affida?
Aliberti: IMA è presente sul mercato italiano e internazionale da circa
trent’anni, con una quota pari al 10% del mercato nazionale per quanto riguarda gli abrasivi rigidi, distribuiti in Italia attraverso una rete di 3.000 rivenditori specializzati di cui circa 800 nel settore dell’edilizia. Attualmente l’azienda copre il 4% del mercato nazionale relativo a tale settore.
➜
La Rivendita: E in Campania?
Aliberti: In questa sola regione i concessionari IMA sono un centinaio;
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Campania
Dossier
EDILVI
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Antonio Vecchione
1949
1971
Nola – Na
Nessuna
Imprese 70% - Privati 30%
FIORENTINO TOMMASO
Titolari
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Struttura
Numero punti vendita
Superfici
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Certificazioni
Orari di apertura
1
2.000 mq piazzale, 2.200 mq magazzino coperto, 400 show room, 200 mq uffici
14
Nessuno
2 autocarri, 2 furgoni, 2 muletti
Consulenza tecnica, supporto progettuale, rilievo in cantiere, posa in opera con squadre
esterne
Nessuna
08.00/12.45 – 14.00/17.00 lunedì – venerdì
08.00/13.00 sabato
Principali marche vendute
Edilizia: Baxi, Edilkamin, Pica, Riello, San Marco Laterizi
Show Room: Bisazza, Caesar, Ceramica Appiani, Ceramica Bardelli, Ceramica di Treviso, Floor Gres, Ideal Standard, Inda, Marazzi Ceramiche, Runtal,
Teuco, Tulli Zuccari, Zazzeri
Profilo
Edilvi vanta oltre cinquant’anni di storia alle spalle e presto alla direzione dell’attività si affaccerà Maria Gabriella Vecchione, rappresentante della terza
generazione della famiglia del fondatore. Nel corso degli anni la rivendita ha
progressivamente consolidato il proprio posizionamento sul mercato, anche
grazie all’offerta non solo di un’ampia rosa di materiali, ma anche di servizi
fondamentali, come l’assistenza in cantiere e il supporto progettuale, per la
clientela professionale, o, per i privati, quella di posa in opera, offerta tramite
squadre di artigiani specializzati e di fiducia.
Approfondimenti
Progetti per il futuro. Superata la fase del passaggio generazionale, la
Edilvi amplierà l’area dedicata all’esposizione dei prodotti di finitura, nella
quale troveranno spazio anche i prodotti legati al wellness.
Utilizzo di internet. Il sito internet www.edilvinola.it è attualmente in fase di
restyling ma sarà presto on line come vetrina dei prodotti e dei servizi della rivendita.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Finiture
per interni.
Fattori giudicati più problematici. Riscossione del credito e, in alcuni settori merceologici, la concorrenza diretta dei produttori.
Servizi più apprezzati dalla clientela. Progettazione e assistenza in cantiere.
Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 10 - prezzo: 6 - marchio: 8
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Famiglia Fiorentino
1932
2000
Sorrento
Nessuna
Imprese 75% - Privati 25%
Struttura
Numero punti vendita
Superfici
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Certificazioni
Orari di apertura
1
2.000 mq piazzale, 2.000 mq magazzino coperto
9
Nessuno
2 furgoni, 4 muletti
Consulenza tecnica, rilievo in cantiere, noleggio di macchinari e attrezzature da cantiere
Nessuna
07.30/18.00 venerdì
07.30/12.30 sabato
Principali marche vendute
Edilizia: Buzzi Unicem, Camini Wierer, Cementir, Colorificio Paulin, Fischer,
Flextubi, Imergas, Kerakoll, Laterizi Arbia, Makita, Mapei, Premar, RDB, Robert Bosch, San Quirico, Scrigno, Telcom, Unifix
Profilo
La Tommaso Fiorentino è guidata oggi dai rappresentanti della terza generazione del fondatore. La rivendita sorge nel cuore della penisola sorrentina e
serve una clientela prevalentemente professionale impegnata soprattutto in
interventi di ristrutturazione. La filosofia gestionale privilegia i rapporti con fornitori in grado di offrire di qualità, che possano soddisfare le esigenze di
clienti che non cercano prodotti “da prezzo”, ma affidabilità ed efficacia. Ad
essi, inoltre, la ditta Fiorentino si propone anche con il servizio di noleggio di
macchinari e attrezzature.
Approfondimenti
Progetti per il futuro. Data la sempre maggiore necessità di promuovere
presso la clientela la conoscenza dei prodotti e dei materiali edili, Fiorentino
ha intenzione di aprire in futuro una sala espositiva dedicata a finestre da tetto, coperture, grigliati, rivestimenti di facciata e altri prodotti generalmente
poco conosciuti nei loro dettagli costruttivi. Accanto ad essa sarà strutturato
anche un ufficio tecnico di supporto.
Utilizzo di internet. Il sito www.tommasofiorentino.com propone un rapido
excursus sulla lunga storia dell’attività; nella sezione “prodotti”, l’elenco delle
merceologie trattate.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Termoidraulica.
Fattori giudicati più problematici. Riscossione dei crediti.
Servizi più apprezzati dalla clientela. Assistenza tecnica.
Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 10 - prezzo: 6 - marchio: 8
DELTA® protegge i valori. Economizza l’energia. Crea comfort.
sgbGEVI
Presidente
Direttore Generale
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Franco Mancini
Natale Ammirati
1970
1970
Napoli
Nessuna
Imprese e rivenditori100%
Struttura
Numero punti vendita
Superfici
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
11
20.000 mq piazzale, 20.500 mq magazzino
coperto
95
si
37
Consulenza tecnica, supporto progettuale, rilievo in cantiere,
Nessuna
Certificazioni
Principali marche vendute
Edilizia: Aldes, BPB, Eraclit Venier, Dow, Flag, Gasparini System, Gavazzi
Tessuti Tecnici, Harpo Div. Seic, Icobit, Imper Italia, Imte Div. Waler, Joint, Limonta, Manifattura Fontana, Saint Gobain Div. Isover, Stiferite, Tecnochem
Italiana, USG Italia
Profilo
sgb GEVI è stata costituita negli anni ‘70 dai due soci fondatori, Franco Mancini e Natale Ammirati. I suoi 11 magazzini, collegati in rete a quello centrale
di Napoli, coprono tutto il territorio campano. Il punto di forza dell’organizzazione è costituito dalla diversificazione merceologica e dal servizio pre e post
vendita, vero plus qualitativo dell’azienda, che si concretizza con corsi di formazione e attività mirate a far conoscere i prodotti ai clienti finali, svolte spesso in partnership con le aziende produttrici.
DELTA -TERRAXX
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terra – la scelta migliore!
Q U A L I T À
Progetti per il futuro. A breve la sede centrale sarà trasferita in un’area più
ampia e ricettiva. Proseguirà poi la politica della diffusione capillare all’interno
del mercato di riferimento. In particolare è guardato con grande interesse il
mercato del colore.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Prodotti
per il risanamento degli edifici; materiali per pavimentazioni sportive in e outdoor; pavimenti resilienti per uso civile.
Fattori giudicati più problematici. sgb GEVI ha di regola un rapporto di
esclusiva con i suoi fornitori, che si comportano correttamente e non scavalcano il loro distributore. Semmai preoccupa la concorrenza diretta dei marchi concorrenti. I ritardi nei pagamenti da parte degli Enti appaltanti stanno
creando difficoltà alle imprese di costruzione clienti di sgb GEVI, con inevitabili ripercussioni anche sui fornitori delle imprese.
Servizi più apprezzati dalla clientela. Assistenza specializzata e consegne di quantitativi ridotti di merce anche lontano dai punti vendita.
Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 8 - prezzo: 4 - marchio: 7
P R E M I U M
Approfondimenti
Il sistema di drenaggio e di
protezione delle opere interrate
orizzontali e verticali,
alta resistenza ai carichi.
쐽 Materiale a 2 strati: membrana alveolare
con geotessile saldato, stabile alla compressione e al filtraggio dell’acqua.
쐽 Si srotola velocemente. La posa è facile
ed economica.
쐽 Drenaggio a lunga durata.
쐽 Alta resistenza alla compressione di ca.
400 kN/m2.
쐽 Assolutamente imputrescibile.
쐽 Drenaggio sicuro di gas metano e radon.
쐽 Con banda autoadesiva per le sovrapposizioni.
쐽 Certificato Avis Technique del CSTB n°
7/03-1367.
Le nostre raccomandazioni DELTA®System per la posa:
DELTA®-GEO-DRAIN CLIP e DELTA®-PROFILO MS.
Dörken Italia S.r.l. a socio unico · Via Betty Ambiveri, 25 · 24126 Bergamo
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Una società del gruppo Dörken.
Campania
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VINACCIA MARIA
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Antonio Castellano
1953
1982
Sant’Agnello – Na
Nessuna
Imprese 85% - Privati 15%
CENTRO EDIL
Titolare
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Struttura
Numero punti vendita
Superfici
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Certificazioni
Orari di apertura
3
6.000 mq piazzale, 2.000 mq magazzino coperto, 150 ferramenta ed esposizione
25
Nessuno
3 ribaltabili, 1 autotreno, 10 autocarri, 5 muletti
Consulenza tecnica, rilievo in cantiere, noleggio di macchinari e attrezzature
Nessuna
07.00/17.00 lunedì – venerdì
07.00/12.30 sabato
Principali marche vendute
Edilizia: Imer International, Italcementi, Makita, Mapei, RDB, Saint Gobain
Div. Weber, Santex, Toshiba
Show Room: Ceramica Sant’Agostino, Cerdisa, Cisa, Eclisse, Grohe, Il Pavone, La Faenza, Rubinetterie F.lli Frattini
Struttura
Numero punti vendita
Superfici
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
1
1.800 mq piazzale, 600 mq tra magazzino
coperto
5
Nessuno
1 autotreno, 1 autocarro, 1 furgone, 2 muletti
Consulenza tecnica, rilievo in cantiere, noleggio di macchine movimento terra, attrezzature
ed elettroutensili
Nessuna
07.00/19.00 lunedì – sabato
Certificazioni
Orari di apertura
Principali marche vendute
Edilizia: DeWalt, Cottosenese, Fantini Scianatico, Officine Polieri,Onduline, Kemika, Robert Bosch, S.A.&. F., Technokolla, Torggler Chimica, Western Co.
Show Room: Ceramica Panaria, Cisa, CT Pasqualicchio, Glass Pharo, Nordica, Teuco-Guzzini
Profilo
Profilo
La rivendita Vinaccia dispone di tre magazzini poco distanti tra loro - di cui
uno di materiali pesanti e lapidei e uno di prodotti di completamento e idrotermosanitari, con relativa sala mostra - ed è quindi in grado di seguire il cantiere dalle fondamenta sino alle fasi di finitura. Storicamente radicata nel territorio della penisola sorrentina, la rivendita offre anche il servizio di noleggio di
piccole attrezzature ed elettroutensili.
Centro Edil è una piccola rivendita salernitana con un lungo passato alle
spalle. Fu infatti fondata da Antonio Truoglio nel 1965 ed è stata diretta da lui
fino al 2002, quando è subentrato il figlio Denis, attuale titolare. La rivendita
dispone di un magazzino coperto di 600 metri quadrati che ospita anche
una piccola area a libero servizio ed espositiva; seleziona accuratamente i
propri fornitori, ai quali il titolare si dice particolarmente fidelizzato, per garantire anche alla clientela la continuità del rapporto.
Approfondimenti
Progetti per il futuro. Il titolare intende proseguire nel consolidamento dell’attività, confermandone l’affidabilità presso la clientela, continuando a offrire
prodotti e servizi sempre di qualità.
Utilizzo di internet. La rivendita non dispone di un proprio sito web.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Prodotti
di finitura e rivestimenti di facciata.
Fattori giudicati più problematici. Riscossione del credito.
Servizi più apprezzati dalla clientela. Assistenza alla vendita, consulenza
tecnica, offerta di prodotti di qualità.
Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 8 - prezzo: 8 - marchio: 8
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Denis Truoglio
1965
2002
Palomonte
Nessuna
Imprese 70% - Privati 30%
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una rivista della BE-MA editrice - Milano
Approfondimenti
Progetti per il futuro. Centro Edil è in attesa di ottenere i permessi per costruire un nuovo capannone su un terreno da poco acquisito. Nella nuova
sede confluirà il magazzino che attualmente sorge in centro città e al posto di
quest’ultimo sarà realizzata un’attrezzata sala espositiva.
Utilizzo di internet. La rivendita attualmente non dispone di un proprio sito
internet.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Prodotti
per il trattamento del cemento.
Fattori giudicati più problematici. Tempi lunghi di pagamento.
Servizi più apprezzati dalla clientela. Assistenza alla vendita
Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 8 - prezzo: 8 - marchio: 9
IMBRIACO
Co-titolari
Anno di costituzione
Inizio gestione attuale
Sede principale
Aggregazione di appartenenza
Segmentazione della clientela
Luca e Marco Imbriaco
1973
1973
Capaccio - Sa
Nessuna
Imprese 60% - Privati 40%
LARIVER
LASTRE E ROTOLI
Struttura
Numero punti vendita
Superfici
Numero addetti
Agenti per vendita
Numero automezzi
Servizi offerti
Certificazioni
Orari di apertura
1
25.000 mq piazzale, 2.000 mq magazzino coperto, 600 mq libero servizio, 160 mq uffici
13
Nessuno
3 motrici, 1 autocarro, 4 muletti
Consulenza tecnica, rilievo in cantiere, posa in
opera con squadre esterne
Nessuna
07.30/12.00 – 13.30/18.30 lunedì – venerdì
08.00/12.00 sabato
Principali marche vendute
Edilizia: Camini Wierer, Cottosenese, Kerakoll, Pica, Weber et Broutin
Show Room: Cerasa, Dierre, Fantini Rubinetterie, Ideal Standard, Internorm,
Mobirolo Scale, Palazzetti, Titan Bagno
Profilo
La gestione dell’attività è da poco in mano a Luca e Marco Imbriaco, figli del
fondatore, e il passaggio generazionale ha infuso nuova linfa nell’azienda.
Nata come rivendita edile, la ditta Imbriaco si è evoluta ampliando progressivamente la gamma dei prodotti trattati, che attualmente spazia da tutti i tipi i
materiali pesanti ai prodotti per la finitura degli interni. Proprio in questi mesi
è in fase di ultimazione la ristrutturazione dell’area espositiva dedicata ai prodotti di quest’ultima tipologia, dove trovano una visibilità particolare serramenti e porte, merceologie gestite da una consociata.
Approfondimenti
Progetti per il futuro. Sono stati appena acquisiti nuovi terreni in un’area
adiacente a quella dove sorge la rivendita, sui quali in futuro saranno costruiti nuovi capannoni che consentiranno alla rivendita di razionalizzare ulteriormente lo stoccaggio dei materiali.
Utilizzo di internet. Il sito, da poco on-line, si presenta come una vetrina
dell’azienda e dei prodotti, ma si sta valutando l’opportunità di attivare anche
la funzione e-commerce.
Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Prodotti
particolari per la finitura degli interni e prodotti vernicianti.
Fattori giudicati più problematici. Difficoltà nel recupero del credito e
concorrenza diretta dei produttori.
Servizi più apprezzati dalla clientela. Trasporto rapido e consegna in
quota.
Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 8 - prezzo:10 - marchio: 9
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