i protagonisti della distribuzione(ii parte)

Dossier
EDIL M U S O N E
GAGLIARDINI
La rivendita Edil Musone Ł nata nel 1981, ma l attuale
gestione risale al 1992. Situata a Loreto, a pochi
chilometri dall autostrada, opera con un raggio d azione
di una trentina di chilometri, andando cos a servire in
particolare imprese e artigiani che lavorano nel campo
della ristrutturazione e del restauro, attivit dalle quali
deriva il 70% dell intero fatturato della rivendita. La sua
specializzazione riguarda infatti i prodotti e i materiali per
il recupero e il risanamento delle murature, per
l impermeabilizzazione, compresi quelli per il drenaggio
e la depurazione delle acque, e per l isolamento termico
e acustico. Attualmente sull area di 11.000 metri
quadrati su cui sorge l attivit , sono in corso i lavori di
ampliamento del magazzino, che presto vedr concluso
il nuovo capannone, nato dall esigenza non solo di
razionalizzare lo stoccaggio dei materiali, ma anche di
ampliare la quota della clientela privata, che al momento
costituisce il 20% di quella totale.L ampliamento porter
infatti all introduzione di nuove categorie merceologiche,
come ad esempio la ferramenta e le pitture per edilizia,
che andranno a costituire un forte richiamo per questo
tipo di clientela. Consulenza tecnica, consegne rapide e
una gestione elastica del magazzino sono considerati i
punti di forza dell attivit , che impiega otto addetti e un
promotore esterno che visitaicantierieoffre consulenza
pre e post vendita. Tra i servizi offerti occorre ricordare
quello di noleggio di macchinari e attrezzature, poco
riscontrato tra le rivendite della regione.
La Gagliardini srl Ł stata fondata nel 1949 da Vittorio
Gagliardini, oggi affiancato nella conduzione
dellattivit dai suoi tre figli. Localizzata a Monteroberto,
nei pressi di Jesi, sulla superstrada Ancona-Fabriano,
dispone, su un area di 25.000 metri quadrati, di un
magazzino coperto di circa 8.000 metri quadrati
suddiviso in un area di deposito dei materiali per
edilizia, una a libero servizio dedicata a ferramenta,
arredo giardino, antinfortunistica e altro, e uno show
room di ceramiche, arredobagno e parquet. Una
rivendita generalista specializzata, dunque, che
richiama particolarmente anche la clientela privata, che
compone il 60% di quella totale. Il suo raggio di azione
varia a seconda delle merceologie considerate: 5/6 km
per la ferramenta, 20 per i materiali da costruzione,
50/60 per l arredobagno e i rivestimenti da interno.
Gagliardini investe molte risorse nei servizi alla
clientela, lavorando al fianco di imprese, artigiani e
professionisti, cui si rivolge con personale preparato
dal punto di vista tecnico, commerciale e offrendo
assistenza pre e post vendita, consegne tempestive e,
per i privati, squadre di posatori specializzati. Oltre a
ci, lo spazio della rivendita si pone anche come luogo
di aggregazione culturale per tecnici e professionisti:
larticolata sala espositiva denominata non a caso
Schola costituisce una finestra aperta sulle novit ,
sulla ricerca e su tutti i migliori materiali e prodotti
dell industria e dell artigianato, che sono esposti per
essere toccati e reinventati.
Anno di costituzione: 1992
Segmentazione della clientela:
imprese 80% - privati 20%
Magazzino di Loreto - An
Superficie coperta:
2.400 mq
Superficie scoperta:
8.600 mq
Addetti:
9
Automezzi: 3 autocarri, 3 muletti, 1 pala
Servizi: consulenza tecnica, supporto progettuale,
rilievo in cantiere, posa in opera con squadre esterne,
noleggio macchinari
Principali marche vendute:
Cementerie Barbetti, Dow Italia, Fornace S. Anselmo,
Hitachi, Isea, Kerakoll, Krona-Koblenz, Mufle, Planeco,
Tacconi, Tenax, Toppetti, Velux Italia, Weber et Broutin
Orari di apertura
7.00/12.00 14.00/19.00 luned
venerd
8.00/12.00 sabato
58
38/2004
una rivista della BE-MA editrice - Milano
Anno di costituzione: 1949
Segmentazione della clientela:
imprese 40% - privati 60%
Magazzino di Monteroberto - An
Superficie coperta:
8.000 mq
Superficie scoperta:
17.000 mq
Addetti:
27
Automezzi: 5 motrici, 5 muletti
Servizi: consulenza tecnica, supporto progettuale,
rilievo in cantiere, posa in opera con squadre interne
Principali marche vendute:
ACO, Celenit, Cotto Cusimano, Italiana Membrane,
t
Ialsiporex, Mapei, Mufle, Ninz, Onduline, Perlite Italiana,
Pica, Roccheggiani, Saint Gobain Weber, San Marco
Laterizi, Scrigno, SLC Rinaldi, Tecno Imac, VeluxItalia,
W ienerberger Brunori
Orari di apertura
08.00/12.00 14.00/19.00 luned
venerd
08.00/12.00 sabato
Marche
SERRANI MATERIALI PER L EDILIZIA
La rivendita Serrani sorge ad Ancona, poco lontano
delluscita dell autostrada, su una superficie di 5.000
metri quadrati. E una delle piø antiche rivendite di
materiali edili delle Marche, poichØ la sua fondazione
risale al 1910, ed oggi Ł diretta dalla terza generazione
della famiglia del fondatore. L area servita comprende
non solo lintero territorio di Ancona, ma anche quello
limitrofo fino a una ventina di chilometri di distanza dalla
sede. La clientela Ł composta per la maggior parte da
imprese e ditte artigiane specializzate che si occupano
di impermeabilizzazione e di installazione di gesso
rivestito, soprattutto in interventi di nuova edilizia
industriale e di ristrutturazione di immobili preesistenti.
Un altro campo in cui la rivendita Ł particolarmente
specializzata Ł quello della depurazione delle acque.
Serrani infatti commercializza infatti impianti di
depurazione in vetroresina per lo smaltimento delle
acque domestiche, supportando la vendita con un
servizio di consulenza tecnica. L ampia gamma a
magazzino di prodotti di queste categorie non
pregiudica comunque la disponibilit di prodotti di altri
settori, come ledilizia pesante, il ferro, le finestre da tetto,
le attrezzature e gli articoli di antinfortunistica, nonchØ i
prodotti naturali, verso cui la clientela si dimostra
discretamente sensibile. Dal punto di vista dei servizi,
Serrani offre il rilievo in cantiere e la consulenza tecnica,
per quanto riguarda sia i prodotti sia la loro applicazione,
soprattutto per quanto concerne materiali particolari,
nonchØ il servizio di noleggio di elettroutensili.
Anno di costituzione: 1910
Segmentazione della clientela:
imprese 80% - privati 20%
Magazzino di Ancona
Superficie coperta:
1.000 mq
Superficie scoperta:
5.000 mq
Addetti:
10
Automezzi: 3 autocarri, 3 muletti, 1 pala
Servizi: consulenza tecnica, rilievo in cantiere,
noleggio macchinari
Principali marche vendute:
Buzzi Unicem, Colorificio A&B Casati, Knauf, Imper
t
Ialia, Mapei, Mufle, O.R.M. Omnia Resine Mazzotti,
Velux Italia, Wienerberger Brunori
Orari di apertura
7.30/12.00 13.30/17.30 luned venerd
VIBROEDIL
Vibroedil Ł nata nel 1980 come azienda di
produzione di manufatti in cemento e nel corso
degli anni, in base alle richieste che le giungevano
da parte della clientela, ha ampliato sempre piø la
gamma di prodotti proposti in vendita, fino a
giungere all attuale fisionomia di rivendita edile
generalista. Situata in localit Scorcelletti di
Castelbellino, lungo la provinciale Jesi-Fabriano a
meno di un chilometro dalla Superstrada Ancona
Roma, la rivendita svolge la sua attivit su fronti
diversi, che vanno dalla prefabbricazione di solai
alla vendita materiali edili, ceramiche, arredobagno
e finiture da interno. L attivit , nella quale sono
impiegate 19 persone, assorbe una clientela
composta per l 80% da imprese e artigiani, che
opera in un raggio di circa 30 chilometri dal
magazzino in cantieri residenziali di nuova
costruzione e in interventi di ristrutturazione,
particolarmente numerosi nella zona.
Alla sua clientela la rivendita si rivolge con
un ampia gamma di prodotti, servizi di consulenza,
affiancamento in cantiere e trasporto dei materiali.
Ilparco automezzi, composto da quattro autocarri,
Ł potenziato infatti dai mezzi di alcuni vettori esterni
che effettuano le consegne per conto della
rivendita. Nell immediato futuro, sull ampio
piazzale di 15.000 metri quadrati Ł previsto un
ampliamento delle superfici coperte dedicate a
magazzino e show room.
Anno di costituzione: 1980
Segmentazione della clientela:
imprese 80% - privati 20%
Magazzino di Castelbellino - An
Superficie coperta:
1.800 mq
Superficie scoperta:
16.800 mq
Addetti:
19
Automezzi: 4 autocarri, 6 muletti
Servizi: consulenza tecnica, supporto pregettuale,
rilievo in cantiere
Principali marche vendute:
Atlas Concorde Ceramiche, BMT, Cedir Ceramiche di
Romagna, Florian Parchetti, Fornace S. Anselmo, Glass
Idromassaggio, IBL, Jacuzzi Europe, Laterizi Alan
Metauro, Marazzi Ceramiche, MCZ, Naxos, Pica, Pircher,
VeluxItalia, Wienerberger Brunori
Orari di apertura
7.00/12.15 14.00/19.30 luned
venerd
7.30/12.00 sabato
38/2004
una rivista della BE-MA editrice - Milano
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Dossier
C.I.M.M.E.
La rivendita C.I.M.M.E. sorge a Pedaso, nei pressi
dell omonima uscita dell autostrada A14, a una
ventina di chilometri da San Benedetto del Tronto.
Nata nel 1982, occupa da quattro anni la sede
attuale, 3.200 metri quadrati di superficie, dei quali
1.200 coperti, e da qui serve un area estesa venti
chilometri. Le sue dimensioni relativamente piccole,
come del resto quelle di molte altre rivendite della
provincia di Ascoli Piceno, non deve trarre in
inganno: il punto di forza dellattivit Ł infatti costituito,
oltre che da un rapido servizio di trasporti, da una
gestione efficace del magazzino: non disponendo di
spazi molto ampi, infatti, il suo approvvigionamento
deve essere gestito in modo molto attento,
provvedendo a una rapida e razionale rotazione dei
materiali. C.I.M.M.E. si rivolge a una clientela molto
fidelizzata,costituita per l 80% da professionisti e per
il 20% da privati, cui offre una vasta gamma di
materiali pesanti, macchine, attrezzature, pitture,
vernici, ferramenta e prodotti innovativi, affiancati
dalle finestre da tetto e da qualche articolo di altre
merceologie. Nonostante il recente trasferimento,
per il futuro Ł previsto un ulteriore ampliamento del
magazzino coperto, nonchØ la sua completa
informatizzazione. Da rilevare il fatto che i soci della
rivendita stanno compiendo i primi passi nella
direzione della costituzione di un gruppo di
rivenditori, di uguali dimensioni e operanti nella
stessa area.
Anno di costituzione: 1982
Segmentazione della clientela:
imprese 80% - privati 20%
Magazzino di Pedaso, Ap
Superficie coperta:
1.200 mq
Superficie scoperta:
2.000 mq
Addetti:
4
Automezzi: 3 autocarri, 2 muletti
Servizi: consulenza tecnica
Principali marche vendute:
Colorificio San Marco, Consorzio Poroton Italia, Imer
International, Ima-Faraone, Knauf, Mapei, Morganti, KronaKoblenz, Faber, Fassa Bortolo, FBM Fornaci Briziarelli
Marsciano, Fischer Italia, Landini, Laterlite, Leca Sistemi, Mapei,
Mufle, Nord Resine, Pica, Robert Bosch, Sacci Termolan,
Torggler Chimica, VeluxItalia
Orari di apertura
7.00/12.00 14.00/19.00 luned
venerd
8.00/12.00 sabato
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38/2004
una rivista della BE-MA editrice - Milano
EDIL GAM MATERIALI EDILIZIA
Anche la Edil Gam fa parte di quel tipo di
rivendita, presente soprattutto nella provincia di
Ascoli Piceno, dalle dimensioni contenute, ma
che serve una clientela fidelizzata cui propone
un ampio assortimento di prodotti.
Fondata nel 1982 a Colli del Tronto da Mario
Farnesi, oggi affiancato nell attivit dalla figlia
Raffaella, sorge a poca distanza dalla
Superstrada che dalla A14 porta ad Ascoli
Piceno. Attualmente il punto vendita Ł in corso di
ristrutturazione: gli investimenti del prossimo
anno saranno dedicati proprio all ampliamento
dell area destinata a deposito coperto dei
materiali e a quella a uso uffici.L area di azione
dell attivit Ł quella locale: le imprese e gli
applicatori che si rivolgono alla rivendita
operano in un territorio di 20 chilometri. Si tratta
di una clientela consolidata, con cui intercorrono
rapporti ormai storici, e che trova nei sei addetti
al magazzino dei validi interlocutori tecnici.
Anno di costituzione: 1982
Segmentazione della clientela:
imprese 80% - privati 20%
Magazzino di Colli del Tronto Ap
Superficie coperta:
250 mq
Superficie scoperta:
6.850 mq
Addetti:
6
Automezzi: 2 autocarri, 1 muletto
Servizi: consulenza tecnica
Principali marche vendute:
ARD Raccanello, Carpedil, Colorificio Val Pescara,
Ferritalia, Gedaco, Mufle, Velux Italia
Orari di apertura
7.00/12.00 14.30/19.00 luned
venerd
7.00/12.00 sabato
Marche
TASSI FRANCESCO
La rivendita di Francesco Tassi si trova a 300 metri di
altitudine a Venarotta, a quattro chilometri da Ascoli
Piceno in una zona collinare ben servita dalla rete
stradale. Si sviluppa su un terreno di 12.000 metri
quadrati, disposti su due livelli lungo il crinale della
collina, sui quali sorgono un area coperta destinata allo
stoccaggio dei materiali e un altra, di 200 metri quadrati,
recentemente ristrutturata, destinata a piccola
ferramenta e area espositiva. Un ambiente certamente
non molto ampio, quest ultimo, sfruttato per al meglio
come show room di ceramiche e arredobagno, nonchØ
di caminetti e stufe, un ambito merceologico in cui
lofferta Ł particolarmente ricca. Fondata nel 1987, la
rivendita serve tutto l Ascolano, per un raggio di 25
chilometri, e si rivolge in modo equivalente ai privati e
alla clientela professionale, artigiani e imprese mediopiccole di costruzione che operano nel campo delle
ristrutturazioni e in cantieri di nuova edilizia residenziale.
Il rapporto con la clientela Ł ormai radicato storicamente
e ad essa sono offerti quei servizi che costituiscono il
valore aggiunto alla commercializzazione dei materiali:
consulenza tecnica, supporto progettuale e rilievo in
cantiere, oltre al servizio di trasporto. Le gamme
merceologiche trattate coprono tutte le esigenze
strutturali e di finitura di un cantiere: la rivenditaŁinfattidi
tipo generalista ed Ł in grado di evadere in tempi brevi
anche gli ordini relativi ad articoli non tenuti
regolarmente a magazzino.
Anno di costituzione: 1987
Segmentazione della clientela:
imprese 50% - privati 50%
Magazzino di Venarotta Ap
Superficie coperta:
600 mq
Superficie scoperta:
11.400 mq
Addetti:
6
Automezzi: 3 autocarri, 3 muletti
Servizi: consulenza tecnica, supporto pregettuale, rilievo
in cantiere
Principali marche vendute:
Ard Raccanello, Cedir Ceramiche di Romagna, Ceramica
Casagrande Padana, Ceramiche Edilgres-Sirio,
Cerdomus, Edilcuoghi Ceramiche, Edilkamin, Mario
Bongio, Mufle, Sant Agostino Ceramica, Supergres
Orari di apertura
7.00/13.00 14.30/19.00 luned venerd
7.00/13.00 sabato
MELONARI
La rivendita Melonari si trova alla periferia di Civitanova
Marche, a 500 metri dal mare e dall omonimo casello
dell autostrada A14. L attivit di commercio di materiali
ediliŁstata avviata nel 1980, ma l azienda colloca le sue
origini nel 1954, anno in cui Ł stata avviata lattivit di
produzione di manufatti in cemento. Attualmente
Melonari serve un area estesa 20 chilometri sia lungo la
costa sia in direzione di Macerata, verso linterno. Il
rapporto con la clientela, composta in prevalenza da
imprese e applicatori, risulta essere ben radicato nel
tempo e talmente vivo da renderlo fattore determinante
nei confronti della concorrenza. La rivendita dispone di
una superficie totale di 10.000 metri quadrati, in cui
sorgono un capannone di 2.000 metri quadrati per lo
stoccaggio dei materiali e un area espositiva di
ceramiche, arredobagno, caminetti e stufe. Accanto a
questi prodotti e all edilizia pesante, Melonari offre
anche una gamma particolarmente ampia di
ferramenta, mentre dal punto di vista dei servizi alla
clientela spicca quello di supporto tecnico e di
consulenza sui prodotti, offerto in maniera efficace da
tutti gli addetti del magazzino che frequentano
abitualmente i corsi di formazione proposti dalle
aziende produttrici, con le quali, rileva Maurzio Peroni,
responsabile dell attivit , si Ł instaurato un ottimo
rapporto di collaborazione.
Anno di costituzione: 1968
Segmentazione della clientela:
imprese 85% - privati 15%
Magazzino di Civitanova Marche - Mc
Superficie coperta:
2.300 mq
Superficie scoperta:
7.700 mq
Addetti:
5
Automezzi: 2 autocarri, 1 furgone, 3 muletti
Servizi: consulenza tecnica, supporto pregettuale, rilievo
in cantiere
Principali marche vendute:
Brai-Cost, Brigliadori Fornace Calce, Claus, Cofra
Safety, Edilkamin, Kapriol, Mapei, Mufle, Kerakoll, Lys,
Nord Resine, Petronio Metalmeccanica, Saint Gobain
W eber, Scrigno, Vetroarredo, Wienerberger Brunori
Orari di apertura
7.30/12.00 14.00/18.00 luned venerd
7.30/12.00 sabato
38/2004
una rivista della BE-MA editrice - Milano
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