I protagonisti
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I protagonisti
Lazio Dossier La distribuzione in Lazio si sviluppa soprattutto intorno a quel polo dall altissimo potere di attrazione che Ł la provincia di Roma. Territorio che ha condizionato gi in passato lo sviluppo dei modelli distributivi, oggi particolarmente avanzati. Forte la presenza delle Aggregazioni con ben cinque realt . Iprotagonisti l mercato delle costruzioni in Lazio Ë del tutto particolare rispetto a quello delle altre regioni italiane, per via della presenza di quel grandissimo bacino di utenza che Ë costituito dalla citt‡ di Roma e dalla sua ampissima cintura di comuni limitrofi. La distribuzione sul territorio dei punti vendita edili, magazzini e sale mostra con varie specializzazioni, Ë influenzata di conseguenza da questo polo di attrazione, tanto che, come abbiamo gi‡ visto, nella provincia di Roma si concentra oltre la met‡ dei I VITERBO l i g ROMA f j h punti vendita edili del Lazio, addirittura 148 nella sola Capitale. Líaltro elemento di differenziazione del Lazio rispetto alle altre regioni Ë la presenza di cinque aggregazioni di rivenditori, due nazionali e tre regionali, alle quali fa capo circa il 10% dei punti vendita complessivi presenti nella regione. Un dato particolarmente interessante se pensiamo che si tratta del Centro Italia. Nelle schede delle pagine seguenti abbiamo dato voce a tutti i tipi di rivendite in cui Ë possibile imbattersi in Lazio: alcune di esse fane no parte di aggregazioni o gruppi, altre RIETI sono indipendenti e a loro volta rappresentative di tutte le classi dimensiod nali; e ancora alcune sono genera- a k c b 56 una rivista della BE-MA editr50/2006 ice - Milano LATINA FROSINONE liste, altre specializzate in specifici comparti merceologici, in particolare in quelli dei prodotti innovativi e di quelli vernicianti. Ecco in sintesi i principali dati di rilievo emersi dalle interviste. u Progetti per il futuro I rivenditori che abbiamo incontrato hanno nel cassetto i progetti pi˘ svariati per il futuro della propria attivit‡. In molti hanno dichiarato di voler ammodernare gli spazi del magazzino, con ampliamenti e soprattutto interventi di miglioramento strutturale e funzionale. Oltre a ciÚ, in alcuni casi gli investimenti nello sviluppo della rivendita saranno destinati alla realizzazione di aree espositive di prodotti di finitura o dedicate al libero servizio, a b c d e f g h i j k l Di Paola Nello, Fiuggi (Fr) Edil Appia, Cisterna di Latina (Lt) Edilbeton, Aprilia (Lt) Catini, Borgorose (Ri) Edilmarket, Antrodoco (Ri) Carucci Mario, Roma Cicciotti, Roma Edilnovelli, Roma Gruppo Colamariani & Poduti, Roma Lo Smorzo (Rm) Nicoli, Colleferro (Rm) Castra, Tarquinia (Vt) con particolare riguardo al comparto dei colori e dei prodotti vernicianti per líedilizia. Non mancano, poi, i casi di rivenditori che si stanno orientando verso nuovi comparti merceologici, primo tra tutti quello dei prodotti ecocompatibili, che sembra stiano iniziando a suscitare un certo concreto interesse non solo presso i prescrittori ma anche presso gli applicatori. u Utilizzo di Internet La volont‡ di rinnovare e migliorare il sito Internet dellíattivit‡ in Lazio Ë quasi una costante. Premesso che la maggior parte dei rivenditori dispone di un sito dedicato alla presentazione dei prodotti e dei servizi offerti, Ë interessante notare che si sta progressivamente iniziando a migliorare il format di comunicazione. Infatti, Ë nelle intenzioni dei titolari dei punti vendita intervenire sia sulla fruibilit‡ del proprio spazio web, per renderlo pi˘ accattivante e invitante, sia sui contenuti: non ci si accontenta pi˘, insomma, di avere una vetrina virtuale dellíattivit‡, ma si cerca di renderla pi˘ interattiva e pi˘ vicina alle esigenze di informazione dei navigatori, vale a dire dei clienti della rivendita o potenziali tali. u Aree merceologiche giudicate in espansione Come gi‡ anticipato, vivo Ë líinteresse per la bioedilizia, difatti i rivenditori che gi‡ trattano questo ge- nere di materiali prevedono un incremento delle relative vendite. Tra gli altri settori di produzione da i rivenditori si attendono buone performance di fatturato vi sono i prodotti innovativi, in primis gli isolanti di nuova generazione e i quelli impiegati negli interventi di ristrutturazione, che in Lazio costituiscono buona parte degli interventi edili realizzati. u Fattori giudicati pi˘ problematici In Lazio la presenza diretta dei produttori presso i cantieri Ë una realt‡ particolarmente sentita dai rivenditori intervistati, che in molti casi ravvisano nelle aziende produttrici dei veri e propri concorrenti, soprattutto nel caso dei cantieri di entit‡ superiore. Non risulta invece particolarmente problematica la riscossione del credito presso la clientela, che diversamente Ë ritenuto un fattore ìcriticoî in quasi tutte le altre regioni. Gi‡ durante la scorsa indagine in Lazio de La Rivendita, svolta tre anni fa, avevamo riscontrato presso le rivendite intervistate una buona capacit‡ di stroncare alla radice i comportamenti opportunisti degli operatori, attraverso líattivazione di forme di tutela preventive, quali la raccolta di informazioni sulla solvibilit‡ del potenziale cliente o líimposizione di tetti massimi di spesa superati i quali non era pi˘ possibile approvvigionarsi di alcunchÈ. Allo stato attuale delle cose, i rivenditori risultano ben organizzati da questo punto di vista, anche se non manca una segnalazione inedita che riguarda la clientela privata, tradizionalmente considerata come un salvagente per la rivendita: sembra, infatti, peggiorare anche il suo comportamento creditizio. Terremo monitorata la situazioneÖ u Valori dati dalle imprese clienti a marchio, prezzo e servizi Come di consueto, abbiamo chiesto ai rivenditori di indicarci anche quale valore, secondo loro, Ë attribuito in fase di acquisto dai loro clienti alla notoriet‡ del marchio, alla convenienza economica del prodotto offerto e a quella rosa di servizi che costituiscono il migliore valore aggiunto alla vendita. In media, servizio e marchio risultano avere lo stesso peso, mentre il prezzo sembra influire meno sulle scelte di acquisto. Segno che non si cerca quindi il risparmio a tutti i costi se questo va a discapito della qualit‡. 50/2006 una rivista della BE-MA editrice - Milano 57 Lazio Dossier DI PAOLA NELLO Amministratore Anno di costituzione Inizio gestione attuale Sede principale Aggregazione di appartenenza Segmentazione della clientela Nello Di Paola 1949 1975 Fiuggi - Ri Nessuna Imprese 60% - Privati 40% EDIL APPIA Amministratore Anno di costituzione Inizio gestione attuale Sede principale Aggregazione di appartenenza Segmentazione della clientela Struttura Numero punti vendita Superfici Numero addetti Agenti per vendita Numero automezzi Servizi offerti Certificazioni Orari di apertura 1 6.000 mq piazzale, 600 mq magazzino coperto, 300 mq libero servizio, 100 mq show room, 40 mq uffici 6 Nessuno 3 autocarri, 2 muletti Consulenza tecnica, supporto progettuale, rilievo in cantiere Nessuna 07.30/12.30 14.00/18.00 luned venerd 07.30/12.30 sabato Principali marche vendute Edilizia: Buzzi Unicem, Fantini Scianatico, Italcementi, Italgasbeton, Kerakoll, Mapei, Pica, Stiferite Show Room: Cotto d Este, Novellini Gruppo, Piazzetta, Supergres Profilo La rivendita Di Paola nasce nel 1975 sulla scorta dell esperienza del padre del fondatore nella commercializzazione dei materiali per l edilizia, iniziata nel lontano 1949. La rivendita opera in un raggio d azione locale, che interessa Fiuggi e i comuni limitrofi, un area caratterizzata soprattutto da interventi sul patrimonio immobiliare esistente. Nonostante la fisionomia generalista del punto vendita, la sua struttura risulta efficace, come dimostrano itassi di crescita del fatturato che anche negli ultimi anni si sono sempre attestati intorno al 5-10%. Grande attenzione Ł dedicata allofferta alla clientela di servizi pre-vendita qualificati, che si concretizzano in una consulenza tecnica qualificata, apprezzata da una clientela molto fidelizzata. Approfondimenti Progetti per il futuro. Rinnovamento del sito internet. Utilizzo di internet. Il sito www.materialiedilidipaola.it risale a tre anni fa ed Ł ancora strutturato per offrire informazioni semplici e generali sull attivit e sulle merceologie trattate dalla rivendita. Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Prodotti per la ristrutturazione. Fattori giudicati pi˘ problematici. Concorrenza diretta dei produttori. Servizi pi˘ apprezzati dalla clientela. Consulenza pre e post-vendita. Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 6 - prezzo: 5 - marchio: 6 58 una rivista della BE-MA editr50/2006 ice - Milano Sandro e Giancarlo Materazzo 1976 1980 Cisterna di Latina - Lt Nessuna Imprese 30% - Privati 70% Struttura Numero punti vendita Superfici Numero addetti Agenti per vendita Numero automezzi Servizi offerti Certificazioni Orari di apertura 1 20.000 mq piazzale, 5.000 mq magazzino coperto, 1.500 mq show room, 120 mq ferramenta e colorificio con tintometro Fassa, 150 mq uffici 18 Nessuno 5 muletti Consulenza tecnica, supporto progettuale, rilievo in cantiere, progettazione AutoCad Iso 9000:Vision 2000 7.00/12.00 14.00/18.00 luned venerd 7.00/12.30 15.00/19.00 sabato Principali marche vendute Edilizia: Colacem, Fornaci DCB, Fassa Bortolo, FBM Fornaci Briziarelli Marsciano, Gedaco, Italcementi, Mapei, Pica, Saint Gobain Isover, Smorlesi Show Room: Albini & Fontanot, Ceramica Flaminia, Cesame, Florim, Fincibec, Profilo Situata sull Appia a 20 chilometri da Latina, Edil Appia Ł nata nel 1976 e nel 1980 Ł statarilevata dai fratelli Sandro e Giancarlo Materazzo che l hanno progressivamente trasformata da rivendita prettamente di materiali edili a punto vendita qualificato anche nel settore delel finiture e dei prodotti di completamento. Attualmente dispone di una sala espositiva di 1.500 metri quadrati che richiama in particolare la clientela privata anche da bacini particolarmente distanti. Edil Appia da diversi anni possiede la certificazione Iso 9000, oggi Vision 2000, che le ha consentito di ottenere notevoli benefici in termini di eff icienza dell organizzazione interna dell attivit . Da segnalare un interessante iniziativa di marketing: numerose aziende ed enti della zona hanno sottoscritto una convenzione con Edil Appia che da diritto ai dipendenti, in possesso della Casa Card , di richiedere uno sconto ulteriore del 7% sull acquisto dei prodotti in vendita in show room a fronte di pagamento cash o in alternativa di un fi- Approfondimenti Progetti per il futuro. Per il 2007 Ł previsto l ampliamento e il conseguente rinnovamento della sala espositiva; a breve termine Edil Appia intende rinnovare il sito internet e introdurre a magazzino i pannelli fotovoltaici. Utilizzo di internet. w w w.edilappia.it avr un taglio commerciale e sar dedicato prettamente alla clientela privata. Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Materiali tecnici per l isolamento e le coperture. Fattori giudicati pi˘ problematici. Riscossione del credito presso le imprese. Servizi pi˘ apprezzati dalla clientela. Ampiezza di gamma nel settore dei prodotti edili e servizi di affiancamento tecnico e di progettazione per i EDILBETON Titolari Anno di costituzione Inizio gestione attuale Sede principale Aggregazione di appartenenza Segmentazione della clientela Famiglia Brilli 1968 1968 Aprilia Lt Nessuna Imprese 70% - Privati 30% CATINI Titolari Anno di costituzione Inizio gestione attuale Sede principale Aggregazione di appartenenza Segmentazione della clientela Struttura Numero punti vendita Superfici Numero addetti Agenti per vendita Numero automezzi Servizi offerti Certificazioni Orari di apertura 1 600 mq piazzale, 1.200 mq magazzino coperto, 400 mq show room, 200 mq uffici 12 Nessuno 1 autotreno, 1 autocarro, 1 furgone, 3 muletti Consulenza tecnica, rilievo in cantiere, posa in opera, smaltimento macerie Nessuna 6.30/12.00 13.30/19.30 luned venerd 6.30/12.00 15.30/ 19.30 sabato Principali marche vendute Edilizia: Boero, Cagi Aquatech, Eraclit Venier, Fassa Bortolo, Italcementi, Kerakoll, Knauf, Mapei, Montolit Brevetti, Svelt Show Room: Aurora Cucine, Berti Pavimenti Legno, Ceramica Ragno, Ceramica Tagina, Cristina Rubinetterie, Eclisse, Friulparchet, Omega, Scrigno, Velux Italia, Zucchetti Rubinetterie Profilo Edilbeton nacque nel 1968 come attivit commerciale nel settore dei materiali per l’edilizia, del ferro e del legname. Allo scorso anno risale il trasferimento dalla sede storica a una nuova piø funzionale e ampia rispetto alla precedente, meglio accessibile e piø visibile, in grado di ospitare, accanto a ogni tipo di materiale per l’edilizia, anche arredi strutturali e finiture di vario tipo, esposti in uno showroom di 400 metri quadrati. Il trasferimento nella nuova sede ha coinciso infatti con un cambiamento anche del target del punto vendita, che oggi si rivolge maggiormente alla clientela privata, dalla quale deriva circa la met del giro d affari di Edilbeton. Approfondimenti Progetti per il futuro. La nuova struttura sta portando i titolari di Edilbeton ad affrontare nuove sfide. Dopo la modificazione dell utenza, si prospetta anche l apertura del punto vendita a nuovi settori merceologici, come ad esempio quello relativo ai prodotti eco-compatibili, che risultano essere molto richiesti in particolare da privati e prescrittori. Utilizzo di internet. w w w.edilbetonsrl.com Ł un sito completo e ricco di informazioni utili al navigatore. Comprende infatti l elenco dei marchi commercializzati, tutte le indicazioni per raggiungere il magazzino e un area link utili per l approfondimento via web delle tematiche relative all edilizia. Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Materiali isolanti di nuova generazione. Fattori giudicati pi˘ problematici. Concorrenza diretta dei produttori. Servizi pi˘ apprezzati dalla clientela. Seriet e qualit dei servizi offerti nel loro insieme. Antonio e Stefano Catini 1980 2002 Borgorose Ri Nessuna Imprese 50% - Privati 50% Struttura Numero punti vendita Superfici Numero addetti Agenti per vendita Numero automezzi Servizi offerti 2 8.000 mq piazzale, 1.000 mq magazzino coperto, 500 mq libero servizio, 400 mq show room, 200 mq uffici 5 Nessuno 2 autocarri, 1 furgone, 2 muletti Consulenza tecnica, supporto progettuale, raccolta macerie Iso 9000:Vison 2000 7.50/13.00 14.00/18.00 luned venerd Certificazioni Orari di apertura Principali marche vendute Edilizia: Cementir, Mapei, Sacci, Thermorossi, Weber et Broutin Show Room: Busco Roberto & C., Ceramiche Gardenia Orchidea, Edilkamin, Ideal Standard, Il Ferrone, Iris Ceramiche, Jacuzzi Europe, Nobili Rubinetterie, Pozzi Ginori, Rex Ceramiche Artistiche Profilo La rivendita Catini Ł stata fondata da Antonio Catini nel 1980 e dal 2002 Ł diretta dal figlio Stefano. Con il passare del tempo, attraverso sacrifici e grande determinazione, da piccola realt di paese si Ł trasformata in una delle realt piø attive in provincia di Rieti, andando a toccare anche quella di L’ Aquila e di Roma. L azienda ha anche costituito nel 2004 una societ di servizi alle imprese, Sistema srl , operante nei settori medicina del lavoro, qualit , 626, privacy e formazione e possiede una partecipazione nella societ "Idrams" attiva nel commercio di termoidraulica, sanitari e pavimentazioni nella citt di Rieti. Approfondimenti Progetti per il futuro. La rivendita si dice in continua evoluzione e cerca nuove vie e nuove strategie di sviluppo imprenditoriale sia nel settore edile sia in settori paralleli. Utilizzo di internet. Il sito www.catiniedilizia.it Ł strutturato per offrireai navigatori informazioni complete sulla storia dell azienda e sui prodotti trattati. Fattori giudicati pi˘ problematici. Peggioramento del comportamento creditizio nel settore privato. Servizi pi˘ apprezzati dalla clientela. Fornitura globale di ogni tipo di materiale da costruzione supportato dal servizio di progettazione d interni. 50/2006 una rivista della BE-MA editrice - Milano 59 Lazio Dossier EDILMARKET Titolari Anno di costituzione Inizio gestione attuale Sede principale Aggregazione di appartenenza Segmentazione della clientela Enrico ed Emiliano Cesaretti 1986 1990 Antrodoco - Ri Gruppo Made Casa In Imprese 50% - Privati 50% Struttura Numero punti vendita Superfici Numero addetti Agenti per vendita Numero automezzi Servizi offerti Certificazioni Orari di apertura 1 2500 mq piazzale, 400 mq magazzino coperto, 100 mq ferramenta, 100 mq show room, 50 mq uffici 3 Nessuno 2 autocarri, 2 muletti Consulenza tecnica, supporto progettuale Nessuna 7.30/12.30 14.30/18.30 luned venerd 7.30/13.00 sabato Principali marche vendute Edilizia: Fantini Scianatico, FBM Fornaci Briziarelli Marsciano, IBL, Imper tIalia, Index, Mapei, Pica, Robert Bosch, Saratoga Sforza, Toppetti 2, Velux tIalia Show Room: Bruno, Caminetti Montegrappa, Capannoni G.F., Marazzi Profilo Edilmarket fu fondata dal padre degli attuali titolari, alla guida dell attivit dal 1990. In vent anni di attivit la rivendita Ł notevolmente cresciuta, passando da una superficie totale di 600 metri quadrati a quella odierna di oltre 3.000. Nel 1994 l apertura di una sala espositiva segn l avvio della commercializzazione dei prodotti per la finitura degli interni sui quali oggi la rivendita punta molto. Nel frattempo anche la gamma dei materiali pesanti si Ł ampliata, andando a comprendere anche solai e travature. Edilmarket resta un punto vendita di dimensioni medio-piccole, ma queste non devono trarre in inganno: grazie a un livello di informatizzazione dell azienda particolarmente elevato e ai metodi gestionali adottati la rivendi- Approfondimenti Progetti per il futuro. Ristrutturazione degli spazi della rivendita e apertura di un punto colore. Utilizzo di internet. La rivendita per il momento si avvale del sito del Gruppo Made www.gruppomade.com/edilmarket.antrodoco. Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Prodotti per il risanamento e prodotti di finitura particolari, fatti a mano e anticati. Fattori giudicati pi˘ problematici. Nessuno in particolare. Servizi pi˘ apprezzati dalla clientela. Competenza tecnica del personale. CARUCCI MARIO & C. Titolare Anno di costituzione Inizio gestione attuale Sede principale Aggregazione di appartenenza Segmentazione della clientela Alessandro Carucci 1965 1998 Roma Nessuna Imprese 90% - Privati 10% Struttura Numero punti vendita Superfici Numero addetti Agenti per vendita Numero automezzi Servizi offerti Certificazioni Orari di apertura 1 + un magazzino distaccato 500 mq magazzino coperto di cui 200 mq ferramenta e colorificio a libero servizio 6 1 1 furgone, 1 transpallet Consulenza tecnica, rilievo in cantiere Nessuna 07.00/13.00 14.00/20.00 luned venerd 07.00/13.00 sabato Principali marche vendute Edilizia: Aliparquet, Biticino, Boero, Cir, Colorificio Toscano, Felisatti, Gewiss, Impa, Knauf, Lytos, Makita, Mapei, Maurer, Oikos, Parkfloor of Flavor, Polyglass, Sigma, Vimar,Virag Profilo Oltre al punto vendita in Roma la rivendita Carucci Mario dispone di un piccolo magazzino, ma soprattutto si appoggia al magazzino centralizzato di Coop.Ar., il gruppo cui appartiene da 15 anni. La rivendita nacque nel 1965 come ferramenta e dal 1998 Ł diretta dal figlio del suo fondatore. Negli anni la gamma merceologica proposta si Ł ampliata anche ai materiali edili leggeri e alla cantieristica. Tra le varie iniziative di supporto alla sua clientela Carucci propone corsi di formazione sull applicazione dei prodotti in vendita (la rivendita Ł specializzata in pitture e vernici per l edilizia per i quali dispone di ben 6 tintometri e 2 spettrofotometri - e in pavimenti in legno e resilienti) e rilascia ai clienti una carta fedelt che permette di ricevere dei prodotti in regalo al raggiungimento di determinati volumi di Approfondimenti Progetti per il futuro. Alessandro Carucci ha intenzione di sviluppare la forza vendita esterna per essere piø presente sui cantieri. Utilizzo di internet. La rivendita Ł dotata da alcuni anni di un sito internet, w w w.carucci.info, che tuttavia attualmente Ł disattivato perchØ Ł in fase di rinnovo. Sar utilizzato in futuro come supporto informativo e promozionale all attivit del punto vendita. Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Prodotti vernicianti. Fattori giudicati pi˘ problematici. Improvvisazione della clientela. Servizi pi˘ apprezzati dalla clientela. Consulenza tecnica in cantiere. Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 8 - prezzo: 6 - marchio: 3 Lazio Dossier CICCOTTI F.F. Titolari Anno di costituzione Inizio gestione attuale Sede principale Aggregazione di appartenenza Segmentazione della clientela Marisa, Franco, Aldo e Bernardino Ciccotti 1977 1985 Roma Nessuna Imprese 100% Struttura Numero punti vendita Superfici Numero addetti Agenti per vendita Numero automezzi Servizi offerti Certificazioni Orari di apertura 1 10.600 mq piazzale, 1.400 mq magazzino coperto 24 5 tecnici commerciali 7 autotreni, 8 muletti Consulenza tecnica, rilievo in cantiere, posa in opera con squadre esterne Iso 9000:Vison 2000 6.30/18.00 luned venerd 6.30/12.00 sabato Principali marche vendute Edilizia: BPB Italia, Buzzi Unicem, Dieffe, Fassa Bortolo, Gasbeton, Italcementi, Imper Italia, Index, Italgasbeton, Lafarge Roofing, RDB, Scrigno, Ve- Profilo La Cicciotti F.F. Ł un azienda dalla duplice fisionomia: da un lato, nel magazzino di Roma, si rivolge a una clientela esclusivamente costituita da imprese, dall altro ricopre invece il ruolo di distributore per altri rivenditori, dalla sede di Colleferro che funge da piattaforma logistica. Nata nel 1962, la rivendita ha mantenuto una dimensione familiare, pur avendo notevolmente implementato la sua struttura nel corso degli anni. La Cicciotti ha anche fatto una scelta di qualit , ottenendo la certificazione Iso 9000:Vision2000, considerata dai titolari uno strumento per razionalizzare e tenere sotto controllo le procedure di lavoro interne, da cui ricavare quindi un miglioramento delle performance dell azienda. Infine, la rivendita dispone di una mini sala espositiva tecnica, di circa 60 metri quadrati, dedicata a controtelai per porte a scomparsa e a finestre da tetto. Approfondimenti Progetti per il futuro. I titolari della rivendita stanno prendendo in considerazione varie ipotesi evolutive, che, partendo dalla necessita di ristrutturare e ampliare gli spazi del punto vendita di Roma, porteranno all introduzione di nuove merceologie e di prodotti. Utilizzo di internet. Il sito www.ciccottiff.itŁstato costruito ormai alcuni anni fa e non risponde piø alle esigenze di comunicazione dell azienda. Per questo anche lo spazio web dell azienda sar sottoposto a un intervento di restyling. Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Gesso rivestito. Fattori giudicati pi˘ problematici. Tempi di pagamento eccessivamente lunghi. Servizi pi˘ apprezzati dalla clientela. Consulenza tecnica. Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 7 - prezzo: 7 - marchio: 6 EDILNOVELLI Presidente Anno di costituzione Inizio gestione attuale Sede principale Aggregazione di appartenenza Segmentazione della clientela Amleto Novelli 1996 1996 Roma Nessuna Imprese 80% - Privati 20% Struttura Numero punti vendita Superfici Numero addetti Agenti per vendita Numero automezzi Servizi offerti Certificazioni Orari di apertura 1 8.000 mq piazzale, 800 mq magazzino coperto, 200 mq ferramenta, 200 mq show room, 60 mq uffici 14 Nessuno 1 autocarro, 4 muletti Consulenza tecnica, rilievo in cantiere Nessuna 06.00/18.00 luned venerd 06.00/12.00 sabato Principali marche vendute Edilizia: Alfa Refrattari, Biocalce, Boero Bartolomeo, BPB Italia, Casali, Cementerie Barbetti, D&B, Fantini Scianatico, Fassa Bortolo, Fila, Fischer tIalia, Frigerio Carpenterie, Hitachi, Moorganti, Kerakoll, Laterlite, Montulit, Raimondi, San Marco Laterizi, SLC, Rinaldi, Volteco, Ytong Show Room: Ceramica Fiordo, Ceramica Francesco De Maio, Il Ferrone, Klinker Sire, La Faenza, Scrigno Profilo Edilnovelli nasce da una esperienza precedente del titolare che possedeva una discarica di inerti e che insieme ai figli ha poi deciso di intraprendere l attivit di commercializzazione prima dei materiali pesanti e qualche anno piø tardi di quelli per le finiture. La rivendita si trova sull Ardeatina all interno del grande raccordo anulare, in posizione ideale per essere un punto di riferimento per la clientela professionale che opera nei numerosi cantieri di ristrutturazione aperti in citt . A imprese e applicatori si propone con una forte specializzazione nei prodotti innovativi e nel contempo con una gamma completa anche nelle altre merceologie, compresa la ferramenta professionale. Tra i fattori di successo dell Edilnovelli, il continuo aggiornamento tecnico degli addetti ottenuto grazie alla collaborazione con nume- Approfondimenti Progetti per il futuro. Nessuno in particolare a breve termine, ma la rivendita sta valutando alcune soluzioni aggregative, nonchØ la possibilit di aprire un secondo punto vendita. Utilizzo di internet. Il sito www.edilnovelli.it offre una panoramica sull azienda e sui prodotti trattati, presentati tramite immagini del magazzino e della sala espositiva e i marchi dei produttori Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Prodotti per la ristrutturazione e il risanamento. Fattori giudicati pi˘ problematici. La difficolt nella riscossione del credito si Ł attenuata negli ultimi anni grazie a iniziative di fidelizzazione rivolte alla clientela che si comporta in modo corretto. Servizi pi˘ apprezzati dalla clientela. Completezza dell offerta dei servizi in cantiere e velocit nelle operazioni di carico e scarico e di evasione degli ordini. Lazio Dossier GRUPPO COLAMARIANI & PODUTI Amministratore Anno di costituzione Inizio gestione attuale Sede principale Aggregazione di appartenenza Segmentazione della clientela Giuseppe Poduti 1961 2003 Roma Nessuna Imprese 70% - Privati 30% Struttura Numero punti vendita Superfici Numero addetti Agenti per vendita Numero automezzi Servizi offerti Certificazioni Orari di apertura 1 40.000 mq piazzale, 5.750 mq magazzini coperti e ferramenta, 800 mq show room 20 Nessuno 1 autocarro, 1 furgone, 5 muletti Consulenza tecnica con personale specializzato, supporto progettuale, rilievo in cantiere, noleggio di piccole attrezzature ed elettroutensili, deposito temporaneo macerie Nessuna 6.30/12.30 14.00/18.00 luned venerd 6.30/12.30 sabato Principali marche vendute Edilizia: Carpedil, Fassa Bortolo, Fila, Gutta Werke, Holzbau, Imper Italia, Kerakoll, Morganti, Robert Bosch, Oikos, Tecnoin, Volteco Show Room: Ceramica Casalgrande Padana, Ceramica Faenza, Cotto d Este, Cristina Rubinetterie, Edilgres, Hormann Italia, Klinker Sire, Jacuzzi Europe, Legnoform, Nusco Porte, Scrigno, SJB Jezzoni, Teuco Guzzini Profilo La rivendita Colamariani & Poduti affonda le sue radici negli anni Sessanta e nel corso del tempo ha sub to diverse modificazioni societarie fino al 2003, anno in cui ha assunto la denominazione di Gruppo, che lascia intravvedere interessanti prospettive di sviluppo. Gi oggi infatti i titolari sono soci di un impresa di costruzioni certificata SOA, la Federici Group Engineering, attiva in particolare nell ambito dei lavori pubblici. La rivendita vanta un rapporto di grande continuit con la propria clientela, che in alcuni casi risale addirittura agli anni della fondazione. Per questo, come ci ha raccontato Giuseppe Poduti, non si segnalano neanche problemi di rilievo in termini di Approfondimenti Progetti per il futuro. Al 2003 risale l apertura, in seno al punto vendita sulla Tiberina, composto da vari edifici a sØ stanti che rispettano stringenti vincoli architettonici, di una sala mostra di rivestimenti, sanitari, pitture e vernici per l edilizia ed altri materiali e prodotti di finitura, oltre alla ferramenta e all esposizione di elettroutensili. Tali aree espositive saranno via via ristrutturate nel corso dei prossimi mesi. Utilizzo di internet. Il sito www.gruppocolamarianiepoduti.it presenta una rapida panoramica sull offerta merceologica dell azienda e sulla sua storia. Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Prodotti tecnici. Fattori giudicati pi˘ problematici. Nessuno in particolare. Servizi pi˘ apprezzati dalla clientela. Puntualit delle consegne anche su grandi distanze, completezza di gamma, ampiezza dei servizi offerti. LO SMORZO Amministratore Anno di costituzione Inizio gestione attuale Sede principale Aggregazione di appartenenza Segmentazione della clientela Giancarlo Allegrini 1929 2000 Roma Unirec Imprese 65% - Privati 35% Struttura Numero punti vendita Superfici Numero addetti Agenti per vendita Numero automezzi Servizi offerti Certificazioni Orari di apertura 2 2.800 mq piazzale, 300 mq magazzino coperto, 200 mq libero servizio, 180 mq uffici 14 Nessuno 3 autocarri, 4 muletti Consulenza tecnica, supporto progettuale, noleggio di piccoli elettroutensili 626 07.00/16.30 luned venerd 07.00/14.00 sabato Principali marche vendute Edilizia: Akifix, Bituver, BPB Italia, Chemical, D Ascenzi, Edilchimica, Fischer Italia, Fornaci Calce Grigolin, Imer International, Index, Kerakoll, Laterizi San Marco, Officine Cortenova, Pavan, Picca Augusto, Raimondi, Robert Bosch, Rover, Saint Gobain Div. Isover Profilo La rivendita Lo Smorzo affonda le sue radici molto lontano nel tempo: nacque infatti nel 1929 con la produzione di calce, cui nel tempo si Ł poi affiancata la commercializzazione di altri materiali per l edilizia grezzi, fino ad arrivare a trattare tutti i prodotti, tradizionali, innovativi e della sfera della bioedilizia. La rivendita dispone oggi di due punti vendita, entrambi a Roma, uno piø improntato all edilizia pesante, l altro, piø piccolo, un po piø orientato al fai da te. Il titolare, Giancarlo Allegrini, rappresentante della terza generazione della famiglia alla guida dell attivit , Ł anche responsabile marketing del consorzio Unirec (diretto da Doriano Pennacchi) e nella sua attivit applica quegli stessi metodi gestionali che lo guidano nella direzione delle attivit del consorzio - realismo commerciale, concretezza e pragmatismo - lontano dalle logiche di marketing piø in voga che rischiano di Approfondimenti Progetti per il futuro. Continuare a partecipare attivamente alle attivit del consorzio. Utilizzo di internet. Lo Smorzo si appoggia al sito del gruppo Unirec di cui fa parte, www.consorzio-unirec.it. L area dedicata alla rivendita Ł attualmente in fase di allestimento. Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Prodotti innovativi. Fattori giudicati pi˘ problematici. Nessuno in particolare. Per quanto la riscossione dei crediti sia un fenomeno diffuso, Lo Smorzo Ł riuscito in buona misura ad arginare il problema, abituando la clientela a effettuare pagamenti in contanti o a brevissima scadenza. Servizi pi˘ apprezzati dalla clientela. Affiancamento tecnico/commerciale/burocratico alle imprese clienti. Valori dati dalle imprese clienti a: servizi: 8 - prezzo: 2 - marchio: 8 Lazio Dossier NICOLI Titolare Anno di costituzione Inizio gestione attuale Sede principale Aggregazione di appartenenza Segmentazione della clientela Gianluca Nicoli 1992 1992 Colleferro Rm Nessuna Imprese 65% - Privati 35% Struttura Numero punti vendita Superfici Numero addetti Agenti per vendita Numero automezzi Servizi offerti Certificazioni Orari di apertura 1 30.000 mq piazzale, 3.500 mq magazzino coperto, 500 mq libero servizio, 1.500 mq show room, 100 mq uffici 12 1 tecnico commerciale 1 motrice, 2 furgoni, 2 muletti Consulenza tecnica, supporto progettuale (anche CAD), rilievo in cantiere, noleggio di piccole attrezzature In corso di certificazione Iso 9000:Vision 2000 7.30/18.30 luned venerd 7.30/13.00sabato Principali marche vendute Edilizia: BPB Italia, Brai-Cost, Fondital, ColorificioGuelfi, Immergas, Kerakoll, Knauf, San Marco Laterizi, Sirap Gema Show Room: Alfa Caminetti, Atlas Concorde, Ceramica Dolomite, Claus, Dierre, Industria Olivieri, La Tegolaia, Mobirolo Scale, Nordica, Raf, Trive- Profilo La rivendita Nicoli Ł nata nel 1992 come evoluzione della societ di rappresentanza di prodotti per l edilizia del padre del fondatore. Al contrario di ci che comunemente accade, lo show room Ł nato prima del magazzino dei materiali pesanti: nel 92, infatti, Nicoli apr una sala espositiva di 500 metri quadrati dedicata a ceramiche e rivestimenti e solo successivamente affianc ad essa il magazzino edile, per arrivare poi alla commercializzazione anche di prodotti per la termoidraulica per ultimo il vasto settore delle cucine, con il risultato di aver raggiunto negli ultimi anni tassi di crescita dell ordine del 25% annuo. La rivendita Ł in questi giorni in corso di certificazione Iso 9000:Vision 2000, una scelta, quella della qualit , volta a migliorare il servi- Approfondimenti Progetti per il futuro. Entro la fine dell anno Ł prevista l apertura, in seno allo show room, di una sala espositiva dedicata alle porte. Inoltre, saranno create nuove figure tecnico-commerciali con incarichi al di fuori della rivendita, per essere piø vicini al cliente. Utilizzo di internet. Il sito www.nicolisrl.it sar on line a breve e disporr di un area riservata alla clientela in cui sar attivata anche la funzione e-commerce, in collaborazione con un noto portale specializzato nella vendita online. Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Nessuno in particolare a breve termine, ma si attende l imminente inizio dei lavori di costruzione del parco di divertimenti di Val Montone che dovrebbe dare impulso a un indotto di notevole importanza. Fattori giudicati pi˘ problematici. Riscossione dei crediti presso le imprese. Servizi pi˘ apprezzati dalla clientela. Piø che un unico servizio Ł ap- CASTRA Amministratore Anno di costituzione Inizio gestione attuale Sede principale Aggregazione di appartenenza Segmentazione della clientela Andrea Castra 1994 1994 Tarquinia Vt Gruppo Made Casa In Imprese 80% - Privati 20% Struttura Numero punti vendita Superfici Numero addetti Agenti per vendita Numero automezzi Servizi offerti Certificazioni Orari di apertura 1 15.000 mq piazzale, 1.000 mq magazzino coperto, 400 mq libero servizio, 200 mq show room, 200 mq uffici 18 3, esterni 2 motrici, 1 autocarro, 1 furgone, 3 muletti Consulenza tecnica, supporto progettuale, rilievo in cantiere, noleggio di ponteggi ed elettroutensili Nessuna 7.30/12.30 14.00/17.00 luned venerd 8.00/12.30 sabato Principali marche vendute Edilizia: Colacem, Kerakoll, Imer International, Europonteggi, Fantini Scianatico, FBM Fornaci Briziarelli Marsciano, Imer International, Imper tIalia, Knauf Insulation, Mapei, Pirker,Toppini 2, Velux Italia Show Room: Albini & Fontanot, Axa, Ceramica Sant Agostino, Edilkamin, Emilceramica, Globo Ceramica, Guglielmi, Italiana Camini, La Fabbrica, Paini Rubinetteria Profilo La rivendita Castra Ł nata nel 1991 a pochi chilometri da Civitavecchia, ove dispone di un magazzino dalla superficie notevolmente vasta che comprende anche una sala espositiva e un area a libero servizio. La gamma dei prodotti in vendita Ł molto ampia, cos come i servizi pre e post vendita offerti alla clientela, tra cui spicca quello di noleggio di ponteggi ed Approfondimenti Progetti per il futuro. Castra ha in programma, nell arco di tre anni, di aprire in provincia di Viterbo tre nuovi punti vendita di dimensioni piø piccole di quello attuale e di destinare quest ultimo a piattaforma logistica. Utilizzo di internet. Il sito www.castra.it Ł in fase di allestimento e avr una connotazione prettamente commerciale. Aree merceologiche giudicate in espansione a breve termine. Prodotti per la finitura degli interni. Fattori giudicati pi˘ problematici. Riscossione dei crediti presso le imprese. Servizi pi˘ apprezzati dalla clientela. Noleggio.