i protagonisti della distribuzione (iii parte)

Sardegna
C.E.O.
La ditta C.E.O., Commerciale Edile Oristano, è nata nel 1988, ma
i titolari sono nel settore del commercio edile dal 1958, animati,
come ci raccontano, da una grande passione per questo lavoro. Il
percorso di crescita della C.E.O. è stato scandito da numerose
tappe, durante le quali si è via via raggiunto un livello di specializzazione sempre maggiore che l’ha portata a servire oggi, dalla
zona industriale di Oristano, l’intero territorio sardo. Pochissime
sono, infatti, le famiglie merceologiche che la rivendita non tratta
e molto ampio è il parco automezzi di cui dispone, che le consente di effettuare consegne in breve tempo e ovunque. L’area dove
sorge il magazzino è molto ampia, 30.000 metri quadrati, e
dispone di una superficie coperta di 8.000 metri quadrati destinata allo stoccaggio. Vi lavorano complessivamente 12 addetti,
inclusi i titolari, alcuni dei quali si occupano anche della produzione di travetti, pozzetti e paletti in calcestruzzo, attività complementare a quella di vendita di materiali pesanti, rivestimenti,
impiantistica e finiture. La puntualità dei servizi e la disponibilità
nel risolvere qualsiasi problematica possa insorgere durante il
lavoro sono considerati il punto di forza dell’attività, oltre al buon
grado di preparazione tecnica degli addetti, che frequentano i
corsi organizzati dai produttori e forniscono al cliente un valido
affiancamento anche in cantiere. Anche C.E.O. fa parte del Consorzio C.R.E.A. Nei programmi futuri rientra infine il progetto di
ampliare la superficie espositiva della rivendita.
Anno di costituzione:
1988
Segmentazione della clientela:
imprese 80% - privati 20%
Magazzino di Oristano
Superficie coperta:
8.000 mq
Superficie scoperta:
22.000 mq
Addetti:
12
Automezzi: 3 autotreni, 4 autocarri, 2 furgoni, 5 muletti, 1 pala
Servizi: consulenza tecnica, rilievo in cantiere
Principali marche vendute:
Buzzi Unicem, Ceramica Casalgrande Padana, Cementi Centro Sud,
PODDA CALCESTRUZZI
Anno di costituzione:
1968
Segmentazione della clientela:
imprese 70% - privati 30%
Magazzino di Terralba – Or
Superficie coperta:
2.000 mq
Superficie scoperta:
36.000 mq
Addetti:
10
Automezzi: 2 autotreni, 4 motrici, 1 muletto, 1 pala
Servizi: consulenza tecnica, supporto progettuale, rilievo in
cantiere, posa in opera, noleggio macchinari
Principali marche vendute:
Caminetti Montegrappa, Fima Carlo Frattini, Montecchi Marmi e
Graniti, Italcementi, Landini, Lea Ceramiche, Mamoli Rubinetterie,
Mapei, Rubinetterie F.lli Frattini
Orari di apertura
7.30/12.00 – 14.00/18.30 lunedì – venerdì
8.00/12.00 sabato
La ditta Podda Calcestruzzi sorge a Terralba, 20 chilometri a
sud di Oristano e poco lontano dalla Statale che collega Oristano a Cagliari, in una zona quindi facilmente accessibile
rispetto a tante altre che in Sardegna sono particolarmente
svantaggiate.
L’attività è nata nel 1968 e nel 1990 si è trasferita nella sede
attuale, in cui trovano posto, oltre al magazzino di edilizia
pesante, anche una sala mostra di ceramiche e sanitari e un
nuovo impianto di produzione del calcestruzzo, che costituisce un’attività a supporto di quella di rivendita di materiali e prodotti per l’edilizia.
La nuova sede occupa 38.000 metri quadrati, dei quali
2.000 coperti, e tratta tutti i materiali pesanti, prodotti di
finitura, ferramenta e arredo giardino con un alto livello di
specializzazione e offrendo articoli di marchi di alto livello.
Particolarmente ampia è anche la rosa di servizi offerti, che
vanno dall’affiancamento tecnico e progettuale, anche in
cantiere, al noleggio di macchinari e attrezzature, fino alla
posa in opera, anche con squadre interne.
La clientela della rivendita, che è associata al Consorzio
C.R.E.A., è composta per il 70% da imprese e applicatori e
per il 30% da privati, che trovano in Giovanni Pietro e
Luciano Podda e nei loro 14 collaboratori (distribuiti in tutte
le sedi) un valido supporto. Per le consegne la rivendita si
avvale di un parco di automezzi molto ampio (che include
anche nove autobetoniere) che consente di ottimizzare i
tempi e i costi di trasporto. Per il futuro sono in programma
l’ampliamento del magazzino coperto, del parco automezzi
e della gamma trattata.
Cimone, Sadon Ceramiche, Famar-Cotto, Ferriere Nord Gruppo
Pittini, Ferriere Valsabbia, Fornaci Scam, Fornaci Mosso
Orari di apertura
7.30/12.30 – 14.00/18.30 lunedì – venerdì
43/2005
una rivista della BE-MA editrice - Milano
53
Dossier
EDIL LEONI
PM3
La famiglia Leoni è tra i “pionieri” del commercio di materiali per
l’edilizia in Sardegna. L’attività è stata avviata nei primi anni Sessanta, quando il collegamento con il continente era ancora difficile ed erano in pochi nell’isola a organizzare i trasporti dei materiali per l’edilizia non reperibili in loco. Nel corso degli anni la società,
trasformata in Edil Leoni nel 1984 una volta passata nelle mani
dei figli del fondatore, si è specializzata in materiali pesanti, prodotti innovativi, rivestimenti e bioedilizia, che propone in due punti vendita, entrambi con una sala espositiva di 250 metri quadrati,
ad Aggius e a Trinità d’Agulto, servendo l’area turistica che va da
Castelsardo a Santa Teresa di Gallura, lungo un tratto di costa di
50 chilometri. Punto di forza dichiarato dell’azienda sono i rapporti chiari e trasparenti con tutti, che le consentono di porsi sul
mercato della zona come un punto di riferimento e un valido
interlocutore anche per le altre rivendite della Gallura. Grazie al
suo spirito imprenditoriale il titolare ha coinvolto molti colleghi
nella fondazione, nel 1996, del Gru.Com.Ed, Gruppo Commercio Edile, che oggi ha costruito con molti fornitori un rapporto tale
da permettere agli associati di essere meno penalizzati dalla svantaggiosa collocazione isolana. Tra le attività innovative della rivendita di rilievo è l’e-commerce: alcuni prodotti, soprattutto di finitura, sono in vendita sul sito, con pagamento con carta di credito e
consegne a carico dall’azienda fornitrice. Per il futuro Leoni intende ripensare le aree espositive, riunendole in un unico spazio
maggiormente connotato verso la clientela specializzata.
PM3 è nata nel 1984 dopo una decina di anni trascorsi dai
titolari nel settore della produzione di manufatti in cemento.
La rivendita sorge a Aglientu, in provincia di Sassari e a pochi
chilometri dalla costa Nord della Sardegna, contraddistinta da
una forte vocazione turistica. Il magazzino si estende su una
superficie complessiva di 30.000 metri quadrati, dei quali
3.300 sono coperti. L’offerta merceologica è ampia e articolata: a magazzino si trovano tutti i materiali per edilizia e di finitura, con una particolare specializzazione nel campo dei
materiali pesanti, proposti in vendita da 13 addetti, cui è
demandato anche il servizio di consulenza tecnica e di rilievo
in cantiere a una clientela composta prevalentemente da
imprese e applicatori. A volte, proprio per loro, la rivendita
organizza corsi o open house presso la propria sede in collaborazione con alcune delle aziende fornitrici, in modo da
offrire agli addetti ai lavori un ulteriore supporto tecnico,
mirato e specialistico. Numerosi i progetti in cantiere per il
futuro. Dopo l’ingresso nel gruppo GRE.COM.ED., PM3
intende strutturare una efficace area espositiva e ampliare la
gamma trattata, nonché realizzare un sito Internet dedicato
all’attività e informatizzare il magazzino.
Anno di costituzione: 1961
Segmentazione della clientela:
imprese 70% - privati 30%
Magazzino di Aggius - Ss
Superficie coperta:
2.000 mq
Superficie scoperta:
2.000 mq
Addetti:
6
Automezzi: 2 autogru, 4 autocarri con gru, 2 muletti, pale
Servizi: consulenza tecnica, rilievo in cantiere
Principali marche vendute:
Atlas Concorde Ceramiche, Cementir, Cerasarda, Domino-Albatros,
Gedy, Italcementi, Italgraniti, Industrie Cotto Possagno – I.C.P., Pozzi
Ginori, Technokolla, Tegolaia, Velux Italia
Orari di apertura
08.00/12.30 – 14.30/18.00 lunedì – venerdì
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43/2005
una rivista della BE-MA editrice - Milano
Anno di costituzione:
1973
Segmentazione della clientela:
imprese 92% - privati 8%
Magazzino di Aglientu – Ss
Superficie coperta:
3.300 mq
Superficie scoperta:
26.700 mq
Addetti:
13
Automezzi: 4 motrici, 8 muletti, 1 pala
Servizi: consulenza tecnica, rilievo in cantiere
Principali marche vendute:
Azzurra Arredobagno, Bisazza Mosaico, Cerim Ceramiche,
Copernit & C, Cotto Impruneta, Floor Gres Gruppo Florim, Ideal
Standard, Index, Industrie Cotto Possagno – I.C.P., Italcementi,
Monocibec, Naxos, Pastorelli Ceramiche, Weber Et Broutin
Orari di apertura
7.30/12.00 – 13.30/17.00 lunedì – venerdì
Sardegna
SARDARES
Anno di costituzione:
1992
Segmentazione della clientela:
imprese 65% - privati 35%
Magazzino di Arzachena – Ss
Superficie coperta:
5.000 mq
Superficie scoperta:
20.600 mq
Addetti:
26
Automezzi: 4 autocarri, 1 furgone, 1 muletto, 1 pala
Servizi: consulenza tecnica, supporto progettuale, rilievo in cantiere
Principali marche vendute:
Buzzi Unicem, Ceramiche Gardenia Orchidea, Cotto d’Este,
Cotto Veneto, Edilgres Sirio, Ferriere Nord Gruppo Pittini, Geberit,
Granitifiandre, Gruppo Piazzetta, Ideal Standard, Index, Italcementi,
Kerakoll, Mirage Granito Ceramico, Samo, Scrigno, Senio,
Teuco Guzzini
Orari di apertura
7.30/12.30 – 13.30/18.30 lunedì – venerdì
8.00/12.30 sabato
Sardares S.p.A. è una rivendita multimagazzino che nel
1992 ha raccolto l’esperienza e la professionalità del Gruppo Commerciale Demuro e della società Sardares nata nel
1965. La nuova Sardares conta sei punti vendita, due ad
Arzachena, uno a Palau, Olbia, Porto Torres e La Maddalena: una rete di magazzini che consente alla società non solo
di coprire in modo capillare tutta la zona nord orientale della provincia di Sassari, ma anche di ampliare il raggio di
azione commerciale a tutta la Sardegna.
La specializzazione e la continua ricerca di prodotti dall’alto
contenuto tecnologico sono i tratti distintivi della rivendita,
che seleziona i suoi fornitori valutando il rapporto qualità
prezzo. Pur conservando alcune caratteristiche di impresa a
conduzione familiare, soprattutto nella particolare cura
rivolta ai clienti, riveste ormai un’importanza ragguardevole
nel panorama della distribuzione sarda. Presso il magazzino
principale, 20.600 metri quadrati complessivi (cui si affiancano i 9.000 degli altri cinque punti vendita), sono impiegati 26 dei 42 addetti totali della società.
Con una gamma completa di prodotti per l’edilizia e le finiture, nonché una rosa di servizi efficienti, si rivolge per il
65% a imprese e per il resto alla clientela privata. Sardares
dispone anche di una superficie espositiva di 500 metri
quadrati presso la sede principale, che accoglie rivestimenti
interni ed esterni, arredobagno e sanitari, finestre da tetto,
caminetti, stufe e barbecue.