CUBA e PANAMA

CUBA e PANAMA
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS ● BENI STRUMENTALI & SERVIZI
- Comparto medico/ospedaliero
- Energia & Elettronica
- Macchinari e componentistica industriale (lavorazione metalli & vetro, edilizia,
meccanica e metallurgia…ecc)
- Servizi e tecnologie applicate
PENETRAZIONE COMMERCIALE A
CUBA e PANAMA
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
Il disgelo dei rapporti con gli Stati Uniti, che porteranno a breve alla completa soppressione dell’embargo
americano con previsti ingenti investimenti stranieri, e le recenti riforme economiche introdotte dal governo
cubano il 29 giugno 2014 confermano una tendenza in atto a Cuba da alcuni anni.
L’aumento della capacità di spesa delle famiglie cubane e la richiesta di prodotti qualitativamente migliori,
l’apertura di nuove attività private (negozi, bar, locali, ristoranti, etc) che richiedono prodotti specifici, il piano di
sviluppo del turismo hanno trasformato Cuba negli ultimi anni in un mercato particolarmente interessante in
diversi ambiti settoriali.
Il rinnovamento avviato dal governo locale per una maggior qualificazione ed indipendenza dell’industria
manufatturiera locale sta infatti aprendo opportunità per quei beni/Servizi esteri che ben si legano con le
necessità dell’economia locale: macchinari ad uso industriale, beni/servizi per il comparto energetico ed
elettronico, imprese del settore medico/ospedaliero, servizi e tecnologie sono rilevanti settori in
crescita localmente che possono rappresentare per le imprese Italiane valide occasioni di business da
esplorare ed ampliare.
Panama è il paese che negli ultimi anni ha fatto registrare i tassi di crescita economica maggiori di tutta la
regione latinoamericana, con un aumento medio annuo del PIL superiore al 7,5% (raggiungendo una
crescita dell'10,5% nel 2011 e del 10,6% nel 2012). Ha sottoscritto numerosi accordi con i suoi maggiori
partner commerciali, in particolare l'Accordo di Libero Commercio con gli USA (in vigore dall’ottobre 2012) e
quello di Associazione con l'UE (a partire dal 1 agosto 2013). Oltre a rappresentare il più importante centro
logistico di tutta l'America Latina, con l’ampliamento del canale di Panama, è un ottimo bacino di sbocco
per molti settori, tra cui il comparto energetico, quello medico/ospedaliero ed il mondo dei servizi in
virtù delle principali trading/multinazionali posizionate nel paese. L’apertura del secondo canale di
Panama con la crescita di scambi/passaggi di merci amplificherà anche un indotto nel tessuto produttivo
locale offrendo nuovie occasioni per il sistema Italiano dei Beni Strumentali & Servizi.
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Le aziende avranno la possibilità di intraprendere un programma studiato ad hoc, nel quale i loro prodotti/
cataloghi/presentazioni saranno preventivamente proposti alla committenza locale e pre-verificati sulla base
delle effettive esigenze che gli stessi operatori locali riterranno idonei all’inserimento nei progetti di prossima
apertura.
Sulla base di tali premesse, la proposta di Promos ha l’obiettivo di favorire un adeguato percorso di
avvicinamento e supporto per la penetrazione dell’industria lombarda dei settori Beni Strumentali & Servizi.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto alle imprese del settore energia ed elettrotecnica (produzione, trasmissione energia,
servizi/prodotti per sub-comparto rinnovabili..ecc), ai produttori di macchinari e/o componentistica
industriale (packaging, plastica, lavorazione metallo, vetro, tessili, edilizia), ad aziende del comparto
medico/ospedaliero, servizi e tecnologie applicate.
VANTAGGI



Accompagnamento strutturato in due mercati ad elevate potenzialità
Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso di business scouting affronta per step il consolidamento del presidio commerciale a Cuba e
Panama. Partendo dall’analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di
concrete collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle
richieste del mercato attraverso una rappresentanza stabile in loco.
Il percorso si sviluppa nel corso del 2015 secondo le seguenti tempistiche:
 Incontro individuale dell’azienda con l’esperto
 Analisi del fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese
1° Mese
2° Mese
 Definizione della strategia di penetrazione commerciale da seguire tailor
made
3° MESE
4° MESE
 Missione imprenditoriale a CUBA e PANAMA: incontri b2b, visite
imprenditoriali e contatti con controparti selezionate (almeno due giorni
di b2b per ciascuna tappa)
 Attivazione del presidio commerciale per la singola azienda in loco
4° MESE
8° MESE
 Follow up sui contatti sviluppati in missione, da parte di personale locale
dedicato
 Sviluppo di nuove opportunità di business
 Relazione bimestrale dei risultati
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DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione ai
due Paesi e definizione della strategia di penetrazione commerciale
Nella prima fase sono analizzate le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di
confronto e contatto con partner in riferimento ai due Paesi in esame, vengono analizzati i prodotti/servizi
ed i relativi codici doganali, al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le
informazioni di riferimento per poter operare. In base al settore/prodotto dell’azienda, segue una
selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie ottimali di penetrazione nel Paese.
2) Organizzazione della missione imprenditoriale a Cuba e Panama
Con l’obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l’ufficio commerciale in loco,
l’impresa è coinvolta in una missione imprenditoriale in entrambi i paesi (unico viaggio), che sarà
effettuata, con data concordata con l’impresa, nel 3 o 4 mese di svolgimento del percorso.
Il viaggio d’affari permette di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare
occasioni di networking con interlocutori e operatori locali selezionati secondo le esigenze emerse nella
fase di analisi.
Tappa Cuba: visita a L’Havana dei maggiori players governativi e i maggiori importatori per i settori di
riferimento, oltre ad incontri mirati con controparti selezionate, che nella fattispecie si identificano come
importatori/distributori/costruttori di primaria importanza nei settori identificati.
Tappa Panama: organizzazione di incontri b2b personalizzati nella capitale Panama City ed eventuali
visite nelle aree limitrofe in base al settore di appartenenza.
3) Follow-up, presidio commerciale e sviluppo opportunità di business
Al termine del viaggio d’affari, nei restanti mesi successivi (dal 4° mese fino all’8° mese), il presidio
commerciale – in raccordo e coordinamento con l’impresa aderente e secondo un programma di priorità e
strategie di volta in volta concordate – si occuperà delle azioni di follow-up sui contatti locali avviati con
la missione nonché di portare avanti nuove relazioni per lo sviluppo di business anche per potenziali
progetti in corso di sviluppo nei mesi successivi.
Sarà infatti compito del referente commerciale di monitorare ed intercettare nuove opportunità e richieste
d’offerta ad interlocutori ritenuti più interessanti per sviluppare nuove occasioni di business, che avrà
inoltre il compito di redigere un report puntuale con conseguente invio mensile all’azienda dall’attivazione
dello stesso.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale per il Progetto prevede un investimento di €
10.000,00 + IVA. La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed
esclude viaggio, soggiorno e vitto per l’operatore Italiano a Cuba e Panama (tappa in riferimento alla missione
commerciale) e quanto non espressamente specificato.
Il percorso può essere personalizzato con soluzioni aggiuntive nell’ambito dell’offerta di servizi Promos.
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CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano
di Monza e Brianza di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto, nell’ambito del Bando
Camerale per l’Internazionalizzazione pari a Euro 5.760,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che il
soggetto Promos sconta direttamente in fattura.
PRESENTAZIONE DOMANDE di FINANZIAMENTO
DAL 20 MAGGIO 2016
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
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MATTEO ANNONI
TEL. 02.8515.5148
MAIL [email protected]
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EMPOWER YOUR BUSINESS
AFFIDATI AL LEADER DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE
Promos è l’Azienda Speciale per le Attività Internazionali della
Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da
oltre vent’anni opera nel campo dell’internazionalizzazione e del
marketing territoriale.
Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo
sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto
operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di
promozione internazionale, informazione e training per affrontare le
sfide del business globale.
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