EMIRATI ARABI UNITI e oltre…

EMIRATI ARABI UNITI
e oltre…
Percorso di internazionalizzazione
Jebel Ali Free zone-HUB verso l’area del Golfo
FOCUS:
-
Fashion;
Food;
Arredo & design;
Healthcare: forniture ospedaliere, strumenti diagnostici, consumabili, etc.;
Oil & Gas;
Costruzioni: Materiali da costruzioni, Macchinari per Costruzioni;
Information Technology: software, hardware;
Energie rinnovabili;
Agricoltura.
PENETRAZIONE
GOLFO
COMMERCIALE
NEL
PERCHÉ E’ IMPORTANTE ESSERE PRESENTI IN QUESTA AREA
Gli Emirati Arabi Uniti (anche EAU) si confermano il principale mercato di sbocco delle esportazioni italiane
nell’area MENA. L'Italia si posiziona al settimo posto in assoluto tra i paesi fornitori degli EAU e terzo tra i
partner europei. Nel 2015 l'interscambio Italia-EAU ha confermato l’andamento molto positivo (circa 7 mld. di
euro, e per un surplus della bilancia commerciale di oltre 5.3 mld. euro) causato soprattutto dal positivo effetto
del basso valore dell’Euro rispetto alla valuta locale, da oltre un ventennio ancorata a tasso fisso al Dollaro.
Oggi gli Emirati Arabi Uniti sono la regione leader del Medio Oriente, il centro dell'economia dell'intera zona e il
fulcro dello sviluppo della finanza islamica che cresce con ritmi forsennati. Un faro tra il Golfo Persico e quello
dell'Oman, che si sta già preparando a festeggiare il 50° anniversario della sua fondazione, evento che
culminerà con Dubai Expo 2020. Un momento storico in cui i riflettori di mezzo mondo saranno accesi su
questo Paese, ponte culturale ed economico nonché geografico, tra Oriente e Occidente. Non a caso il tema
di Dubai Expo2020 è Connecting Minds, Creating the Future, un claim che rispecchia la prospettiva culturale
emiratina, ma anche quella delle PMI Italiane che desiderano porsi tra gli interlocutori e i protagonisti del futuro
prossimo.
ATTRAVERSO QUALE STRUMENTO OPERARE
IIE Italian Incubator of Excellency FZCO è il primo incubatore/acceleratore per le imprese italiane nel Medio
Oriente, costituito nel 2015 a Jafza – Dubai su iniziativa dell’ ICE e con il supporto dell’Ambasciata d’Italia ad
Abu Dhabi.
Oltre alla consolidata conoscenza dei mercati di riferimento, IIE gode di una straordinaria rete di network
all’interno della sua sede nel building di Jafza One (http://jafza.ae/jafzaOne/#book6/page1) che annovera
Incubatori governativi di ogni Paese del Mondo, con oltre 1000 aziende provenienti da tutto il mondo con oltre
10.000 persone impiegate, e grazie al forte supporto e coinvolgimento della Joint Italian Arab Chamber, IIE si
colloca di fatto tra i principali interlocutori italiani nei Paesi Arabi.
In tale contesto, l’inserimento all’interno della free zone risulta essere un punto di partenza privilegiato verso i
mercati del Medio Oriente e del Nord Africa.
PERCHE’ LA SCELTA DELLA FREE ZONE COME HUB
Le procedure per insediarsi nelle Free Zone degli Emirati Arabi Uniti sono relativamente semplici e veloci.
Attualmente esistono più di 30 zone franche. La possibilità di insediarsi nella zona franca è consigliabile alle
aziende che intendano spostare la produzione o la base distributiva negli Emirati e quando una parte
consistente del loro giro d’affari è destinato all’area limitrofa (Medio-Oriente, Subcontinente Indiano, Cina).
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Per quanto riguarda le questioni legali e commerciali, le società in possesso di una licenza per operare nella
zona franca sono autorizzate ad operare all’interno della zona franca e al di fuori degli Emirati.
La Jebel Ali Free Zone (JAFZA), http://jafza.ae/ con oltre 6,500 società provenienti da 132 Paesi che
occupano 135,000 persone, e con un giro di affari nel 2014 di circa 80 miliardi di dollari, è la più grande Free
Zone degli Emirati Arabi ed una delle più grandi di tutto il Middle East.
Costituire una società in free zone porta ad una serie di benefici quali:
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100% della società di proprietà straniera
100% rimpatrio dei capitali
No personal tax (Irpef)
No corporate tax (Ires) per i primi 50 anni
No dazi su importazione e riesportazione delle merci fuori d ai Paesi del Golfo, 5% di dazio
all’interno dei Paesi del Golfo, Emirati Arabi Uniti, inclusi
Regolamenti e processi di import-export semplici e trasparenti
A CHI SI RIVOLGE
PMI italiane costituite da almeno 24 mesi che dispongano di unità produttiva e che intendano effettuare una
capillare penetrazione nei mercati dell’area del Golfo, Nord Africa ed India, garantendosi una presenza
costante sul territorio.
VANTAGGI
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
Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
Presidio commerciale in loco per la durata di 6 mesi
Partecipazione ad una missione commerciale in loco
Report mensile delle attività ed i relativi risultati
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso si sviluppa nel corso del 2016 – 2017 secondo le seguenti tempistiche:
Da maggio
2016
Da settembre
2016
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Promozione dell’attività e recruitment delle aziende
Verifiche di prefattibilità
Sottoscrizione del contratto
Presentazione delle opportunità di business offerte dal mercato;
Presentazione del percorso di accompagnamento commerciale a
cura di IIE Italian Incubator of Excellency.

Partecipazione alla missione commerciale
partecipazione ad evento di networking
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in
EAU
con
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
A seguire
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Attivazione del presidio commerciale per la singola azienda in loco
per la durata di sei mesi
Follow up sui contatti sviluppati in missione
Sviluppo nuove opportunità di business
Relazione dei risultati
NOTA Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al
Paese e definizione della strategia commerciale
Nella prima fase è prevista una giornata di presentazione e incontro con i funzionari Promos e il local partner
di IIE Italian Incubator of Excellency, in cui vengono presentate le opportunità di business e vengono analizzati
prodotti / servizi al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di
riferimento per poter operare. A tal proposito, verranno attivati dei desk presso gli uffici di Promos Milano dove
sarà possibile effettuare incontri one to one per assistenza e primo orientamento al mercato.
2) Partecipazione alla missione commerciale a Dubai
Le imprese partecipano alla missione commerciale in EAU, avendo avuto comunque a monte una
prefattibilità positiva per i loro prodotti. La partecipazione alla missione commerciale include:
Identificazione di controparti locali per incontri b2b e visite aziendali
Auto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali;
Servizio di interpretariato e accompagnamento.
Le date della missione e gli incontri b2b in loco saranno definiti sulla base della disponibilità delle Aziende
lombarde, a partire dal mese di settembre 2016.
In concomitanza con la missione commerciale è prevista l’organizzazione di uno o più eventi di
networking a cui parteciperanno Istituzioni ed imprenditori locali.
3) Presidio commerciale nella Jebel Ali Free Zone
Al termine del viaggio d’affari verrà attivato il Presidio Commerciale nel Paese della durata di mesi sei - in
raccordo e coordinamento con l’impresa aderente e il partner locale di Promos secondo un programma di
priorità e strategie di volta in volta concordate, che includerà i seguenti servizi per azienda:
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6 mesi di presidio commerciale all’interno dell’incubatore con utilizzo dei servizi della Free Zone ;
Utilizzo dei servizi offerti dalla Joint Italian Arab Chamber;
Telefonate ed e- mail con le controparti locali per la durata di mesi 6;
Almeno due visite in 6 mesi alle società incontrate durante la missione commerciale;
Presentazione di potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione;
Report mensile sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di € 10.000,00 + IVA.
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude: viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in occasione del viaggio d’affari; servizio di interpretariato e quanto
non espressamente indicato (sono previste delle facilities per l’hotel).
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano
e di Monza e Brianza di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto, nell’ambito del Bandi
Camerali per l’Internazionalizzazione pari a Euro 5.760,00 (al netto della ritenuta di acconto del 4%), che il
soggetto Promos sconta direttamente in fattura.
SCADENZA ADESIONI
31 maggio 2016
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
MANUELA REINA
TEL. 02.8515.5203
MAIL [email protected]
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