CHINA SICHUAN (Chongqing e oltre)

CHINA SICHUAN
(Chongqing e oltre)
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS:
 green economy (energia, tecnologie ambientali e green building)
 meccanica – meccatronica – robotica – automotive - cloud
 agroalimentare
 abbigliamento - fashion - life-style
 infrastrutture (ferrovie, metropolitane, autostrade)
 settore sanitario e servizi assistenziali
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN CINA
SICHUAN (Chengdu, Chongqing e oltre)
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
La Cina è un mercato enorme e in rapida espansione, in fin dei conti poco toccato dalla crisi economica.
Dotato di un grande potenziale, ricco di impiegati e potenziali partner desiderosi di apprendere ed
evolvere, il paese è una base di produzione a basso costo. La Cina ha sorpassato gli Stati Uniti
diventando la prima destinazione mondiale di IDE (Investimento diretto all’estero). La Cina è un mercato
ancora non sfruttato appieno e possiede un considerevole potenziale di crescita per diverse ragioni: ha
il più grande mercato interno al mondo con 1,3 miliardi di potenziali consumatori; é un mercato in forte
espansione (almeno il 7% di crescita annuale), i costi della manodopera sono contenuti. Le provincie
occidentali sono al momento le più supportate dal governo cinese interessato a decongestionare la zona
costiera del Paese spostando a Ovest investimenti e opportunità di impiego. Il Percorso vuole esplorare
le opportunità di questa area della Cina vocata alla ricerca scientifica e alla tecnologia (area di Chengdu)
nonché all’industrializzazione (area di Chongqing). Chengdu è la capitale della provincia del Sichuan. E’
uno dei centri più popoloso del Paese con oltre 14 milioni di residenti ed è uno dei più importanti centri
economici in quanto punto nevralgico nei trasporti e nelle comunicazioni del Paese. Chengdu ospita
molte aziende internazionali, numerose università e centri di ricerca. Più di 260 aziende Fortune 500
hanno stabilito filiali in Chengdu a causa della grande domanda della popolazione della Cina occidentale.
Nel 2006, è stata definita come la 4 città cinese più vivibile dal China Daily. Da aprile 2013 Chengdu è
collegata alla città polacca di Lodz attraverso una nuova linea ferroviaria internazionale (One Belt, One
Road). Ogni settimana sono previsti convogli per l’Europa, ognuno dei quali impiega in media 13 giorni
per arrivare a destinazione. La recente apertura di numerose sedi Consolari estere a Chengdu negli ultimi
24 mesi riflette l’alto grado di internazionalizzazione del territorio. Chongqing, al confine con lo Sichuan,
è una città con una popolazione di circa 32.355.000 abitanti. Chongqing, dapprima centro urbano situato
nella Provincia del Sichuan, ha ricevuto nel 1997 lo status di Municipalità Autonoma, divenendo la quarta
Municipalità Autonoma della Repubblica Cinese (RPC), dopo Pechino, Tianjin e Shanghai. E’ considerata
la più popolosa di tutta la Cina, oltre che la più estesa per superficie. La città è il più importante snodo
viario e logistico dell’entroterra (porto fluviale, ferroviario e stradale). Politiche di incentivi e condizioni
agevolate per investimenti esteri hanno favorito lo sviluppo economico e sociale della Municipalità,
attraendo non solo investimenti nazionali ed internazionali nei settori manifatturieri tradizionali
(automotive, tessile e agricoltura), ma anche risorse finanziarie e talenti nei settori industriali e dei servizi
più all’avanguardia, quali quelli della robotica, del cloud computing, della meccatronica e della logistica.
Oltre all’industria, la tecnologia ed il commercio, altri settori di interesse dell’area sono la produzione
agricola, l'allevamento e lo sfruttamento del sottosuolo (carbone, petrolio gas naturale).
La conoscenza della Cina è un processo in divenire che deve e può adattarsi a ogni tipo di impresa
desiderosa di misurarsi con uno dei mercati più sfidanti e interessanti del mondo. Da questo punto di
vista, il Percorso che proponiamo intende essere flessibile ed adattarsi alle specifiche necessità di ogni
singola impresa con cui verranno studiate le più idonee modalità di penetrazione commerciale.
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A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende dei settori: green economy (energia, tecnologie ambientali e
green building), meccanica – meccatronica – robotica – automotive – cloud, agroalimentare, abbigliamento
- fashion - life-style, infrastrutture (ferrovie, metropolitane, autostrade), settore sanitario e servizi
assistenziali.
VANTAGGI
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Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
Presidio commerciale in loco per la durata di 3-6 mesi (secondo settore merceologico)
Partecipazione ad una missione commerciale in loco
Report mensile delle attività ed i relativi risultati
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso si sviluppa nel corso del 2016 – 2017 secondo le seguenti tempistiche:
Da maggio 2016
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Promozione dell’attività e recruiment delle aziende
Verifiche di prefattibilità
Sottoscrizione del contratto
Analisi del fabbisogno e definizione di una strategia commerciale personalizzata
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Opportunità di partecipazione alla missione commerciale in Cina Sichuan in una
o entrambe le città obiettivo o partecipazione a una fiera del proprio settore
 Attivazione del presidio commerciale per la singola azienda in loco per la durata
di tre-sei mesi
A seguire
 Follow up sui contatti sviluppati in missione e nuove opportunità
 Relazione dei risultati
NOTA Le attività devo essere concluse entro 300 giorni dalla firma del contratto
Da settembre
2016
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al
Paese e definizione della strategia commerciale
Nella prima fase sono analizzate le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di
confronto e contatto con i funzionari Promos e i Partner del mercato di riferimento, vengono analizzati
prodotti / servizi dell’Azienda al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le
informazioni di riferimento per poter operare. In base alla settore / prodotto dell’Azienda, segue una
selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie di penetrazione nel Paese.
2) Partecipazione alla missione commerciale in China Sichuan
Le imprese partecipano alla missione commerciale nel Paese in esame, avendo avuto comunque a monte
una prefattibilità positiva per i loro prodotti. Si prevede, affinché vengano seguite in maniera corretta, la
presenza simultanea di non più di 3 imprese alla volta, ed avrà la precedenza a partire con il primo slot chi
per primo formalizzerà la propria adesione. La partecipazione alla missione commerciale include:
Identificazione di controparti locali per un totale di n.3 gg di incontri d’affari e visite aziendali nelle
città di Chengdu e/o Chongqing (a seconda della tipologia merceologica)
Auto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali;
Accompagnamento da parte del partner locale di Promos;
Lettera di invito per l’ottenimento del Visto nel Paese e relative istruzioni;
Accompagnamento da parte del partner locale di Promos.
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In alternativa alla penetrazione commerciale in CINA tramite missione commerciale, l’azienda potrà scegliere di
partecipare a una fiera 2016-17 del proprio settore specifico.
N.B. Un interpretariato italiano – cinese può essere fornito su richiesta quotandolo separatamente.
Le date della missione e gli incontri b2b in loco saranno definiti sulla base della disponibilità delle Aziende
lombarde, a partire dal mese di settembre 2016.
3) Presidio commerciale in Cina Sichuan
Al termine del viaggio d’affari verrà attivato il Presidio Commerciale nel Paese della durata di mesi sei, in
raccordo e coordinamento con l’impresa aderente e il partner locale di Promos secondo un programma di
priorità e strategie di volta in volta concordate, che includerà i seguenti servizi per azienda:
Telefonate ed e-mail con le controparti locali per la durata di mesi 6;
Due visite in 6 mesi alle società incontrate durante la missione commerciale;
Presentazione di potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione;
Report mensile sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati.
NB: il presidio commerciale in CINA non si applica nel caso di partecipazione fieristica al punto n.2.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede il seguente investimento:
Formula 1: percorso attraverso missione commerciale in CINA: € 5.000,00 + IVA
Formula 2: percorso attraverso partecipazione fieristica in CINA: € 10.000,00 + IVA
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude: viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in occasione del viaggio d’affari; servizio di interpretariato e quanto non
espressamente indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende milanesi e brianzole di partecipare all’assegnazione di
contributi a fondo perduto previsti per la Formule 1 nella MISURA 2.B del Bando per l’internazionalizzazione
della Camera di Commercio di Milano e Monza-Brianza: il contributo disponibile sarà pari ad € 2.750 al lordo
della ritenuta di acconto del 4%. Per la Formula 2 nella MISURA 2.C del Bando per l’internazionalizzazione
della Camera di Commercio di Milano e Monza-Brianza: il contributo disponibile sarà pari ad € 6.000 al lordo
della ritenuta di acconto del 4%; Le richieste di contributo potranno essere presentate a partire dal 20
maggio 2016. Il contributo verrà scontato da Promos direttamente in fattura.
SCADENZA ADESIONI
Iscrizioni a partire dal 20 maggio 2016 e fino esaurimento fondi
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
RAFFAELLO BENETTI
TEL. 02.8515.5248
MAIL [email protected]
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