i protagonisti della distribuzione

Dossier
Iprotagonisti
della distribuzione
Duecentoquattro magazzini, uno ogni 7.200 abitanti, uno ogni 1,2 comuni,
si dividono la distribuzione dei prodotti per edilizia nelle Marche. Equamente
suddivisi tra le quattro province della regione, sono posizionati in prevalenza
nelle vicinanze delle grandi arterie viarie e a prevalere Ł il modello
imprenditoriale unicellulare.
e Marche sono una di
quelle regioni in cui la
distribuzione
edile
risulta meno capillare: sono
infatti presenti solo 204
rivendite, una ogni 7.200
abitanti e una ogni 1,2
L
comuni, dato che porta a un
indice di capillarit inferiore a
quello medio italiano. Se
guardiamo poi alla loro
localizzazione, risulta che Ł
presente una rivendita ogni
47,5 chilometri quadrati: per
fare un paragone, in
Lombardia,
regione
caratterizzata da un altissimo
livello di urbanizzazione, il
rapporto Ł di una rivendita
ogni 22,6 chilometri quadrati
e in Trentino, regione invece
3 4
5
A
2
8
A
2
3
4
5
6
7
8
9
J
K
L
M
N
O
P
Macchini Edilizia, Rio Salso di Tavullia - Pu
Gruppo Fratelli Secchiaroli, Orciano di
6 7
9
Pesaro - Pu
K
Il Cantiere di Biagioni, Fano - Pu
Ideal Ceramiche, Rosciano di Fano - Pu
Centro dell Isolante, Fano - Pu
J
LM
Vibroedil, Castelbellino - An
Gagliardini, Monteroberto - An
Serrani Materiali per l edilizia, Ancona
Edil Musone, Loreto - An
N
Sbaffi Fabio, Villa Potenza - Mc
Vemac Latersolai, Montecassiano - Mc
Simonetti, Civitanova Marche - Mc
Melonari, Civitanova Marche - Mc
C.I.M.M.E., Pedaso - Ap
Tassi Francesco, Venarotta- Ap
Edil Gam Materiali Edilizia, Colli del Tronto Ap
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ice - Milano
O
P
Marche
Il punto di vista dell impresa
In una regione dove sono
molto numerosi gli interventi
di restauro e ristrutturazione,
la Societ Edil Giraldi, attiva
sin dalla fine dell Ottocento,
ha scelto proprio questo
settore di specializzazione.
Il geometra Vittorio Giraldi,
titolare dell impresa, ci ha parlato del suo rapporto
con i rivenditori.
? La Rivendita: Che dimensioni ha l impresa di cui Ł
titolare e in quale area opera?
! Giraldi: La Societ Edil Giraldi Ł stata fondata alla
fine dell Ottocento dal mio bisnonno e la gestione da
parte mia Ł iniziata nel 1981. Attualmente siamo in via
di certificazione e interveniamo nel restauro di immobili
residenziali e civili, privati e pubblici, per un fatturato
medio annuo di circa 1,3 milioni di euro. Copriamo tutto
il territorio delle Marche, ma operiamo a volte anche in
Emilia Romagna e nel Veneto.
L area di azione principale dell impresa resta comunque
la provincia di Pesaro-Urbino, dove interveniamo in 4/5
cantieri contemporaneamente, con sette addetti, dei
quali due generici e cinque specializzati.
? La Rivendita: A quale tipo di rivendita vi rivolgete di
solito?
! Giraldi: Generalmente ci serviamo dai rivenditori
edili tradizionali che abbiano una certa disponibilit di
prodotti specifici per la ristrutturazione, ad eccezione di
quando vi sia la necessit di utilizzare un particolare
prodotto che non Ł distribuito dalla rete di rivendite ma
solo in modo diretto dal produttore, oppure quando il
risparmio per noi Ł talmente notevole da rendere piø
conveniente rivolgerci direttamente all azienda. La
rivendita comunque per noi Ł il canale di
approvvigionamento principale, perchØ il 95% dei nostri
acquisti passa da l .
particolarmente montuosa, Ł
di 1/85,6. Nelle Marche non
mancano per esempi di
un alta concentrazione di
rivendite,
non
necessariamente attorno ai
capoluoghi di provincia, ma
anche
nelle
citt
di
dimensioni medie.
Per esempio, se sul
territorio del comune di
Ancona sorgono 5 rivendite,
su quello di Osimo ne
sorgono altrettante; e ancora,
su quello di Macerata ne
sorgono 2 e su quello di
Civitanova
Marche
6;
? La Rivendita: Quali sono i criteri che vi guidano nella
scelta di un rivenditore piuttosto che di un altro?
! Giraldi: Noi ci serviamo presso un ristretto numero di
magazzini edili situati nelle vicinanze dei nostri cantieri e
sitratta sempre di magazzini di grandezza media.
Preferiamo lavorare con loro piuttosto che rivolgerci a
magazzini piø grandi e strutturati che sorgono per a
distanze maggiori, nonostante i prezzi siano meno
vantaggiosi di quelli che possono offrire rivenditori con
un giro d affari superiore. Il prezzo quindi non Ł la
discriminante principale che ci guida, ma altri fattori
come i ridotti tempi di consegna e la capacit degli
addetti di offrirci un buon livello di consulenza.
? La Rivendita: Qual Ł il servizio fondamentale che una
rivendita deve offrire a una impresa del vostro tipo?
! Giraldi: I nostri operai devono essere molto seguiti
dal punto di vista tecnico nelle lavorazioni manuali,
pertanto gli addetti della rivendita devono essere in
grado di offrire un buon servizio di consulenza, sul
prodotto e sulla sua applicazione, in modo da
affiancarci per risolvere ogni problematica possiamo
incontrare in cantiere.
? La Rivendita: Ritiene soddisfacente il livello di
preparazione degli addetti alla vendita in questo senso?
! Giraldi: Per quanto riguarda le rivendite da cui ci
riforniamo abitualmente direi di s , ma generalmente
non riscontro una grande preparazione del personale
dei magazzini da questo punto di vista e credo che sia
uno degli aspetti che i rivenditori devono migliorare.
? La Rivendita: E per quanto riguarda i tempi di
consegna?
! Giraldi: Noi ci avvaliamo di mezzi di propriet per il
trasporto dei materiali acquistati in cantiere, ma
generalmente i tempi di consegna sono piuttosto lunghi.
Credo che anche la gestione di questo aspetto debba
essere migliorato.
analogamente, nel comune di
Ascoli Piceno i rivenditori
sono 4, ma in quello di San
Benedetto del Tronto sono
presenti 8 punti vendita.
L unico caso in cui alla citt
capoluogo afferisce il maggior
numero di rivendite Ł quello
della provincia di Pesaro e
Urbino: nel comune di Pesaro
le rivendite sono 10, mentre
negli altri comuni con un
rilevante numero di abitanti,
come Fano, Fossombrone o
Novafeltria, non si va oltre i 4
punti vendita. Riguardo alla
localizzazione, infine, emerge
chiaramente che i magazzini
edili
sorgono
prevalentemente nei pressi
delle principali vie di
comunicazione, stradali e au-
Superficie kmq
9.694
Popolazione
1.484.601
Densit abitativa
153,2
N Comuni
246
N Comuni con p.v. 109
N Rivendite
204
Rapporto Rivendite/ab
1/7.277
Rapporto
1/1,2
rivendite/comuni
38/2004
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Dossier
Filosofia a confronto
Lo specialista
Il Centro dell Isolante di Fano, di
propriet di Onori Fabrizio e
Bassotti Antonella, Ł una realt
che ha scelto la strada della
specializzazione. Nato nel 1978,
dispone di una filiale nella vicina
Jesi aperta nel 2000 in societ
con
Bavosi
Stefano,
ex
collaboratore. Le due rivendite
operano nelle province di Pesaro
e Ancona, contano 18 addetti,
dispongono
di
un area
complessiva Ł di 10.000 metri quadrati, 4.800 dei quali
coperti, destinati allo stoccaggio e all esposizione di prodotti
innovativi: isolanti termici e acustici, pannelli coibentati e
lastre in policarbonato compatto e alveolare, prodotti per
l edilizia biologica, strutture e coperture in legno lamellare,
tetti
ventilati,
prodotti
per
il
risanamento,
l impermeabilizzazione e la protezione al fuoco, oltre a pitture
e vernici, malte e additivi, finestre da tetto, gesso rivestito e
controsof fitti,
utensili, ferramenta
e altri prodotti per
edilizia, offerti in
vendita a una
clientela composta
per il 90% da
imprese e artigiani.
Il
Centro
dell Isolante colloca
le sue origini ai
tempi della nascita
della legge 373 che
imponeva l isolamento termico nelle abitazioni. L obiettivo iniziale era sfruttare
questo mercato nascente, specializzandosi nella fornitura di
materiali ancora poco diffusi. Successivamente si Ł
provveduto ad ampliare la gamma di prodotti inserendo
anche le finiture d interni: controsoffitti in genere, pareti
divisorie in gesso rivestito, cornici in gesso ed altro. In seguito
si sono aggiunte anche le realizzazioni di strutture in legno
con relativa progettazione da parte del nostro ufficio tecnico.
La legge per lo sgravio fiscale sulle ristrutturazioni, prima del
41% e poi del 36%, ha aperto infatti molte opportunit
commerciali: le Marche Ł infatti tra le regioni che meglio
hanno recepito la legge e la provincia di Pesaro - Urbino Ł tra
quelle che in Italia hanno utilizzato maggiormente le
opportunit offerte. Tutto ci ha contribuito a fare del Centro
dell Isolante un importante punto di riferimento per le imprese
specializzate che operano nella zona.
e il generalista specializzato
La Fratelli Simonetti Ł sicuramente la realt di maggiori
dimensioni che opera nelle Marche nella distribuzione di
prodotti per edilizia, ma si occupa anche di produzione di
calcestruzzo e lavorazione del ferro per cemento armato e
comprende anche l attivit di impresa di costruzioni e di
immobiliare. Lo spirito imprenditoriale del suo fondatore,
Alberto Simonetti, ha portato
l azienda
a
crescere
costantemente
e
ad
assumere nel tempo una
struttura
sempre
piø
articolata: dagli inizi degli
anni Ottanta, infatti, la sede
storica di Castelfidardo Ł
stata affiancata da altri nove
magazzini, situati nelle
province
di
Ancona,
Macerata e Ascoli Piceno,
Siro Papaveri, Responsabile del
cinque dei quali dispongono punto vendita di Castelfidardo e
anche di showroom ampi e dell Ufficio Acquisti edilizia pesante
funzionali di arredobagno, della F.lli Simonetti.
caminetti e rivestimenti da
interno. Tutti i magazzini fanno capo a quello di Civitanova
Marche, nato meno di un anno fa, che funge anche da
magazzino centrale e che costituisce il cuore della rete in cui
confluiscono in tempo reale i dati relativi alle vendite e alle
scorte provenienti da tutti gli altri punti vendita. Si tratta di
magazzini assolutamente completi, che comprendono ogni
linea di prodotto in grandi quantitativi, dai materiali strutturali
a quelli pesanti, dai materiali innovativi ai prodotti di finitura,
fino alla ferramenta. La disponibilit di tutti i prodotti in pronta
consegna e l ampio parco automezzi - composto da 40
mezzi di trasporto consente di effettuare consegne just in
time presso i cantieri delle imprese clienti. La Fratelli
Simonetti si rivolge a un target alto di imprese, che
richiedono grosse forniture ma anche un buon servizio di
affiancamento tecnico.
Per questo Alberto Simonetti ha creato un team di tecnici,
ognuno specializzato in un determinato settore, che offrono
alla clientela una consulenza mirata. Secondo la stessa
strategia, lo staff di vendita degli show-room Ł in formazione
continua : settimanalmente, infatti, partecipa a incontri di
aggiornamento con i rappresentanti delle Case produttrici, in
modo da porsi come interlocutori validi e sempre aggiornati
Principali marche vendute
Armstrong Building Products, Basf Italia, Boero Colori,
Celenit, Edilfiber, Edilfloor, Faelux, Flytex, General
Membrane, Gessarreda, Global Building, Guerrasio Antonio,
Homatherm, Holzbau, Isolgran, Isolplast, Isostif, Isotema
Maxitalia, Italpannelli, La Casa di Terra, Lafarge Gessi,
Lape, Makita, Mappy Italia, Neopor, Promat, Scrigno, SEP
Societ Europea Plastica, Sika, Styrodur, Subersarda,
Tecnochem, Tegola Canadese Termoblok, Termolan
nei confronti della clientela privata, che costituisce il 50% di
quella totale della societ .
Principali marche vendute
Albatros, Basf Italia, Bisazza, Buzzi Unicem, Celsius,
Ceramica Dolomite, Colacem Cementerie, Cotto D este,
Edilcuoghi, Edilkamin, Fantini Scianatico, Fassa Bortolo,
Gabbianelli, Graniti Fiandre, Gidea, Ideal Standard, Lape,
Lupi, Mapei, Margaritelli, Pavingross, Polyglass, Sacci, Saint
Gobain Isover, San Marco Laterizi, Scrigno, Sichenia, Sika,
Ragno, Robert Bosch, Teuco, Velux Italia
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ice - Milano
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Marche
tostradali, e dunque con una
particolare concentrazione
nelle citt e nei paesi costieri
attraversati dalla A14.
Le
protagoniste
indiscusse del panorama
della distribuzione nelle
Marche sono le rivendite
edili di tipo tradizionale.
Delle
oltre
duecento
rivendite
presenti
sul
territorio
delle
quattro
province, solo cinque, infatti,
sono strutturate secondo il
modello
multicellulare
(rivendita principale con
filiali), mentre tutte le altre
possiedono un unico punto
vendita. Inoltre, di queste
cinque
realt
multimagazzino, solo una, la
Fratelli Simonetti, dispone di
un numero di magazzini
superiore a tre.
E da rilevare per una caratteristica identificativa di un
gran numero di magazzini:
accanto ad alcuni rivenditori
particolarmente specializzati
e ad altri assolutamente
generalisti emerge un fitto
panorama di realt che
possiamo
definire
generaliste-specializzate. La
gamma merceologica, infatti,
abbraccia molto spesso una
grande variet di materiali, in
molti casi con una buona
profondit di gamma. Un
altro dato di rilievo riguarda
l appartenenza a Gruppi o
Consorzi: i rivenditori delle
Marche, infatti, non si sono
dimostrati particolarmente
Dossier
sensibili
almeno fino ad ora
alle
istanze
associazionistiche.
Sono
presenti
solo
quattro
rivenditori
associati
al
Gruppo Bigmat e uno che
afferisce
a
Vemac,
multimagazzino abruzzese,
mentre l unica realt ben
radicata nella regione Ł il
Consorzio Intesa, il quale
per
riunisce rivenditori
specializzati nel settore delle
ceramiche.
Ci non vuol significare,
per , che la tendenza non
sia verso la costituzione di
Gruppi o Consorzi. Il dialogo
tra rivenditori anche in
questo territorio Ł molto
vivace e proprio da poche
settimane, in provincia di
Pesaro-Urbino, Ł attivo
Edilya, un gruppo composto
da quattro soci fondatori, le
cui intenzioni sono di
allargarsi ad altre realt , non
solo marchigiane.
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