Made to Measure-A Recipe for Success Infographic Article

SU MISURA
IL SEGRETO DEL SUCCESSO
Oggigiorno, l'abbigliamento su misura per uomo gode di ottima salute,
con il potenziale per rivoluzionare l'intero mercato.
Volete approfittarne?
Ecco che cosa occorre sapere.
Un mercato in piena espansione
508 miliardi
di dollari
nel 2017
Una parte significativa di questo aumento, circa un terzo delle vendite, è dovuto
all'abbigliamento per uomini d'affari.
Nel 2013 in Asia gli acquisti di
capi per uomo hanno superato
Nord
America
110 miliardi
di dollari
“
“
Nell'ultimo decennio, la domanda di abbigliamento per uomo è cresciuta in modo
esponenziale e non sembra voler rallentare. Secondo le stime, le vendite globali
in questo settore raggiungeranno 508 miliardi di dollari nel 2017, registrando uno
sbalorditivo aumento del 26% rispetto al 2012.
sia i livelli del Nord America che
quelli dell'Europa Occidentale.
Europa
Occidentale
103 miliardi
di dollari
Asia
161 miliardi
di dollari
Cina, ora e sempre
La Cina ha un enorme potenziale nel mercato
dell'abbigliamento su misura per uomo. Si prevede
che il valore del mercato dell'abbigliamento uomo
in Cina passerà da 16,24 miliardi
di dollari nel 2014 a 22,6
Ma è tutta l'Asia che sta vivendo una
miliardi di dollari nel 2016.1
crescita particolarmente forte in
questo settore. Negli ultimi cinque
anni, gli acquisti di capi per uomo in
quest’area geografica hanno registrato
un'impennata del 53%.
1
Frost & Sullivan - 2 Mintel study
Tra il 2009 e il 2013, le vendite di capi per uomo in Cina
15%, mentre il valore totale
del mercato è aumentato del 73,6%, raggiungendo
sono cresciute quasi del
i 66 milioni di dollari.2
Perché scegliere il su misura?
Oltre ad essere una grande opportunità di business, il su misura è conveniente da punto di
vista pratico, perché l’offerta corrisponde alla domanda effettiva.
Se si produce solo ciò che ordina il cliente, si evitano le perdite legate al surplus di
magazzino e alla vendita di articoli fuori inventario. Inoltre, il cliente paga in anticipo,
riducendo i rischi e i problemi relativi ai flussi di cassa.
Identificare le sfide
L'avvio di un'attività incentrata sul su misura può porre diverse sfide,
a seconda del punto di partenza.
Ecco alcuni possibili scenari:
Producete divise
Anche se avete già familiarità con la produzione su misura, potreste voler
creare un vostro brand per offrire ai clienti una migliore vestibilità e qualità.
Volete saperne di più sulla produzione snella e sull’abbigliamento di lusso per
uomini d’affari.
Gestite già una sartoria tradizionale
Voi e il vostro personale conoscete il mestiere e siete abituati a lavorare
manualmente, ma le pratiche e le tecniche possono variare notevolmente a
seconda di chi si occupa della personalizzazione. Gli strumenti CAD (Computer
Aided Design), come i software di modellistica, e la produzione automatizzata
possono aiutare a garantire una maggiore coerenza in relazione alla qualità e alla
vestibilità e del prodotto finale.
Producete capi ready-to-wear con sistemi CAD e/o automatizzati
Avete una buona conoscenza pratica dei sistemi CAD, ma senza alcuna esperienza
di produzione su misura.La sfida è espandersi nel business del su misura senza
sconvolgere le attività correnti.
Utilizzate già un software CAD e un sistema di taglio automatizzato per
produrre capi su misura
Avete la necessità di migliorare i processi o la qualità, mantenere o raggiungere un
determinato prezzoe/o ridurre il time-to-market.
Identificare con esattezza quali sono le sfide da superare vi aiuterà a definire
meglio gli obiettivi e a creare un percorso personalizzato per l'avvio della
produzione su misura.
Definire il posizionamento
Prima di avviare un'attività
incentrata sul su misura, ci sono
diversi fattori da considerare:
Quale sarà il tipo di clientela? I capi
saranno di lusso? Di fascia alta? Più
accessibili per la classe media?
Come dovrà essere l'esperienza del
cliente? Quale livello di servizio si
dovrà fornire?
Quale sarà, esattamente, il livello di
personalizzazione?
Quali processi devono essere
introdotti? Sarà necessaria
manodopera specializzata e, in
caso affermativo, di che tipo? Quali
strumenti saranno necessari per i
team di design, modellistica, sviluppo
prodotto, taglio e cucitura?
Quale sarà la formula di profitto?
Prendete in considerazione
approvvigionamento e distribuzione,
modelli, costi fissi, costi del materiale,
volume di produzione, margini di
profitto, ecc.
Il segmento della produzione su misura
La produzione di abbigliamento
per uomo di fascia alta è un'arte.
Tessuti costosi, fodere, controfodere,
paramonture e rinforzi: tutto
deve fondersi in un insieme in cui
vestibilità accurata, stili dettagliati
e finiture eleganti raggiungono un
equilibrio perfetto. Anche in questo
caso, una giacca ben costruita
sembrerà dozzinale, se la vestibilità
non è accurata. Ciò significa che,
perché un capo sia davvero perfetto,
è indispensabile una certa dose
di personalizzazione.
I capi sartoriali sono costosi, la loro
produzione richiede molto tempo
e il loro prezzo è fuori dalla portata
della maggior parte dei consumatori.
Richiedono manodopera altamente
specializzata, svariate sessioni di fitting
e, per loro stessa natura, i capi possono
essere prodotti solo in quantità limitate.
Ciò offre alle aziende di moda che
conoscono l'arte della produzione su
misura automatizzata una fantastica
opportunità di business, dal momento
che la domanda di questo tipo di capi a
prezzi accessibili è in costante crescita.
Diversamente dai capi sartoriali,
destinati a clienti con meno vincoli
di spesa, il su misura si rivolge ad
acquirenti disposti a pagare una certa
quantità di denaro pur di ricevere un
determinato livello di qualità entro
un determinato periodo di tempo.
Il segreto per conquistare questo
segmento di mercato è trovare
il perfetto equilibrio tra tempi di
consegna, qualità e prezzo, in modo
da soddisfare i clienti e, soprattutto,
indurli a ritornare.
Produzione automatizzata e personalizzata:
una difficile combinazione
La sartoria è tradizionalmente associata all'idea di un capo esclusivo e personalizzato che richiede manodopera
specializzata e lavoro manuale. Ciò presuppone tempo, costi e una nicchia di mercato molto ristretta.
La produzione di massa è generalmente associata a efficienza, velocità, volume e redditività, concetti che implicano
spesso standard di qualità inferiori.
Non è necessariamente così, ma per questo sono necessari pianificazione, competenze e una solida conoscenza delle
problematiche e delle attese dei clienti in questo specifico settore di mercato.
L'abbigliamento di lusso per uomini d'affari deve essere innanzitutto ben costruito ed elegante, oltre che
sufficientemente comodo per consentire a chi lo indossa di affrontare lunghe giornate in ufficio, viaggi in aereo o in
treno e riunioni serali. Che si tratti di capi sartoriali o su misura, il processo di progettazione e sviluppo deve tenere
conto di questi requisiti, se il brand desidera fidelizzare i clienti.
Oggi, la tecnologia ha reso possibile la personalizzazione in serie, ponendo la vestibilità su misura alla portata dei
dirigenti e dei giovani professionisti disposti a spendere di più pur di avere un guardaroba che rifletta la loro immagine.
Tuttavia, i criteri per un capo di qualità rimangono gli stessi.
Considerando tutto questo, le aziende possono trarre vantaggio dalle nuove tecnologie semplificando i processi di
sviluppo, riducendo i costi e ottimizzando la produzione, con l'idea di offrire ai clienti alternative su misura di qualità
che colmino il divario tra il prêt-à-porter e i tradizionali prodotti di sartoria.
In che modo la tecnologia può essere d'aiuto?
Prima di personalizzare la vestibilità, è necessario un modello da utilizzare come punto di partenza.
Creare questo modello può rappresentare una sfida nell’abbigliamento su misura da uomo, che deve
combinare la complessità della costruzione con lo stile e la funzionalità. Il modello di base ideale per
un abito su misura deve essere adattabile facilmente a diversi stili e taglie, con un numero minimo di
fitting. La tecnologia di modellistica avanzata consente alle aziende di sviluppare modelli di base che
possono essere facilmente modificati per soddisfare i singoli clienti, riproducendo l'esperienza sartoriale
a una frazione del costo.
Poiché per le aziende del su misura è indispensabile tenere sotto controllo il costo dei prodotti, la riduzione dello
spreco di tessuto è essenziale. In questo, la tecnologia può essere di grande aiuto perché consente di ottimizzare
l'elaborazione degli ordini e l'efficienza dei piazzamenti, allineando al contempo le righe del gessato e i motivi
da abbinare. Inoltre, dato che ogni capo richiede un piano di taglio individuale, la tecnologia assicura anche l'agilità
necessaria per elaborare con rapidità ogni nuovo ordine.
La disponibilità a ripensare i processi ed a esplorare nuovi metodi di lavoro permette alle aziende di sfruttare
appieno i vantaggi delle tecnologie attuali e di passare con successo alla produzione su misura.
Abbigliamento su misura per uomo:
i termini da conoscere
Sartoriale
Grazie a
Un capo realizzato da un sarto utilizzando un
modello creato interamente in base alle misure
personali del cliente. Garantisce la miglior
vestibilità, scelta dei tessuti
e finiture.
Su misura
Ready-to-Wear
o Off-the-Rack
Lectra per
il su misura
Un modello predefinito viene modificato e
sviluppato in modo da adattarlo al cliente.
È spesso disponibile una selezione di
tessuti e opzioni di finitura. Il risultato finale
è personalizzato, ma entro certi limiti.
Capi già pre-confezionati, destinati a
essere indossati direttamente dopo l'acquisto.
Non è disponibile alcuna personalizzazione.
40 anni di esperienza
nel settore del fashion, Lectra
dispone della tecnologia e
dell'esperienza necessarie per
aiutare le aziende del su misura a
superare con successo i problemi
relativi a design, sviluppo e
produzione. Le soluzioni per il
fashion Lectra aiutano i brand più
prestigiosi dell'abbigliamento su
misura per uomo a ottimizzare il
processo di sviluppo, migliorare
la vestibilità, aumentare la qualità
e adattare la produzione a requisiti
estremamente specifici, in modo
da ridurre il time-to-market e
raggiungere gli obiettivi di business.
Informazioni su Lectra
Lectra è il leader mondiale nel settore delle soluzioni tecnologiche integrate - software, apparecchiature per il taglio automatizzato e
servizi associati - appositamente sviluppate per le aziende che utilizzano tessuti, pelli, tessuti tecnici e materiali compositi per fabbricare i
loro prodotti. L’azienda opera nei principali mercati mondiali: fashion, abbigliamento, arredamento e automotive, oltre ad essere presente in
numerosi altri settori. Le soluzioni Lectra, specifiche per ogni settore, consentono ai clienti di automatizzare e ottimizzare la progettazione,
lo sviluppo e la realizzazione dei prodotti. Con più di 1.500 dipendenti, Lectra ha sviluppato relazioni privilegiate con clienti di grande
prestigio in oltre 100 nazioni, aiutandoli a raggiungere l’eccellenza operativa. La società è quotata alla borsa valori Euronext.
lectra.com