executive master avanzato cmt – digital marketing

EXECUTIVE MASTER AVANZATO
CMT – DIGITAL MARKETING
MANAGEMENT E DIGITAL
TRADE & SALES MANAGEMENT
SEDI E CONTATTI
Management Academy
Sida Group
[email protected]
www.mastersida.com
BOLOGNA
PARMA
PADOVA
VERONA
FERRARA
FIRENZE
ANCONA
ROMA
TERNI
FOGGIA
IN EVIDENZA
•Frequenza in formula part-time
•Executive master finanziabile
con i fondi interprofessionali
•Supporto nella ricerca di tirocini
formativi post master
•Possibilita' di frequentare singoli
moduli
• Corpo docente formato
da consulenti manager ed
imprenditori
•Trasferimento di strumenti e
strategie in linea con le attuali
esigenze di mercato
EXECUTIVE MASTER AVANZATO
CMT – DIGITAL MARKETING MANAGEMENT E
DIGITAL TRADE & SALES MANAGEMENT
CONTESTO
ATTUALE
La funzione marketing in passato si è basata
su tre principi: capire chi sono i clienti,
rispondere alle loro esigenze e fidelizzare il
consumatore. Oggi la tecnologia ha portato
un importante cambiamento nel processo,
obbligando il marketing ad integrarsi con le
nuove tecnologie e creando un processo tra il
settore IT, Comunicazione, Commerciale.
Per affrontare il cambiamento del mercato
sono necessarie nuove competenze,
soprattutto nell’area Marketing perchè
il Product Manager del futuro dovrà
destreggiarsi con abilità e padronanza con
analytics, utilizzo di piattaforme multimediali
e multicanale, new media integration con un
innovativa visione orientata alla customer
experience integrate e personalizzate.
Un marketing moderno deve avere un
sistema che fornisce informazioni sul
cliente per valutare i trend e i percorsi di
acquisto, per prevedere il comportamento. Il
concetto chiave concepisce il dato non come
punto di arrivo, ma come punto di partenza
per definire la rotta del Brand. Il Digital
Marketing Manager diviene il visionario che
con competenze commerciali, finanziarie,
strategiche, delinea la nuova rotta creando
nuovi flussi e processi.
OBIETTIVI
L’Executive Master Avanzato in CMT- Digital
Marketing Management e Digital Trade&Sales
Management è finalizzato a trasferire ai
partecipanti gli strumenti e i modelli per
la gestione manageriale della funzione
Marketing: analisi finanziaria e patrimoniale
di area, caratteristiche del mercato e
definizione delle strategie di posizionamento,
tecniche di vendita e negoziazione, analisi
critica delle carattestiche del prodotto/
servizio e progettazione del customer
service, rilevazione di customer satisfaction e
strutturazione del processo complementare di
comunicazione aziendale esterna.
Il Digital Marketing Manager è il responsabile
dell’organizzazione aziendale e di tutte le
attività di pianificazione e coordinamento
necessarie al successo reddituale di un
prodotto o di una linea di prodotti.
Definisce gli obiettivi commerciali (vendite,
fatturato, quote di mercato, profitti) e le
migliori strategie necessarie per realizzarli.
Deve conoscere le esigenze del consumatore
e del mercato e su questa base decide
l’ingresso o l’eventuale ricollocamento di un
prodotto o di una linea di prodotti.
Si pone degli obiettivi di vendita e deve essere
in grado di valutare vantaggi e criticità delle
sue scelte per definire al meglio il potenziale
di ciò che verrà commercializzato. Pianifica il
costo dei prodotti, si occupa della pubblicità,
dei mezzi di comunicazione e della promozione
delle vendite nella distribuzione. La sua
funzione è in pratica quella di imprenditore del
prodotto.
CARATTERISTICHE
DESTINATARI
•Laureati e Neolaureati
•Operatori, Professionisti e consulenti Area
Sales e Marketing
•Direttori e responsabili commerciali
•Sales Manager, Area Manager, Brand
Manager e Key Account Manager
•Imprenditori
DURATA E FREQUENZA
112 ore d’aula - 12 ore di Personal Branding
Tirocinio formativo della durata di 6 mesi.
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CMT – DIGITAL MARKETING MANAGEMENT E
DIGITAL TRADE & SALES MANAGEMENT
PLUS
•Programma didattico costantemente
aggiornato in linea con l’evoluzione del
settore
•Materiale multimediale a disposizione dei
discenti su piattaforma
•Assistenza Tutor d’aula Sida Group e
Controllo Qualità ad ogni modulo
•Coaching e Mentoring individuale
• Assistenza Responsabile Placement ed HR
Sida Group con grande esperienza nella
ricerca e selezione del personale
•Stage in aziende altamente motivate
e pre-selezionate
•Immagine della Sida Group come azienda
che offre i migliori laureati selezionati
alle aziende
ATTESTATI
Al termine dell’ iter formativo il partecipante
acquisirà
- ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE AL MASTER
- ATTESTAZIONE DELLE COMPETENZE ACQUISITE
- ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE AL CORSO
D'INGLESE ALL'ESTERO (se frequentato)
- ATTESTATO SICUREZZA E PREVENZIONE SUI
LUOGHI DI LAVORO (Modulo generale)
CORSO D'INGLESE ALL'ESTERO
(opzionale)
Se sei interessato a frequentare
un corso di inglese all’estero, La
Management Academy Sida Group
ti offre l’opportunità di un soggiorno
studio in Irlanda presso la Dublin
City University – DCU (www.dcu.ie).
Con una riconosciuta tradizione
di eccellenza accademica, di
ricerca e innovazione, la Dublin City
University è stata annoverata fra le
50 università più giovani al mondo
con 13.000 studenti di cui oltre il 20% di
109 nazionalità differenti.
Avrai l’opportunità di essere accolto in un
contesto nuovo, dinamico e cosmopolita,
dove condividere con altri giovani tante
attività: mostre, visite guidate alla città,
lezioni di conversazione, serate pub, eventi
culturali in generale.
In base al tuo livello di lingua, avrai la
possibilità di scegliere tra un corso di
general english o un corso di business
english. Per tre settimane sarai immerso
in un clima culturale nuovo che ti darà la
possibilità di migliorare notevolmente il
tuo inglese anche grazie alla possibilità di
usufruire dei servizi universitari, tra cui
l’accesso alla biblioteca.
Al termine del corso la Dublin City
University ti rilascerà un certificato di
lingua che potrai inserire nel tuo CV, a
dimostrazione del fatto di aver acquisito
competenze linguistiche all’estero,
skills sempre più richieste dalle aziende
italiane coinvolte nel processo di
internazionalizzazione.
EXECUTIVE MASTER AVANZATO
CMT – DIGITAL MARKETING MANAGEMENT E
DIGITAL TRADE & SALES MANAGEMENT
AGEVOLAZIONI
PLACEMENT
Il periodo d’inserimento in Azienda,
organizzato e progettato dalla Management
Academy Sida Group, rappresenta un valido
strumento per agevolare l’ingresso nel mondo
del lavoro: è un’opportunità per imparare,
farsi conoscere e farsi apprezzare attraverso
la pratica aziendale. Questa attività agevola
notevolmente la creazione di un legame tra
giovani e imprese. La reale attinenza tra
i programmi formativi della Management
Academy Sida Group e il mondo del lavoro
sono assicurati da un’analisi dei fabbisogni
non solo delle aziende partner che richiedono
specifici profili professionali, ma anche dallo
svolgimento periodico di indagini nel settore
reclutamento. Negli anni abbiamo raggiunto il
placement occupazionale dei nostri allievi pari
al 92%, ulteriore testimonianza di qualità del
servizio offerto. La Management Academy Sida
Group, utilizzando l’ampia gamma di aziende
collegate in rete, offrirà al partecipante, in
funzione dei risultati conseguiti e monitorati
durante l’attività d’aula, l’opportunità di
inserimento in tirocinio formativo attraverso i
seguenti Step:
- Organizzazione dell’assessment da parte
della Divisione Risorse Umane Sida;
- Predisposizione dei colloqui individuali per
identificare il profilo del corsista;
- Individuazione delle aziende ospitanti sulla
base di specifici parametri del corsista, quali:
residenza, profilo formativo e/o lavorativo,
aspettative professionali;
- Orientamento al colloquio di selezione in
azienda;
- Affiancamento di un tutor durante il primo
colloquio in azienda;
CERTIFICAZIONI
TIROCINIO ALL'ESTERO
La Management Academy Sida Group offre
l'opportunità di viviere un’esperienza di stage
all’estero, importante occasione di crescita
personale e professionale in vista dell'entrata
nel mondo del lavoro. L'integrazione europea e
l'internazionalizzazione dei mercati, compresi
quelli del lavoro, rendono sempre più necessario
progettare un periodo di formazione all'estero per:
• mettere in pratica nell'azienda straniera la
formazione acquisita in Italia
• conoscere altri mercati del lavoro ed altre
economie
• padroneggiare metodi di lavoro diversi da
quelli italiani, procurandosi un ampio ventaglio
di sbocchi professionali
• perfezionare la padronanza di una o più
lingue straniere
• familiarizzare con strutture e meccanismi
socio-culturali di altri Paesi, maturando
la capacità di cogliere la complessità e di
dialogare con altre culture e soggetti cioè
crearsi un bagaglio interculturale
BORSE E FINANZIAMENTI
Sida Group e la rete di aziende convenzionate
mettono a disposizione borse di studio parziali e
totali per agevolare futuri inserimenti aziendali.
Il corso può essere interamente finanziato da
Istituti di Credito convenzionati.
La Management Academy Sida Group punta
alla qualità e soddisfazione degli iscritti, per
questo ha ottenuto importanti certificazioni
e accreditamenti in materia di formazione
CERTIFICAZIONE UNI ISO 9001:2008 per
la progettazione ed erogazione di servizi di
formazione. Questa certificazione garantisce
all’utenza il rispetto e il controllo dei processi
che hanno un impatto diretto sulla qualità
della formazione. L'Obiettivo è garantire la
soddisfazione del partecipante al master
attraverso:
• monitoraggio costante e analisi della
domanda e dell’offerta
• analisi dei fabbisogni formativi
• eventuali incontri con università e istituti
scolastici
• enti pubblici e privati rappresentativi,
interviste e meeting con le aziende del
tessuto economico territoriale;
• orientamento svolto da psicologi e
professionisti specializzati per analizzare
le caratteristiche dei diplomati/laureati
con attenzione particolare alle loro
predisposizioni e in maniera continua
attraverso incontri periodici.
• percorso formativo, bilancio delle
competenze e certificazione dei crediti
formativi per seguire costantemente gli
allievi con la somministrazione di questionari,
attività specifiche, esami finali, assistenza e
tutoraggio e organizzazione dello stage.
EXECUTIVE MASTER AVANZATO
CMT – DIGITAL MARKETING MANAGEMENT E
DIGITAL TRADE & SALES MANAGEMENT
PERCORSO
FORMATIVO
Modulo 1.
Evoluzione del Marketing
Modulo 2.
La segmentazione e la concorrenza
Modulo 3.
L'ITC nel Marketing
Modulo 4.
La nuova frontiera del Marketing
pubblicitario: Social Media Marketing &
Strumenti non convenzionali
Modulo 5.
Trade Manager
Modulo 6.
Marketing Analyst
Modulo 7.
La gestione finanziaria e patrimoniale
Modulo 8.
Strategia Innovazione e Cambiamento
Modulo 9.
Revisione del business
Modulo 10.
Diritto della Privacy nelle attività di marketing
Modulo 11.
Start Up
Modulo 12.
Sicurezza e Prevenzione nei luoghi di lavoro
IL PROGRAMMA
Modulo 1.
EVOLUZIONE DEL MARKETING
• Motivazione, leadership e team. La
gestione della funzione marketing e
commerciale, i misteri delle relazioni con i
clienti: il nuovo approccio alla relazione
e la segmentazione delle aspettative con
il cliente. La nuova filosofia di marketing
del prodotto/servizio e le nuove tendenze
strategiche come “Oceano Blu, Marketing
“senza” concorrenza.
• Lo chief Marketing Technologist. Nuove
strategie digitali, struttute e capacità
necessarie per il nuovo Marketing: il
model lo “dell’orchestratore” ed il Case
History del Liberty Global.
• Nuovi strumenti di ascolto 2.0 e i l Real
Time Web (motori di ricerca come strumento
di desk/field e di benchmarking) .
• E- marketing mix: e-price, e-product,
e-distribution, e-promotion.
• Digital e Classic Marketing: Le differenze
• Project Work: Case History Aziendale,
Illustrazione di un e definizione delle linee
di Business Project in riferimento ad una
tipologia di mercato
Modulo 2.
LA SEGMENTAZIONE E LA
CONCORRENZA
• La concorrenza: fonte di orientamento e
nemico da combattere.
• La gestione della funzione marketing/
commerciale e le strategie di marketing mix.
• I misteri delle relazioni con i clienti:
Il nuovo approccio alla relazione e
segmentazione delle aspettative con il cliente.
• Strategie push & pull, head o go-around,
go, stop & go.
• Il prodotto: elemento centrale del marketing mix.
• La gestione dello sviluppo del prodotto:
strategie di penetrazione e allargamento
gamma.
Modulo 3.
L'ITC NEL MARKETING
•L’evoluzione da Chief Marketing Officer a
Chief Marketing Technologist
•Il ruolo del l'ICT nel Marketing
• L’intelligenza relazionale con i clienti: il CRM
•Open Data e Big Data
•Business and Web Analytics
•Le Applicazioni mobile per il marketing
•Elementi di E-commerce
•Project Management Digitale per la
gestione dei processi di marketing
Modulo 4.
LA NUOVA FRONTIERA DEL
MARKETING PUBBLICITARIO:
SOCIAL MEDIA MARKETING &
STRUMENTI NON CONVENZIONALI
•I principali strumenti di Internet
Marketing per la promozione del prodotto
/servizio: Digital PR, Buzz Marketing,
Video Seeding, Community Management,
Gamification, Affiliate Marketing
e Social Media Marketing.
•La comunicazone variabile e strategica
aziendale.
Modulo 5.
TRADE MANAGER
•Il Manager della distribuzione (trade),
delle aree, dei canali (Internet, Italia,
Gad, Eureka) e delle reti vendita.
•Le strutture di vendita e commerciali
•Strategie e politiche commerciali e
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CMT – DIGITAL MARKETING MANAGEMENT E
DIGITAL TRADE & SALES MANAGEMENT
IL PROGRAMMA
distributive
•La definizione del piano commerciale,
la pianificazione strategica, operativa e
commerciale
•Strumenti per la scelta degli investimenti
di spesa e per la gestione&controllo della
comunicazione
•Tecniche di comunicazione rivolti alla
gestione della rete di distribuzione e
vendita
•Gestione delle aree di business e
strumenti di controllo
•Il Merchandising: strategie e politicge
promozionali
•Tecniche di vendita
•Negoziazione
•La gestione del post- vendita
•Strategia del cliente chiave
•Case History
Modulo 6.
MARKETING ANALYST
•Il comportamento di acquisto del
consumatore: i consumi, la segmentazione,
la profilazione e la pianificazione
•La gestione delle fonti informative
•L’elaborazione dei dati informatici (CRM
e Funzione Analists)
•Sales&Marketing: competenze integrate
per il professionista
•Nuovi modelli di organizzazione della
funzione Marketing:
- La Customer Experience: l ’esperienza
del cliente al centro del processo.
•Lead Management e Engagement: il
web funnel ed i l ciclo di vita del cliente
del Digital Marketing
- Il Global Brand Leaders
- La comunicazione esterna ed interna
•Case History Aziendale Lead Generation
e Direct Marketing
Modulo 7.
LA GESTIONE FINANZIARIA E
PATRIMONIALE
•La dimensione economica, finanziaria,
patrimoniale e organizzativa dell'azienda
• il bilancio: strumento per la guida e il
controllo del progetto strategico
•il bilancio: strumento per la presa di
decisione degli investimenti e per le
spese aziendali di marketing
•Case History - Il Pricing: variabile
strategica di marketing
Modulo 8.
STRATEGIA INNOVAZIONE E
CAMBIAMENTO
•L’outsourcing, reti di impresa
e ristrutturazione del business
•La strategia del brand: strade per
innovare il modello di business
•Il cambiamento del contesto: strategie di
gestione del cambiamento aziendale
•Sviluppo aziendale per linee orizzontali:
acquisizione di avviamenti di reti e
licenze commerciali.
•La cessione del Know-How, delle licenze
e dei diritti di produzione e commerciali
•Case History - La valutazione del marchio
Modulo 9.
REVISIONE DEL BUSINESS
• La gestione finanziaria e il rapporto Banca/
Impresa.
•Criteri di concessione del credito e la
gestione commerciale.
•La monetizzazione del Business.
•Le Fonti di approvvigionamento
finanziario per i programmi di marketing.
•Gli enti e le fonti fi finanziamento
alternativo da terzi e sul capitale proprio.
•La gestione degli stock, delle condizioni
di dilazione del credito e del pagamento
dei fornitori: LEVA FINANZIARIA
Modulo 10.
DIRITTO DELLA PRIVACY NELLE
ATTIVITÀ DI MARKETING
•Le disposizioni del Garante della Privacy
nelle attività di marketing digitale
Modulo 11.
START UP
•LE START UP: Valutazione dell'iniziativa
e l'architettura del progetto.
•Il processo di sviluppo e lo scheduling
delle attività
• Il problema delle fonti di approvigionamento
e del recruiting finanziario
• Impostazione giuridica e fiscale aziendale
• Governance
•I casi di successo. I Percorsi seguiti.
•L'acceleratore
•SPIN-OFF AZIENDALI: successi e
problematiche
Modulo 12.
SICUREZZA E PREVENZIONE NEI
LUOGHI DI LAVORO
• Concetti di Rischio;
• Danno, Prevenzione e Protezione;
• Organizzazione della prevenzione aziendale;
• Diritti, Doveri e Sanzioni per i Soggetti
Aziendali;
• Organi di Vigilanza, Controllo e
Assistenza.
EXECUTIVE MASTER AVANZATO
CMT – DIGITAL MARKETING MANAGEMENT E
DIGITAL TRADE & SALES MANAGEMENT
ALCUNI DOCENTI
FLAVIO GUIDI
Fondatore del Gruppo SIDA, esperto di
strategia ed organizzazione aziendale,
progettista e formatore nell’ambito delle aree
della Direzione aziendale, iscritto all’Albo dei
Dottori Commercialisti, promotore dell’ISD
– Istituto Studi Direzionali e del periodico
“Il Mondo del Lavoro nelle Marche”, oltre
che di significative integrazioni territoriali e
di prestigiose joint-venture internazionali.
Autore di numerose pubblicazioni e articoli
per il Sole 24 Ore.
FABRIZIO PASSAMONTI
Consulente senior, dal 1985, esperto di
pianificazione economico-finanziaria,
controllo di gestione, contabilità industriale,
analisi della redditività e strategia aziendale.
Tutor nelle fasi di start-up aziendali e nei
passaggi generazionali.
Docente con esperienza pluriennale in
numerosi master, corsi aziendali, seminari.
Esperienze professionali: Bontempi, Gel,
Ragni, Falmar, Romagnoli, Cooperativa
Albanesi, OAM Carloni, Roccheggiani,
Joycare, Euronics (Gruppo Cerioni), Lucesole,
Plast 2000, Banca Marche, Federazione
Marchigiana Banche Credito Cooperativo ed
Enti di Pubblica Amministrazione.
GIOVANNI PICCIONI
Consulente Senior Area Marketing e Sviluppo
Commerciale del gruppo Sida. Le sue attività:
analisi di mercato, pianificazione strategica
e operativa, lancio e sviluppo nuovi prodotti,
auditing commerciale. Tra le aziende sue
clienti: Provincia di Ancona, Provincia di
Macerata, Bontempi s.p.a., Biesse s.p.a.,
Cisel s.p.a., Curvet s.p.a., Elica Group,
Industrie Valentini s.p.a., Melania s.p.a.,
Mepsystem s.p.a., Nuova Simonelli s.p.a.,
Sabelli Commerciale s.r.l.
MANUELA MACERATESI
Iscritta all’Ordine degli Avvocati del Foro di
Ancona è consulente nell’Area legale, con
specializzazione in contrattualistica aziendale,
diritto commerciale, diritto civile, diritto del
lavoro, diritto tributario. Alcune esperienze
professionali: Gruppo SIGE, Gruppo
Bontempi, Calzaturificio Franceschetti, Skalo
srl, Tecnomatic srl, Casali spa.
MICHELE BARCHIESI
Consulente Divisione Finanza e Strategia di
Sida Group. Esperto in valutazione aziendale,
valutazione di asset aziendali, valutazione
della performance, valutazione del brand
e brand management; capo progetto nella
stesura di piani industriali e piani strategici
di marketing; tutor nelle fasi di start-up
aziendale; collaboratore e progettista nei
processi di ristrutturazione organizzativa
e di controllo di gestione. Docente con
esperienza pluriennale in numerosi master,
corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze
professionali: Eden Viaggi, Monaldi Group,
Cisel, Conero Golf Club, Gruppo Bontempi,
Consorzio Ancona Sud 16 settembre.
MARCO CUCCHI
Consulente e formatore con oltre dieci anni di
esperienza nel settore Marketing Operativo
e Vendite, con ruoli di responsabilità in
importanti realtà nazionali ed internazionali.
La specializzazione verte nell’area della
pianificazione commerciale, fissazione degli
obiettivi di performances della rete vendite,
monitoraggio della soddisfazione del cliente,
formazione sulla “cura del cliente”. Tra le
esperienze
professionali: Cremonini spa, ProQuest Alison
settore Automotive, BMW Italia, Jaguar, Fiat,
Lancia, Febal Cucine spa, Call World srl.
ALEARDO CAMPAGNOLI
Laureato in scienze economiche,
Consulente Senior, ha ricoperto funzioni
manageriali in diverse realtà aziendali
dove si è occupato di marketing, direzione
commerciale,organizzazione e controllo. Negli
ultimi anni ha diretto,come Amministratore
Delegato, una Internet company, maturando
una profonda conoscenza del mercato
informatico e dell’area internet, in particolare
nell’impatto di queste nuove tecnologie nei
processi interni e nella strategia di mercato
delle aziende clienti. Attualmente svolge
attività di consulenza e formazione.
LUCA SQUARTINI
Ha lavorato per oltre 25 anni in alcune delle
più grandi multinazionali del mondo del largo
consumo, sia food che non food, maturando
competenze nell’ambito Marketing & Sales
sia sul mercato italiano che internazionale.
Ha creato e diretto reti commerciali
modellate in base alle esigenze dei diversi
canali distributivi, con particolare focus sulla
GDO.
EXECUTIVE MASTER AVANZATO
CMT – DIGITAL MARKETING MANAGEMENT E
DIGITAL TRADE & SALES MANAGEMENT
ALCUNI DOCENTI
MICHELE SASSO
Consulente esperto, in assistenza alla
direzione, nei piani di risanamento aziendale
e ristrutturazione del debito, di analisi di
sostenibilità economico-finanziaria degli
obiettivi e delle strategie in essere, nella
redazione di piani finanziari e budget di
cassa per la determinazione dei fabbisogni
monetari aziendali. Ha operato in contesti
di M&A, alla valutazione di impresa con le
diverse metodologie (E.V.A.-MVA; Multipli
empirici; D.F.C.F.; A.P.V.). Docente con
esperienza nei corsi di “Analisi Finanziaria” e
“Modello E.V.A.”.
FEDERICO FALCIANI
Formatore Sida Group, Laureato in Grafica
e Progettazione Multimediale presso la
facoltà di Architettura “La Sapienza” di
Roma. Progettista di interni e designer,
nel 2007avvia l’agenzia di comunicazione
Psicografici a Roma.Il background
accademico creativo e il know how operativo,
progettuale e strategico professionale
costituiscono le basi per un profilo completo
in ambito comunicazione e marketing. I case
history e le best practice portate in aula sono
esperienze raccolte negli anni dall’agenzia
Psicografici che annovera tra i suoi progetti il
portale delle attività commerciali del Comune
di Roma, e annovera tra i suoi clienti il
comune di Velletri, la SPI CGIL oltre a società
internazionali europee e americane. Tra gli
ultimi progetti sviluppati c’è l’applicazione e
la piattaforma web del progetto Smart City.
ALESSANDRO STECCONI
Consulente Divisione Finanza e Progetti
Speciali della Sida Srl. Progettista per
finanziamenti comunitari, statali e regionali;
coordinatore di progetti speciali nell’ambito
della programmazione negoziata; tutor
nelle fasi di start-up aziendale. Docente
con esperienza pluriennale in numerosi
master, corsi aziendali ed interaziendali.
Esperienze maturate nel campo della
Responsabilità Sociale e nell’identificazione di
indicatori alternativi di sviluppo. Esperienze
professionali: Bcc Fano, Regione Marche,
CCIAA di Macerata, Bontempi Cucine, Gruppo
Somacis , Gruppo Monaldi, Job&Joy srl.
ROMANO MATALONI
Consulente Senior nell’Area information &
Communication Technology e Organizzazione.
ha maturato una solida e pluriennale
esperienza come CIO – Chief Information
Officer – presso importanti realtà
manifatturiere nazionali e multinazionali
operanti in mercati fortemente competitivi.
Ha contribuito al miglioramento dei sistemi
ERP, CRM, PLM, di Business Intelligence,
di Gestione documentale. Cost reduction,
Project Management, Change Management,
Business Process Reengineering e Security
management sono alcune delle competenze
professionali acquisite e sviluppate nel
corso degli anni. Docente con esperienza
pluriennale in corsi aziendali e interaziendali.
FABIO DI GIULIO
Direzione GGF Group, consulente nell’area
della gestione dei servizi di Customer Care,
Help desk, indagini di mercato, Customer
Satisfaction, Contact Management, CRM,
Direct Marketing, data entry e aggiornamento
DB. Aziende clienti: Merloni Termosanitari,
Teuco, Chaffetaux & Maury, Eden Viaggi, San
Marino Tour Service, Scavolini, Sira Cucine,
Gruppo Bontempi, Elica, Faber, Franke,
Bertolotto Porte, Babini Office, Upper, Joy
Care, T-Logic, Cooperlat, Fileni, Almaverde
Bio, Abit, Bofrost, Angelini, Acraf, Amuchina,
SDA Bocconi, Simone editore, Sistemi
editoriali, PM Autogrù, Ericsson Enterprise,
Multiservizi, Ancona Ambiente, Prometeo
SILVIA LELLI
Is currently Network Manager – Manager di
rete – being in charge of managing a small
business operating within Gulf Countries
(Qatar and United Arab Emirates); she is
also Market Consultant supporting firms’
internationalisation processes, dealing
with the provision of specialized services
for businesses that want to develop
internationalisation projects within Middle
East (Gulf Countries, India and Malaysia)
and Eastern Europe (Bulgaria, Serbia and
Romania).
GUIDO CENDERELLI
Consulente Commerciale operativo.
Annovera nella sua carriera una pluriennale
esperienza come Direttore di Filiale e
Direttore Commerciale. Specializzato
EXECUTIVE MASTER AVANZATO
CMT – DIGITAL MARKETING MANAGEMENT E
DIGITAL TRADE & SALES MANAGEMENT
ALCUNI DOCENTI
nello Start Up commerciale strategico e
operativo, pianificazione delle vendite, analisi
delle potenzialità di zona,miglioramento
delle performance di vendita. Ha operato
presso aziende di respiro nazionale e
internazionale tra le quali Infoklix S.p.A.,
Gruppo Calzaturiero Moda Marche, Gruppo
Teamsystem
ALESSANDRO ADDARI
Imprenditore, Presidente dal 2010 della
rete tra Imprese Partner for Value
(www.partnerforvalue.it) rilevato dal
Sole24Ore tra i primi contratti di rete
in Italia. Fondatore nel gennaio 2003
della Top Solutions International Sales &
Training (www.topsolutions.it) si occupa
di Formazione Manageriale, Marketing,
Internazionalizzazione delle imprese e
Business Collaborativo. E’ Trainer aziendale
e Docente in Master Universitari nell’area
Marketing, Internazionalizzazione e
Comunicazione. E’ membro del Comitato
Tecnico Scientifico della Fondazione
Abruzzo Europa “A. Spinelli”, componente
del Comitato Tecnico dell’Associazione
AD Adriaticum, componente del consiglio
direttivo della Onlus Il Tratturo. Ideatore del
progetto Startimpresa per favorire la nascita
di Start-Up, annoverato tra le buone prassi di
Confindustria Nazionale.
SERGIO OMOBONO
Consulente Senior con esperienza
manageriale ed imprenditoriale, si occupa
di marketing internazionale, export e
finanziamenti per l’internazionalizzazione.
Inizia il suo percorso professionale come
manager aziendale, ricoprendo ruoli di Export
Manager, Resident Manager e Direttore
Generale in consorzi di servizi e per l’export.
Conduce, come Project Manager, progetti
di penetrazione commerciale e assistenza
tecnica all’estero, con l’attivazioni di
Programmi della UE e partner finanziari.
Collabora come consulente e formatore con
alcune imprese nel settore manifatturiero
e dei servizi e con organizzazioni, quali
Camere di Commercio e Associazioni di
Categoria. Svolge attività di formazione in
percorsi didattici di vario livello, sia in Italia
che all’estero (in prevalenza Est Europa e
Centro Asia), collaborando con Business
School, società di formazione e Università. È
fondatore e presidente di un consorzio per
l’internazionalizzazione di MPMI, oltre che
ideatore e sviluppatore di diversi progetti
finalizzati alla creazione ed affiancamento di
reti di piccole imprese che si propongono, con
apposita organizzazione, sui mercati esteri.
GERARDO URTI
Ventennale esperienza manageriale e
imprenditoriale, si occupa di temi relativi a
start up aziendali e passaggi generazionali.
Sviluppa attività in qualità di Business
Angel con particolare attenzione ai settori
emergenti, consolidando la conoscenza delle
strutture aziendali e dei tessuti economici e
industriali italiani. Si è fabbricato esperienze
nella Direzione d’Impresa, prima come CFO
poi nella Direzione Generale ricoprendo
incarichi manageriali, nel settore privato,
in aziende leader: Ferretti Group, Pershing,
Itama, Postecom, Indesit Company, Benelli
Moto, Mercatone Uno. Formatore con
esperienza pluriennale in numerosi master,
corsi aziendali e seminari su tematiche
connesse a leadership, innovazione e
management internazionale.
NICASIO RIGGIO
Consulente Sida Group Area Finanza e
Controllo, iscritto all’albo Tirocinanti dei
Dottori Commercialisti e degli Esperti
Contabili di Ancona ed all’albo Tirocinanti dei
Revisori Legali, ha maturato esperienza nel
settore bancario e nell’area amministrativa
aziendale come gestore dei rapporti con le
banche e dei conti correnti aziendali.
FRANCESCO CESARI
Dottore Commercialista iscritto all’Albo,
Revisore dei Conti, esperto di analisi della
redditività aziendale, Controllo di gestione,
pianificazione fiscale e finanziaria.Consulente
Senior e formatore area Finanza e Controllo
di gestione, specializzato in contabilità
generale ed industriale, analisi di bilancio
economica e patrimoniale, elaborazione di
Business-Plan, realizzazione di sistemi di
controllo di gestione economica e finanziaria,
realizzazione di schede prodotto, Tax
Planning.
Le informazioni presenti nel materiale pubblicitario hanno valore
puramente illustrativo al solo scopo di fornire informazioni generali.
Sida Group Srl, si riserva, comunque, il diritto di apportare modifiche a
sua totale discrezione. Nessuna responsabilità al riguardo potrà essere
attribuita a Sida Group Srl.
Per partecipare ai colloqui di orientamento e
selezione invia la tua candidatura a:
[email protected]
o contattaci al numero verde 800.991.292
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