CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO L`IMPRESA BANCA

CORSI DI FORMAZIONE
E AGGIORNAMENTO
L’IMPRESA BANCA
E LA BANCA PER LE IMPRESE
SEDI E CONTATTI
Management Academy
Sida Group
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www.mastersida.com
MILANO
BOLOGNA
PARMA
PADOVA
VERONA
FERRARA
FIRENZE
ANCONA
ROMA
NAPOLI
TERNI
FOGGIA
IN EVIDENZA
•Frequenza concordata in base
alle esigenze del Cliente
•Corso di Aggiornamento
finanziabile con i fondi
interprofessionali
•Corpo docente formato
da consulenti manager ed
imprenditori
•Trasferimento di strumenti e
strategie in linea con le attuali
dinamiche del mercato
CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO
L’IMPRESA BANCA E LA BANCA PER LE IMPRESE
CONTESTO
ATTUALE
Il sistema del credito sta vivendo un
periodo di estrema volatilità, causata dalla
crescente rischiosità di molti mercati.
La produttività italiana è estremamente bassa
rispetto all’offerta del credito internazionale:
la ricerca della competitività del sistema si
rende particolarmente urgente.
La progressiva adozione dei dettami di
Basilea 3, associata all’alto tasso delle
sofferenze, all’introduzione del bail-in,
alla pressione della finanza alternativa,
rendono necessario introdurre velocemente
nuovi schemi e processi di cambiamento,
protagonista dei quali deve essere il
Capitale Umano, attraverso formazione e
aggiornamento.
Bisogna passare da una mentalità product
oriented a una customer oriented. Bisogna
cambiare la mentalità degli operatori di
banca e far in modo che diventino dei
coach, dei consulenti del cliente.
Le Banche di Credito Cooperativo sono
radicate sul territorio e trovano nello stesso
la funzione centrale della loro attività,
diventa quindi più che mai importante
formare i propri operatori affinché questi
passino da un ruolo meramente operativoburocratico a un atteggiamento fortemente
orientato a conquistare la fiducia e
l’affezione del cliente.
Solo così si potranno recuperare gli
spazi di quella redditività necessaria
per salvaguardare la sopravvivenza e la
crescita delle BCC.
FOCUS E
OBIETTIVI
Il focus su cui lavoriamo è il cambiamento
della mentalità degli operatori delle filiali
delle Banche di Credito Cooperativo, verso
un maggiore orientamento al Cliente,
favorendo la loro evoluzione come coach e
consulenti, e non come semplici sportellisti
operativi.
Si tratta di una serie di differenti corsi,
mirati a sviluppare l’efficacia e l’efficienza
della Banca e a migliorare i rapporti con i
suoi Clienti, ad agevolare la creazione di
impresa e di risanamento e potenziamento
delle attività già in essere, con un focus
particolare anche sulle dinamiche del
passaggio generazionale. Maggiore
apertura e reattività mentali, creatività
imprenditoriale, gestione del cambiamento,
proattività commerciale, maggiore coesione
nel rapporto Banca-Impresa: questi sono
i principali obiettivi perseguiti da questo
progetto.
1° corso: “La mentalità commerciale
vincente” – per creare nelle filiali una
maggiore consapevolezza e padronanza
della leva commerciale e del rapporto col
Cliente.
2° corso: “Il Passaggio Generazionale” –
strategia del cambiamento, gestione del
patrimonio, continuità aziendale, nell’ottica
di una maggiore collaborazione tra Banca e
Impresa.
3° corso: “Startup, Spin off, Imprese
Innovative” – saper creare e gestire
nuove idee imprenditoriali in un mondo che
cambia a ritmo vertiginoso.
CARATTERISTICHE
DEL CORSO
Il corso è strutturato in modo tale da fondere
conoscenze teoriche e nuovi modelli di
business, procedure e algoritmi innovativi,
lezioni frontali “classiche” e momenti di
confronto e dialogo.
L’esperienza formativa è incentrata sul
trasferimento di competenze nate dal vissuto
quotidiano di consulenti senior, manager e
dirigenti bancari.
Il materiale fornito è composto da slide
teoriche e micro-dispense, studi di casi
aziendali e strumenti operativi di lavoro,
come schemi e procedure calati sulla realtà
aziendale di riferimento.
L’elasticità dei moduli è tale da garantire al
Cliente un adattamento pressoché totale alle
sue esigenze temporali.
CERTIFICAZIONE DI QUALITA’
La Sida Group partner di Borsa Italiana
punta alla qualità e soddisfazione dei Clienti:
la Certificazione Uni-Iso 9001:2008 per la
progettazione ed erogazione di servizi di
formazione, garantisce costantemente la
qualità del servizio offerto e la sua coerenza
con i più aggiornati schemi didattici e le
esigenze dei propri interlocutori, nonché il
monitoraggio dei docenti, del materiale, delle
strutture coinvolti nei corsi stessi.
CORSI DI FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO
L’IMPRESA BANCA E LA BANCA PER LE IMPRESE
1° PERCORSO: “LA MENTALITÀ COMMERCIALE VINCENTE”
Questo percorso mira a sviluppare all’interno delle Filiali una mentalità collaborativa collettiva rivolta alla vendita, atta a potenziare i ricavi e le
marginalità, ad implementare nuovi servizi alla clientela, a migliorare i rapporti tra Banca e Cliente.
MODULO
Novità e innovazione
nei mercati di oggi e di
domani
MACRO-ARGOMENTO
DETTAGLIO
L’evoluzione dei mercati dal 2000 in poi
- Il mondo dopo l’11 settembre 2001
- Il collasso borsistico e il crack della Lehman Brothers
- Le politiche monetarie ed economiche e le prospettive dell’imprenditoria
Il concetto di novità
- Cosa comporta realmente la globalizzazione?
- L’evoluzione del comportamento d’acquisto
- La percezione della qualità e la soddisfazione del cliente
L’innovazione in azienda e Resilience Management - Strategia e pianificazione
- L’innovazione nei Modelli di Business
- L’evoluzione del Marketing e l’orientamento al Cliente
- Resilience Management: resistenza, reattività, proattività, adattamento
L’evoluzione del credito e del sistema bancario
- Internazionalizzazione e radicamento nel territorio: strategie a confronto
- Il ruolo centrale delle banche locali nello sviluppo del tessuto imprenditoriali
- La banca a dimensione umana: strumenti, metodi, servizi, prospettive
Alternative e Innovazioni nel Debito
- Mini Bond
- Cambiali Finanziarie
- Obbligazioni subordinate e partecipative
Alternative e Innovazioni nell’Equity
- Il Percorso Elite
- L’AIM
- La Quotazione
- Private Equity e Business Angel
- Operazioni di M&A
La lettura strategica del bilancio
- Il bilancio come strumento di diagnosi, prognosi e terapia, tanto nelle aziende
che nelle persone fisiche e nei patrimoni personali
- Il concetto di valore degli impieghi e di sostenibilità del patrimonio
Il patrimonio aziendale
- Funzionalità e sinergie del patrimonio
- Valutare e valorizzare il patrimonio aziendale
- Aspetti finanziari e fiscali
Il patrimonio personale
- Normative fiscali nazionali ed internazionali
- Investimenti strategici ed investimenti conservativi
- La tutela del patrimonio personale
Attenzione e ascolto
- Cold reading e warm reading
- Comunicazione verbale, paraverbale, non-verbale e ambientale
- Tecniche di analisi dei segmenti
- Creazione di un database coerente, efficace, efficiente
Comunicazione strategica
- Cenni di PNL
- A.I.D.A. (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione)
- SPIN selling
La Relazione col Cliente
- Il Marketing Relazionale e Reputazionale
- Verso la figura del coach/consulente
La finanza alternativa
Patrimonio personale e
patrimonio aziendale
Tecniche di Vendita
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L’IMPRESA BANCA E LA BANCA PER LE IMPRESE
2° PERCORSO: “IL PASSAGGIO GENERAZIONALE”
Questo percorso persegue una finalità articolata e molteplice: creare una maggiore coesione e una maggiore sinergia tra la Banca e i suoi Clienti
Imprenditori, migliorando la consapevolezza e l’efficienza dei passaggi generazionali in azienda. Coinvolge i dipendenti della Filiale e quei genitori
e figli che vivono dinamiche imprenditoriali, aggiornando tutti sulle prospettive del mercato, sulle normative fiscali vigenti, sugli strumenti di
organizzazione, controllo e valorizzazione dei patrimoni e delle imprese.
MODULO
Novità e innovazione
nei mercati di oggi e di
domani
MACRO-ARGOMENTO
DETTAGLIO
L’evoluzione dei mercati dal 2000 in poi
- Il mondo dopo l’11 settembre 2001
- Il collasso borsistico e il crack della Lehman Brothers
- Le politiche monetarie ed economiche e le prospettive dell’imprenditoria
Il concetto di novità
- Cosa comporta realmente la globalizzazione?
- L’evoluzione del comportamento d’acquisto
- La percezione della qualità e la soddisfazione del cliente
L’innovazione in azienda e Resilience Management - Strategia e pianificazione
- L’innovazione nei Modelli di Business
- L’evoluzione del Marketing e l’orientamento al Cliente
- Resilience Management: resistenza, reattività, proattività, adattamento
L’evoluzione del credito e del sistema bancario
- Internazionalizzazione e radicamento nel territorio: strategie a confronto
- Il ruolo centrale delle banche locali nello sviluppo del tessuto imprenditoriali
- La banca a dimensione umana: strumenti, metodi, servizi, prospettive
Alternative e Innovazioni nel Debito
- Mini Bond
- Cambiali Finanziarie
- Obbligazioni subordinate e partecipative
Alternative e Innovazioni nell’Equity
- Il Percorso Elite
- L’AIM
- La Quotazione
- Private Equity e Business Angel
- Operazioni di M&A
La lettura strategica del bilancio
- Il bilancio come strumento di diagnosi, prognosi e terapia, tanto nelle aziende
che nelle persone fisiche e nei patrimoni personali
- Il concetto di valore degli impieghi e di sostenibilità del patrimonio
Il patrimonio aziendale
- Funzionalità e sinergie del patrimonio
- Valutare e valorizzare il patrimonio aziendale
- Aspetti finanziari e fiscali
Il patrimonio personale
- Normative fiscali nazionali ed internazionali
- Investimenti strategici ed investimenti conservativi
- La tutela del patrimonio personale
Il cambiamento
- Pianificazione strategica
- Aspetti fiscali del passaggio
- Organizzazione aziendale
La finanza alternativa
Patrimonio personale e
patrimonio aziendale
Il Passaggio Generazionale Il passaggio della leadership
- La Leadership
- La Gestione del Tempo e della negatività
- La Comunicazione
- Team building e strategia motivazionale
- Conservazione e valorizzazione del knowhow e del network
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L’IMPRESA BANCA E LA BANCA PER LE IMPRESE
3° PERCORSO: “STARTUP, SPIN OFF, IMPRESE INNOVATIVE”
Pensando nell’ottica del rapporto tra la Banca e i suoi Clienti, questo percorso da una parte punta a sensibilizzare il personale delle Filiali
nei riguardi delle tematiche della creazione di impresa e delle dinamiche competitive moderne, dall’altra punta sui giovani, fornendo loro
orientamento, strategie e strumenti per imparare il “mestiere dell’imprenditore”.
MODULO
Novità e innovazione
nei mercati di oggi e di
domani
MACRO-ARGOMENTO
DETTAGLIO
L’evoluzione dei mercati dal 2000 in poi
- Il mondo dopo l’11 settembre 2001
- Il collasso borsistico e il crack della Lehman Brothers
- Le politiche monetarie ed economiche e le prospettive dell’imprenditoria
Il concetto di novità
- Cosa comporta realmente la globalizzazione?
- L’evoluzione del comportamento d’acquisto
- La percezione della qualità e la soddisfazione del cliente
L’innovazione in azienda e Resilience Management - Strategia e pianificazione
- L’innovazione nei Modelli di Business
- L’evoluzione del Marketing e l’orientamento al Cliente
- Resilience Management: resistenza, reattività, proattività, adattamento
L’evoluzione del credito e del sistema bancario
- Internazionalizzazione e radicamento nel territorio: strategie a confronto
- Il ruolo centrale delle banche locali nello sviluppo del tessuto imprenditoriali
- La banca a dimensione umana: strumenti, metodi, servizi, prospettive
Alternative e Innovazioni nel Debito
- Mini Bond
- Cambiali Finanziarie
- Obbligazioni subordinate e partecipative
Alternative e Innovazioni nell’Equity
- Il Percorso Elite
- L’AIM
- La Quotazione
- Private Equity e Business Angel
- Operazioni di M&A
La lettura strategica del bilancio
- Il bilancio come strumento di diagnosi, prognosi e terapia, tanto nelle aziende
che nelle persone fisiche e nei patrimoni personali
- Il concetto di valore degli impieghi e di sostenibilità del patrimonio
Il patrimonio aziendale
- Funzionalità e sinergie del patrimonio
- Valutare e valorizzare il patrimonio aziendale
- Aspetti finanziari e fiscali
Il patrimonio personale
- Normative fiscali nazionali ed internazionali
- Investimenti strategici ed investimenti conservativi
- La tutela del patrimonio personale
Startup innovative
- Creare un’impresa innovativa
- Normativa e struttura
- Misure di sostegno e agevolazioni
Spin off
- Ricerca, sperimentazione, mercato
- Europrogettazione, fondi per la ricerca, partenariati
- Il Passaggio Generazionale attraverso gli Spin off
Impresa Sociale
- Il Terzo Settore
- Economie e diseconomie del no profit
- Agevolazioni ed opportunità
La finanza alternativa
Patrimonio personale e
patrimonio aziendale
Nuove Imprese
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L’IMPRESA BANCA E LA BANCA PER LE IMPRESE
COMPANY PROFILE
Sida Group è attiva sul mercato fin dal
UE, Sida Group annovera nel suo staff più
startup, di consolidamento, di sviluppo,
1985, provvedendo con i propri servizi
di 180 professionisti e moltissimi partner
di internazionalizzazione, di ampliamento,
integrati al sostegno e allo sviluppo del
esterni, nazionali ed esteri. Ad oggi,
di delocalizzazione, di ristrutturazione, di
tessuto economico, affiancando le imprese,
Sida Group è tra le prime dieci Società
razionalizzazione, di trasformazione.
formando e inserendo in azienda il capitale
di Consulenza italiane per dimensioni e
La nostra filosofia è che il passato è un
umano, facendo continua ricerca nel
tipologie di intervento.
insegnamento valido solo se visto come
campo dell’offerta professionale in nome
La forza del gruppo è l'attenzione ad una
base di un’evoluzione delle strategie,
dell’innovazione e della ricerca di sinergie
visione integrata dei processi aziendali,
per essere sempre e comunque pronti a
tra settori e tra funzioni.
con una struttura interna organizzata in
ragionare con senso della prospettiva,
Presente su gran parte del territorio
modo da riflettere specialisticamente le
ad affrontare il domani con lo spirito e le
nazionale e con diverse sedi e uffici di
singole aree di intervento. Sida Group
competenze più adeguati, in modo sinergico
corrispondenza in Europa e Paesi extra
è al servizio delle imprese nelle fasi di
ed integrato.
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L’IMPRESA BANCA E LA BANCA PER LE IMPRESE
LE REFERENZE
IL GRUPPO SIDA E IL MONDO DELLE BANCHE DI CREDITO COOPERATIVO: LE REFERENZE
FMBCC
Formazione per l'abilitazione all'attività di promotore finanziario
BCC PERGOLA E ALTRE
Selezioni di giovani ad alto potenziale
Selezioni di direttori generali
BCC PESARO
Formazione manageriale ad hoc per i dipendenti
Formazione sul credito
BCC CAMERANO
Analisi del potenziale del personale dipendente
Formazione sul credito
IL GRUPPO SIDA NEL PASSAGGIO GENERAZIONALE: LE REFERENZE
Corsi di formazione per giovani imprenditori "Master in Continuità d'Impresa" realizzati in collaborazione con:
• Federazione Marchigiana delle Banche di CRedito Cooperativo
• Banca di Credito Cooperativo di Fano
• Banche di Credito Cooperativo Picena, Picena Truentina, Ripatransone
• Banche di Credito Cooperativo di Corinaldo, Ostra e Morro d'Alba, Ostra Vetere
• Banca di Credito Cooperativo del Metauro
• Banca di Credito Cooperativo di Pesaro
• BCC di Pergola
• Banca Suasa di Credito Cooperativo
• Cassa Rurale ed Artigiana S.Giuseppe di Camerano Credito Cooperativo
• Banca di Credito Cooperativo di Filottrano
• Banca di Credito Cooperativo di Recanati e Colmurano
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L’IMPRESA BANCA E LA BANCA PER LE IMPRESE
COMPANY PROFILE
FLAVIO GUIDI
Fondatore del Gruppo SIDA, esperto di strategia
ed organizzazione aziendale, progettista
e formatore nell’ambito delle aree della
Direzione aziendale, iscritto all’Albo dei Dottori
Commercialisti, promotore dell’ISD – Istituto
Studi Direzionali e del periodico “Il Mondo del
Lavoro nelle Marche”, oltre che di significative
integrazioni territoriali e di prestigiose jointventure internazionali. Autore di numerose
pubblicazioni e articoli per il Sole 24 Ore.
Nell’ambito delle varie mansioni, ha
ideato, organizzato e condotto vari corsi di
formazione professionali per i dipendenti
bancari "area fidi, estero/merci, titoli.
Esperienze maturate anche nel campo della
Promozione Finanziaria, avendo collaborato
in qualità di Manager con Finecobank e
Azimut con responsabilità sulla regione
Marche nell’area Wealth Management.
Oggi consulente Senior Divisione Finanza e
Strategia di Sida Group.
GIORGIO GUIDI
Socio, Partner e consigliere di
amministrazione del Gruppo Sida.
Esperto di strategia ed organizzazione
aziendale. Responsabile Business Unit
Merger & Acquisition; Unit Corporate
Finance; Unit Marketing Internazionale.
Responsabile sviluppo commerciale e
gestione new client; responsabile project
leader dell’area "Europrogettazion".
Docente con esperienza pluriennale
in numerosi master, corsi aziendali
ed interaziendali tra i quali: "General
Management"; "Finanza e controllo";
"International business development".
Ulteriori esperienze professionali:
Amministratore delegato di Conero Real
Estate; Director, Partner di Klain llc (Dublino);
Partner e responsabile commerciale di
Eurocom llc (Dubai); Responsabile e project
leader dell’area "Europrogettazione" di
Fundatia Satean (Romania).
UMBERTO TRIPICIANO
Esperto in attività di Consulenza
Direzionale in ambito Corporate Finance,
Corporate Strategy, Strategic Planning,
Amministrazione Finanza e controllo.
Ha ricoperto ruoli di Amministratore
Delegato, Direttore Generale, CFO (Chief
Financial Officer), Financial Controller,
in diversi contesti aziendali, gruppi
multinazionali ed in società quotate in Borsa,
operando anche negli Usa ed in Francia.
Le sue esperienze si sono ulteriormente
diversificate attraverso un’intensa
e prolungata attività di consulenza
direzionale con incarichi nelle aree
pianificazione e controllo. Durante la
sua attività lavorativa, ha partecipato a
numerosi corsi di formazione professionale
(strategia d’impresa, finanza, marketing,
organizzazione) e manageriali, svolti sia in
Italia (SDA Bocconi) sia all’Estero (MCE).
MASSIMO SBROLLA
Pluriennale esperienza nel mondo bancario,
avendo ricoperto per oltre 30 anni ruoli
di "Dirigente" c/o Credito Italiano, Banca
Etruria e Cassa di Risparmio di Loreto c/o
la quale ha rivestito per cinque anni il ruolo
di Direttore Generale dell’Istituto.
SAURO RAMAZZOTTI
Consulente aziendale, commercialista, ha
lavorato 15 anni in una società di revisione
internazionale. Docente con esperienza
pluriennale in Bilancio, controllo di gestione,
business plan e audity ai master sida. E’ stato
dg in un gruppo aziendale del settore moda.
Tra i suoi clienti: arena italia, aerdorica,
cedis migliarini, iac, nazareno gabrielli,
arch coatings, gruppo siemens, banca delle
marche, banca popolare di spoleto, impresa
pizzarotti, honda italia, gruppo indesit, banca
popolare dell’ adriatico.
MICHELE BARCHIESI
Consulente Divisione Finanza e Strategia di
Sida Group. Esperto in valutazione aziendale,
valutazione di asset aziendali, valutazione
della performance, valutazione del brand
e brand management; capo progetto nella
stesura di piani industriali e piani strategici
di marketing; tutor nelle fasi di start-up
aziendale; collaboratore e progettista nei
processi di ristrutturazione organizzativa
e di controllo di gestione. Docente con
esperienza pluriennale in numerosi master,
corsi aziendali ed interaziendali. Esperienze
professionali: Eden Viaggi, Monaldi Group,
Cisel, Conero Golf Club, Gruppo Bontempi,
Consorzio Ancona Sud 16 settembre.
MICHELE SASSO
Consulente esperto, in assistenza alla
direzione, nei piani di risanamento aziendale
e ristrutturazione del debito, di analisi di
sostenibilità economico-finanziaria degli
obiettivi e delle strategie in essere, nella
redazione di piani finanziari e budget di
cassa per la determinazione dei fabbisogni
monetari aziendali. Ha operato in contesti
di M&A, alla valutazione di impresa on le
diverse metodologie (E.V.A.-MVA; Multipli
empirici; D.F.C.F.; A.P.V.). Docente con
esperienza nei corsi di “Analisi Finanziaria” e
“Modello E.V.A.”.
CARLO TORTOLINI
Dottore Commercialista iscritto all’Albo,
Revisore dei Conti, esperto di pianificazione
strategica, analisi della redditività aziendale,
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L’IMPRESA BANCA E LA BANCA PER LE IMPRESE
LE REFERENZE
controllo di gestione e audit interno.
Consulente senior, dal 1988, di finanza e
controllo presso realtà manifatturiere del
centro Italia; sindaco effettivo di società
di capitali; componente di Consigli di
Amministrazione; revisore in Enti Locali;
Perito nominato da vari Tribunali per la
valorizzazione di società e di enti pubblici.
Esperienze professionali: Banca delle
Marche, Gruppo Curvet, Federazione
Marchigiana Banche di Credito Cooperativo e
Bcc di Filottrano, Calzaturificio Franceschetti,
LN, Ersu dell’Università di Camerino,
Tecnomatic, Eurotecnica.
OSVALDO FANELLA
Consulente senior Sida Group srl con
trentennale esperienza nella Direzione
d’Impresa, prima nelle Risorse Umane ed
Organizzazione aziendale, poi nella Direzione
Generale in prestigiose realtà nazionali, in
settori diversificati industria e servizi. Ha gestito
e coordinato importanti progetti di change
management e ristrutturazioni aziendali.
Tra le principali esperienze professionali:
Responsabile Ufficio Studi Gruppo Sigma-Tau,
Responsabile del Personale Api Raffineria
Ancona, Direttore Risorse Umane Inalca
Gruppo Cremonini, Direttore Generale
A.c.s.,Direttore Generale Gruppo Life Spa ecc.
ALESSANDRO STECCONI
Consulente Divisione Finanza e Progetti
Speciali della Sida Srl. Progettista per
finanziamenti comunitari, statali e regionali;
coordinatore di progetti speciali nell’ambito
della programmazione negoziata; tutor
nelle fasi di start-up aziendale. Docente
con esperienza pluriennale in numerosi
master, corsi aziendali ed interaziendali.
Esperienze maturate nel campo della
Responsabilità Sociale e nell’identificazione di
indicatori alternativi di sviluppo. Esperienze
professionali: Bcc Fano, Regione Marche,
CCIAA di Macerata, Bontempi Cucine, Gruppo
Somacis, Gruppo Monaldi, Job&Joy srl.
ROMANO MATALONI
Consulente Senior nell’Area information &
Communication Technology e Organizzazione. ha
maturato una solida e pluriennale esperienza
come CIO – Chief Information Officer – presso
importanti realtà manifatturiere nazionali e
multinazionali operanti in mercati fortemente
competitivi. Ha contribuito al miglioramento dei
sistemi ERP, CRM, PLM, di Business Intelligence,
di Gestione documentale. Cost reduction, Project
Management, Change Management, Business
Process Reengineering e Security management
sono alcune delle competenze professionali
acquisite e sviluppate nel corso degli anni.
MARIO IESARI
Consulente Area Impresa Sostenibile della
Sida Group srl. Vanta una lunga esperienza
di marketing in aziende della distribuzione
prima e di beni di consumo durevoli con
elevato contenuto di design e tecnologia
poi. Come consulente ha approfondito i temi
della innovazione sostenibile seguendo le
aziende nelle attività di analisi, riduzione e
comunicazione degli impatti ambientali.
MARCO CUCCHI
Consulente e formatore con oltre dieci anni di
esperienza nel settore Marketing Operativo
e Vendite, con ruoli di responsabilità in
importanti realtà nazionali ed internazionali. La
specializzazione verte nell’area della pianificazione
commerciale, fissazione degli obiettivi di
performances della rete vendite, monitoraggio
della soddisfazione del cliente, formazione sulla
“cura del cliente”. Tra le esperienze professionali:
Cremonini spa, ProQuest Alison settore
Automotive, BMW Italia, Jaguar, Fiat, Lancia, Febal
Cucine spa, Call World srl.
LUCA SQUARTINI
Ha lavorato per oltre 25 anni in alcune delle
più grandi multinazionali del mondo del largo
consumo, sia food che non food, maturando
competenze nell’ambito Marketing & Sales
sia sul mercato italiano che internazionale.
Ha creato e diretto reti commerciali modellate
in base alle esigenze dei diversi canali
distributivi, con particolare focus sulla GDO.
GUIDO CENDERELLI
Consulente Commerciale operativo.
Annovera nella sua carriera una
pluriennale esperienza come Direttore
di Filiale e Direttore Commerciale.
Specializzato nello Start Up commerciale
strategico e operativo, pianificazione
delle vendite, analisi delle potenzialità di
zona,miglioramento delle performance
di vendita. Ha operato presso aziende di
respiro nazionale e internazionale tra le
quali Infoklix S.p.A., Gruppo Calzaturiero
Moda Marche, Gruppo Teamsystem.
LUCA MASIERI
Responsabile marketing, commerciale
vendite e responsabile formazione privata
Sida Group. Coofondatore e membro del
comitato scientifico dell'ITAF. Promotore e
amministratore del CSI, ne fa parte come
responsabile delle R&D. Membro del gruppo
di lavoro per lo sviluppo della formazione
finanziata del CFM. Docente esperto in
strategie di sviluppo e consolidamento
aziendale. Docente esperto in direct
marketing e digital marketing, ricopre a
questo riguardo un ruolo nei processi di
normalizzazione dei sistemi e procedure di
servizi marketing e commerciale.
Le informazioni presenti nel materiale pubblicitario hanno valore
puramente illustrativo al solo scopo di fornire informazioni generali. Sida
Group Srl, che si riserva, comunque, il diritto di apportare modifiche a
sua totale discrezione. Nessuna responsabilità al riguardo potrà essere
attribuita a Sida Group Srl.
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