Elaborazione del Business Plan

Business Plan e
Business Model Canvas
Il business plan è un documento finalizzato alla pianificazione complessiva dell’idea imprenditoriale, che mira
all’individuazione e al potenziamento dell’interrelazione tra competenze tecniche, capacità organizzative, gestione dei
rapporti interpersonali e risorse a disposizione.
In queste fase di elaborazione è necessario che l’aspirante imprenditore verifichi la reale fattibilità/sostenibilità della propria
idea di business in relazione anche alle proprie caratteristiche imprenditoriali, tra le quali rientrano: le competenze tecniche,
gestionali e commerciali, le capacità razionali, manageriali e relazionali.
La fase di elaborazione del business plan risulta essere funzionale
al raggiungimento di una molteplicità di scopi, quali:
• la valutazione oggettiva circa la reale fattibilità dell’idea
imprenditoriale tramite l’analisi dello scopo, della struttura e
degli obiettivi dell’attività;
• la prova delle capacità e attitudini dell’aspirante imprenditore
(ad es. per la concessione di agevolazioni, finanziamenti o per
ottenere l’adesione di soci);
• la programmazione di strategie per i primi anni di vita
dell’impresa;
• il monitoraggio dell’andamento dell’attività.
Tra
le
caratteristiche
fondamentali del business plan
è opportuno annoverare:
•
•
•
•
•
•
la comprensibilità,
la sinteticità,
la credibilità,
la definizione degli scopi,
la dinamicità,
la flessibilità.
Esso risulta essere utile non solo all’aspirante imprenditore ma anche a destinatari esterni alla compagine aziendali quali
potenziali finanziatori.
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Business Plan e
Business Model Canvas
Le principali differenze tra i due modelli di Business Plan:
Il Business Plan è un
documento che presenta in
modo completo ed esaustivo
il progetto imprenditoriale e
le sue componenti qualitative
e quantitative prospettiche.
Business Plan
- Descrizione dell’idea
imprenditoriale
- Descrizione
dell’organizzazione
dell’impresa
Business Model
Canvas
- Attività chiave
- Partner chiave
- Struttura dei costi
- Flussi di ricavi
- Risorse chiave
- Analisi di mercato
- Piano di Marketing
- Piano operativo
-Prospetto eco-finanziario
- Canali
- Relazioni con i clienti
- Segmenti di clientela
- Valore offerto
La redazione del Business Plan
può essere integrata, in alcune
sezioni, anche seguendo il
modello Business Model Canvas,
all’interno
del
quale
è
rappresentato visivamente il
modo in cui un’azienda crea,
distribuisce e cattura valore,
vedendone la fattibilità con
l’occhio
dell’utilizzatore
del
prodotto/servizio.
Business Plan e
Business Model Canvas
Gli elementi che il Business Plan deve contenere sono, sinteticamente:
L’ idea imprenditoriale
e il progetto
L’organizzazione
dell’impresa
L’analisi di mercato
Il piano di marketing
• Ruolo, precedenti esperienze dei soci dell’impresa;
• Esposizione dell’idea imprenditoriale (valida conveniente e
realizzabile);
• Caratteristiche dei prodotti/servizi offerti.
• Forma giuridica scelta, sede dell’attività e dei fabbisogni organizzativi
(risorse materiali e umane interne ed esterne).
• Analisi del ”macroambiente“, del settore di riferimento;
• Raccolta di dati e informazioni riguardanti i potenziali clienti,
concorrenti e fornitori;
• Analisi SWOT -forze/debolezze/opportunità/minacce- dell’attività
imprenditoriale.
• Modalità attraverso le quali l’imprenditore intende combinare le
‘’leve di marketing” (prodotto, prezzo, comunicazione e promozione,
distribuzione) per raggiungere il posizionamento desiderato sul
mercato.
Il piano operativo
• Dinamiche interne di svolgimento del ciclo aziendale attraverso la
pianificazione della produzione, dell’organizzazione e degli
investimenti.
Il prospetto
• Previsioni economiche (costi, ricavi)
• Budget di cassa e delle fonti di finanziamento.
economico- finanziario
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Business Plan e
Business Model Canvas
All’ interno del Business Model Canvas sono rappresentati gli i nove blocchi costitutivi di un’azienda.
Ogni blocco deve essere sviluppato in relazione e coerenza con tutti gli altri.
Segmenti di clientela
(A chi sei utile?)
• Segmenti di clientela ai quali l’azienda si rivolge.
Valore offerto
(Come ti rendi utile?)
• Proposta di valore contenente i prodotti/servizi che l’azienda offre.
Canali
(Come ti fai conoscere e
come porti valore?)
• Canali di distribuzione e le modalità di contatto con i clienti.
Relazioni con i clienti
(Come interagisci?)
• Tipo di relazione che si instaurano con i clienti.
Flusso di ricavi
(Cosa ottieni?)
• Risorse chiave necessarie perché l’azienda funzioni.
Risorse chiave
(Chi sei e cosa hai?)
• Risorse chiave necessarie perché l’azienda funzioni.
Attività chiave
(Cosa fai?)
Partner chiave
(Chi ti aiuta?)
• Attività chiave che servono per rendere funzionante il modello di
business aziendale.
Struttura dei costi
• Struttura dei costi che l’azienda dovrà sostenere.
• Partner chiave con cui l’impresa può stringere alleanze.
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