Millionaire - QUiCKFairs

speciale fiere
SETTORI PREFERITI DAI FUTURI FRANCHISEE: I TOP 3
Proiezioni in sintesi di uno scenario imminente. Dall’indagine
esclusiva elaborata da BeTheBoss e QUiCKFairs… e il franchisor
costruisce meglio la sua strategia di contatto.
C
hi vuole sviluppare la sua rete di franchising in modo solido e veloce deve
puntare sulla qualità dei suoi franchisee. Più il franchisor sa in che misura
l’affiliato è la persona adatta per il proprio progetto, più duratura e di reciproca
soddisfazione sarà la collaborazione. E, ovviamente, più candidati sono interessati, più
ampia sarà la scelta. Ma chi sono i candidati franchisee in Italia nel 2011?
CHI SONO
I CANDIDATI
FRANCHISEE,
CHE COSA LI SPINGE
UOMINI: DISPONIBILITÀ DI INVESTIMENTO
LIVELLO DI
INVESTIMENTO
FASCIA D’ETÀ
<20.000 euro
20.000-49.999 euro
50.000--99.999 euro
100.000--249.999 euro
>250.000 euro
Non voglio rispondere
21-29
30-39
40-49
50-59
>60
TUTTI
40,5%
43,2%
10,8%
0%
0%
5,4%
44,9%
34,7%
14,3%
2,0%
0%
4,1%
40,0%
40,0%
7,8%
0%
3,3%
8,9%
31,3%
41,7%
18,8%
4,2%
0%
4,2%
16,7%
33,3%
0%
16,7%
0%
33,3%
39,8%
38,7%
12,2%
1,8%
1,1%
6,5%
DONNE: DISPONIBILITÀ DI INVESTIMENTO
LIVELLO DI
INVESTIMENTO
FASCIA D’ETÀ
<20.000 euro
20.000--49.999 euro
50.000--99.999 euro
100.000--249.999 euro
>250.000 euro
Non voglio rispondere
21-29
30-39
40-49
50-59
>60
TUTTI
28,6%
35,7%
7,1%
0%
0%
28,6%
38,9%
44,4%
8,3%
0%
0%
8,3%
39,3%
46,4%
7,1%
3,6%
0%
3,6%
27,3%
54,5%
0%
0%
0%
18,2%
100%
0%
0%
0%
0%
0%
36,7%
44,4%
6,7%
1,1%
0%
11,1%
La maggioranza si colloca
fra i 30 e i 49 anni:
possiede dunque già una
certa esperienza di vita.
La formazione scolastica è
medio-alta: circa la metà ha
conseguito la maturità,
relativamente pochi i
laureati.
In gran parte si tratta di
uomini (3 su 4), anche se le
donne sono in salita.
Quasi tutti ricercano un
investimento medio-basso
(solo 1 su 7 è disponibile a
investimenti oltre 50mila
euro).
La motivazione principale
che spinge a cercare una
franchise è la volontà di
mettersi in proprio (54%).
Solo 1 su 8 considera il
franchising un modo per
trovare lavoro.
1
RANK
2
RANK
3
Classifica generale
Ristorazione rapida,
pizzerie, caffetterie
25,1%
Internet, telefonia
18,0%
Abbigliam.bambino
16,9%
Uomini
Ristorazione rapida,
pizzerie, caffetterie
28,7%
Internet, telefonia
22,8%
Alimentari,
GdO Food
19,4%
Donne
Abbigliam. bambino
25,3%
Calzature, pelletteria,
accessori 23,0%
Cosmetica, profumeria
21,8%
<20.000 euro
Internet, telefonia
24,8%
Prodotti vari,
oggettistica 20,4%
Abbigliam. bambino
19,7%
20.000-49.999 euro
Ristorazione rapida,
pizzerie, caffetterie
28,1%
Alimentari/GdO Food
19,9%
Ristorazione a tema,
pub
19,9%
50.000-99.999 euro
Ristorazione rapida,
pizzerie, caffetterie
35,7%
Ristorazione
a tema, pub
28,6%
Abbigliamento
bambino
23,8%
100.000249.999 euro
Ristorazione rapida,
pizzerie, caffetterie
66,7%
Gelaterie, yogurterie,
chioschi
50%
Ristorazione a tema,
pub
50%
>250.000 euro
Alimentari/GdO Food
93,1%
Ristorazione a tema,
pub 33,3%
Ristorazione rapida,
pizzerie, caffetterie
33,1%
I SETTORI PIÙ AMBITI
I tre settori più ambiti sono ristorazione
rapida/pizzerie/caffetterie,
Internet/telefonia, abbigliamento
bambino, con notevoli variazioni in
relazione a sesso, disponibilità
economica, età. Mediamente gli
aspiranti franchisee studiano le
proposte dei marchi di 3,3 settori.
COME ATTRARRE I MIGLIORI
CANDIDATI
Dipende se la rete cerca affiliati
uomini piuttosto che donne. Le donne
sono molto più attente alle modalità
contrattuali e ai termini di pagamento
e considerano questi criteri più
significativi del livello di investimento. I
criteri considerati fondamentali dai
candidati uomini sono invece il livello
di investimento e l’immagine del
marchio. È quindi il modo in cui si
pone il franchisor a determinare il
desiderio di approfondimento da parte
dei candidati franchisee. Il lasso
temporale richiesto per iniziare
l’attività può rappresentare un freno
nella scelta.
FUTURI FRANCHISEE: IDENTIKIT
FASCIA D’ETÀ
PER
SESSO
IDENTIKIT 2011
PER TITOLO DI
STUDIO PIÙ ALTO
FRANCHISEE IN ITALIA:
PER VOLUME D’INVESTIMENTO
PER SESSO
RANK
Tutti
Uomini
Donne
Scuola media
Scuola professionale
Maturità
Laurea triennale
Laurea vecchio ord.
Master
21-29
30-39
40-49
50-59
>60
TUTTI
13,7%
12,9%
15,4%
6,3%
12,5%
54,2%
18,8%
8,3%
0%
36,5%
35,3%
40,7%
9,6%
9,6%
48,1%
11,9%
15,6%
5,2%
31,9%
32,4%
30,8%
9,3%
14,4%
55,9%
3,4%
16,1%
0,8%
16,1%
17,3%
12,1%
5,2%
13,8%
58,6%
5,2%
12,1%
5,2%
1,9%
2,2%
1,1%
0%
16,7%
50%
0%
33,3%
0%
100%
75,2%
24,8%
8,2%
12,3%
53,2%
8,8%
14,5%
3%
L’INDAGINE COMPLETA
IN ESCLUSIVA
PER GLI ESPOSITORI
L’identikit dettagliato del cluster
dei candidati che si interessano a
una franchise in un determinato
settore è a disposizione degli
espositori di Franchising 2011
Nord.
L’indagine contiene informazioni su:
- posizione del proprio settore nella
Ranking list “Ambizioni
franchisee”;
- i primi tre settori (e i rispettivi
sottosettori) nella classifica delle
preferenze dei franchisee;
- cluster “disponibilità di
investimento” per il settore
preferito (i primi tre);
- classifiche franchisee per fascia di
età, sesso, titolo di studio dei
candidati più interessati.
Su 385 risposte pervenute
nell’arco di una settimana – dal 22
al 31 marzo 2011 – 379 sono
quelle complete, rientranti quindi di
diritto nell’indagine “Franchisee in
Italia. Identikit 2011. Chi sono e
che cosa si aspettano dai
franchisor”, che ha visto coinvolti i
contatti del portale BeTheBoss e i
visitatori preregistrati alla fiera
Franchising 2011 Nord (sabato 28
e domenica 29 maggio a
PiacenzaExpo). Mirata al Nord
Italia, la rassegna, facilmente
raggiungibile dagli svincoli
autostradali A1 e A21, con
parcheggi e ingresso gratuiti, è
caratterizzata dall’innovativa
formula “low cost” a vantaggio di
espositori e visitatori. Burocrazia
azzerata, tutto web based, senza
perdite di tempo, assolutamente
conveniente
(www.fieradelfranchising.it).
INFO:
Franchising 2011 Nord
www.fieradelfranchising.it
www.quickfairs.net
Tel. +39 02 36592990