1 Come funziona il Franchising Il Franchising è una forma di

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Come funziona il Franchising
Il Franchising è una forma di collaborazione commerciale fra un Affiliante (il Franchisor) ed
uno o più Affiliati (Franchisee), giuridicamente ed economicamente indipendenti l’uno
dall’altro.
La formula su cui si basa tale rapporto è il contratto di Franchising, attraverso il quale
l’affiliante concede all’affiliato il diritto di usufruire del proprio know-how (cioè l’insieme
delle tecniche e delle conoscenze necessarie a condurre l’impresa), del proprio marchio e
di altre forme di assistenza, mentre l’affiliato si impegna a rispettare la politica
commerciale e l’immagine della Casa Madre.
I vantaggi che ne derivano per entrambi non sono trascurabili: il franchisor può sviluppare
una rete commerciale basata su uno schema imprenditoriale consono alle sue esigenze e
già collaudato; inoltre, ogni punto vendita affiliato si traduce per l’affiliante in una nuova
fonte di utili in termini di royalties, vendita di prodotti e acquisizione di fasce di mercato
sempre più ampie, con la conseguente possibilità di ottenere condizioni favorevoli presso i
fornitori.
Oltre a ciò, pur disponendo di numerosi punti vendita e quindi usufruendo del lavoro di
numeroso personale, il Franchisor non si deve occupare della gestione delle risorse umane
di ogni punto affiliato, in quanto il personale di ogni negozio dipende giuridicamente ed
economicamente dal diretto datore di lavoro, il Franchisee.
Quest’ultimo, di contro, può contare su un marchio già noto sul mercato, nonché su
un’assistenza continua in termini di formazione, strumenti di gestione aziendale e
marketing altrimenti impensabili per la piccola distribuzione.
Soprattutto in fase di avvio, il Franchisee potrà giovarsi di professionalità e metodologie
lavorative già testate precedentemente, che gli consentiranno di limitare al minimo gli le
probabilità di insuccesso e conseguentemente i rischi finanziari.
Non dimentichiamo infine che l'apertura di un'attività in Franchising richiede un
investimento iniziale decisamente più contenuto rispetto all'apertura della stessa azienda
in modo totalmente autonomo. Questo perché il Franchisee può contare, anche nel primo
periodo di avvio dell'impresa, sulle economie di scala possibili solo grazie ad una struttura
complessa e articolata come quella del Franchisor.
Ulteriori strumenti di grande vantaggio sono la macchina promozionale implementata dal
Franchisor a livello nazionale e l'assistenza nelle aree del marketing, gestione complessiva
dell'azienda, aggiornamento ed innovazione professionale, tutti servizi “offerti” dal
franchisor e assolutamente impensabili, a parità di investimento, per un imprenditore
autonomo.
Ricordiamo inoltre che il franchisee, pur conformando la propria metodologia
imprenditoriale a quella della Casa Madre con i relativi benefici che ne derivano, rimane
giuridicamente ed economicamente indipendente come qualsiasi altro imprenditore
tradizionale, ed ha quindi come obiettivo quello di minimizzare i costi ed ottimizzare i
ricavi, in quanto investe e rischia il proprio capitale e raccoglie direttamente i frutti del
proprio lavoro.
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