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Chi è UNIREC Fondata nel 1998, UNIREC – Unione Nazionale Imprese a Tutela del Credito – è l’associazione confindustriale di categoria a cui aderiscono le imprese dei servizi a tutela del credito – dal recupero all’acquisto di crediti e informazioni commerciali. UNIREC è una realtà consolidata, da sempre interlocutrice autorevole delle Istituzioni e punto di riferimento per gli operatori del settore, in quanto: – diffonde una cultura bilaterale ed una corretta informazione sul comparto; – Promuove lo sviluppo di "buone prassi" condivise con le Associazioni dei Consumatori – rappresenta una garanzia di qualità per le Committenti; – difende e promuove gli interessi degli Associati e l’immagine della categoria, – garantisce una formazione costante agli operatori. 1 Chi è UNIREC: i credits • UNIREC aderisce a Confindustria Servizi Innovativi e Tecnologici ed è membro di FENCA, Federazione europea delle associazioni nazionali del comparto. • Nel 2010, insieme ad ADICONSUM, ha fondato EBITEC, il primo Ente Bilaterale Nazionale per la Tutela del Credito. • UNIREC aggrega circa 200 aziende operanti nel settore della Tutela del Credito e rappresenta, ad oggi, circa l'87% del mercato italiano: nel 2012 le imprese Associate, con i loro oltre 18.000 addetti, hanno sviluppato un fatturato di 740 mln (*) (*) Fonte dati: 3° Rapporto Annuale UNIREC sui Servizi a Tutela del Credito anno 2012 2 Regolamentazione di settore •art. 115 del TULPS (Testo Unico Leggi di Pubblica Sicurezza – R.D.773/1931) •Circolari emanate dal Ministero dell’Interno nel 2011 (Circolare del Ministero Interno 557-PAS-6909-120151 del 10/01/2011 con Allegato A; Circolare Ago/Sett. 2011) Le Imprese di Recupero Crediti operano in virtù di autorizzazione e controllo del MINISTERO DELL'INTERNO attraverso le Questure Locali che rilasciano apposita LICENZA (di cui all’art. 115 TULPS). I controlli interessano: Amministratori, Operatori e corretta applicazione tariffe 3 I valori di UNIREC e delle Associate DEONTOLOGIA E TRASPARENZA UNIREC assicura la professionalità, la correttezza e la trasparenza delle Imprese Associate, richiedendo a tutti gli iscritti il pieno rispetto e la massima osservanza di un rigido Codice Deontologico - la cui vigilanza spetta al Collegio dei Probiviri - nonché delle leggi vigenti che disciplinano il comparto. FORMAZIONE E PROFESSIONALITA’ UNIREC garantisce l'eccellenza dei servizi e della crescita professionale, attraverso percorsi formativi e di aggiornamento su tematiche, quali: la Privacy, l’Antiriciclaggio e le tecniche di comunicazione, al fine di migliorare sempre di più il dialogo con il Debitore. BUONE PRASSI E BILATERALITA’ UNIREC promuove un confronto costante con le Associazioni dei Consumatori. Per questo, insieme ad ADICONSUM, ha fondato EBITEC, prima realtà Italiana ed Europea in cui Imprese e Consumatori sono fianco a fianco per trovare soluzioni condivise di tutela. GUIDA DEL CONSUMATORE UNIREC ha recentemente sottoscritto con ADICONSUM e FEDERCONSUMATORI un Protocollo d’Intesa che costituisce la base della Guida del Consumatore (Debitore) ai servizi di Recupero Crediti: un innovativo strumento di dialogo e conoscenza a beneficio dei Consumatori. 4 Perché scegliere UNIREC e le sue Imprese associate • AFFIDABILITÀ E TRASPARENZA: Unirec assicura la trasparenza delle proprie associate attraverso il costante controllo reputazione sugli iscritti effettuato dagli organi di vigilanza interna. Il rispetto delle normative e di tutte le parti coinvolte. • KNOW HOW NELL’INDUSTRIALIZZAZIONE DI PROCESSI LAVORATIVI EVOLUTI ED EFFICIENTI: le IDRC (Imprese Di Recupero Crediti) operano attraverso procedure improntate ad una massimizzazione dell’efficienza e con attenzione alle evoluzioni normative, adottando standard innovativi e tecnologicamente all’avanguardia. • CONTROLLO E FORMAZIONE : l’attenzione di Unirec su questi temi, trova conferma nella sensibilità che le associate prestano nel predisporre gli opportuni mezzi di verifica e nella cura degli aspetti formativi rivolti ai propri collaboratori. Fasi di lavoro collaudate e costantemente monitorate, attraverso sistemi di controllo che garantiscono una completa visibilità sulle azioni poste in essere. • PERFORMANCES E VELOCITÀ NELL’ESECUZIONE DEGLI INCARICHI: Orientamento al risultato all’interno di processi standardizzati e dalle tempistiche prestabilite • CONTENIMENTO DEI COSTI: I processi applicati, improntati a criteri di efficienza ed elevata automazione, consentono di contenere i costi del processo, generalmente proporzionali ai risultati conseguiti. 5 Chi sono le Committenti delle Associate UNIREC • Banche, Società Finanziarie e di Leasing 44 % • Società operanti nei settori dell'Energia, della Telefonia e delle utenze in generale 48 % • Altro (Società Commerciali e PA) 8 % (*) Fonte dati: 3° Rapporto Annuale UNIREC sui Servizi a Tutela del Credito anno 2012 6 I principali numeri associativi dal 3° Rapporto Annuale UNIREC 1/4 35 milioni di pratiche (2 milioni in più rispetto al 2011, pari +6%, di cui 29 milioni solo verso le Famiglie); 43 miliardi di euro di crediti affidati (5,2 miliardi in più del 2011, pari a +14%), di cui: • 25,4 miliardi (il 59%) dal settore bancario/finanziario, relativi a rate di prestiti, rate per acquisto di beni di largo consumo, rate di mutui, scoperti di conti bancari, carte di credito revolving e canoni di leasing; • 14,6 miliardi (il 34%) riguardanti bollette insolute per servizi di prima necessità quali: luce, acqua, gas e telefono. Malgrado lo sfavorevole contesto economico, le Imprese Associate ad UNIREC, hanno definito positivamente : - il 44,1% delle pratiche gestite, - recuperando oltre 9,2 miliardi di euro in via stragiudiziale. 7 UNIREC - Pratiche affidate e recuperate (n°/000) 2/4 8 UNIREC - Importi affidati e recuperati (€/mln) 3/4 9 Crediti con anzianità inferiore a 6 MESI 4/4 Importo medio € 703,00 Pratiche rec. 49% Importi rec. 37% 10 Come opera un'Agenzia di Recupero Attività di coordinamento e di controllo 11 Dove si collocano i servizi di recupero crediti delle imprese UNIREC 12 Un nuovo modello di recupero dei crediti della PA ispirato al dialogo ed alla trasparenza con il cittadino DIALOGO DIRETTO CON IL CITTADINO: - il cittadino si interfaccia con professionisti del recupero; - la P.A. può risolvere la posizione anticipatamente e bonariamente, senza dover attendere le tempistiche proprie della riscossione coattiva, potendo inoltre contare su un minor numero di posizioni attivate con Ingiunzione Fiscale. INTERVENTO PROATTIVO SUL CREDITO ESPOSTO: approccio dinamico e volto a dare soluzione al problema BONIFICA ARCHIVI: Individuazione di posizioni già sanate o dell’esistenza di opposizioni e quant’altro potenzialmente in grado di rendere infruttuose eventuali azioni coattive. Due i principali vantaggi: - evidente risparmio di risorse, tempo e costi di intervento; - miglior rapporto con il cittadino. PAGAMENTI SU SOLLECITO: Possibile significativa riduzione dei tempi d’ incasso, con conseguente abbattimento dei costi necessari per il recupero. RENDICONTAZIONE: La relazione finale permette di individuare le cause del mancato pagamento, consentendo all’Ente di valutare con maggiori elementi le azioni successive da intraprendere. 13 Un modello mirato all'efficienza della P.A. L’attività delle Imprese di Recupero Crediti (IDRC) è essenzialmente flessibile ed ispirata al principio della modularità. Le fasi di questa attività, dunque, possono considerarsi indipendenti l’una dall’altra, potendo quindi essere offerte alla P.A. singolarmente considerate. 14 15 I Processi Operativi Attività Telefonica La c.d. Phone Collection consiste nell’attività di recupero telefonico del credito, effettuata da operatori specializzati. E’ un’azione pianificata, svolta con la massima attenzione e nel rispetto delle normative vigenti, tra cui: T.U.L.P.S – Privacy – Antiriciclaggio e Codice Penale. Si tratta di contatti mirati ad indurre al pagamento, oltre che a raccogliere tutte le informazioni utili all’incarico: il rintraccio, il superamento delle interferenze, dei filtri e delle barriere interposte dal Debitore. Azione Domiciliare La c.d. Home Collection è un’azione che di solito, ma non necessariamente, segue quella di Phone Collection. L’attività domiciliare consiste in un sollecito al pagamento svolto mediante la visita presso la residenza anagrafica (ovvero la dimora od il domicilio del Debitore) da funzionario altamente specializzato. Anche per gli Agenti della tutela del Credito, sono previsti programmi formativi volti ad assicurare il massimo rispetto delle normative vigenti. Azione Giudiziale L’azione giudiziale viene offerta a corollario dell’attività Preventiva e di quella Stragiudiziale, configurandone un completamento ideale, giacché utilizza la diretta conoscenza delle reali potenzialità esdebitative del debitore. Questa attività (pur potendo utilizzarsi anche per procedure ordinarie) è rivolta all’ottenimento di un Decreto Ingiuntivo; alla gestione della sua eventuale opposizione, nonché al conseguimento della sua dichiarazione di esecutività, quale condizione necessaria per la successiva fase esecutiva. 16 Ipotesi flusso di gestione in ambito Stragiudiziale OTTIMIZZAZIONE DEGLI INTERVENTI IN TEMPI CERTI 17 Ipotesi flusso di gestione in ambito Giudiziale Gestione opposizione D.I. CAUSA ORDINARIA Decreto Ingiuntivo Esecutività del Titolo ESPROPRIAZIONE FORZATA OTTIMIZZAZIONE DELLE INFORMAZIONI E CONTENIMENTO DEI COSTI 18 I vantaggi - 1 OTTIMIZZAZIONE RISORSE L’affidamento alle Imprese di Recupero Crediti (IDRC) consente di esternalizzare il servizio senza gravare sul personale assegnato agli Uffici interessati. EDUCAZIONE AL PAGAMENTO L’attività delle IDRC consente di manifestare al Cittadino e all’utente la presenza della P.A. inducendolo a un comportamento virtuoso, orientato al rispetto delle scadenze di pagamento. APPROCCIO CONSULENZIALE Le metodologie di contatto utilizzate dalle IDRC sono orientate ad indurre i Cittadini ad onorare le proprie obbligazioni ma anche alla concreta verifica delle circostanze per le quali si è verificato il mancato pagamento, con l’obiettivo di individuare la via migliore per una risoluzione conciliativa della problematica. COSTI VARIABILI I modelli dei compensi delle IDRC sono connessi direttamente alle varie attività svolte e alla quota di incassi realmente effettuati. 19 I vantaggi – 2 COORDINAMENTO E CONTROLLO DELL'ATTIVITÀ L’organizzazione e la struttura delle IDRC, attuata anche tramite appositi sistemi gestionali, consente il costante monitoraggio dell’operato dei propri collaboratori e lo status di ogni singola posizione, a garanzia dell’efficienza e della correttezza dell’attività svolta. In tal modo, inoltre, l’Ente ha a sua disposizione un interlocutore diretto, dinamico e presente, ed è in grado di ottenere costanti aggiornamenti sull’andamento dell’attività. CONTROLLO DEI FLUSSI DI CASSA Il rientro dei pagamenti effettuati dai contribuenti viene sottoposto ad un costante verifica e ad una precisa rendicontazione nei confronti dell‘Ente, anche mediante collegamenti telematici in tempo reale. RIDUZIONE DEI COSTI E DEI TEMPI DI INCASSO L’affidamento alle IDRC risponde alle più attuali esigenze degli Enti poiché contribuisce a rendere più rapide le tempistiche d’incasso, con conseguente riduzione delle esposizioni a bilancio e dei costi sopportati, rispetto a quelli derivanti dal recupero forzoso. Nel contempo, consente di attivare la Riscossione Coattiva in modo mirato e solo nei casi per i quali sia veramente necessario e potenzialmente produttivo. 20 Grazie per l’attenzione 21