ebay great britain

Patrizio Zanatta
Sales Director Southern Europe, Rubicon Project
La verità su RTB e Private
Marketplace
IL PROBLEMA DA 30.000 EURO E 42
PROCESSI
2
QUALE TECNOLOGIA GESTISCE L’80%
DELLE VENDITE NEL DIGITALE?
3
EXCEL!
http://the‐makegood.com/2013/01/15/the‐great‐ad‐tech‐sutton‐
pivot‐of‐2013/
Image by AJC1 http://www.flickr.com/photos/ajc1/8206085512/
4
RISULTATO: IL MEDIA BUY E’
ALTAMENTE INEFFICIENTE
5
…SENZA CONTARE COSTI E TEMPI
6
STESSI PROBLEMI DAL LATO DEL
PUBLISHER
7
LA SOLUZIONE? AUTOMAZIONE!
8
E’ GIA’ SUCCESSO IN ALTRI MERCATI
FINANCE
Premium
Mid Market
Remnant
TRAVEL
RETAIL
ADVERTISING
NEXT
NOW
2007 ‐ 2012
9
UN VANTAGGIO PER BUYER E SELLER
PIU
MENO
Efficienza
Compiti
manuali o repetitivi
Velocità
Errori umani
Margini
o
p
m
te
ù
i
= p
Faxi su
n
o
i
z
olu
s
a
re
a
c
i
ed
d
Insight (BI)
Excel
a
d
Revenues
iù
p
a
r
u
s
i
m
ti
n
a
rm
o
f
r
pe
20‐30% Costi
operativi
10
LA VERITA’ SU RTB & PRIVATE
MARKETPLACE
11
IL RTB E’ UN PROTOCOLLO PER L’AD
TRADING
•
•
•
•
Come l’HTML per il web
Set di processi trasparenti
Standard condiviso dagli operatori di mercato per il
trading dell’online advertising
Autorizzato e governato da IAB (OpenRTB Spec)
12
COME FUNZIONA IL RTB
Asta viene bandita tra DSPs
& Agency Trading Desks
l’impression
viene profilata
User visita un sito
Platform 161 Bid: $2.55 Travel Ad
?
?
; Agency TD 3 Bid: $0.85
; DSP 2 Bid: $2.15
DSP 8
Adv viene
erogato sul
sito
Travel Ad
Auto Ad
Bid: $1.15 Cellular Ad
Agency TD 1 Bid: $1.67 Medical Ad
?
;
DSP 13
Viene decretato
il vincitore
Floor: $2.50
Bid vincente: $2.85
DealID: Finance_1234
Bid: $2.85 Finance Ad
controllo qualità, conflitti, prezzo
Ad Quality
; All OK
Block List
; Competitive Ad Blocked
Price Floor
; Travel Ad Blocked
13
RTB NELLA PIRAMIDE DELLE VENDITE
CPM
Classe 1
Premium
Classe 2
Non‐
Garantito
14
Garantito
I PRIVATE MARKETPLACE
Premium
Non‐Garantito
First Right/Private
Preferred
(Floor Override)
Standard RTB
15
IMPATTO DATI FIRST PARTY SUI CPM
16
CRESCITA DEI DEAL PRIVATI
17
RTB & PMP SCOPI & SOLUZIONI
• Introdurre nuovi buyer
• Ridurre i costi gestione adv performance )
rt
o
p
e
R
e
• Sfruttare soluzioni più creative dscap
n
a
L
d
Bi
(
R
• Catturare spend senza
BL creare conflitti con le vendite
l
a
d
e
r
a
i
z
i
n
I
dirette TIp:
• Sfruttare gli accordi esistenti con agenzie per listini
preferenziali
18
CASE STUDIES DI EDITORI PARTNER DI
RUBICON PROJECT
19
5 - LA PLACE MEDIA
20
LA PLACE MEDIA: COME FUNZIONA
• Standardizzazione di
– Inventario, Set-Up, Formati, Prezzi
• Allo stesso tempo differenziazione:
21
LA PLACE MEDIA: FATTORI DI
SUCCESSO
•
•
•
•
•
Omogeneità
Independenza
Esclusività
Controllo Conflitti Vend. Dir.
Governance Agile
22
1 – DE TELEGRAAF (NL)
23
APPROCCIO INNOVATIVO
Prima
Publisher
Ad Server
Sponsorship e
Vendite Dirette
Dopo
Asta Unificata RUBICON PROJECT
PMP
Platform 161 Bidder
REVV
Programmatic
Premium
RTB
INDIRETTE/RTB
24
2 - HEARST
25
3 - EBAY UK
26
4 - THE TELEGRAPH (UK)
27
IL FUTURO SECONDO FORRESTER
28
UNA VISIONE CONDIVISA
‘Private marketplaces are another step towards
what could be the majority of digital ad spend
going through platforms’
Marco Bertozzi, MD EMEA, VivaKi
‘Over the next three to five years, you will see
that the majority of digital advertising is being
traded through programmatic systems’
Brian Lesser, CEO, Xaxis
‘Anything that can be transacted automatically
will be’
Katie Eyton, Executive Director, Digital,
Manning Gottlieb OMD
‘All ads will be traded programmatically within
five years.’
Jamie Labate, MD of Adv., Dennis Publishing &
29
Chair of UK AOP Commercial Comm.
COME DEVONO PREPARARSI I
PUBLISHER?
• Assumere e far crescere risorse dedicate
• Yield manager e analisti avranno un ruolo fondamentale
• Testare, sperimentare ed imparare
• Cercare supporto e training dal proprio partner tecnologico
• Se il di cui sopra non viene corrisposto cambiare partner
30
IMPRESSION RUBICON IN EUROPA
50+ billions
mese
4.5b
2B
0.7B
2.2B
14B
1B
5B
1B
0.5B
1B
11B
0.5B
1B
1B
2.6B
2.4B
2B
31
I PUBLISHER PREMIUM SCELGONO
RUBICON PROJECT
32
GRAZIE!
[email protected]
@patzan5
33