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CORSO
EXECUTIVE
BUSINESS IN IRAN
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Formula intensiva
Milano, 6 e 7 Maggio 2016
BUSINESS IN IRAN
Perché scegliere l’Iran:
L’Iran è caratterizzato da un’economia diversificata e da
un’industria in sviluppo, con una lunga tradizione di collaborazione
economica con l’Italia. E’ un paese giovane e all’avanguardia, e lo
dimostra il fatto che il 60% della popolazione ha meno di 30 anni e
con un elevato livello di scolarizzazione. Conta circa 80 milioni di
abitanti ed una strategica posizione geografica che lo pone al centro
delle principali vie di commercio tra Medioriente, Europa e Africa. Un
Paese in fase di cambiamento. Lo storico accordo di luglio 2015 Iran Usa ha avviato una progressiva apertura della sua economia, anche
grazie al miglioramento delle relazioni in campo internazionale.
L’attuale situazione energetica sta necessariamente spingendo il
Governo a cambiare e diversificare il profilo economico del Paese ed è
in corso un radicale piano di sviluppo verso la modernizzazione,
puntando alla crescita della propria economia interna, anche
attraverso l’attrazione di capitali dall’estero.
In questo contesto, il Corso Executive Business in Iran, attraverso un
programma intensivo di 12 ore, business oriented, mira a formare
professionisti in grado di operare in modo efficace nella regione, con
particolare riferimento ai rapporti internazionali dell’Area di
riferimento.
I docenti selezionati sono tra i massimi esperti delle tematiche
affrontate, provenienti dal mondo accademico, professionale e
istituzionale.
OBIETTIVI
Il Corso permette ai partecipanti di sviluppare le seguenti competenze e
abilità:
• approcciare con successo il mercato iraniano, un’area emergente che
rappresenta la nuova frontiera per favorire e aiutare
l’internazionalizzazione delle imprese italiane
• comprendere il contesto economico-politico dell’area interpretando le
attuali tendenze in atto in ottica di politica economica e business
development
• gestire le principali problematiche in materia commerciale
• valutare strategie di internazionalizzazione, costi e opportunità per il
proprio business
• potenziare il proprio network professionale funzionale a progetti di
sviluppo nell’Area
DESTINATARI
Il corso si rivolge in particolare a:
• imprenditori e tutte le figure manageriali che, all’interno delle piccole e
medie imprese, sono direttamente o indirettamente coinvolte nelle scelte
strategiche dell’azienda;
• professionisti che accompagnano le imprese nei processi di
internazionalizzazione.
METODO
L’approccio didattico prevede l’alternanza di approfondimenti teorici, analisi
di casi e interazione diretta con esperti di settore.
CONTENUTI
Il programma didattico, della durata di 12 ore, mira ad approfondire i
necessari aspetti relativi ai processi di internazionalizzazione delle piccole e
medie imprese in Iran. Le tematiche verranno affrontate in un’ottica
business oriented, fornendo indicazioni operative sulle strategie di approccio
al mercato e sulle potenzialità di sviluppo, sia in termini di investimenti diretti
che di export. Il confronto diretto con operatori attivi sul territorio e l’analisi di
casi specifici, contribuisce a rendere l’esperienza formativa stimolante ed
efficace.
PROGRAMMA
VENERDI’ 6 MAGGIO
Pomeriggio: 14.30-18.30
SCENARIO DI RIFERIMENTO
SABATO 7 MAGGIO
Mattino: 9.30-13.30
Pomeriggio: 14.30-18.15
STRUMENTI PER OPERARE
APPROCCIO AL MERCATO
IRANIANO
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L’Iran nel contesto geopolitico globale
Quadro politico e macro-economico
Geopolitica
Relazioni Italia – Iran
Politica internazionale
Rischio Paese
Quadro Economico:
• Luoghi comuni e occasioni perdute
• L’effetto delle sanzioni
• Impatto della svalutazione sull’import
• Inflazione e volatilità
• Il protezionismo doganale
• La nuova leadership energetica degli
Stati Uniti
Strategie di cambiamento:
• Il ritorno ad un’amministrazione
“moderata”
• Piani di sviluppo economico
• I negoziati sul nucleare (JPOA)
• L’Implementation day
Operare in Iran:
• Principali competitors
• Tecniche di negoziazione
• Accordi distributivi e business
management
• Opportunità produttive
• Pagamenti e canali finanziari
• Export compliance (EU)
• Concorrenza internazionale
• I players americani
• Concorrenza interna
• Investimenti e technology transfer
• trend attesi nei principali settori
PROFILO DOCENTI
I docenti selezionati sono professionisti altamente qualificati che
vantano una consolidata esperienza nella formazione executive.
Luca MIRAGLIA,
DOCENTI
Luca Miraglia, esperto di marketing e commercio estero con
esperienza nei mercati del Nord America, del Sud Africa e del
Medioriente, dal 2012 è Socio fondatore di Quarkup Group. Si
tratta di una delle più importanti società di consulenza
commerciale con operations basate a Tehran, dove risiede,
specializzata nel mercato iraniano. Quarkup Group mira a
supportare lo sviluppo commerciale e industriale nel Paese,
operando anche in collaborazione con agenzie per
l’internazionalizzazione e associazioni industriali. Nel biennio 20142015 Quarkup Group ha prestato servizi a oltre 100 aziende private.
Nel 2015 nasce ICO – Italian Contract Office, struttura dedicata a
perseguire opportunità di contract per aziende italiane.
Informazioni e iscrizioni (max 25 posti)
STANDARD
300,00 euro + IVA
Corso Executive di 12 ore
PROMOZIONE *
255,00 euro + IVA
Sconto Early booking – 15%
*contributo attivo per iscrizioni formalizzate entro il 6 aprile 2016
Promozione limitata fino a esaurimento posti
Al termine del corso viene rilasciato un attestato di partecipazione.
Il corso si svolge a Milano, presso le aule NIBI (Palazzo Turati) in Via Meravigli, 7
CHI SIAMO
Creata nel 2009 da Camera di Commercio di Milano e da Promos,
l’Azienda Speciale per le attività internazionali delle PMI, NIBI è la
business school dedicata alla formazione e all’aggiornamento di
persone e imprese che vogliono avere successo nei mercati esteri.
NIBI realizza corsi focalizzati esclusivamente sulle tematiche relative
all’internazionalizzazione e caratterizzati da una metodologia
innovativa e business oriented, frutto di una costante attività di
ricerca e della ventennale esperienza di Promos a fianco delle
imprese.
Executive master per l’internazionalizzazione d’impresa
Un percorso annuale e completo che approfondisce tutti gli aspetti e
le dinamiche, per affrontare un programma di espansione nei
mercati internazionali.
Corsi executive
Una gamma formativa, in costante evoluzione, che offre conoscenze
specifiche e competenze direttamente spendibili, su argomenti
mirati di business internazionale o sulle aree geografiche di
maggiore interesse per le imprese del made in Italy.
Corsi on demand
Attività di formazione continua, progettate per e con le aziende, che
assicurano la specializzazione e l’aggiornamento per tutti i
collaboratori che operano nei mercati esteri.
Workshop e seminari
Brevi corsi di approfondimento e incontri di orientamento che
inquadrano i nuovi scenari e i cambiamenti in atto, puntualizzando le
tendenze e le opportunità dei diversi settori nei mercati
internazionali.
Un’offerta formativa completa e un valido network di relazioni
permettono di sviluppare il proprio business all’estero e rendono
NIBI un partner importante per favorire l’ottenimento degli obiettivi
di crescita aziendali e professionali.
Community NIBI
Frequentare un corso NIBI consente di entrare in un team e in un
network di corsisti, professionisti e docenti per condividere esperienze
di lavoro, percorsi e conoscenze sull’attività di business internazionale,
che diventano patrimonio di ciascun partecipante.
Durante l’anno, seminari, workshop, community time sono organizzati
per favorire l’aggiornamento e creare numerose occasioni di incontro.
www.nibi-milano.it
Library NIBI
Nibi mette a disposizione dei partecipanti una serie di indicazioni e
strumenti per approfondire le diverse tematiche legate all’internazionalizzazione.
Biblioteca
Elenco con i testi consigliati, suddivisi per temi e aree geografiche
Webinar e video in pillole
Seminari di approfondimento e lezioni, consultabili in diretta streaming
Approfondimenti a cura dei docenti
Articoli a cura dei docenti della Faculty NIBI sugli argomenti di maggiore
attualità
Testimonianze Video
Interviste ai partecipanti e ai docenti dei corsi NIBI
Siti consigliati
Fonti fondamentali per l’informazione e la documentazione sui mercati
esteri
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Per informazioni e adesioni, contattare:
NIBI - via Meravigli 7 - 20123 Milano
Tel 02 851 551 35 -5136 - Fax 02 851 552 27
[email protected] - www.nibi-milano.it