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CORSO
EXECUTIVE
ABC per l’Internazionalizzazione d’Impresa
Tecniche e strumenti per iniziare ad operare sui mercati internazionali
Formula infrasettimanale (Giovedì, mezza giornata)
Milano, 24 settembre, 1 - 7 – 14 ottobre 2015
ABC per l’internazionalizzazione d’Impresa
L’internazionalizzazione, nello scenario di evoluzione del sistema
economico mondiale, è la strada che le imprese devono intraprendere
per ampliare il proprio business in termini di mercati di sbocco, di
approvvigionamento e di produzione.
Per sfruttare al meglio queste opportunità, NIBI organizza un corso
executive mirato sulle tematiche dell’internazionalizzazione
d’impresa, con l’obiettivo di preparare i partecipanti ad affrontare con
successo la sfida dei mercati esteri.
In
questo
contesto,
il
Corso
Executive
ABC
per
l’internazionalizzazione d’Impresa, attraverso un programma di 16
ore, mira a formare manager e professionisti in grado di operare in
modo efficace a livello globale e gestire al meglio la partecipazione a
fiere internazionali ed incontri d’affari con controparti straniere.
I docenti selezionati sono tra i massimi esperti delle tematiche
affrontate, provenienti dal mondo accademico, professionale e
istituzionale.
OBIETTIVI
Il Corso permette ai partecipanti di sviluppare le seguenti competenze e
abilità:
• avere un quadro esaustivo per orientarsi sui mercati internazionali.
• Definire le strategie di investimento e di vendita nei mercati esteri.
• gestire tecniche e informazioni necessarie per approcciarsi al mercato
estero.
• ottenere informazioni strategiche sulla modalità di approccio operativo.
• potenziare il proprio network professionale funzionale a progetti di
sviluppo nell’area.
DESTINATARI
Il Corso si rivolge a coloro che desiderino aggiornarsi e acquisire competenze
specifiche sui mercati internazionali. In particolare: imprenditori e tutte
quelle figure manageriali che, all’interno delle piccole e medie imprese, siano
direttamente o indirettamente coinvolti nelle scelte strategiche dell’azienda,
così come professionisti che accompagnino le imprese nei processi di
internazionalizzazione.
METODO
L’approccio didattico ed operativo prevede l’alternanza di approfondimenti
teorici, analisi di casi e interazione diretta con esperti di settore.
CONTENUTI
Il programma didattico, della durata di 16 ore, mira ad approfondire i
necessari aspetti relativi ai processi di internazionalizzazione delle piccole e
medie imprese.
Le tematiche verranno affrontate in un’ottica business oriented, fornendo
indicazioni operative sulle strategie di approccio al mercato e sulle
potenzialità di sviluppo, sia in termini di investimenti diretti che di export.
Il confronto diretto con operatori attivi sul territorio e l’analisi di casi specifici,
contribuisce a rendere l’esperienza formativa stimolante ed efficace.
PROGRAMMA
ORIENTAMENTO AI MERCATI INTERNAZIONALI
GIOVEDI’
24 SETTEMBRE
Mattino; 09.30-13.30
• Analisi dello scenario economico internazionale.
• Accordi commerciali e strategie governative.
• Le leve del commercio internazionale.
GIOVEDI’
1 OTTOBRE
Pomeriggio: 14.30-18.30
STRATEGIE DI INVESTIMENTO NEI MERCATI INTERNAZIONALI
• Dove, come, quando e perché internazionalizzare.
• Strategie di internazionalizzazione.
• Analisi ed orientamento degli investimenti.
GIOVEDI’
8 OTTOBRE
Pomeriggio: 14.30-18.15
TECNICHE DI VENDITA NEI MERCATI INTERNAZIONALI
• Strategie di marketing internazionale.
• Analisi dei mercati.
• Ricerca, valutazione e scelta dei canali distributivi.
• Compilazione di un piano di marketing.
GIOVEDI’
15 OTTOBRE
Pomeriggio: 14.30-18.15
STRUMENTI PER OPERARE ALL’ESTERO
• Export Check up: conoscere la propria azienda
• La partecipazione a fiere internazionali: preparazione,
organizzazione, valutazione d’impatto.
• Tecniche e strumenti di internazionalizzazione.
PROFILO DOCENTI
Rita BONUCCHI
Docente nell'ambito dell’«Executive master per l’internazionalizzazione d’impresa»
e dei corsi executive di NIBI. Dal 1994 è amministratore di Bonucchi e associati srl,
società di consulenza specializzata nel marketing internazionale. Si divide tra
formazione e consulenza, occupandosi soprattutto di strategie di marketing,
internazionalizzazione, comunicazione e sistemi informativi nelle PMI e nel
terziario avanzato. Fa parte del comitato editoriale di Meta, inserto di HBR Italia
dedicato alla consulenza di direzione e del comitato scientifico della ricerca
Becoming International, realizzata con Fondazione Cuoa e Studio Tonucci &
Partners. Esperta dei mercati del Sudest Asiatico, è co-fondatore di TP Tiger Project
Consulting in Malaysia. Ha preso parte a progetti internazionali (per donne
imprenditrici, esperti nella cooperazione internazionale, operatori del commercio
equo e solidale) in Russia, Ucraina, Macedonia, Serbia, Egitto, India, Nepal, Indonesia,
Kazakhstan, Mongolia, Turchia, Siria, Uzbekistan, Iraq e Seychelles.
Paolo PALAMITI
Coordinatore del Modulo Scenario Internazionale nell'ambito dell’Executive Master
per l’internazionalizzazione d’Impresa e del Business Focus Europa. Già Consigliere
Parlamentare al Parlamento Europeo di Bruxelles e Strasburgo, dove ha lavorato
come funzionario presso la Direzione Generale per la Presidenza, è Responsabile
dell’Ufficio di Rappresentanza di Assolombarda a Bruxelles. Laureato in economia
internazionale presso l’Università Bocconi e specializzatosi in politica internazionale
presso l’ISPI (Istituto per gli Studi di Politica Internazionale), in matematica presso la
Normale di Parigi e in filosofia presso l’Erasmus University di Rotterdam, prosegue
la sua attività di ricerca e d’insegnamento presso l'Università Bocconi, l’Istituto per
gli Studi di Politica Internazionale, ISPI, e l’Istituto Universitario Sophia.
Rosalba ROTELLA
Referente Rete Lombardia - Promos per i servizi commerciali alle Piccole e Medie
Imprese, con
conoscenza specifica sui mercati internazionali.
Laureata in Economia e Commercio, con esperienza decennale nell’ambito
dell’Internazionalizzazione d’Impresa.
Informazioni e iscrizioni (max 25 posti) / Corso Executive di 16 ore
STANDARD
400,00 euro + IVA
PROMOZIONE * Sconto Early Booking – 15%
340,00 euro + IVA
*contributo attivo per iscrizioni formalizzate entro il 25 agosto 2015
Promozione limitata fino a esaurimento posti
La partecipazione al corso è finanziabile tramite i Fondi Paritetici Interprofessionali
Al termine del corso viene rilasciato un attestato di partecipazione.
Il corso si svolge a Milano, presso le aule NIBI (Palazzo Turati) in Via Meravigli, 7.
CHI SIAMO
Creata nel 2009 da Camera di Commercio di Milano e da Promos,
l’Azienda Speciale per le attività internazionali delle PMI, NIBI è la
business school dedicata alla formazione e all’aggiornamento di
persone e imprese che vogliono avere successo nei mercati esteri.
NIBI realizza corsi focalizzati esclusivamente sulle tematiche relative
all’internazionalizzazione e caratterizzati da una metodologia
innovativa e business oriented, frutto di una costante attività di
ricerca e della ventennale esperienza di Promos a fianco delle
imprese.
Executive master per l’internazionalizzazione d’impresa
Un percorso annuale e completo che approfondisce tutti gli aspetti e
le dinamiche, per affrontare un programma di espansione nei
mercati internazionali.
Corsi executive
Una gamma formativa, in costante evoluzione, che offre conoscenze
specifiche e competenze direttamente spendibili, su argomenti
mirati di business internazionale o sulle aree geografiche di
maggiore interesse per le imprese del made in Italy.
Corsi on demand
Attività di formazione continua, progettate per e con le aziende, che
assicurano la specializzazione e l’aggiornamento per tutti i
collaboratori che operano nei mercati esteri.
Workshop e seminari
Brevi corsi di approfondimento e incontri di orientamento che
inquadrano i nuovi scenari e i cambiamenti in atto, puntualizzando le
tendenze e le opportunità dei diversi settori nei mercati
internazionali.
Un’offerta formativa completa e un valido network di relazioni
permettono di sviluppare il proprio business all’estero e rendono
NIBI un partner importante per favorire l’ottenimento degli obiettivi
di crescita aziendali e professionali.
Community NIBI
Frequentare un corso NIBI consente di entrare in un team e in un
network di corsisti, professionisti e docenti per condividere esperienze
di lavoro, percorsi e conoscenze sull’attività di business internazionale,
che diventano patrimonio di ciascun partecipante.
Durante l’anno, seminari, workshop, community time sono organizzati
per favorire l’aggiornamento e creare numerose occasioni di incontro.
È possibile inoltre usufruire delle speciali agevolazioni riservate alla
community NIBI all’interno dello spazio Open di Milano:
• sconto del 15% sull’acquisto dei libri, compresi quelli della sezione
dedicata esclusivamente all’internazionalizzazione e selezionati
da NIBI.
• spazio di co-working e networking per docenti e corsisti, dove
lavorare e “appoggiarsi” nelle trasferte a Milano.
• tante altre agevolazioni consultabili alla pagina dedicata
su www.nibi-milano.it
Library NIBI
Nibi mette a disposizione dei partecipanti una serie di indicazioni e
strumenti per approfondire le diverse tematiche legate all’internazionalizzazione.
Biblioteca
Elenco con i testi consigliati, suddivisi per temi e aree geografiche
Webinar e video in pillole
Seminari di approfondimento e lezioni, consultabili in diretta streaming
Approfondimenti a cura dei docenti
Articoli a cura dei docenti della Faculty NIBI sugli argomenti di maggiore
attualità
Testimonianze Video
Interviste ai partecipanti e ai docenti dei corsi NIBI
Siti consigliati
Fonti fondamentali per l’informazione e la documentazione sui mercati
esteri
Certificato da:
Promosso da:
Membro di:
Per informazioni e adesioni, contattare:
NIBI - via Meravigli 7 - 20123 Milano
Tel 02 851 551 35 -5136 - Fax 02 851 552 27
[email protected] - www.nibi-milano.it