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CORSO
EXECUTIVE
BUSINESS IN USA
Tecniche e strumenti per operare nel più grande mercato del mondo
Formula intensiva
Milano, 18 - 19 e 20 giugno 2015
BUSINESS IN USA
Per le imprese italiane, gli Stati Uniti d’America rappresentano un target
indiscusso non solo in termini di dimensione del mercato ma anche in
forza della loro visibilità internazionale, della grossa leva del potere di
acquisto e non ultimo della prospettiva dell’Accordo commerciale
USA-UE (TTIP).
L’economia degli Stati Uniti è la più grande al mondo. Gli USA hanno
accordi di libero scambio con 17 Paesi ed i loro investimenti provenienti
dall’estero superano i 2.300 miliardi di dollari.
L’alto livello educativo e la preparazione della forza lavoro sono
determinati non solo dall’elevatissimo livello delle attività di ricerca e
sviluppo ma anche dall’attività delle istituzioni scolastiche locali che
sono in grado di preparare professionalmente le risorse anche in base
alle necessità degli investitori.
Gli Stati Uniti sono inoltre un prospero mercato di consumo: una
popolazione di oltre 310 milioni di abitanti e un prodotto interno lordo
pro-capite di oltre 47.000 dollari USA.
Non ultimo hanno un sistema regolamentare e legale che consente
ampia libertà operativa agli investitori esteri. Gli investimenti stranieri,
negli Stati Uniti godono di un sistema aperto, trasparente e non
discriminatorio per cui le aziende locali e quelle estere sono soggette
allo stesso livello di trattamento.
In questo contesto, il Corso Executive Business in USA, attraverso un
programma intensivo di 20 ore, mira a formare professionisti in
grado di operare in modo efficace nell’Area.
I docenti selezionati sono tra i massimi esperti delle tematiche
affrontate, provenienti dal mondo accademico, professionale e
istituzionale.
In collaborazione con:
OBIETTIVI
Il Corso permette ai partecipanti di sviluppare le seguenti competenze e
abilità:
• avere un quadro esaustivo dei maggiori settori di investimento presenti
sul territorio degli Stati Uniti, con un focus su quello cosmetico;
• conoscere gli strumenti adeguati per individuare partners locali di
successo;
• gestire tecniche e informazioni necessarie per approcciarsi al mercato
statunitense;
• ottenere informazioni strategiche sulle politiche e agevolazioni in corso
tra Italia e Stati Uniti;
• potenziare il proprio network professionale funzionale a progetti di
sviluppo nell’area.
DESTINATARI
Il Corso si rivolge a professionisti che desiderino aggiornarsi e acquisire
competenze specifiche sull’area di riferimento. In particolare: imprenditori e
tutte quelle figure manageriali che, all’interno delle piccole e medie imprese,
siano direttamente o indirettamente coinvolti nelle scelte strategiche
dell’azienda, professionisti che accompagnino le imprese nei processi di
internazionalizzazione.
METODO
L’approccio didattico ed operativo prevede l’alternanza di approfondimenti
teorici, esercitazioni, analisi di casi e interazione diretta con esperti di settore.
CONTENUTI
Il programma didattico, della durata di 20 ore, mira ad approfondire i
necessari aspetti relativi ai processi di internazionalizzazione delle piccole e
medie imprese negli Stati Uniti d’America.
Le tematiche verranno affrontate in un’ottica business oriented, fornendo
indicazioni operative sulle strategie di approccio al mercato e sulle
potenzialità di sviluppo, sia in termini di investimenti diretti che di export.
Il confronto diretto con operatori attivi sul territorio e l’analisi di casi specifici,
contribuisce a rendere l’esperienza formativa stimolante ed efficace.
PROGRAMMA
GIOVEDI’ 18 GIUGNO
Pomeriggio; 14.30-18.30
• Analisi del contesto:
- Introduzione macroeconomica;
- Inquadramento socio – politico;
- Relazioni Italia – Stati Uniti.
• Accordi commerciali e strategie governative.
• Pianificare l’internazionalizzazione in USA.
VENERDI’ 19 GIUGNO
Mattino: 9.30-13.30
Pomeriggio: 14.30-18.30
• Sistema giuridico – contrattuale degli USA:
- Contrattualistica;
- Vendita diretta e con intermediari;
- Clausole per la tutela dell’operatore italiano
• Strategie di internazionalizzazione negli USA.
• Analisi e strumenti per fare «Business in USA»:
- Mercato del lavoro;
- Analisi ed individuazione delle porte di ingresso;
- Business case: fasi di sviluppo del business in USA.
SABATO 20 GIUGNO
Mattino: 9.30-13.30
Pomeriggio: 14.30-18.15
• Grande distribuzione (GDO).
• Focus Settore Cosmetica.
• Analisi e strumenti per fare «Business in USA»:
- Analisi della rete distributiva Italia – USA;
- Costituzione societaria;
- Fiscalità (dichiarazione dei redditi, transfer pricing).
PROFILO DOCENTI
I docenti selezionati sono professionisti altamente qualificati che vantano una
consolidata esperienza nella formazione executive.
Mauro BANDELLI
è il Direttore Esecutivo, responsabile della filiale di GEN USA in Italia. Gestisce le
attività di analisi e business development direttamente con le aziende e/o
Associazioni di categoria e reti di impresa. Definisce e condivide con gli Headquarter
delle aziende clienti i business plan e le attività operative da implementare negli
USA. Ha maturato un’esperienza pluriennale in ambito marketing/commerciale per
aziende italiane, statunitensi e multinazionali, tra cui Vodafone e Hutchison
Whampoa.
Simone CROLLA
Simone Crolla è Consigliere Delegato della American Chamber of Commerce in
Italy (“AmCham”) a partire dall’Aprile 2009.
Fondata nel 1915, AmCham è un’organizzazione non a scopo di lucro, che ha l’obiettivo
di facilitare lo sviluppo di relazioni economiche e politiche tra gli Stati Uniti e l’Italia.
Simone Crolla, con AmCham Italy, è tra i fondatori del Padiglione USA a Expo 2015 e
Senior Vice President di Weber Shandwick – una delle maggiori società di
consulenza di relazioni pubbliche al mondo.
Ha assistito il Gruppo 24 Ore per quanto riguarda il lancio sul mercato americano di
un nuovo prodotto editoriale (Italy 24).
E’ stato nominato nel Board of Directors della fondazione americana della Veneranda
Fabbrica del Duomo di Milano.
E’ stato Deputato della Repubblica italiana dal febbraio 2012 al marzo 2013, nonché
membro della Commissione Affari esteri.
Maurizio GARDENAL
Docente NIBI nell’ambito di diversi corsi con focus Nord America, ha svolto attività di
ricercatore e di collaboratore presso la Cattedra di Diritto Commerciale dell’Università
di Bologna ed ha assunto le mansioni di responsabile degli Affari Legali presso la ditta
FIN RITZ di Bologna, concessionaria, tra gli altri, dei marchi Timberland e Polo Ralph
Lauren.
Ha collaborato presso lo studio Legale Grant-Herrmann-Schwarz & Klinger di New
York (USA), nel 1990 ha fondato uno Studio Legale, con indirizzo specialistico in diritto
internazionale commerciale e societario. Iscritto all’Ordine degli Avvocati di Milano e
all’Albo dei Patrocinanti in Cassazione, è autore di numerosi articoli e pubblicazioni in
italiano e inglese.
E’ membro del Comitato Legale dell’American Chamber of Commerce in Italy,
nonché consulente di Assolombarda.
PROFILO DOCENTI
Monica Anna TABORELLI
Dottore commercialista e revisore contabile in Milano dal 1988.
Dal 2013, socio e amministratore di International Consulting Americas, LLC –
società di diritto americano facente parte del Gruppo IC&Partners – con sedi in
Houston, TX e New York, NY.
Relatore in corsi organizzati da enti privati e pubblici aventi ad oggetto
approfondimenti sul bilancio e il controllo di gestione, fiscalità ed
internazionalizzazione delle imprese.
Svolge attualmente la propria attività dalla sede di Houston da dove sovrintende
alla consulenza per l’organizzazione e la struttura delle società multinazionali
italiane negli Stati Uniti, con particolare attenzione alle politiche di transfer pricing
ed alla fiscalità internazionale.
Informazioni e iscrizioni (max 25 posti)
STANDARD
460,00 euro + IVA
Corso Executive di 20 ore
PROMOZIONE *
391,00 euro + IVA
Sconto Early booking – 15%
*contributo attivo per iscrizioni formalizzate entro il 22 maggio 2015
Promozione limitata fino a esaurimento posti
Al termine del corso viene rilasciato un attestato di partecipazione.
Il corso si svolge a Milano, presso le aule NIBI (Palazzo Turati) in Via Meravigli, 7.
CHI SIAMO
Creata nel 2009 da Camera di Commercio di Milano e da Promos,
l’Azienda Speciale per le attività internazionali delle PMI, NIBI è la
business school dedicata alla formazione e all’aggiornamento di
persone e imprese che vogliono avere successo nei mercati esteri.
NIBI realizza corsi focalizzati esclusivamente sulle tematiche relative
all’internazionalizzazione e caratterizzati da una metodologia
innovativa e business oriented, frutto di una costante attività di
ricerca e della ventennale esperienza di Promos a fianco delle
imprese.
Executive master per l’internazionalizzazione d’impresa
Un percorso annuale e completo che approfondisce tutti gli aspetti e
le dinamiche, per affrontare un programma di espansione nei
mercati internazionali.
Corsi executive
Una gamma formativa, in costante evoluzione, che offre conoscenze
specifiche e competenze direttamente spendibili, su argomenti
mirati di business internazionale o sulle aree geografiche di
maggiore interesse per le imprese del made in Italy.
Corsi on demand
Attività di formazione continua, progettate per e con le aziende, che
assicurano la specializzazione e l’aggiornamento per tutti i
collaboratori che operano nei mercati esteri.
Workshop e seminari
Brevi corsi di approfondimento e incontri di orientamento che
inquadrano i nuovi scenari e i cambiamenti in atto, puntualizzando le
tendenze e le opportunità dei diversi settori nei mercati
internazionali.
Un’offerta formativa completa e un valido network di relazioni
permettono di sviluppare il proprio business all’estero e rendono
NIBI un partner importante per favorire l’ottenimento degli obiettivi
di crescita aziendali e professionali.
Community NIBI
Frequentare un corso NIBI consente di entrare in un team e in un
network di corsisti, professionisti e docenti per condividere esperienze
di lavoro, percorsi e conoscenze sull’attività di business internazionale,
che diventano patrimonio di ciascun partecipante.
Durante l’anno, seminari, workshop, community time sono organizzati
per favorire l’aggiornamento e creare numerose occasioni di incontro.
È possibile inoltre usufruire delle speciali agevolazioni riservate alla
community NIBI all’interno dello spazio Open di Milano:
• sconto del 15% sull’acquisto dei libri, compresi quelli della sezione
dedicata esclusivamente all’internazionalizzazione e selezionati
da NIBI.
• spazio di co-working e networking per docenti e corsisti, dove
lavorare e “appoggiarsi” nelle trasferte a Milano.
• tante altre agevolazioni consultabili alla pagina dedicata
su www.nibi-milano.it
Library NIBI
Nibi mette a disposizione dei partecipanti una serie di indicazioni e
strumenti per approfondire le diverse tematiche legate all’internazionalizzazione.
Biblioteca
Elenco con i testi consigliati, suddivisi per temi e aree geografiche
Webinar e video in pillole
Seminari di approfondimento e lezioni, consultabili in diretta streaming
Approfondimenti a cura dei docenti
Articoli a cura dei docenti della Faculty NIBI sugli argomenti di maggiore
attualità
Testimonianze Video
Interviste ai partecipanti e ai docenti dei corsi NIBI
Siti consigliati
Fonti fondamentali per l’informazione e la documentazione sui mercati
esteri
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Per informazioni e adesioni, contattare:
NIBI - via Meravigli 7 - 20123 Milano
Tel 02 851 551 35 -5136 - Fax 02 851 552 27
[email protected] - www.nibi-milano.it