ciclo di 11 incontri

INCONTRI DI FORMAZIONE
SULL’INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA
giugno – dicembre 2016
Bergamo Sviluppo, in collaborazione con NIBI - Nuovo Istituto di Business
Internazionale di Promos - Camera di commercio di Milano, presenta un ciclo di
incontri di formazione sulle tematiche dell’internazionalizzazione d’impresa,
che mira a formare operatori in grado di approcciare con metodo i processi di
internazionalizzazione della piccola e media impresa.
Si tratta di incontri formativi dal taglio pratico, trasversale e business oriented, aventi l’obiettivo di approfondire
le dinamiche dei mercati internazionali e la complessità del sistema economico globale, in un contesto sempre
più mutevole, per far fronte efficacemente alle sfide della crescita sui mercati esteri.
In particolare nel periodo giugno-dicembre verranno realizzati 8 incontri su specifici argomenti di business
internazionale, per trasmettere ai partecipanti competenze e strumenti utili ad affrontare le diverse fasi di un
progetto internazionale, e 3 Business Focus su alcune aree di potenziale interesse per le imprese, che forniranno
un inquadramento generale del Paese di riferimento, evidenziando forme di investimento e opportunità
commerciali.
Le tematiche sono state accuratamente selezionate per permettere alle imprese partecipanti di:
§ cogliere le opportunità dei processi di internazionalizzazione
§ acquisire nuove competenze tecniche
§ raggiungere in modo efficiente gli obiettivi di business in ambito internazionale
§ ampliare il proprio network professionale
La didattica è affidata a docenti e professionisti del settore in grado di combinare visione strategica e
competenze, sempre presentate con flessibilità e taglio pratico.
Gli incontri si terranno nella Sala Conferenze del POINT – Polo Tecnologico di Dalmine
(via Pasubio 5/ang. via Einstein)
ISCRIZIONI ONLINE SUL SITO www.bergamosviluppo.it (sezione news scorrevoli in homepage)
PER INFORMAZIONI:
BERGAMO SVILUPPO – Azienda Speciale della CCIAA di Bergamo
Referente iniziativa: Pamela Mologni – [email protected] – tel. 035 3888011
PROGRAMMA INCONTRI
SOFT SKILL PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE
Mercoledì 22 giugno, ore 14-18
Gli aspetti relazionali sono essenziali per potersi interfacciare con partner di business che hanno un background culturale
diverso dal nostro. Operare per l’internazionalizzazione significa che, sia in casa nostra sia all’estero, ci troviamo a
comunicare con persone con cultura e business culture diversi dal nostro. L’incontro mira a preparare i partecipanti ad
incontrare potenziali partner stranieri, avere gli gli strumenti culturali per adattarsi ad ambienti di business internazionali e
individuare i drivers di successo dei nostri interlocutori.
Daniela Anderluzzi, docente NIBI sui temi: team building, public speaking, leadership e knowledge management. Business
coach certificata, è specializzata in interventi che favoriscono il raggiungimento degli obiettivi di business, facendo leva su un
efficace cambiamento individuale ed organizzativo.
Monica Malavasi, docente NIBI sui temi: team building, public speaking, leadership e knowledge management. Formatore e
consulente esperta nell’integrare le strategie di business nella progettazione ed esecuzione di programmi di sviluppo
organizzativo, individuale e di team.
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INTERNET COME STRUMENTO DI COMUNICAZIONE PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE PMI
Mercoledì 6 luglio, ore 14-18
La rivoluzione digitale ha cambiato il mondo di fare business, aprendo nuove vie, impensabili fino a pochi anni fa. Numerose
opportunità stanno rapidamente emergendo, condizionando integralmente i tradizionali processi di internazionalizzazione.
L’incontro affronta l’importanza del web per le PMI, come misura dell’immagine aziendale nei mercati internazionali, con
l’obiettivo di analizzare le opportunità del web com’è oggi e di utilizzare con il massimo profitto i più efficaci strumenti di
web marketing attualmente esistenti.
Rita Bonucchi, docente NIBI nell'ambito dell’Executive Master per l’Internazionalizzazione d’Impresa e altri corsi executive. Si
occupa di consulenza nei campi marketing internazionale, web marketing, creazione d’impresa, marketing per la cultura e
marketing territoriale.
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OVERVIEW AREA DEL GOLFO
Mercoledì 7 settembre, ore 14-18
Le economie del Golfo stanno attraversando una fase di crescita, presentando caratteristiche di mercato molto simili fra
loro. Gli Emirati Arabi Uniti, l’Arabia Saudita, il Qatar, l’Oman, il Kuwait, il Bahrein, mostrano tutti dei tassi di crescita
sostenuti dovuti all’aumento dei prezzi del petrolio (principale fonte di reddito, che copre più del 20% del PIL di questi
paesi) negli ultimi anni. Queste economie cosiddette ‘oil oriented’ stanno incamerando ingenti quantità di liquidità
finanziaria, al punto da dover stabilire delle strategie di diversificazione per ricollocare tanta moneta.
Sicuramente, i Paesi del Golfo possono rappresentare un porto sicuro per le imprese italiane. Infatti nei prossimi cinque
anni è stato previsto un aumento del 10% dell’export italiano nella regione, con elevate prospettive di crescita.
L’incontro presenta una panoramica generale sull’area del Golfo, per poi analizzare con taglio business oriented, le
principali variabili connesse all’internazionalizzazione nell’area di riferimento, dalle opportunità di business alle modalità di
approccio commerciale e di investimento.
Eugenio Bettella, docente NIBI nell’ambito del Business Focus Africa, Mediterraneo e Paesi del Golfo. Avvocato esperto in
diritto societario e commerciale, fallimentare, internazionale, arbitrati nazionali e internazionali. Ha maturato una
significativa esperienza nell’assistenza di società italiane ed estere in operazioni di penetrazione commerciale e
delocalizzazioni produttive nell’Europa dell’Est, Russia, Medio ed Estremo Oriente, Africa e Sud America.
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LA GESTIONE DEL RISCHIO NEI PROCESSI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
Mercoledì 21 settembre, ore 14-18
I mercati internazionali presentano, accanto alle opportunità, numerose fonti di rischio, che devono essere affrontati
preventivamente per non esporre l’impresa a pericolose situazioni d’incertezza. Rischio Paese, rischio contrattuale, rischio
di cambio: l’incontro affronta il tema della tutela dei processi d’internazionalizzazione nelle diverse fasi di progressivo
avvicinamento e accesso ai mercati esteri.
Massimo Ferracci, docente NIBI nell'ambito dell'Executive Master per l'Internazionalizzazione d'Impresa e nello Short master
per l’internazionalizzazione, è consulente di alta direzione a supporto delle strategie commerciali e finanziarie internazionali
delle imprese.
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L’UFFICIO EXPORT PER LE PMI
Mercoledì 5 ottobre, ore 14-18
L’organizzazione dell’ufficio estero all’interno di un azienda è il giusto presupposto per iniziare, sviluppare o governare
qualsiasi attività d’internazionalizzazione o di export. In una fase come quella attuale in cui la globalizzazione cambia gli
scenari e i paradigmi in modo molto veloce, il successo all’estero nasce innanzi tutto da una concreta, efficace ed efficiente
progettazione della struttura organizzativa per l’export e da una efficace organizzazione delle risorse umane impegnate nel
progetto. L’incontro mira a trasferire le conoscenze e le competenze di base per organizzare al meglio un ufficio estero.
Enrico Perego, docente NIBI in diversi corsi executive e Business Focus. Si occupa di organizzazione e coordinamento di vari
progetti regionali, camerali e confindustriali di sviluppo internazionale; organizzazione e coordinamento di eventi;
preparazione ricerche di mercato per diversi settori; definizione e implementazione di strategie di accesso nei mercati esteri.
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GLI STRUMENTI DI PAGAMENTO NEL COMMERCIO INTERNAZIONALE
Mercoledì 19 ottobre, ore 14-18
Lo sviluppo delle relazioni economiche all’estero da parte delle PMI comporta necessariamente una corretta valutazione
degli strumenti a disposizione per vedere garantito il proprio credito nei confronti del cliente straniero. Una delle principali
problematiche che gli operatori sono chiamati ad affrontare nelle vendite all'estero è quella concernente la scelta del
"mezzo" più rassicurante per ottenere il pagamento delle proprie forniture, evitando e/o riducendo i rischi connessi al
mancato o ritardato pagamento. L’incontro mira ad esaminare i principali strumenti di pagamento internazionale al fine di
minimizzare i rischi nell’ambito di una compravendita.
Massimo Ferracci, docente NIBI nell'ambito dell'Executive Master per l'Internazionalizzazione d'Impresa e nello Short master
per l’internazionalizzazione, è consulente di alta direzione a supporto delle strategie commerciali e finanziarie internazionali
delle imprese.
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BUSINESS FOCUS UNIONE EUROPEA
Mercoledì 26 ottobre, ore 9-18
L’Europa si conferma la principale area geografica di riferimento per le piccole e medie imprese italiane; limitandosi ai Paesi
dell’Unione Europea, questo mercato conta oltre mezzo miliardo di consumatori con elevato potere d’acquisto. La libera
circolazione delle merci e il processo di armonizzazione delle normative ha drasticamente ridotto i costi e le formalità per le
imprese che vogliono operare in altri paesi dell'UE. Partendo dall’analisi del contesto macroeconomico dell’Unione Europea,
dalle sfide per il futuro agli accordi commerciali regionali, vengono successivamente analizzate, con un’ottica business
oriented, le principali variabili legate all’internazionalizzazione nell’area Europea e le principali opportunità di finanziamento
europeo.
Paolo Palamiti, docente NIBI nell'ambito del Business Focus Europa e Coordinatore del Modulo Scenario Internazionale
nell'ambito del Master per l’internazionalizzazione d’Impresa. Responsabile dell’Ufficio di Rappresentanza di Assolombarda
a Bruxelles, Consigliere Parlamentare al Parlamento Europeo di Bruxelles e Strasburgo.
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NOZIONI SUI CONTRATTI INTERNAZIONALI: IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA E GLI INCOTERMS 2010
Mercoledì 9 novembre, ore 14-18
La Contrattualistica Internazionale rappresenta uno strumento fondamentale per lo sviluppo di imprese che si trovano ad
operare con l’estero. L’incontro fornisce una panoramica generale sui contratti internazionali, per poi analizzare gli aspetti
rilevanti con i quali le piccole imprese devono misurarsi in fase di approccio con la controparte straniera. Vengono
analizzati, nella fattispecie, il contratto di compravendita internazionale, nonché le principali caratteristiche degli accordi
commerciali di vendita (Incoterm 2010).
Federico Vasoli, docente NIBI in materia di contrattualistica internazionale. Avvocato in Milano e ammesso al Ministero
della Giustizia vietnamita come avvocato straniero ad Hanoi. Assiste società italiane e straniere nelle loro operazioni di
internazionalizzazione (in particolare in Estremo e Medio Oriente, con esperienza soprattutto in Cina, Vietnam e Singapore).
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BUSINESS FOCUS CINA
Mercoledì 16 novembre, ore 14-18
La Cina rappresenta, e continuerà a essere nei prossimi anni, una delle aree strategiche dalla forte capacità innovativa e
imprenditoriale per le aziende che intendono crescere e competere a livello globale. L’obiettivo del Business Focus è quello
di fornire un aggiornamento sul contesto economico di riferimento, e di analizzare, con taglio business oriented, le principali
variabili connesse all’internazionalizzazione nell’area di riferimento: dalle strategie e strumenti per presidiare i mercati
esteri, alle opportunità di business e modalità di approccio commerciale e di investimento.
Paolo Cacciato, docente NIBI, coordinatore del Business Focus CINA e FAR EAST. Sinologo e nippologo, esperto in lingue
orientali, marketing e consulenza di sviluppo commerciale per i mercati asiatici, editorialista di Correre Asia - e presidente di
Asian Studies Group, associazione multidisciplinare e centro studi specializzato in formazione, consulenza, mediazione
progettuale e marketing strategy su Cina, Giappone e Corea.
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EXPORT MANAGEMENT: TENDENZE E STRUMENTI
Mercoledì 30 novembre 2016, ore 14-18
Sia per la PMI sia per le grandi aziende, l’Export Manager è un ruolo chiave per trovare nuovi clienti esteri e per fidelizzare
quelli già esistenti. Non tutte le aziende possono però contare su una figura professionale adeguatamente preparata e in
linea con la complessità dei mercati attuali. La globalizzazione ha imposto una modalità diversa di essere presenti sui
mercati internazionali, dove non è più solo il prodotto che viene venduto, ma anche il valore aggiunto in termini di servizio,
che peraltro cambia da paese a paese. L’Export Manager si trasforma quindi in Project Manager per l’internazionalizzazione.
L’incontro mira a dare all’ Export Manager una maggiore contestualizzazione del proprio ruolo arricchendo la “cassetta degli
attrezzi” con strumenti innovativi.
Rita Bonucchi, docente NIBI nell'ambito dell’Executive Master per l’Internazionalizzazione d’Impresa e altri corsi executive. Si
occupa di consulenza nei campi marketing internazionale, web marketing, creazione d’impresa, marketing per la cultura e
marketing territoriale.
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RETI D’IMPRESA: INTERNAZIONALIZZAZIONE E NUOVE FORME DI AGGREGAZIONE
Mercoledì 14 dicembre, ore 14-18
Le reti si stanno rivelando la risposta più efficace alla domanda di una maggior competizione e capacità di innovazione delle
piccole e medie imprese, permettendo di arricchire il prodotto/servizio
che le imprese forniscono alla filiera di appartenenza. L’incontro propone una riflessione su un tema di grande attualità
quale quello delle nuove forme di aggregazione tra imprese, dai consorzi ai contratti di rete.
Alberto Calugi, docente NIBI in Strategia e Marketing per l’internazionalizzazione. E’ specializzato nella gestione e nello
sviluppo dei mercati esteri sia per grandi imprese sia per PMI. Svolge attività di collaborazione con l’Area Intermediazione
Finanziaria e Assicurazione della SDA Bocconi School of Management.
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