Brokerage Service

SPAGNA: Case pignorate vendute nell’autobus-agenzia
L’idea è venuta a due soci ex bancari. Un'agenzia immobiliare su ruote, quindi
itinerante, utilizzando come sede un autobus attrezzato e carico di 25 mila
appartamenti pignorati .
Prima Madrid, poi Alicante e a seguire le più importanti città della Spagna.
Oggi, come è noto, un consistente numero di
alloggi pignorati (piso embargados, in spagnolo) è
presente nei portafogli di banche e casse di risparmio
spagnole: le ultime stime parlano di almeno 200 mila
unità (fonte: www.cotizalia.com) A questi si somma
una percentuale di nuovi alloggi appartenenti a
promotori e costruttori falliti.
Come immettere queste abitazioni nuovamente sul
mercato?
Stiamo parlando di immobili, generalmente, di
pessima qualità di costruzione e nuovi edifici situati in mezzo al nulla (le
famigerate urbanizacion) che rendono le vendite ancora più difficili.
In questo contesto due dirigenti bancari - Fernando Acufia e Federico Gaito hanno visto l'opportunità: messo nel cassetto il colletto bianco e un anno e mezzo
fa,
hanno
creato
un'agenzia
immobiliare
di
vendita
online
(www.pisosembargados.com) e stretto accordi con i principali istituti di credito,
per occuparsi degli alloggi in portafoglio. Con una rete di 70 commerciali in tutto
il paese e i prezzi più bassi degli altri concorrenti del 20-30% l’impresa dovrebbe
render bene ai colletti bianchi avventori.
La massima concentrazione si trova a Valencia, Alicante, Barcellona,
Madrid, Castillon e il resto sulla costa.
I due soci, per combattere la crisi, hanno
scelto di portare l'offerta dove si concentrano i
potenziali clienti: sull'autobus vengono applicati
ulteriori sconti sui prezzi originari di vendita,
fino al 60 per cento. A Madrid si contano 2.500
beni in vendita: le zone interessate sono
soprattutto la periferia sud (Fonlabrada, Legané)
e, in città, i quartieri di Calabanchel,
Vallecas,Villaverde.
McLoan Consulting – Via Rovereto 15 – 00198 ROMA
Mail: m arketing@m cloan.it
Gli appartamenti usati sono venduti in media tra i 110mila e i 140mila euro
(per 80 mq) e lo sconto medio è del 40% rispetto al prezzo di tre anni fa.
Gli appartamenti meno cari si aggirano intorno ai 70rnila euro (per 50 mq).
Sul fronte lusso, nell'esclusivo quartiere di Salamanca, un appartamento di
375 metri quadri è in vendita a 1,5 milioni (ne costava 2 tre anni fa).
I primi alloggi consegnati dalle banche non erano di gran qualità, ma ne
stanno arrivando altri.
Altre offerte sono allo studio per le banche. L’attuale pacchetto offerto ai clienti
- che non pagano commissioni all'agenzia - comprende l'inoltro della pratica per
la richiesta del mutuo (ancora oggi le banche spagnole concedono prestiti al
100%).
I due intraprendenti ex bancari dichiarano che non intendono fermarsi qui: da
alcuni mesi stanno compiendo roadshow a Londra dove importanti fondi
istituzionali stranieri sono interessati all'acquisto degli alloggi.
Dichiarano che gli investitori istituzionali sono interessati a investire 30-40
milioni di euro per pacchetti di migliaia di appartamenti confessando di vedere
raramente investitori individuali avvicinarsi all'operazione,
Roma, 12 novembre 2012
McLoan Consulting – Via Rovereto 15 – 00198 ROMA
Mail: m arketing@m cloan.it