A.Adamczak_Guida Polonia

I CONTRATTI COMMERCIALI
PRINCIPALI IN POLONIA:
AGENZIA, DISTRIBUZIONE E
COMPRAVENDITA
TREVISO, IL 15 LUGLIO 2016
Investimenti diretti e indiretti
INVESTIMENTI DIRETTI
INVESTIMENTI INDIRETTI
1. Una filiale
2. Una succursale
3. Un ufficio di
rappresentanza
1. Il Contratto di agenzia
commerciale
2. Il Contratto di distribuzione
3. Il Contratto di
compravendita
4. Il Contratto di franchising
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
DEFINIZIONE
Il contratto di agenzia nel diritto commerciale polacco è
quel contratto per mezzo del quale l’agente si impegna
ad esercitare un’attività di impresa in qualità di
intermediario, in particolare andando a concludere
negozi giuridici in nome o per conto del mandante
imprenditore.
I contratti principali commerciali in Polonia
3
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
L’agente commerciale gode dunque dello status di
imprenditore per il diritto polacco.
Per poter stipulare un contratto per conto
dell’imprenditore, l’agente commerciale ha bisogno di
venire insignito di una speciale procura commerciale.
I contratti principali commerciali in Polonia
4
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
LA PROVVIGIONE
1. L’agente commerciale viene ricompensato tramite
provvigioni
(prowizja),
salvo
che
venga
diversamente stabilito dalle parti.
2. L’ammontare delle provvigioni dipende dalla
quantità e/o dal valore dell’accordo concluso
dall’agente commerciale.
I contratti principali commerciali in Polonia
5
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
LA PROVVIGIONE
È consigliabile prevedere l’ammontare
esatto delle provvigioni direttamente nel
contratto di agenzia.
I contratti principali commerciali in Polonia
6
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
OBBLIGHI DELL’AGENTE
• non eccedere l’ambito delle prerogative a lui
assegnate nella procura commerciale;
• agire – di regola – personalmente;
• frequentare – visitare i clienti;
• collaborazione nella gestione della pubblicità
commerciale;
• riconsegna della documentazione utilizzata;
• conduzione del servizi di natura tecnica, etc.
I contratti principali commerciali in Polonia
7
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
OBBLIGHI DEL MANDANTE
• fornire all’agente tutta quanta le documentazione e
le informazioni necessarie;
• informare
“tempestivamente”
l’agente
circa
l’accettazione o il rifiuto della proposta di
conclusione di un contratto;
• informare
con
tempestività
l’agente
del
cambiamento di alcune condizioni di base
eventualmente contenute nel contratto di agenzia;
I contratti principali commerciali in Polonia
8
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
Durata - contratto a tempo determinato
- generalmente viene stipulato per 2 anni
- trasformazione automatica per legge a tempo
indeterminato nel caso in cui l’esecuzione continui da
entrambe le parti a seguito dello scadere del termine
originariamente previsto;
I contratti principali commerciali in Polonia
9
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
Recesso dal contratto a tempo determinato
• In dottrina polacca è stata avanzata la tesi secondo cui è
ammesso il recesso dal contratto di agenzia concluso a
tempo determinato se munito di clausola secondo cui
ognuna delle parti ha il diritto di recesso dal contratto per
un motivo stabilito dal contratto stesso;
• L'esercizio di tale diritto può essere previsto sia con
l'osservanza di un termine di preavviso sia al contrario
senza la previsione di tale termine (recesso con effetto
immediato);
I contratti principali commerciali in Polonia
10
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
Rescissione - contratto a tempo indeterminato
Termini legali non possono essere abbreviati ma
soltanto prolungati!
- un mese di anticipo nel corso del primo anno,
- due mesi di anticipo nel corso del secondo anno,
- tre mesi di anticipo per gli anni successivi.
I contratti principali commerciali in Polonia
11
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
Risoluzione immediata dal contratto
Il contratto di agenzia stipulato a tempo determinato o
indeterminato può essere risolto senza alcun termine
di preavviso ma esclusivamente in due casi:
1. per inadempimento di obbligazioni (in tutto o in una
sua parte sostanziale) di una delle parti;
2. in caso di “circostanze straordinarie”.
I contratti principali commerciali in Polonia
12
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
Risoluzione immediata dal contratto
• le possibilità di stabilire per contratto i motivi di
recesso senza l'osservanza di un termine sono
limitate;
• In dottrina si ammette unicamente la precisazione di
condizioni limite le quali in ogni caso non
conducono a modifiche dei principi previsti della
legge; in particolare non è ammesso l'eccessivo
ampliamento dell'elenco di tali condizioni.
I contratti principali commerciali in Polonia
13
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
L’INDENNITÀ DI FINE RAPPORTO
L’agente può ottenere dal mandante, a seguito della terminazione
del contratto di agenzia l’indennità di fine rapporto (świadczenie
wyrównawcze), a condizione che nel corso dell’esecuzione del
contratto:
1. l’agente abbia effettivamente procurato nuovi clienti al
mandante ovvero abbia sensibilmente aumentato i ricavi
derivanti da accordi conclusi con clienti già esistenti.
2. il mandante deve al momento della terminazione del
contratto ancora trarre “sostanziali vantaggi” (znaczne
korzyści) dai contratti conclusi dall’agente;
I contratti principali commerciali in Polonia
14
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
CASI DI IMPOSSIBILTÀ DELL’INDENNITÀ
1.
2.
3.
Il mandante abbia terminato il contratto a causa di circostanze
per cui è responsabile l'agente, e che giustificano la
terminazione del contratto senza termine di preavviso.
Il contratto sia stato terminato dall’agente stesso, a meno che la
terminazione sia giustificata da circostanze, per le quali è
responsabile il mandante, ovvero sia giustificata dall’età,
infermità o malattia dell’agente, tali per cui per ragioni di equità
non sarebbe possibile chiedergli l'ulteriore esecuzione di attività.
L’agente con il consenso del mandante abbia trasferito in capo
ad altra persona i propri diritti e obblighi derivanti dal
contratto.
I contratti principali commerciali in Polonia
15
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
Il RICONOSCIMENTO DELL’INDENNITÀ NELLA
GIURISPRUDENZA
La Corte di Appello di Poznań che con la sentenza del 18
luglio 2007 ha posto l'attenzione sull’effettività delle
pretese sulle prestazioni di fine rapporto:
1. In primo luogo l'agente durante il periodo di vigenza
del contratto deve cercare nuovi clienti oppure portare
un rilevante aumento del fatturato con i clienti presenti.
2. In secondo luogo il mandante deve trarre dei
significativi profitti dai contratti conclusi con tali clienti.
I contratti principali commerciali in Polonia
16
I.
IL CONTRATTO DI AGENZIA COMMERCIALE
Il RICONOSCIMENTO DELL’INDENNITÀ NELLA
GIURISPRUDENZA
3. In terzo luogo, bisogna prendere in considerazione
tutte le circostanze ed in particolare che l'agente perda le
provvigioni dai contratti conclusi dal mandante con i
clienti dell'agente.
4. Infine, per poter avanzare tali pretese devono
sussistere ragioni di equità.
I contratti principali commerciali in Polonia
17
II. IL CONTRATTO DI DISTRIBUZIONE
•
•
non è regolato da un atto legislativo proprio;
viene comunemente utilizzato nella prassi delle
attività commerciali condotte in Polonia, soprattutto
nel settore della vendita di automobili
(concessionario di automobili);
I contratti commerciali principali in Polonia
18
II. IL CONTRATTO DI DISTRIBUZIONE
Il contratto di distribuzione è particolarmente
consigliabile per imprenditori che desiderano vendere i
loro prodotti in Polonia tramite la collaborazione in tal
senso con un’altra azienda/società (che agisce come
una sorta di distributore).
I contratti commerciali principali in Polonia
19
II. IL CONTRATTO DI DISTRIBUZIONE
• viene stipulato generalmente in forma scritta, in un
documento che può essere pre-stampato e
successivamente riempito e sottoscritto dalle parti
contraenti;
• viene prodotto in quattro copie, due per ognuna
delle parti contrattuali coinvolte;
I contratti commerciali principali in Polonia
20
III. IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA
Le questioni che presentano maggiori difficoltà di
risoluzione nel corso della formazione del contratto:
1. la legge applicabile (diritto sostanziale) al rapporto
contrattuale sottostante ;
2. la questione della giurisdizione in caso di
controversie future;
I contratti commerciali principali in Polonia
21
Grazie per la Vostra
attenzione!
I contratti commerciali principali in Polonia
22