ITI SpA: quando il prodotto si veste su misura
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ITI SpA: quando il prodotto si veste su misura
ITI SpA: quando il prodotto si veste su misura Da cinquant’anni azienda di riferimento nel mercato degli imballaggi, ITI ( Industria Toscana Imballaggi) SpA propone ai clienti una gamma pressoché infinita di soluzioni per il packaging: la classica scatola americana multipurpose, le scatole automontanti con fondo a scatto, le vaschette “quattro-angoli” per usi alimentari e non, i fustellati per ceramiche o per l’industria del latte, le valigette da vino o gli imballaggi per pastifici sono solo alcuni dei prodotti simbolo dell’Azienda, il cui altro punto di forza è rappresentato dall’offerta di espositori per punti vendita, soprattutto per la riconosciuta abilità nella creazione di espositori di grandissimo formato. Tutto ciò è reso possibile grazie a una vastissima e ottima fornitura di cartone ondulato, che va dai fogli in onde C, B, E, EB e BC fino all’accoppiato di cartoncino (litografato su ondulato in onde B ed E), destinato anche al mercato cartotecnico. “I nostri tre reparti Ondulatore, Scatolificio e Cartotecnica” – afferma il Sig. Barni, amministratore delegato dell’Azienda – “sono organizzati in linee produttive - cinque delle quali, parallele ed alternative, per il solo reparto Scatolificio - a movimentazione completamente automatica e robotizzata. Al centro di ciascuna di queste linee produttive si collocano macchine di produzione allo stato dell’arte, come il gruppo ondulatore presente nel relativo reparto, i tre casemaker in formati crescenti, i due fustellatori piani e quello rotativo per lo Scatolificio nonché l’accoppiatore in linea per il reparto Cartotecnica. Tutte le linee sono interfacciate alla rete informatica, per consentire lo scambio di dati e l’aggiornamento continuo della situazione produttiva, oltre che per il controllo di qualità.” A questo riguardo, l’azienda pistoiese dispone di un laboratorio interno per l’analisi materiali e il controllo qualità fornito di tutti i macchi- nari per le prove meccaniche in ambiente condizionato, come la pressa per il test di compressione, lo strumento di Cobb, il tester barcode, il tester ECT carte e molti altri strumenti. In tal modo, ITI è in grado di determinare e suggerire al cliente con accuratezza scientifica la composizione e il peso carte più indicato per ciascun imballaggio a seconda dei requisiti posti in specifica, evitando inutili aggravi di costo. “L’attenzione data alle esigenze del cliente è massima e di primaria importanza nel lavoro di ITI SpA” – continua il Sig. Barni – “e non potrebbe essere altrimenti, visto il ruolo fondamentale del packaging come veicolo dell’immagine aziendale. Il confezionamento di un prodotto non è un mero involucro, ma rappresenta una forma di pubblicità: per questo la nostra azienda riserva la massima cura alla fase di progettazione e di sviluppo, arrivando così a soluzioni quasi sartoriali, adatte a ogni richiesta specifica. E infatti ITI mette a disposizione dei clienti un reparto interno esclusivamente dedicato alla progettazione del packaging tramite CAD, allo studio del layout grafico a mezzo workstation Macintosh e alla produzione delle campionature grazie al plotter di taglio.” Imballaggi conformi ai più alti standard qualitativi, capaci non solo di conservare e di preservare integro ciò che racchiudono, ma anche di comunicare il messaggio prescelto: tutto il processo produttivo è pensato in modo che il cliente e le sue problematiche siano centrali in ogni fase, motivo per cui il reparto logistico dell’Azienda è stato messo in grado di gestire qualunque emergenza, al punto da permettere a molti grandi clienti di organizzare la produzione just in time senza alcun assortimento di magazzino. Via Fossetto, 2390 - 51015 Monsummano Terme (PT) Tel. 0572.61401 (6 linee r.a.) - Fax 0572.614037/62687 - [email protected] - [email protected] Lo stile giovane con cui vestire la propria casa Maricler Srl. vede la luce nel 1994 per volontà delle famiglie Mantellassi e Berini già proprietarie della Dea srl, realtà radicata nel mercato di prestigio della biancheria per la casa da oltre trenta anni: nasce così il marchio “Cotton Joy”: il progetto prevede un campionario estremamente giovane, caratterizzato da prezzi aggressivi e attento alle ultime tendenze moda. Azienda di medio/piccole dimensioni, Maricler Srl vanta una buona immagine ed una discreta fedeltà alla marca. Distribuisce e vende i propri prodotti nei due negozi specializzati diretti di Modena e Firenze, ma ha in progetto nuove aperture, in particolare sulle piazze di Roma e Milano. Si rivolge inoltre ai dettagli qualificati diffusi su tutto il territorio nazionale e seguiti da una rete vendita costituita da agenti, e annovera tra i propri clienti molti tra i più prestigiosi negozi nazionali. Il prodotto, altamente differenziato, è capace di garantire la copertura di una vasta gamma di segmenti di mercato: comprende articoli per la camera, il bagno, la cucina, l’oggettistica. È realizzato con materie prime naturali, con disegni esclusivi ed accuratamente rifinito nei particolari. Il gusto, prevalentemente giovane, coniuga la tradizione con la modernità e la praticità. Tutto il ventaglio delle offerte è caratterizzato da un favorevole rapporto qualità prezzo. La produzione è suddivisa in diverse linee, eccone alcune : USA: linea interamente in cotone tinto in filo, comprende lenzuola, trapunte, quilt, copripiumini. Il cliente può arredare la propria casa con risultati sorprendenti per quello che riguarda la gamma e gli effetti di colore; FOEL: pregiatissimi piumini disponibili in vari pesi e livelli qualitativi; JOY JOY: linea in cotone tinta unita composta da lenzuola, quilt, copriletti e trapunte variamente coordinabili. CASABLU: caratterizzata da un gusto moderatamente romantico, rivolta ad un segmento di mercato medio, comprende esclusivamente trapunte e quilt; ARTS & CRAFTS: linea composta da oggettistica per la casa nei più svariati materiali. DENIM: linea estremamente moderna nell’idea e nella presentazione, composta da lenzuola, copripiumini, trapunte e quilt. Un nuovo modo pratico e dinamico per vestire la propria casa con effetto jeans. GLAM: denominazione quanto mai evocativa di una collezione spugna particolarmente “glamour”, indirizzata ai giovani e ai seguaci delle ultime tendenze in fatto di materiali e colorazioni; Il sistema produttivo comprende laboratori interni ed esterni con manodopera altamente specializzata. La manodopera complessivamente impiegata è di oltre 50 persone, l’età media delle risorse umane interne è di circa 25 anni. Tale caratteristica è sintomo di una precisa volontà, che parte dagli stessi imprenditori per finire alla scelta dei prodotti da commercializzare: essere una realtà giovane, snella, dinamica, elastica, pronta ad aggredire il settore con proposte sempre più innovative a prezzi concorrenziali, ma allo stesso tempo capace di adeguarsi con la massima rapidità a qualunque cambiamento strutturale del mercato stesso. Il plus di Maricler srl e del relativo marchio Cotton Joy è inoltre l’ampia disponibilità di merce presente nei magazzini dell’azienda, elemento che garantisce la reperibilità della merce stessa in tempi estremamente rapidi e con esito positivo per qualunque tipologia di prodotto. L’elasticità del marchio si esprime nella sua rapida espansione: progetti per l’immediato futuro comprendono infatti, oltre all’allargamento dei punti vendita già esistenti anche la prossima istituzione di una catena di franchising assolutamente peculiare e innovativa, nello stile dinamico di “COTTON JOY”. COTTON JOY - MARICLER srl Via Gherardo Nerucci, snc. 51031 Agliana (PT) Tel. 0574.675507 Fax 0574.675510 Uomini e tecnologie per servire i clienti La terziarizzazione dei servizi legati al customer service e, più in generale, all’interazione delle aziende con i loro Clienti sembra essere la soluzione ideale per le aziende che ne avvertano l’importanza e decidano di esternalizzare le attività collaterali dell’azienda, assicurando una maggior focalizzazione sul core business. Il Pres. Salvatore Leggiero Grazie alla crescente attenzione verso il mondo della cosiddetta esternalizzazione (outsourcing), ANSWERS che opera in questo campo per conto di grandi aziende italiane e multinazionali, si è “fatta le ossa” e ha potuto attuare un piano di sviluppo ambizioso. Da circa un anno, l’Azienda ha aperto anche una imponente sede a Pistoia di 5000 mq dove sono occupate già 400 persone; ANSWERS può dirsi con ragione un’azienda di riferimento del territorio, e non solo per lo sbocco occupazionale. Dalla filiale pistoiese ANSWERS gestisce importanti commesse quali quella del 119 di TIM – per la quale svolge attività di customer service – e di altri grandi operatori in ambito Tlc. Sempre da Pistoia svolge attività di gestione elettronica della documentazione per primari gruppi bancari italiani. Ma vediamo adesso cos’è ANSWERS: i suoi servizi riguardano l’esternalizzazione di processi di gestione di dati e documenti e la loro digitalizzazione (back office), e offre anche servizi di CRM e call center (front office) per conto di imprese o istituzioni. Dalle sedi di Milano, Roma, Firenze e Pistoia, ANSWERS – forte di 12 milioni di euro di fatturato nell’esercizio 2004 - lavora per prestigiosi Clienti italiani e multinazionali quali Italgas, Henkel, Consorzio Operativo Monte dei Paschi di Siena, General Electric, Telecom Italia Mobile, Enterprise Digital Architects, Banca Popolare di Lodi, Regione Toscana, Banche di Credito Cooperativo, Comune di Firenze, Cassa di Risparmio di Firenze. Il margine operativo nel consolidato 2004 è stato di un milione di euro e nel 2005 si prevede ancora più consistente. Presidente e fondatore del Gruppo ANSWERS è Salvatore Leggiero, 39 anni, impegnato nel progetto per la realizzazione in Toscana di un polo industriale specializzato nei servizi di business process outsourcing (BPO) dedicato alle esigenze della PA e in generale delle grandi aziende italiane e internazionali. “L’offerta di servizi di ANSWERS” – ci dice il Leggiero – “si articola in particolare nella gestione elettronica e nell’archiviazione di documenti digitali e cartacei, nei servizi di CRM e di Contact Center (help desk, customer service, telesales) e nei sistemi automatizzati di risposta ai Clienti. Il nostro Gruppo è il risultato di una politica effettuata dalla ANSWERS S.p.A., cresciuta dal 2000 a oggi sia per linee interne con la conquista di importanti commesse, sia per effetto di acquisizioni”. Nel 2002 infatti, anche grazie all’entrata nella compagine sociale di ANSWERS del fondo chiuso di Private Equity S.I.C.I. Centroinvest, l’Azienda ha acquisito il Gruppo CETOM, la Società Audiotex, la Call 2 Call e la Centro di Telemarketing, specializzate rispettivamente in attività di gestione elettronica di documenti e archiviazione e in attività di customer service. Uno dei più significativi slogan della ANSWERS recita: “Uomini e tecnologie per servire i clienti”. Continua Leggiero -“Lo slogan rappresenta perfettamente il tipo di modello di offerta che stiamo cercando di portare avanti: i processi operativi vedono al primo posto le risorse umane, donne e uomini che concretamente operano per conto dei Clienti; in posizione subalterna, anche se fondamentali per reggere le continue sfide del mercato, poniamo invece le tecnologie, viste come strumenti atti a consentire alle persone migliori performance”. ANSWERS incentra la propria offerta sulla qualità della formazione dei dipendenti e sulla ricerca dell’eccellenza nell’ambito dei contatti che scaturiscono con i Clienti, fidelizzandoli. Tale strategia ha portato l’Azienda a ricoprire in pochi anni un ruolo di assoluta leadership nel mercato di riferimento, consentendole inoltre di ottenere nel 2003 dal CISQCERT il certificato ISO 9001:2000, e nel 2004 dal RINA il certificato relativo al Sistema di Gestione della Responsabilità Sociale SA 8000. - “La nostra è una mission complessa: deve coniugare gli interessi di importanti azionisti con quelli di tanti lavoratori ai quali si deve assicurare continuità di lavoro, di retribuzione e di contribuzione!”Continua Leggiero. -“È indispensabile pertanto orientare la gestione alla massima governance lavorando per il valore ed adottare un modello industriale che sia capace di competere sui mercati. Uno dei valori (e dei crucci) del tipo di imprese come la nostra, è che il 90% del fatturato di ANSWERS ricade nelle tasche delle persone che lavorano in azienda; ciò crea indotto, perchè i soldi ricadono sul territorio e diventano acquisti, investimenti e risparmio. Imprese come la nostra partecipano attivamente al Sistema Italia”. Per un importante Gruppo Bancario, ANSWERS gestisce inoltre il servizio “Banca Telefonica” attraverso un numero verde avente un traffico annuale di circa 700.000 contatti telefonici documentati. Per una società di riscossioni, ANSWERS fornisce invece attività di recupero dei crediti attraverso la gestione di un numero telefonico ed un indirizzo di posta elettronica dedicati agli utenti che vogliono avere informazioni e/o chiarimenti sul sollecito ricevuto in forma cartacea. L’Azienda gestisce poi un flusso mensile di circa cinquemila pratiche per una società di credito al consumo, realizza attività di telemarketing outbound sui titolari di carta revolving per conto di un Istituto di Credito e, in partnership con Sorin Life Watch, si occupa della gestione di un progetto per un servizio di telecardiologia primo in Italia. Per contatti o candidature: tel 055.2660266 oppure 0573-9321 www.answers.it - [email protected]