Michele Lebotti, curriculum vitae

M IC HE L E
LE B OT TI
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tel. +7 926 166 7352 ; +39 340 3896848
skype: Michele Lebotti Moscow
PROFILO
Manager commerciale con solida esperienza maturata nella gestione di operazioni di “start
up” internazionali, soprattutto in Russia e negli altri paesi CSI. Dalla costituzione e gestione
di filiali commerciali, allo sviluppo e al controllo di operazioni di joint venture commerciali e
produttive con partner locali. Determinato nel centrare gli obiettivi e capace di lavorare sia
individualmente che nell’ambito di organizzazioni più strutturate. Ottima capacità di
interloquire con soggetti istituzionali ed enti amministrativi e facilità di relazione con i buyer
della grande distribuzione.
ICE, Istituto Italiano per il Commercio Estero.
Master “De Franceschi” in Business Administration, incentrato su “Commercio e marketing
internazionali” e su “Gestione di filiali estere”. Novembre, 2004
EDUCAZIONE
SIOI, Società Italiana per l’Organizzazione Internazionale.
Corso di specializzazione in relazioni internazionali, diritto internazionale ed economia
internazionale. Ottobre, 2003.
Università “La Sapienza”, Italia, facoltà di Giurisprudenza.
Laurea in relazioni internazionali. Maggio, 2000.
Promotore finanziario con regolare iscrizione all’albo nazionale. Gennaio 1999.
CARRIERA
Vista FBS (Russia), consulting; dal Settembre 2013
Business Development Director
- Assistenza documentalistica, privat e corporate
- Ricerche di mercato, fattibilità di business
- Business planning
- Organizzazione fiere e accompagnamento
- Ricerca importatori e distributori
- Assistenza contrattualistica e fiscale
- Costituzione società
- Sviluppo del business
Principali obiettivi raggiunti
Più di 70 piccole e medie imprese entrate con risultati più che soddisfacenti nel mercato russo.
15 Filiali commerciali aperte.
39 Contratti di distribuzione conclusi.
3 Joint Venture costituite.
Condor SPA (Italia), building ; Luglio 2011-Agosto 2013
Country Manager Russia
- Definizione della strategia di sviluppo sui mercati di riferimento
- Business planning e definizione del budget
- Gestione diretta dei clienti strategici
- Coordinamento dei distributori
- Supervisione giuridica dei contratti
Principali obiettivi raggiunti:
Aperto e resa operativa una filiale commerciale in tempi brevissimi.
Organizzato un sistema di distribuzione a copertura di tutto il territorio della Federazione
Russa con la conclusione di contratti che in termini di margini hanno ripagato in brevissimo
tempo l’azienda degli investimenti effettuati.
Force OOO (Ucraina), distribuzione ; Marzo 2010 - Giugno 2011
Direttore Commerciale
- Riorganizzazione della strategia commerciale e della politica di marketing
- Riorganizzazione delle procedure di lavoro all’interno dell’azienda con adeguamento alle
moderne pratiche internazionali di organizzazione aziendale
- Direzione del team commerciale attivo in tutto il territorio dei paesi CSI.
- Ottimizzazione del cash flow, con ricerca dei migliori canali di approvvigionamento
finanziario.
- Ottimizzazione dei processi di fornitura dalla Cina e dall’ Europa e riorganizzazione del
magazzino.
- Principali obiettivi raggiunti:
- Costruito una squadra commerciale competitiva e attiva con ottimi risultati su tutto il
territorio CIS.
- Riduzione del 50% dei costi di logistica e di fornitura nel giro di 3 mesi.
- Raddoppiato il mercato retail nell’arco di un anno.
Fracasso SPA (Italia), Metalmeccanica ; Settembre 2005 - Dicembre 2009
Country Manager Russia
-Gestione del delicato rapporto con gli enti istituzionali e con le autorità amministrative
-Gestione di una delocalizzazione produttiva e della conseguente joint venture con il partner
russo
- Supervisione della contrattualistica.
- Business planning e definizione del budget.
- Ottimizzazione della strategia PNL
- Staff recruiting
- Partecipazione ai board direttivi in head quarter
Principali obiettivi:
- Costituzione con successo di una joint venture produttiva (con stabilimento funzionante nel
giro di un anno).
- Instaurato ottimi rapporti con alcune autorità istituzionali sia regionali che nazionali.
- Dopo quattro anni la branch russa si è distinta fra la migliori del gruppo in termini di
gestione e soprattutto di fatturato con un significativo turn over.
Niederrhein Gold KG (Germania), soft beverage ; Settembre 2000-Dicembre 2002
Area manager per il Sud Europa
-Gestione delle politiche di marketing nei mercati di riferimento.
-Gestione diretta dei clienti strategici e dei principali buyer. (Lidl, Auchan, Coop).
- Supervisione dei contratti
-Organizzazione delle principali fiere di settore nei mercati di riferimento
Principali obiettivi raggiunti:
-Miglioramento delle politiche di marketing
-Aumento del portafoglio clienti, con conseguente incremento delle vendite di oltre il 30%.
Altro
Lingue: Italiano madre lingua; Inglese fluente; Russo fluente; Spagnolo fluente; Tedesco
buono; Francese buono;
Conoscenze informatiche: MS Office
Progetto Erasmus in Spagna (San Sebastian, UPV), Progetto Leonardo in Inghilterra
(Manchester, Manchester University).
Residenza: Mosca, Russia
Luogo e data di nascita: Roma, 29.01.1973
Hobby: pallacanestro (sono stato diversi anni professionista militando in serie b2 e b1),
scacchi.
Referenze disponibili su richesta.