VERSO LOGICHE E PRATICHE D`IMPRESA. PICCOLI E MEDI

VERSO LOGICHE E PRATICHE D’IMPRESA. PICCOLI E MEDI
EDITORI DI FRONTE AI MUTAMENTI DI MERCATO
Ciclo di Corsi per Editori Piemontesi
Introduzione: Il mercato. Gli scenari
Torino, 16 febbraio 2016
Ore 9.30/13.00
Cristina Mussinelli, Giovanni Peresson
Una mezza giornata a introduzione del percorso in cui verranno forniti dati di inquadramento e di
scenario del settore.
Sarà poi lanciata un’esercitazione che coinvolgerà tutti i partecipanti con lo scopo di mettere in pratica
quanto appreso in aula e simulare il lavoro di team in azienda. L’esercitazione toccherà tutti gli
argomenti affrontati nelle varie giornate e sarà discussa nella giornata finale.
Giornata rivolta a tutti i partecipanti iscritti ai diversi moduli.
Argomenti trattati
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Saluti e presentazioni
Il mercato e gli scenari: dati del contesto di riferimento e dei trend di settore
Lancio dell’esercitazione
Cristina Mussinelli: Consulente editoriale e consulente AIE per l’editoria digitale; rappresentante
europeo nel board IDPF. Ha un’approfondita conoscenza del settore editoriale italiano e internazionale
e vanta una pluriennale esperienza nella gestione di progetti editoriali legati all’utilizzo delle nuove
tecnologie digitali sia offline sia online. In tutti i progetti particolare attenzione è stata posta
all’ottimizzazione dei processi produttivi dei contenuti digitali in una logica mediaindependent e
crossmedia.
Giovanni Peresson - Responsabile dell’Ufficio studi AIE, è titolare dello Studio Livingstone di
marketing editoriale specializzato in ideazione, realizzazione di ricerche di mercato, consulenze
strategiche per editori, distributori, catene di librerie, ecc.; consulenze strategiche e di scenario sul
settore; perizie e valutazioni commerciali e di magazzini editoriali (librerie, grossisti, ecc.). Siede
anche nel Comitato didattico della Scuola per librai Umberto ed Elisabetta Mauri, e docente nel
master in Editoria (Università degli studi di Milano, Fondazione Alberto e Arnoldo Mondadori, AIE).
Nella sua pluriennale esperienza si è occupato anche di organizzazione scientifica di convegni e
seminari e di attività di progettazione e coordinamento di corsi di formazione. È anche autore di
numerose pubblicazioni.
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EDITORI DI FRONTE AI MUTAMENTI DI MERCATO
Ciclo di Corsi per Editori Piemontesi
1° Modulo - Gli indicatori di bilancio per la costr uzione
dell’imprenditorialità della casa editrice
Torino, 17 febbraio 2016
Ore 9.30/13.00 e 14.00/17.30
Alessandro Volpi
Il corso presenta in modo pratico gli indicatori di bilancio dell'azienda editoriale sulla base dei quali
l'editore può valutare l'andamento e la situazione economica della casa editrice.
La prima parte del corso è dedicato alla teoria con la presentazione dei singoli indicatori e la loro
applicazione in casa editrice: dai ROI ai ROE, dal tasso di rotazione del magazzino ai giorni medi di
incasso e pagamento, solo per citarne alcuni.
Nella seconda parte invece spazio alla parte pratica: attraverso casi concreti sarà mostrato come gli
indicatori di business cambiano a seconda di numeri di business e finanziari: mix dei ricavi, aumento
dei giorni di incasso, mancata vendita di libri.
Argomenti trattati
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Analisi di bilancio:
o concetti introduttivi e premesse generali
Analisi per margini:
o stato patrimoniale: struttura, capitale circolante netto, tesoreria
o conto economico: margini intermedi
o caso Alfa: calcolo dei margini e analisi del conto economico riclassificato
Analisi per indici:
o utilità, solidità, liquidità, redditività (rinnovamento, efficienza) business
o caso Alfa: calcolo degli indici analizzati
o caso Beta: calcolo di margini, indici e analisi del conto economico riclassificato
o caso Gamma: calcolo di margini, indici e analisi del conto economico riclassificato
Analisi per flussi
Valutazione d’azienda con caso Azienda Target
Esercitazioni in aula
Target: editori e amministratori delegati delle case editrici; responsabile ufficio amministrativo/controllo
di gestione.
Alessandro Volpi - E’ Responsabile Operations all'interno del Gruppo Sole 24 ORE, Area Cultura. In
precedenza, ha ricoperto all'interno del Gruppo il ruolo di Responsabile Controllo di Gestione
divisionale e societario. Per oltre sei anni ha lavorato come consulente in Accenture e Ernst & Young,
nell'ambito di progetti strategici, organizzativi e amministrativi. Laureato in Economia Aziendale presso
l'Università Commerciale Luigi Bocconi, con specializzazione in gestione di imprese internazionali, è
docente in tematiche amministrative e di controllo di gestione presso l'AIE, il Politecnico di Milano
(Master SNID) e la Business School del Sole 24 ORE.
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EDITORI DI FRONTE AI MUTAMENTI DI MERCATO
Ciclo di Corsi per Editori Piemontesi
2° Modulo – L’attività commerciale e promozionale d i una casa
editrice
Torino, 23 febbraio 2016
Ore 9.30/13.00 e 14.30/17.30
Lino Apone, Giovanni Peresson
La distribuzione e la promozione in libreria rappresentano per le piccole e medie case editrici il
maggiore fattore di criticità per il raggiungimento di un equilibrio economico finanziario. Tanto più oggi
in un quadro caratterizzato da rapide trasformazioni della libreria e di maggiori strumenti di controllo
degli indici di rotazione delle stock da parte del libraio. Obbiettivo del corso è offrire una visione
commerciale del mondo editoriale e fornire gli strumenti di conoscenza adatti all’assunzione delle
decisioni commerciali all’interno della propria casa editrice.
Il corso parte dalle dimensioni del mercato per poi articolarsi in una disamina dei luoghi in cui si
realizza l’attività di vendita e dei sistemi di raccordo tra produzione e consumo.
Un’attenta scansione delle fasi operative dell’attività commerciale, l’individuazione precisa dei ruoli
degli attori di questa fase del processo editoriale, la messa in evidenza delle criticità (non ultima
quella dell’incasso spesso imperdonabilmente trascurata) si prefiggono di attribuire e chiarire il ruolo,
ma anche i limiti, dell’attività stessa.
Argomenti trattati
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Lo scenario:
o i canali di vendita; i distributori; le promozioni
Dal progetto editoriale, alla definizione del piano promozionale e distributivo
Promozione e distribuzione:
o come sono organizzati e cosa implicano per la casa editrice
Dai contratti distributivi e di promozione, alla prassi quotidiana in libreria
Definire un piano distributivo e le sue dimensioni economiche:
o il calendario commerciale
I rapporti con la rete promozionale
Promuovere, stampare, distribuire:
o un approccio che implica un diverso modo di organizzare i processi produttivi e
informativi in casa editrice
Target: editori e figure con ruoli commerciali all’interno delle case editrici
Lino Apone - Attualmente è AD di Raimondi & Campbell Associates, agenzia letteraria e di licensing
che estende la propria attività alla consulenza commerciale e di marketing per le case editrici. Nella sua
pluriennale esperienza ha volto ruoli di primo piano nel settore commerciale editoriale di aziende
italiane ed estere. Dal 1995 al 2013 all’interno del gruppo Feltrinelli è stato Direttore Commerciale e
Marketing di Feltrinelli Editore, Amministratore delegato e Direttore Commerciale di Kowalski Editore,
Direttore commerciale di Apogeo e di Gribaudo.
Giovanni Peresson - Responsabile dell’Ufficio studi AIE, è titolare dello Studio Livingstone di
marketing editoriale specializzato in ideazione, realizzazione di ricerche di mercato, consulenze
strategiche per editori, distributori, catene di librerie, ecc.; consulenze strategiche e di scenario sul
settore; perizie e valutazioni commerciali e di magazzini editoriali (librerie, grossisti, ecc.). Siede
anche nel Comitato didattico della Scuola per librai Umberto ed Elisabetta Mauri, e docente nel
master in Editoria (Università degli studi di Milano, Fondazione Alberto e Arnoldo Mondadori, AIE).
Nella sua pluriennale esperienza si è occupato anche di organizzazione scientifica di convegni e
seminari e di attività di progettazione e coordinamento di corsi di formazione. È anche autore di
numerose pubblicazioni.
VERSO LOGICHE E PRATICHE D’IMPRESA. PICCOLI E MEDI
EDITORI DI FRONTE AI MUTAMENTI DI MERCATO
Ciclo di Corsi per Editori Piemontesi
3° Modulo –
Come comunicare e vendere col digitale
(corso in due giornate)
Torino, 3 e 4 marzo 2016
Ore 9.30/13.00 e 14.30/17.30
Andrea Boscaro
Un corso in due giornate per imparare a utilizzare correttamente ed efficacemente tutti gli strumenti
dei media digitali.
Rivolto a uffici marketing e ai redattori per affrontare con successo lo scenario web e social
dell’editoria digitale imparando a valorizzare i contenuti della casa editrice e a sviluppare una strategia
di sviluppo editoriale e marketing della stessa.
Un tema cruciale per tutti, ancor più per i piccoli editori che hanno difficoltà a raggiungere i propri
potenziali clienti nel tradizi0ne sistema distributivo.
Argomenti trattati
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La vendita online di contenuti digitali:
o Come assumono le info d’acquisto attraverso il digitale i consumatori
o I nuovi modelli di business
o Il mercato dell'e-book in Italia ed all'estero
o Nuove forme di relazione con il cliente attraverso social media, mobile e tablet
o Web-analytics e SEO per l'e-commerce
o e-commerce e usabilità
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Dai social media allo storytelling
o I social media: minacce e opportunità
o Le criticità dei social media: la privacy, il copyright, la reputazione online
o I tre gradi del social media marketing: sentiment analysis, partecipazione,
animazione di pagine e profili social
o Scrivere per i social media
o Le formule di blogging ibride. Tumblr, Instagram, Storify, Pinterest.
o Le piattaforme di story-telling
o Le community a supporto degli editori. Analizziamo in profondità gli ambienti creati
da Amazon. Crowdourcing, auto-pubblicazione, marketplace editoriali
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Lo sviluppo di una strategia mobile
o L’ottimizzazione del sito
o Come il mobile (in tutte le sue sfaccettature) cambia il business ed il (web)marketing
o Il mercato/ i devices e i sistemi operativi associati
o Obiettivi e strumenti del mobile marketing:
o
Web-analytics per mobile e local marketing
Target: uffici marketing, comunicazione, redattori
Andrea Boscaro - Esperto di e-business e e-commerce. Fondatore di The Vortex, società di
formazione al digitale, nata per aiutare l’impresa italiana, in un momento di rivoluzione continua, a
colmare i gap di conoscenza dei media digitali quali strumenti di marketing, comunicazione e business.
In precedenza ha lanciato in Italia Pangora e il motore di comparazione BuyCentral. Coordinatore e
docente in diversi MBA; conferenziere in diversi eventi di settore e collaboratore di numerose riviste
offline e online. Ha pubblicato per “Franco Angeli” il libro “Tecniche di Web Marketing” e "Fare Politica
Digitale".
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EDITORI DI FRONTE AI MUTAMENTI DI MERCATO
Ciclo di Corsi per Editori Piemontesi
4° Modulo – Il fenomeno della pirateria nel digital e e gli strumenti
per combatterla
Torino, 7 marzo 2016
Ore 9.30/13.00 e 14.00/17.30
Renato Esposito
La pirateria informatica è un tema centrale per tutta l’industria dei contenuti culturali ma spesso i
meccanismi economici che la governano rimangono oscuri, sia alla comunità dei downloader, sia a
chi – a vario titolo – è coinvolto nella difesa dei diritti d’autore.
In questo corso si prova a fornire un quadro complessivo del fenomeno e dei suoi risvolti, alla luce
delle più recenti modalità di monetizzazione dello sfruttamento illegale delle opere dell’ingegno. Dopo
l’analisi dei vari formati di libri pirata in circolazione e dei principali canali della loro distribuzione, si
tenta quindi di offrire una visuale del problema della pirateria “dall’interno” dei siti utilizzati per la
diffusione dei materiali, fino a far emergere chiaramente quali siano i meccanismi che ne regolano
l’attività, i profili di responsabilità tipici della pirateria organizzata e le soluzioni a disposizione dei
titolari dei diritti per la tutela dei propri interessi.
Argomenti trattati
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Inquadramento del fenomeno della pirateria in Italia e all’estero
I vari tipi di “libri” presenti in Internet
I principali canali di diffusione dei libri pirata
Modalità di diffusione attraverso i vari canali
Come verificare se un proprio libro ha un problema di pirateria
Attività illecite correlate alla pirateria di contenuti
Rimedi e soluzioni
Sistematizzazione delle attività
Target: uffici legali/uffici diritti
Renato Esposito
Responsabile delle attività antipirateria dell’AIE; coordinatore delle azioni di contrasto delle attività di
riproduzione illecita di opere dell’ingegno, nel contesto tradizionale e in quello informatico con gestione
del contenzioso e dello stragiudiziale. Docente in corsi professionali, master e workshop su tematiche
inerenti le misure di contrasto alla pirateria sia in ambiente cartaceo sia multimediale. Autore di "Le
isole dei pirati. Mappa della pirateria editoriale e dei suoi modelli di business, Collana Quaderni del
Giornale della libreria, AIE, 2015".
VERSO LOGICHE E PRATICHE D’IMPRESA. PICCOLI E MEDI
EDITORI DI FRONTE AI MUTAMENTI DI MERCATO
Ciclo di Corsi per Editori Piemontesi
La presentazione e discussione dell’esercitazione
Torino, 14 marzo 2016
Ore 9.30/13.00
Cristina Mussinelli, Giovanni Peresson
Nella prima giornata è stata lanciata un’esercitazione che ha coinvolge tutti i partecipanti con lo
scopo di mettere in pratica quanto appreso in aula e simulare il lavoro di team in azienda.
In questa giornata finale vengono presentati e discussi i risultati dell’esercitazione.
Cristina Mussinelli: Consulente editoriale e consulente AIE per l’editoria digitale; rappresentante
europeo nel board IDPF. Ha un’approfondita conoscenza del settore editoriale italiano e internazionale
e vanta una pluriennale esperienza nella gestione di progetti editoriali legati all’utilizzo delle nuove
tecnologie digitali sia offline sia online. In tutti i progetti particolare attenzione è stata posta
all’ottimizzazione dei processi produttivi dei contenuti digitali in una logica mediaindependent e
crossmedia.
Giovanni Peresson - Responsabile dell’Ufficio studi AIE, è titolare dello Studio Livingstone di
marketing editoriale specializzato in ideazione, realizzazione di ricerche di mercato, consulenze
strategiche per editori, distributori, catene di librerie, ecc.; consulenze strategiche e di scenario sul
settore; perizie e valutazioni commerciali e di magazzini editoriali (librerie, grossisti, ecc.). Siede
anche nel Comitato didattico della Scuola per librai Umberto ed Elisabetta Mauri, e docente nel
master in Editoria (Università degli studi di Milano, Fondazione Alberto e Arnoldo Mondadori, AIE).
Nella sua pluriennale esperienza si è occupato anche di organizzazione scientifica di convegni e
seminari e di attività di progettazione e coordinamento di corsi di formazione. È anche autore di
numerose pubblicazioni.